據(jù)《辭?！方忉專簬d原意是險(xiǎn)峻、險(xiǎn)惡之意，后引申出間隙、漏洞、矛盾等意思，比喻給人可乘之機(jī)。故本篇主要講述的是如何洞察事物出現(xiàn)的缺陷和矛盾，而后又該采取什么樣的措施加以彌補(bǔ)或利用。

    《鬼谷子》認(rèn)為任何事物都會(huì)出現(xiàn)矛盾，如果不加以控制，就會(huì)由小變大，到時(shí)想補(bǔ)救都來(lái)不及了?？刂剖挛镒詈玫姆椒ň褪鞘孪阮A(yù)防。出現(xiàn)裂痕時(shí)要及時(shí)采取措施加以彌補(bǔ)，由內(nèi)部原因而起就要堵塞；由外部原因而起就要消除外部隱患；剛開(kāi)始時(shí)可以及時(shí)補(bǔ)救；無(wú)可挽回時(shí)就要以新代舊。

    關(guān)于“抵”的對(duì)象又可分為兩種，一種是對(duì)自身的“抵”，一種是對(duì)他人的“抵”。關(guān)于“抵”的方法也可分為兩種，一種是修補(bǔ)；一種是利用。抵巇術(shù)在政治上多以利用為主，也就是所謂的投機(jī)取巧、乘虛而人。其手段主要就是通過(guò)對(duì)使用對(duì)象的弱點(diǎn)或缺陷的利用來(lái)達(dá)到自己的目的，比如利用對(duì)方貪財(cái)、貪色、貪名等本身具有的“巇”，或是利用對(duì)方生性多疑、剛愎自用等缺點(diǎn)來(lái)制造“巇”等。

    從全局來(lái)看，抵巇術(shù)成功運(yùn)用的關(guān)鍵是要順應(yīng)事物發(fā)展變化的規(guī)律，唯有如此，才能靈活運(yùn)用“抵而塞之”或“抵而得之”的策略，使自己不斷完善，對(duì)敵人也能找到克敵制勝的方法。

    智慧運(yùn)用

    事之危也，圣人知之，獨(dú)保其用。因化說(shuō)事，通達(dá)計(jì)謀。以識(shí)細(xì)微。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。其施外，兆萌牙孽之謀，皆由抵巇。抵巇隙。為道術(shù)。

    史海鉤沉

    防患未然禁天子

    夏朝的最后一個(gè)皇帝是夏桀，他在位時(shí)荒淫無(wú)道，濫殺忠臣良將。政權(quán)岌岌可危。

    與此同時(shí)，夏朝的一個(gè)屬國(guó)商國(guó)漸漸強(qiáng)大起來(lái)，國(guó)王成湯在相國(guó)伊尹的幫助下，內(nèi)修德政，發(fā)展軍事力量，對(duì)外逐步征服周邊小國(guó)，最終于公元前十一世紀(jì)，滅掉桀王，建立商朝。

    伊尹本來(lái)是成湯推薦給桀王的，但桀王只同他談了一次話，以后再?zèng)]有理過(guò)他。成湯見(jiàn)夏王對(duì)伊尹不予重用，于是請(qǐng)他到商國(guó)并拜他為相，授予國(guó)政。伊尹不負(fù)眾望，幫助成湯發(fā)展農(nóng)耕，鑄造兵器，訓(xùn)練軍隊(duì)，終于滅了夏朝。成湯死后，他把大權(quán)交給了相國(guó)伊尹，囑托他盡心輔佐自己的3個(gè)子孫。伊尹答應(yīng)了他的要求。

    成湯有3個(gè)子孫：外丙、中壬、太甲，都是商朝很有作為的3個(gè)王。但太甲繼位的前3年，并沒(méi)有致力于天下大業(yè)，而是整日沉湎于酒色之中。

    伊尹曾以長(zhǎng)者的身份勸告他，又以相國(guó)的權(quán)力威脅他，但太甲在治國(guó)為民上仍毫無(wú)心思。伊尹施盡各種方法，想令太甲改過(guò)自新，以繼承成湯的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造商朝鼎盛，無(wú)奈太甲仍不以為然，冥固不化。

