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今年24歲的林金培出生在福建一個普通工薪族家庭，自小沒有什么其他突出的特長，就愛觀察人與事，然后再獨自瞎琢磨，天長日久，這竟也成了他最大的優(yōu)勢，有些事經(jīng)過他一觀看一琢磨，味道就不一樣了。
福建一帶素有經(jīng)商的傳統(tǒng)，而自小受這個傳統(tǒng)耳濡目染的林金培也素有嘗試之心，從初中開始，林金培就嘗試利用假期做各種兼職，送牛奶、賣飲料、兜售水果……凡是能想到的適合學生的小生意，林金培都大膽嘗試過。雖然收入不多，但卻為林金培賺回了無窮的“財富”——經(jīng)商之道。
2006年9月，林金培考入福州大學至誠學院，大學生活的自主及自由讓林金培施展拳腳的時間與機會多了，于是，從進校的第一天起，林金培就暗暗地琢磨開了。
機會在一年后閃現(xiàn)。2007年10月，已在福州大學至誠學院大門口蹲點觀察兩周的林金培突然發(fā)現(xiàn)了一個秘密：除開十一黃金周的蜂擁而上，每到周末，兩天的時間內(nèi)就有15輛旅游巴士從學校里出團，如果按每輛車40人計算的話，兩天內(nèi)就有600人出游。“一個7000多人的學校，周末就有近10%的學生出游，可以看出，大學生旅游市場的潛力非常之大，如果代理校園旅游市場，肯定能大有作為！”
兩周的定點觀察讓林金培看到了大學校園潛在的旅游代理商機。接下來的日子，他便開始了奔走、游說之旅。他將福州市場大大小小的旅行社仔仔細細地梳理了一遍，然后一家一家拜訪，希望能拿下福州大學至誠學院的相關代理權。一個大二的小青年，背著一個陳舊的背包，獨自一人的“野戰(zhàn)隊”，這樣的身份讓林金培吃了無數(shù)閉門羹，很多大旅行社在他剛說明來意時就直接將他“請”了出去，更有人很直白地譏諷他：“哥們不是發(fā)燒了吧？就你一個人代理至誠學院的旅游？再說，就至誠學院那幾個學生，全部出去旅游都不夠塞牙縫的！”
雖然受到了無數(shù)的冷眼，但林金培堅信一點：“蒼蠅也有肉，總會有人看中這點'小肉’的！”同時，他將主要游說對象由大旅行社變成了中小旅行社，最終，一家在至誠學院占據(jù)份額最小的那家旅行社答應了林金培的代理要求，并給了他最高的返點。
解決了代理權問題，林金培火速開始聯(lián)系顧客。不過萬事開頭難，整整一周過去，林金培才拉到了個單子，而且還是靠朋友的關系才成交的。面對這樣的行情，林金培馬上改變策略，加大了宣傳力度。他印制了一批海報和傳單，然后開始在校園里張貼、在路邊發(fā)派，沒課的時候又挨個宿舍推銷……這樣不辭辛苦地奔波半個月后，漸漸地有人開始主動聯(lián)系他，隨后，林金培陸續(xù)接到一些集體出游的單子，其中一個200人的集體出游，讓林金培單筆就賺了1200元！
兩個月后，林金培總共接了20多張集體出游的單，有了6000多元的收入，他人生中的“第一桶金”誕生了。
在校園旅游代理上的首戰(zhàn)告捷讓林金培信心大增，他決定將這項“事業(yè)”做大做強。于是，經(jīng)過和學校學生會的多方商洽后，2008年初，林金培在福州大學至誠學院成立了大學生見習與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，并自任會長。
為了能真正將創(chuàng)業(yè)融入到實踐中，協(xié)會成立后，林金培按照標準的創(chuàng)業(yè)團隊的模式對協(xié)會的機構進行了設置，他設置了市場部、網(wǎng)絡部、宣傳部等部門，然后又將旗下40多名會員進行有效分工，分別填充到相關的部門中去，而團隊的主營業(yè)務，就是他已經(jīng)小有成就的校園旅游代理業(yè)務。
標準化的管理很快顯現(xiàn)出了它的優(yōu)勢，在團隊的共同努力下，林金培的校園旅游代理業(yè)務越來越紅火，不到半年時間就盈利4萬多元！由于業(yè)績飆升，原先聘請他為校園代理的那家旅行社，也主動禮賢下士，任命他為項目市場部經(jīng)理。林金培試水的第二步，成功了。
生意越來越紅火，林金培卻越來越不安定。校園旅游代理雖然打開了市場，但在市場競爭激烈的當下，若僅憑這一個切入點一直攻城拔寨，恐怕很容易被后來者迎頭趕上?！氨仨毐M快拓展其他項目！”雖然協(xié)會的很多骨干勸阻他“成熟后再謀動”，但林金培卻果斷地做出了決定。
考慮到很多大學生都熱衷于戶外項目，但受經(jīng)濟條件所限并不一定能夠承受旅行社的旅行產(chǎn)品，所以，林金培拓展市場的目光首先放在了自行開發(fā)上。他開發(fā)了諸如燒烤、登山、踏青等更適合大學生集體出游的戶外項目，并加大宣傳力度，在福州各大網(wǎng)站上發(fā)布出游信息，以吸引福州大學至誠學院之外的其他福州高校的同學報名參加。由于這些項目“物美價廉”且針對性極強，一經(jīng)推出就受到了眾多福州高校大學生的熱捧，林金培的代理事業(yè)又插上了一個高飛的翅膀。
與此同時，林金培又開始嘗試增設駕校報名項目。“普通市場要兼顧，但'高端人群’也要考慮。如今考駕照已成為眾多大學生的必修課，實施得當，一定潛能巨大。”他聯(lián)系了福州市的幾家有名的駕校，以拿下旅行社旅行代理的方法最終拿下了某家駕校的高校代理權。
市場面拓寬了，顧客輻射面自然水漲船高地廣了。考慮到業(yè)務已不再局限于至誠學院一個學校，林金培開始考慮在其他學校設立代理點。2009年暑假，林金培特意留在學校，和團隊的骨干探討如何把本校的代理模式復制到福州的其他高校去，最終，他們決定組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團隊。
再次開學后，林金培用了近三個月的時間聯(lián)系福州市內(nèi)各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會的負責人，并逐一答疑解釋，最終，一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團隊建成，林金培的“高校中間商”模式從單一的高校發(fā)展到了福州各高校，具備了向更深層次發(fā)展的基礎。
聯(lián)盟銷售團隊建成以后，林金培的“高校中間商”事業(yè)得以進一步發(fā)展，他的名氣也在福州市內(nèi)隨之增大。但與此同時，林金培卻又發(fā)現(xiàn)了一些嚴重的問題：作為一個相對松散的大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟銷售團隊存在代理隊伍不穩(wěn)定、無固定辦公場所管理成本高、各高校利潤結(jié)算困難等諸多問題，這些問題必須盡快著手解決，否則合作將難以長久。
