暑期里網(wǎng)上書店的價格弦繃得有點緊，尤其是當當網(wǎng)在6月23日宣布實行智能比價系統(tǒng)，其網(wǎng)上所有商品價格均會調(diào)到所有對手同類商品價格的9成以下。當當網(wǎng)的“價格撒手锏”一出，卓越、大洋等網(wǎng)站也緊隨其后調(diào)整售價，一時之間，購物網(wǎng)站價格硝煙四起。昨日，這場網(wǎng)上價格戰(zhàn)的發(fā)起者———當當網(wǎng)首席執(zhí)行官李國慶來到深圳，細說價格戰(zhàn)因由。

“燒”利潤來保最低價

“價格對任何企業(yè)都很致命”。李國慶開宗明義，他認為價格戰(zhàn)雖然殘忍，卻是擴大市場份額的有效手段。對于當當網(wǎng)挑起的此輪價格戰(zhàn)，李國慶解釋說，目前電子商務中各種商品的正常利潤都在1成以上，當當將自己的價格設(shè)定在對手的9成以下，打的正是零利潤的價位，相當于是“燒”掉了自己的利潤。而當當網(wǎng)發(fā)起價格戰(zhàn)的目的即是要犧牲一部分利潤，換取市場份額。

李國慶說：“在這場價格戰(zhàn)中，當當網(wǎng)要發(fā)硬球，正面迎接對手，一旦發(fā)現(xiàn)別家的價格高過我們，即刻降價。”

雖然當當現(xiàn)在已是當之無愧的在線書店“老大”，但卓越等主要競爭對手也毫不示弱，反而呈“咄咄逼人”之勢。尤其是此次價格戰(zhàn)中，兩個網(wǎng)站的商品價格步步緊逼。記者昨日在當當網(wǎng)上看到，百貨類的某一護膚品價格是106元，卓越的則是108元，圖書類產(chǎn)品中，兩個網(wǎng)站價格一般相差不過2－5元。與此同時，兩家網(wǎng)站同時推出一些標價從1元到5元不等的暑假特價音像制品。

現(xiàn)在無法承諾雙倍賠償

然而，在隨機抽查中，記者發(fā)現(xiàn)當當?shù)膱D書產(chǎn)品的確比卓越網(wǎng)便宜，而有些音像產(chǎn)品情況則并非如此。在卓越網(wǎng)暑日激情活動中《羅馬假日》DVD賣到1塊錢一張，而當當網(wǎng)上為7.5元一張；卓越網(wǎng)上的《Discovery之法醫(yī)偵探》為10元，而當當網(wǎng)上的報價為11.20元。

面對記者的質(zhì)疑，李國慶解釋，目前當當擁有30萬種以上商品，比價系統(tǒng)目前設(shè)定在每天午夜12點自動對價格進行調(diào)整。音像產(chǎn)品出現(xiàn)價格比競爭對手高的情況，一是有可能對手的價格調(diào)整并不是24小時固定的，二也有可能其他網(wǎng)站在輸入產(chǎn)品時，產(chǎn)品編碼混淆。他表示，今后將每隔3個小時便調(diào)價一次，以保持當當商品的低價位。

當被問及如果消費者因為碰到這樣的情況而質(zhì)疑當當?shù)恼\信問題時，李國慶表示由于系統(tǒng)剛剛推出，“我不能保證比價系統(tǒng)在現(xiàn)階段100％有效，也不能承諾一旦發(fā)現(xiàn)低價即雙倍賠償”。據(jù)悉，對此類問題，當當目前未有對策，李國慶透露，可能會成立一個專門的三人“價簽組”負責解決。

“我們是資本的奴隸”

采訪中，李國慶被追問得最緊的問題就是，當當網(wǎng)推出如此低價，其資金夠“燒”多久？對此，李國慶始終未作正面答復。不過，他一再強調(diào)，當當網(wǎng)一直在融資，并且，選擇的多是西方或日本的機構(gòu)投資者，資本的短期套利壓力比較小。

2003年，當當網(wǎng)引來老虎基金1100萬美元投資，成為當當網(wǎng)的及時雨，李國慶和他的創(chuàng)業(yè)團隊借此進行資本運作，最終拿到當當網(wǎng)51％的股權(quán)，實現(xiàn)控股。但是，對于這筆天降甘霖，李國慶并沒有表現(xiàn)出足夠的感激，稱“我不見老虎基金的人”，“我們是資本的奴隸”。因為，老虎基金隨后也給當當網(wǎng)的競爭對手投了650萬美元，這對當當網(wǎng)不啻當頭一擊，李國慶感覺到了資本的殘酷。

正是因為有資金的支持，卓越網(wǎng)在價格戰(zhàn)中相當主動，李國慶因此認為卓越的低價底氣不足，“現(xiàn)在的情況是如果卓越的資金用完了，當當至少還可撐6個月”。但卓越目前的反應顯然超出了李國慶的預料，事實上，卓越的低價對當當也的確造成相當威脅。

為了達成“2006年銷售額達到10億”這個目的，李國慶決定犧牲利潤換取擴張速度，但價格戰(zhàn)能否讓李國慶得到他所要的份額，現(xiàn)在仍無法評說。