    有大臣向伊尹勸道：“當(dāng)年先主在位時(shí)，你幫他滅掉夏國(guó)；先主仙逝，你又輔佐兩位人主，已經(jīng)報(bào)答了先主的知遇之恩。現(xiàn)在你既然無(wú)能為力。又何必強(qiáng)求呢？你不如帶上金銀財(cái)寶，找一個(gè)青山綠水的地方，隱居下來(lái)，安享晚年！”

    伊尹訓(xùn)斥那位大臣道：“為人臣子，應(yīng)當(dāng)在國(guó)家危難時(shí)挺身而出，勸誡皇帝。這才是良臣。如果都像你所說(shuō)，在君主英明、太平盛世時(shí)，大臣都在朝堂食俸祿；而一旦風(fēng)起云變、國(guó)君不明事理時(shí)，便隱蔽起來(lái)，那么，要我們大臣又有什么用處呢？”

    那大臣聽(tīng)完，啞口無(wú)言，急忙向伊尹請(qǐng)罪。盡管如此，伊尹還是免了他的職，并當(dāng)眾公布那大臣的口舌之罪，眾人聽(tīng)了不無(wú)畏懼。

    太甲也知道了這件事，表示贊同。伊尹乘機(jī)又勸太甲，太甲仍是不聽(tīng)。無(wú)奈，伊尹便將太甲關(guān)進(jìn)南桐宮，責(zé)令他反省，他則親自主持朝中事務(wù)整整3年。

    太甲重新登上皇位，勵(lì)精圖治，使商朝達(dá)到了鼎盛時(shí)期。這其中，伊尹功不可沒(méi)。他當(dāng)了30多年的商朝相國(guó)，為商朝的統(tǒng)治奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    評(píng)析

    小的缺漏如果不及時(shí)加以控制，任其發(fā)展就會(huì)動(dòng)搖大山的根基，只有把它消滅在萌芽狀態(tài)，才不會(huì)出現(xiàn)大錯(cuò)。太甲身居帝位而沉迷于酒色，這是小“巇”，只有及時(shí)制止才不至于發(fā)展到大“巇”，甚至無(wú)可挽回的地步。伊尹先是以言語(yǔ)勸告。在無(wú)效的情況下才將他軟禁三年，這種由低到高、由軟到硬的“抵”法可謂運(yùn)用得恰到好處，因?yàn)樽屘讎L嘗得而復(fù)失的滋味，比每天耳提面命效果要好得多。

    伊尹能夠成功“抵”住太甲的“巇”，這與他由小見(jiàn)大、見(jiàn)微知著的眼光是分不開(kāi)的，正所謂：“圣人見(jiàn)萌芽巇罅，則抵之以法，世可以治則抵而塞之?！?br>
    剛愎自用葬性命

    古語(yǔ)云：“人固有一死，或輕于鴻毛，或重于泰山。”一代名將張飛因蓋世的英雄氣概而叱咤風(fēng)云。可是，他的死卻一點(diǎn)也不壯烈，讓人扼腕痛惜。

    張飛是三國(guó)時(shí)期蜀國(guó)的名將，驍勇善戰(zhàn)，武藝高強(qiáng)。他力大無(wú)比，在當(dāng)陽(yáng)橋上大吼一聲，就喝斷了橋梁，使河水倒流。他在百萬(wàn)軍中取上將首級(jí)的英勇和探囊取物的機(jī)智讓軍中上下嘆為觀止。

    可是，張飛有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，他對(duì)待部下過(guò)于嚴(yán)厲，小有過(guò)失，便重加懲罰。那些將士每日都提心吊膽地過(guò)日子，生怕自己栽到張飛的手上。有的受到了處罰倒也口服心服，但是時(shí)間長(zhǎng)了也難免執(zhí)法不公。有的也只能忍氣吞聲，心中是又氣又怕。

    關(guān)羽死后，張飛為自己好兄弟的離去痛不欲生，旦夕號(hào)泣，常常拉著部將們借酒澆愁。平日他就特別嚴(yán)厲，喝醉之后，心情更加惡劣，一點(diǎn)不順心就對(duì)身邊的人加以鞭撻，有的甚至被鞭打致死，軍中上下敢怒不敢言。

