前兩天受鄧誠同學(xué)的啟發(fā)，感覺自己確實應(yīng)該把自己的一些想法記下來，否則時間長了，自己都會忘的。

1、通過信托公司的合作

2011年受宏觀調(diào)控影響，全國各家銀行普遍沒有額度，但我們可以將貸款包裝成信托產(chǎn)品，然后以銀行自有資金進行認(rèn)購，這樣原來的一筆貸款就可以變成企業(yè)的對外投資了，這樣既可以繞開銀信產(chǎn)品被叫停的紅線，又可以躲過三個辦法一個指引對資金去向的監(jiān)控（這個責(zé)任已經(jīng)交給信托公司了，而信托公司的監(jiān)管是很松的），還可以避開銀行信貸額度緊張，因為銀行自有資金的投資是不計入貸款額度的。

2、公司債

2011年非常緊張，銀行的考核目標(biāo)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向了存款，在這種情況下，大家可以選擇一些大型的龍頭客戶進入一級債券發(fā)行市場，由自己所在的銀行為企業(yè)進行債券的發(fā)行（一般債券的期限長，利率低），自然而言，企業(yè)發(fā)行債券所獲得的資金就變成了你的存款。

3、外匯業(yè)務(wù)

做銀行公司業(yè)務(wù)的人都會知道，大家在銀行中最喜歡的業(yè)務(wù)是人民幣質(zhì)押貸美金，這樣作為一個客戶經(jīng)理，不但有了存款，而且會有貸款，客戶也可以通過鎖定一年期的遠期價格來獲得穩(wěn)定的人民幣升值的收益。（建議去境外鎖定NDF，這樣客戶的收益會更大）

外匯業(yè)務(wù)中大家還可以適當(dāng)關(guān)注一下海外代付業(yè)務(wù)，這是一個套利工具，他可以為客戶經(jīng)理代理大筆的穩(wěn)定的外匯存款。

4、銀行間市場

也許有人會說，你說的外匯業(yè)務(wù)我們也會做，但我們銀行沒有美金啊，這個其實你是可以向境外銀行去拆借的，海外代付行的選擇大家也是需要去銀行間市場上尋找的。只要有利潤，風(fēng)險又可控，銀行一定會做的。

5、同業(yè)存款

作為一個銀行的公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理，大家都明白銀行間的同業(yè)存款是非常穩(wěn)定的，當(dāng)然同業(yè)存款的價格會比較高，銀行一般不會接受，但目前銀行間票據(jù)市場的價格也非常高，拆進的資金可以用作銀票、商票的轉(zhuǎn)帖(不想占用額度，可以進行逆回購交易)。

6、保險公司、證券公司、基金公司、信托公司的同業(yè)存款

這些金融機構(gòu)都是經(jīng)營風(fēng)險的，在各家公司中都必須保證一定數(shù)量的銀行存款，不可以用于投資，這部分存款會非常的穩(wěn)定，很多都是一存就是五年，當(dāng)然也是大家爭奪的對象，但是大家可以努力。當(dāng)然有些銀行會要求客戶經(jīng)理自行解決資金的去向，大家可以關(guān)注一下金融市場上的資產(chǎn)包或者權(quán)益計劃等等，已達到配比。

7、財務(wù)公司

目前國內(nèi)大型的企業(yè)集團都設(shè)有財務(wù)公司，全國一共有300余家，財務(wù)公司是一種金融機構(gòu)，銀行借款給他屬于拆借，不占用信貸額度，而財務(wù)公司旗下所有企業(yè)的存款則為一般存款，大家可以通過這種拆借給財務(wù)公司再讓他下屬公司來回存方式來拉到存款。（目前海航財務(wù)是非常缺錢的，其回存比例可以達到50%，總?cè)谫Y成本應(yīng)該也可以承受到比較高的地步，而且目前海航的融資經(jīng)理每融一筆資還會有獎金，所以如果你能找到關(guān)系到他們那里，他們的積極性還是比較高的）

8、財務(wù)顧問主辦業(yè)務(wù)——海外融資并購業(yè)務(wù)（境內(nèi)也可以）

這類業(yè)務(wù)一般出現(xiàn)于大型海外背景的私募基金，進行境內(nèi)企業(yè)收購時，這種融資并購的過程由于需要涉及到商務(wù)部、外管局等多個部門，耗時非常多，而各家海外私募為了增加投資收益，也會需要銀行的融資作為杠桿，如果有幸做了一單這樣的并購貸款，這家海外私募的自有收購款就會在辦理手續(xù)期間趴在你銀行的賬上，一般情況都會趴半年以上，而且金額會非常大。并且在并購貸款完成后，海外私募基金就成為了被并購企業(yè)的股東，你還可以去要求并購方收到資金的存款，一舉兩得。

9、私募基金的托管業(yè)務(wù)

目前國內(nèi)的股權(quán)投資非常熱，各類私募基金如雨后春筍般涌現(xiàn)，而這些資金都是募集來的，私募的管理者在沒有項目的時候是不可以動用這筆資金的，所有如果各位有幸爭取到了私募基金的托管，會帶來很大的存款。

10、交易分離貸

這是基于股權(quán)投資的一種產(chǎn)品，當(dāng)一家股權(quán)投資基金想投入一個項目時，銀行可以根據(jù)他投資的比例配比資金，然后股權(quán)投資基金將所有的股權(quán)未來上市的收益期權(quán)全部押給銀行，在被投資項目上市后，在由股權(quán)投資基金進行期權(quán)的回購。這類業(yè)務(wù)有兩個好處，第一，利率會非常高，一般都在10%以上，第二，在被投項目上市后，所募集資金將會成為穩(wěn)定的存款。

11、商票保貼額度

商票是類似銀行承兌匯票的一類票據(jù)，只不過他的承兌人是企業(yè)，而不是銀行，如果我們給一家企業(yè)做了商票保貼額度，企業(yè)自己開立的票據(jù)就可以到銀行來貼現(xiàn)，我們再將這些商票加價轉(zhuǎn)帖出去，這樣就可以做到銀行不但有利潤而且不用占用資金，也可以達到不占用信貸規(guī)模的效果。

12、內(nèi)保外貸

境內(nèi)人民幣質(zhì)押，境外美金放款，同時鎖定NDF

目前我也只能想到這么多了，大家如果有更好的方案或者有錯誤的地方希望大家不吝賜教。