這是一個產(chǎn)品爆炸的年代，各種細分品類和渠道逐漸占據(jù)消費者的生活，農(nóng)產(chǎn)品相比于服裝、鞋帽等算是新模式起步較晚的種類，但是近年來不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新模式下的農(nóng)產(chǎn)品品牌不禁讓人眼前一亮，原來農(nóng)產(chǎn)品也可以這么賣。

在農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新中，正谷是不得不提的一個品牌。自從2007年創(chuàng)立以來，正谷就是一家致力于有機產(chǎn)品銷售、以嚴苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)走進千家萬戶的公司。

正谷在發(fā)展初期，就定位于互聯(lián)網(wǎng)的自主品牌零售商，當(dāng)然省去了線下渠道的電子商務(wù)模式很快就以極低的成本讓正谷走上了正軌，不過前期的消費群體定位失敗也讓正谷走過一段時間的彎路，外籍人士、高收入人群以及孕婦等群體定位，讓本來就處于培育期的有機市場更狹小，緩慢的銷售進度一度讓正谷陷入困境。

直到08年，正谷與中糧的合作讓正谷徹底找到了適合自己的商業(yè)模式——用企業(yè)級用戶帶動效益。這一點改變徹底突破了正谷前期發(fā)展過程中的瓶頸。和個人客戶相比，開發(fā)一個企業(yè)級用戶所做的功是一樣的，但企業(yè)級客戶的銷售額通常是普通客戶的20倍甚至更高，這種目標(biāo)客戶定位能夠有效的降低銷售成本，另一方面企業(yè)級用戶在推廣階段，能夠把推廣效果呈幾何指數(shù)擴大。在這個模式中，“禮品卡”扮演了舉足輕重的作用，禮品卡不只是維系客戶關(guān)系的一種手段，更是讓整個銷售過程變得可控，這種形式可以讓供需之間達到一種平衡，有效的降低生產(chǎn)壓力。現(xiàn)在，正谷利用這種模式，已經(jīng)發(fā)展到將近6萬家客戶，在幾千家企業(yè)級客戶中，中石化、電信、阿里巴巴都已經(jīng)成為正谷長期的合作伙伴。

現(xiàn)在，正谷不僅利用企業(yè)級客戶打開了市場，更是將禮品卡這一載體做了最大化的延伸，正谷在禮品卡中創(chuàng)新出了“正谷有機食品禮品定制卡”，完全根據(jù)消費者的需求進行量身定做，依照消費者對金額、產(chǎn)品種類和贈送對象的要求、對產(chǎn)品組合內(nèi)容和卡的設(shè)計風(fēng)格進行特別定制，添加企業(yè)logo、名稱、祝福語，定制卡的出現(xiàn)讓消費者及其企業(yè)客戶可以更多自由的選擇自己喜歡的產(chǎn)品，并且在禮品卡上融入企業(yè)自身品牌形象，讓禮品卡自身亦成為一種禮品，客戶送禮可以直接送禮品卡，收禮方可根據(jù)禮品卡上網(wǎng)選擇自己喜歡的有機產(chǎn)品。

在傳播方面，正谷也把自己的整合營銷傳播做了創(chuàng)新，開發(fā)出“公關(guān)活動+全產(chǎn)業(yè)鏈模式下的觀光旅游”模式。利用公關(guān)活動，正谷不僅可以高針對性的直接開發(fā)企業(yè)級用戶，而且可以在圍繞公關(guān)活動的媒體報道中讓更多的目標(biāo)消費者了解認識到正谷。線下觀光讓消費者體驗正谷有機農(nóng)場生態(tài)魅力的同時，發(fā)展正谷的旅游經(jīng)濟，消費者可以現(xiàn)場采摘、購買，更重要的是對正谷品牌的全新感知與體驗，增加對正谷的信賴與口碑。

除了正谷以外，還有一大批正在興起的新商業(yè)模式下的農(nóng)產(chǎn)品品牌吸引著各界的關(guān)注?！叭凰墒蟆敝饕且曰ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮、完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。雖然這種模式現(xiàn)在看來已經(jīng)越來越普及，但是三只松鼠卻能在一些細節(jié)上做到極致，也是三只松鼠在電商平臺獨領(lǐng)風(fēng)騷的關(guān)鍵，無條件、極致、貼心的服務(wù)是三只松鼠牢牢占據(jù)市場份額的一把利劍。

此外還有易果網(wǎng)的全球采購，企業(yè)客戶及禮盒訂制模式，易福堂的線上銷售+線下形象的新興模式都讓現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)看到了在新模式下的快速發(fā)展之路。不僅要模式創(chuàng)新，而且還要在產(chǎn)品細分、目標(biāo)市場細分及目標(biāo)客戶定位上做足文章，才能不斷摸索出屬于自己的一條創(chuàng)新發(fā)展之路。