    張飛為了給關(guān)羽報(bào)仇，主動(dòng)請(qǐng)兵討伐東吳。出師的那一天，劉備勸說(shuō)他：“我知道你的脾氣不好，又喜歡喝酒，醉了之后什么也不知道了，動(dòng)不動(dòng)就隨便打人，事后，還要將那些人留在自己的身邊?，F(xiàn)在你官高位重、權(quán)勢(shì)在手，你打了罵了，別人也拿你無(wú)可奈何，只好忍氣吞聲。但是三十年河?xùn)|，三十年河西，說(shuō)不定哪天你這個(gè)制人者就該受制于人了，這個(gè)時(shí)候你就大禍臨頭了。你一定要改改這個(gè)壞毛病！”

    “他們那等下人如何能制得了我？”張飛將劉備的話當(dāng)耳旁風(fēng)。

    “你要是長(zhǎng)此以往，肯定會(huì)不得人心的！”劉備警告說(shuō)。

    張飛敷衍了幾句，并沒(méi)有往心里去?；氐杰娭兄?，命令手下于三天之內(nèi)制辦白旗白甲，三軍將士為關(guān)羽掛孝。舉軍伐吳。帳下兩位末將范韁和張達(dá)一聽(tīng)說(shuō)只有三日的限期，估計(jì)了一下，回說(shuō)：“三天時(shí)間恐怕太少，請(qǐng)寬限幾日?！?br>
    張飛聽(tīng)了勃然大怒，呵斥道：“我說(shuō)三日就三日！”

    二人覺(jué)得實(shí)在是辦不到，連忙陳述理由：“我們說(shuō)的是實(shí)情，三天實(shí)在是太倉(cāng)促了……”

    “難不成我說(shuō)的就是虛情了？你們竟敢違抗我的命令！來(lái)人！”張飛下令將二人綁在樹(shù)上，各鞭打五十，并嚴(yán)令道：“三天一定要備齊，若超過(guò)時(shí)限。三日后你二人的首級(jí)就懸于此！”

    兩個(gè)人被打得皮開(kāi)肉綻、血肉模糊。二人怒火中燒，回到營(yíng)中商量對(duì)策。范疆說(shuō)：“此人性如烈火，明天要是備不齊，咱倆的命是保不住了！”張達(dá)說(shuō)：“就算咱們備齊了保住了性命，恐怕日后也要死在他的亂鞭之下。與其讓他殺了我們，倒不如我們殺了他！”兩個(gè)人計(jì)議已定，暗中等待時(shí)機(jī)。

    當(dāng)晚張飛在帳中又同部將飲酒，大醉一場(chǎng)，臥于帳中，不一會(huì)就鼾聲如雷。范疆、張達(dá)二人半夜里各懷短刀，潛入帳中，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)將張飛亂刀刺死。

    一代名將，就這么窩窩囊囊地死在自己名不見(jiàn)經(jīng)傳的末將手中。

    評(píng)析

    亡羊補(bǔ)牢。猶未為晚。如果知錯(cuò)不改，任其發(fā)展下去，必貽害終生。錯(cuò)誤就是“巇”。事有“巇”便不會(huì)達(dá)到理想的結(jié)果；人有“巇”便會(huì)給小人以可乘之機(jī)，容易被人利用，甚至威脅到自己的生命，張飛之死正說(shuō)明了這一點(diǎn)?？梢?jiàn)，只有做到防微杜漸、懸崖勒馬，才不會(huì)因小事鑄成大錯(cuò)。

    現(xiàn)代活用

    “希臘模式”應(yīng)對(duì)詳

    2003年春季，突如其來(lái)的非典型性肺炎（以下簡(jiǎn)稱SARS）讓眾多企業(yè)都束手無(wú)策。但亞信例外。作為第一家在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市的中國(guó)高科技企業(yè)，亞信公司一直專注于信息通信領(lǐng)域，這家曾被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評(píng)為“全球500家高速成長(zhǎng)企業(yè)”之一并連續(xù)兩年入選《福布斯》的企業(yè)，在面對(duì)突發(fā)事件的危機(jī)管理中，給國(guó)內(nèi)企業(yè)樹(shù)立了良好的榜樣，它所建立起的一整套危機(jī)管理機(jī)制給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)提供了很好的借鑒。

    處亂不驚。因變而變，危機(jī)預(yù)警機(jī)制的啟動(dòng)是亞信沉著應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的第一步，而審時(shí)度勢(shì)、深刻精準(zhǔn)的形勢(shì)判斷是其重要前提?！癝ARS可能會(huì)影響公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。公司所有高層必須密切關(guān)注疫情的發(fā)展，保持清醒頭腦，并24小時(shí)開(kāi)機(jī)?！边@是亞信面對(duì)SA：RS危機(jī)時(shí)的預(yù)警。

