 【如何向客戶提案？】麥肯錫強(qiáng)調(diào)：結(jié)構(gòu)清晰，簡單明了。1、系統(tǒng)化。匯報(bào)或提案是思維過程的反映，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，匯報(bào)的觀點(diǎn)就會(huì)鮮明有力；2、電梯法則。核心觀點(diǎn)能通過“電梯測試”（30秒），說明你深刻掌握匯報(bào)內(nèi)容；3、一圖明一事。圖表越復(fù)雜，傳遞信息的效果就越差。
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【某國際4A廣告公司的建議:怎么做提案？】?建議提案最好分4部分：引言/分析/建議/總結(jié)；?建議時(shí)間比例安排：引言（10-15%）+分析（40-50%）+建議（35-45%）+總結(jié)（5-10%的時(shí)間）；?提案時(shí)到底應(yīng)該怎么說話？（如圖）；?成功的方案=獨(dú)特的+能計(jì)算出來的+可實(shí)現(xiàn)的+合理的+對準(zhǔn)目標(biāo)的！強(qiáng)烈推薦學(xué)習(xí)！ |
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