|
丁先生是杭州眾多證券經(jīng)紀(jì)人的一個縮影。今年以來，A股經(jīng)歷了一場腰斬式的大跌，收入大比例縮水，曾經(jīng)是香餑餑的證券經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，一夜之間似乎變得前途黯淡起來。不少從業(yè)人員此時選擇了跳槽改行。 二成多新人紛紛跳槽 前兩年的這波大牛市讓證券經(jīng)紀(jì)人收入暴增，這個行當(dāng)一下子成為了香餑餑。很多人因此選擇了這個行業(yè)。不過，沒想到，牛市的好景不長，2008年股市大變臉，牛市變熊市，證券經(jīng)紀(jì)人的收入也跟著股價大幅縮水。 老經(jīng)紀(jì)人吳先生在接受記者采訪時感嘆傭金少了很多，今年的收入和前兩年相比，“1/3還不到，主要是交易量少”。但5年的熊市也熬過來了，花了不少心血，好不容易積累這么多客戶，他表示自己是不會離開的。 不過，那些新人，沒多少從業(yè)經(jīng)驗，營銷又薄弱，手頭的客戶不多，收入就顯得更可憐了，因此不少去年加入這個行業(yè)的新手紛紛選擇了退出。 位于杭州青春坊的一家證券公司相關(guān)負(fù)責(zé)人張先生向記者透露，最近半個月，他們公司有20多個新經(jīng)紀(jì)人跳槽改行。今年以來，離職改行的新人比例達(dá)到了20%-30%?！澳壳笆械老拢@些新人工資收入在800-2000元。這個收入在杭州算低的了?！睋?jù)了解，最近兩個月，經(jīng)紀(jì)人跳槽改行在證券公司已經(jīng)是習(xí)以為常了。 從外地來杭州工作的惠小姐，已經(jīng)取得證券從業(yè)資格，面試了四、五家投資咨詢公司，不少都錄用了她。但看著走熊的市場，她最終放棄了證券公司，想去期貨公司，“一家期貨公司第一個月無底薪，第二個月800元底薪，還在考慮中。打算再找份別的兼職，減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。” 新人應(yīng)利用熊市充電 “證券經(jīng)紀(jì)人這個行業(yè)太年輕了。牛市里證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展很快，但素質(zhì)和專業(yè)知識參差不齊，可是市場對其的服務(wù)專業(yè)性要求卻越來越高?！敝袊C券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)的顧照華站長說。 他認(rèn)為專業(yè)知識+人際交往+信息共享=成功的證券經(jīng)紀(jì)人，“證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該成為券商和股民之間的潤滑劑，成為股民的秘書。熊市保護(hù)客戶資產(chǎn)，及時止損，做好保值。牛市主動把握機會。” 上海一家投資有限公司的徐先生，半路出家，從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)11年，他告誡證券經(jīng)紀(jì)人要堅信自己適合干這行，承受不了風(fēng)險就不要做這一行。 財通證券的一位人力資源部經(jīng)理則認(rèn)為經(jīng)歷過牛市和熊市，才容易成為一名成熟的證券經(jīng)紀(jì)人。他認(rèn)為現(xiàn)在選擇退出是不明智的：“周期性和風(fēng)險性是有的，堅持很重要?！?BR> “同行可以合作，流程上加以合作。另外，證券經(jīng)紀(jì)人還需要外匯、期貨、黃金等方面的知識。”杭州聯(lián)合證券慶春路營業(yè)部的一位高級投資經(jīng)理說。 業(yè)內(nèi)人士孫先生則認(rèn)為建立經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊協(xié)作是必要的，“現(xiàn)在的趨勢是，證券經(jīng)紀(jì)人最好也懂銀行、保險、基金方面的行規(guī)和潛規(guī)則，往理財專家方面發(fā)展。另外，提供豐富的產(chǎn)品線，團(tuán)隊分工明確，工作細(xì)化，抱團(tuán)取暖。對所有客戶進(jìn)行情感維護(hù)，同時做好客戶維系?！?BR> 孫先生舉例說，一位客戶坐飛機去昆明，營業(yè)部的一位證券經(jīng)紀(jì)人把當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r發(fā)短信給客戶，客戶很感動，“細(xì)節(jié)決定成敗?！?BR> |
|
|