    隨著疫情發(fā)展。亞信又很快判斷出事態(tài)的嚴(yán)重性，危機(jī)管理機(jī)制正式啟動(dòng)：建立SARS危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)小組：軟件開(kāi)發(fā)異地備份，發(fā)放藥品和防護(hù)用品，加強(qiáng)公司內(nèi)部通訊建設(shè)，實(shí)行遠(yuǎn)程辦公；對(duì)客戶進(jìn)行信心承諾，保證非常狀態(tài)下的完全正常服務(wù)。

    這種被亞信形容為“希臘模式”的危機(jī)管理機(jī)制，不僅是亞信應(yīng)對(duì)SARS危機(jī)的機(jī)制，而且是應(yīng)對(duì)所有危機(jī)的通用規(guī)則。

    “希臘模式”是指該機(jī)制的整體結(jié)構(gòu)類(lèi)似于希臘建筑：上層的三角形屋頂是管理團(tuán)隊(duì)和管理層次，下面支撐的柱子是所應(yīng)對(duì)的危機(jī)類(lèi)型，而這些“柱子”坐落在一個(gè)強(qiáng)大的統(tǒng)一管理的平臺(tái)之上。管理團(tuán)隊(duì)和層次設(shè)置的具體方案要根據(jù)危機(jī)的類(lèi)型——也就是屋頂下的“柱子”而定。

    在此模型下，亞信把危機(jī)分成三類(lèi)：一類(lèi)是戰(zhàn)爭(zhēng)、地震，疫病之類(lèi)的災(zāi)難危機(jī)，由行政部門(mén)指揮處理；二類(lèi)是業(yè)務(wù)危機(jī)，比如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和流程出錯(cuò)等，由業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)：三類(lèi)是公共關(guān)系危機(jī)，由市場(chǎng)部門(mén)主導(dǎo)解決。

    一般情況下，危機(jī)會(huì)牽扯到企業(yè)的方方面面，為確保危機(jī)機(jī)制的有效性。所有問(wèn)題的解決都應(yīng)建立在一個(gè)統(tǒng)一管理的平臺(tái)之上。這個(gè)平臺(tái)就是“希臘式”建筑的底座，是各個(gè)部門(mén)與危機(jī)之間的對(duì)應(yīng)與協(xié)調(diào)；統(tǒng)一管理又要求建立起“一把手工程”，明確處于“屋頂”上的“一把手”的責(zé)任與權(quán)力，以保證整個(gè)機(jī)制靈活高效運(yùn)行，因此，亞信一旦啟動(dòng)應(yīng)急方案，一個(gè)對(duì)高層管理人員形成約束的文件也會(huì)自動(dòng)生效。例如，幾個(gè)高層管理人員不能同時(shí)出差、24小時(shí)開(kāi)機(jī)、建立規(guī)定工作序列。等等。

    危機(jī)管理機(jī)制中的應(yīng)急方案并不是啟動(dòng)之后便完事大吉，整個(gè)危機(jī)管理的流程必須形成一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，這就是啟動(dòng)、執(zhí)行和監(jiān)督。

    方案的啟動(dòng)完全取決于決策層對(duì)形勢(shì)的判斷。判斷的正確可能減少企業(yè)損失，判斷失誤又可能帶來(lái)災(zāi)難。而方案的執(zhí)行則與方案設(shè)計(jì)的周詳程度有很大關(guān)系，這就要求對(duì)危機(jī)的判斷與考慮要建立在樹(shù)型思考模式之上。不應(yīng)該局限在單點(diǎn)之上，一些細(xì)節(jié)都要連帶考慮。對(duì)于很多問(wèn)題的考慮要有連帶性，如同樹(shù)枝生長(zhǎng)一樣。例如，對(duì)于SARS問(wèn)題的考慮：一旦員工出現(xiàn)感染病例，公司就可能需要第二辦公地點(diǎn)，亞信將會(huì)選擇離公司最近的友誼賓館；一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)點(diǎn)無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公，例如亞信的服務(wù)支持人員，如果疫情嚴(yán)重，就要考慮租用交通工具接送員工上班，而班車(chē)的路線、租賃與考察也必須包括在方案里。

