截住三月份，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)壓存了一億多元的尾品了，如何把這些尾品清倉出去，是件狠費(fèi)心神的事情。雖然費(fèi)心神，也并不是一點辦法沒有，雖然當(dāng)當(dāng)?shù)牟呋藛T暫時還沒有新的創(chuàng)意發(fā)明出來，借用一下成功的案例也不錯啊。借用哪個成功案例呢，沒辦法，打車軟件這事鬧的太火了。阿里與騰訊的血拼，終于火了打車這個行了。的車使用效率明顯大幅增長。平時不打車的人都打車。這不正是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的嗎？所以你看下面他們的操作！

繼3月24日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁“變臉”，主頁直接切換至尾品匯特賣頻道；緊隨其后3月25日中午時分，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)再次向“特賣”發(fā)起新一輪攻勢：官方微搏打出“來治唯唯的你”宣戰(zhàn)海報，挑釁氣味十足。

此番還不作罷，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更語出驚人：尾品匯春夏服裝3折瘋搶！專柜正品、千余品牌、貨到付款！買貴了差價賠雙倍！不少網(wǎng)友紛紛調(diào)侃，鼓勵廣州唯品會勇敢迎戰(zhàn)。

此次挑釁一出，我們看一下當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)跡：

3月26日晚，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官微更公然曬出尾品匯大促的最新成績：相比前一天（3月25日）尾品匯訂單增長8倍，1億存貨還有不到一半，UV漲5倍，超過去年“雙11”。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的操作手法應(yīng)該是這樣的

首先、要利用自己的尾品挑起與唯品會的，價格大戰(zhàn)！

其次，就是與唯品會的一場你來我往的對罵，對戰(zhàn)、對著降價，當(dāng)然了價格都比平是還高些，降來降去，也不會降太多的！

最后、升華此次對戰(zhàn)，動用一切手段，比如，你價格比我低，我價格比你還低，都恨不得不要錢白給廣大人民群眾了，等大家都去購買的時候呢。你會發(fā)現(xiàn)不是斷貨了，就是賣沒了，不過沒關(guān)系，其它款式的還有呢，你也能買，就是價格高點嘛，讓你以為還挺便宜。

最終的結(jié)果，皆大歡喜，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的尾品賣完了。唯品會也接著火了一把。大家伙呢也得到了實惠，這其實是不錯的一場策化。但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)失算了。

唯品會根本不應(yīng)戰(zhàn)。為什么呢？

因為當(dāng)當(dāng)打出的是““差價雙倍返還”的策略，而廣州唯品會平臺一直都很抵制比價，因為在唯品會上買來的商品很多都無法查證型號信息，這就讓消費(fèi)者無法去比價。同時，唯品會把商品原有價位調(diào)高了很多，再賦予很低的折扣，其實打折后的價位也仍比其他家高出很多。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶曾在年初的服裝招商會上表示：“現(xiàn)在的特賣依靠營銷讓消費(fèi)者看上去便宜，實際可能比其他平臺賣的還貴，當(dāng)當(dāng)尾品匯要打破這種虛假低價，用比價讓消費(fèi)者買到真正低價的專柜時尚正品！”

在此情況下，你說唯品會會應(yīng)戰(zhàn)嗎？機(jī)率太小了，走的根本不是一個路子。但無論如何，當(dāng)當(dāng)?shù)拇舜尾呋晒α?，唯品會不敢?yīng)該就足以說明當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的尾品是便宜。只要能讓大家有這個感覺，那就是成功的。結(jié)果也正如前面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所公布的：

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官微更公然曬出尾品匯大促的最新成績：相比前一天（3月25日）尾品匯訂單增長8倍，1億存貨還有不到一半，UV漲5倍，超過去年“雙11”。更多企業(yè)策化案例請關(guān)注微信：qiye166

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