    評(píng)析

    對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)急方案越周詳越好，并且在執(zhí)行中要不斷地根據(jù)情況做出修正，而且一切都要盡量透明，要保證信息通暢，如果在某些環(huán)節(jié)上不透明，隱藏的信息無(wú)法得到處理，一旦問(wèn)題爆發(fā)，足以讓整個(gè)組織陷于被動(dòng)。

    可抵而塞，可抵而卻?？傻侄?，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。

    史海鉤沉

    鄒忌設(shè)陷逐田忌

    春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊威王聰明剛察，天下聞名。但有的時(shí)候也不免糊涂，墜入他人計(jì)中，為淵驅(qū)魚(yú)。

    當(dāng)時(shí)，鄒忌為相，田忌為將，二人不和，互相猜忌，傾軋不已。后來(lái)，一位名叫公孫閱的人給鄒忌出了一個(gè)主意。公孫閱說(shuō)：

    “大人何不向齊王建議討伐魏國(guó)？如果勝了，是您謀劃高明，可以領(lǐng)功受賞；如果敗了，則是田忌指揮不力，不肯舍命。即使他不死在戰(zhàn)場(chǎng)上，也可以找個(gè)罪名除掉他?！?br>
    鄒忌認(rèn)為這個(gè)主意甚為巧妙，于是勸說(shuō)齊威王討伐魏國(guó)。

    于是，田忌督師伐魏，三戰(zhàn)三捷。鄒忌不悅，又去找公孫閱討教計(jì)策。

    公孫閱于是派人攜帶二百兩黃金，到鬧市上去卜卦，對(duì)卜者稱：“我是田忌派來(lái)的人。將軍三戰(zhàn)三捷，威震天下，想推翻齊王，自以為王，請(qǐng)先生算一下前景如何？”

    公孫閱派去的人走后，鄒忌立即向齊威王告密。齊威王捉來(lái)卜者審問(wèn)，果然如此。鐵證如山，田忌無(wú)奈，只得棄職，逃奔其他國(guó)家。田忌從齊國(guó)逃出后，來(lái)到了楚國(guó)。鄒忌獨(dú)攬大權(quán)，更加得勢(shì)，但又擔(dān)心田忌借楚國(guó)的力量重返齊國(guó)執(zhí)政，心中不安。

    杜赫對(duì)他說(shuō)：“大人放心，我會(huì)使田忌留在楚國(guó)。”

    于是。杜赫南下到達(dá)楚國(guó)，對(duì)楚王說(shuō)：“齊國(guó)的鄒忌，之所以仇恨楚國(guó)，就是因?yàn)閾?dān)心田忌會(huì)借楚國(guó)的力量卷土重來(lái)。大王您為何不把田忌封于江南，向鄒忌表示田忌絕不會(huì)返回齊國(guó)呢？這樣，鄒忌就會(huì)與楚國(guó)睦鄰友好，和睦相處。再說(shuō)，田忌亡命楚國(guó)，得到江南的封地。必然對(duì)大王感恩戴德。如果他將來(lái)有機(jī)會(huì)歸國(guó)，也會(huì)盡心竭力，報(bào)答大王。這就是一箭雙雕之計(jì)，使田忌與鄒忌同時(shí)為大王所用?！?br>
    楚王點(diǎn)頭同意，于是把田忌封在江南。

    評(píng)析

    鄒忌與田忌有“蛾”，公孫閱和杜赫便為鄒忌出謀劃策，想方設(shè)法驅(qū)逐田忌。運(yùn)用的便是“抵而得之”的方法。其最終結(jié)果不但把田忌逐出了齊國(guó)，還使他在楚國(guó)沒(méi)有得到重用，讓田忌沒(méi)有東山再起的機(jī)會(huì)。

    王允巧設(shè)美人計(jì)

    漢朝末年，獻(xiàn)帝九歲登基，因年幼無(wú)知，朝廷大權(quán)便由董卓掌控。董卓為人陰險(xiǎn)狡詐，經(jīng)常濫殺無(wú)辜，并有謀朝篡位的野心。滿朝文武，對(duì)董卓既恨又怕，敢怒而不敢言。

    官拜司徒的王允，十分擔(dān)心，朝廷出了這樣一個(gè)奸賊，如果不鏟除他，漢朝的江山恐怕難保。但董卓的勢(shì)力很大，身邊戰(zhàn)將無(wú)數(shù)，正面攻擊，必定不是他的敵手。后來(lái)王允得知董卓身旁有位驍勇善戰(zhàn)的大將，名叫呂布，呂布認(rèn)董卓為義父。忠心耿耿地保護(hù)著董卓。王允經(jīng)過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)這“父子”二人有一個(gè)共同的弱點(diǎn)，都是好色之徒。于是便想用“美人計(jì)”，讓他們父子互相殘殺，來(lái)除掉董卓。

    在王允府中有位名叫貂蟬的歌女，她不但長(zhǎng)得國(guó)色天香，而且才藝還十分出眾。當(dāng)王允向貂蟬提出用美人計(jì)誅殺董卓的計(jì)劃時(shí)，深明大義的貂蟬為了感激王允對(duì)自己的養(yǎng)育之恩，決心犧牲自己，為朝廷除害。

    在宴請(qǐng)呂布的一次宴會(huì)上，王允主動(dòng)提出欲將自己的女兒貂蟬許配給呂布的事。呂布見(jiàn)了這么美麗的絕色佳人，自是高興萬(wàn)分，對(duì)王允也感激不盡。

    次日，王允又把董卓請(qǐng)到家里來(lái)，在酒席之間，又把貂蟬喚出給董卓獻(xiàn)舞。董卓見(jiàn)到貂蟬的美貌也禁不住垂涎三尺。王允見(jiàn)有機(jī)可乘，便說(shuō)：“太師要是喜歡，我就把面前這個(gè)歌女奉送給太師吧?！倍考僖馔谱屢环?，而后高興地把貂蟬帶回了府中。

    呂布知道此事后大怒，當(dāng)面詢問(wèn)王允為何出爾反爾，王允編出一番謊言哄騙呂布說(shuō)：“太師說(shuō)此次前來(lái)的目的是要看看兒媳婦，我怎么敢違背他的命令呢？太師還說(shuō)要選良辰吉日與你們完婚，所以便決定把貂蟬帶回府去與將軍成親。”

    呂布信以為真，于是便在府中等待董卓為他操辦婚事。但過(guò)了幾天仍是沒(méi)有動(dòng)靜，焦急萬(wàn)般的呂布一打聽(tīng)才知，原來(lái)董卓竟把貂蟬據(jù)為己有，呂布一時(shí)也沒(méi)了主意，不知該如何是好，只能在暗中與貂蟬約會(huì)。

    有一天在董卓上朝時(shí)，發(fā)現(xiàn)身旁的呂布不在，心里頓時(shí)疑慮叢生，便馬上趕回府中，正好在后花園風(fēng)儀亭內(nèi)看到呂布與貂蟬在一起說(shuō)笑。他頓時(shí)大怒，用戟朝呂布刺去。呂布閃身躲過(guò)，沒(méi)被擊中。呂布急忙怒氣沖沖地離開(kāi)了太師府。并大罵董卓人面獸心，拆散了他與貂蟬。其實(shí)呂布與貂蟬的私自約會(huì)，也是貂蟬在依照王允的計(jì)謀行事，以離間他們父子的關(guān)系。

    王允見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，便再次請(qǐng)呂布到自己家中的密室相商。王允大罵董卓強(qiáng)占了女兒，奪去了呂布的妻子，實(shí)在可恨。呂布咬牙切齒地說(shuō)：“不是看在我們父子之情的分上，我非殺了他不可！”王允忙說(shuō)：“將軍此言差矣，你姓呂，他姓董。怎么能說(shuō)是父子呢？再說(shuō)，他霸占你的妻子，又想用戟刺殺你，哪里還有什么父子之情？”呂布說(shuō)：“憾謝司徒大人的及時(shí)提醒，不殺老賊吾誓不為人！”

    王允見(jiàn)呂布已被自己說(shuō)服，便立即假傳圣旨，以皇帝的名義召董卓上朝受禪。董卓不知是計(jì)，還耀武揚(yáng)威地進(jìn)宮受禪，不料剛進(jìn)宮門(mén)，便被呂布突然一戟直穿咽喉。奸賊被除，朝廷內(nèi)外無(wú)不拍手稱快，贊賞王允與呂布的功德。

    歷史上美人計(jì)的應(yīng)用不在少數(shù)，另一個(gè)成功運(yùn)用的范例就是勾踐利用西施離間吳王夫差與伍子胥的關(guān)系。

    公元前496年，越王允常去世，勾踐繼承了王位。吳王闔閭不聽(tīng)伍子胥的勸阻。趁越國(guó)辦喪事之機(jī)，出兵攻打越國(guó)。戰(zhàn)斗中吳王闔閭右腳負(fù)傷，回到吳國(guó)后幾天就死了。由嫡子夫差繼承吳國(guó)王位，他決心為父報(bào)仇。

    公元前494年，吳王夫差發(fā)兵攻打越國(guó)，勾踐在會(huì)稽山被圍，被迫與吳王講和，表示情愿當(dāng)吳王的順從臣下。勾踐夫婦作為人質(zhì)在吳國(guó)小心伺候吳王，受盡屈辱，取得了吳王的信任，三年后被赦回到越國(guó)。

    勾踐回到越國(guó)后，臥薪嘗膽，立志雪恥復(fù)國(guó)。勾踐與文仲商量復(fù)仇大計(jì)，文種向勾踐獻(xiàn)上破吳七計(jì)，其中的第三計(jì)就是美人計(jì)。為了實(shí)施美人計(jì)，越國(guó)大夫范蠡找到了深明大義的美女西施和鄭旦，把她們送給夫差。

    西施不但相貌絕美，而且能歌善舞，才能出眾，很快便得到了夫差的寵愛(ài)。夫差對(duì)西施言聽(tīng)計(jì)從。于是西施便和鄭旦用計(jì)竭力挑撥吳王夫差和重臣伍子胥的關(guān)系，借夫差之手殺掉了足智多謀的伍子胥，從而極大地削弱了吳國(guó)的力量。

    公元前473年，越王勾踐帶領(lǐng)大隊(duì)人馬攻打吳國(guó)，包圍了夫差。夫差被迫自殺，越國(guó)大獲全勝，不久稱霸一方，成為春秋五霸之一。

    評(píng)析

    從抵巇術(shù)的運(yùn)用來(lái)看；美人計(jì)正是根據(jù)應(yīng)用對(duì)象本身的“巇”（即董卓和呂布，以及吳王夫差皆是好色之徒的弱點(diǎn)）而使用的，而后利用美色又去制造新的“巇”（即離間董卓與呂布的父子關(guān)系、夫差與伍子胥的君臣關(guān)系）。美人計(jì)運(yùn)用的高明之處還在于制造新的“巇”，利用借刀殺人以達(dá)到自己的目的。從而省去了許多不必要的麻煩。

    從以上這兩個(gè)美人計(jì)的運(yùn)用效果來(lái)看：王允直接達(dá)到了自己預(yù)期目的，借呂布的手除掉了董卓；勾踐只是利用西施除掉了夫差身旁的伍子胥。削弱了吳國(guó)的實(shí)力，其高明程度與王允相比還略遜一籌。

    挑撥離間保楚國(guó)

    戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)與韓國(guó)在河澤交戰(zhàn)，韓國(guó)連敗，形勢(shì)危急。

    大夫公仲對(duì)韓王建議說(shuō)：“我們的軍隊(duì)數(shù)量遠(yuǎn)比不上秦國(guó)，現(xiàn)在內(nèi)無(wú)后備。外無(wú)救援，正處于危急存亡的關(guān)頭?，F(xiàn)在秦國(guó)意在討伐楚國(guó)而不是我國(guó)。不如通過(guò)張儀同秦國(guó)議和，送給秦國(guó)一座名城，約他一同討伐楚國(guó)。秦國(guó)志不在我。又有利可圖，一定會(huì)同意的。這樣既保存了我國(guó)，又可以滅掉勁敵楚國(guó)。這是一箭雙雕啊?！?br>
    韓王答應(yīng)了，于是就對(duì)外宣稱公仲將西赴秦國(guó)議和。楚王聽(tīng)說(shuō)韓國(guó)要和秦國(guó)和解，十分恐懼，就召見(jiàn)陳軫問(wèn)他怎么辦。

    陳軫說(shuō)：“秦國(guó)想攻打楚國(guó)已經(jīng)很久了，現(xiàn)在又得到韓國(guó)一座名城，再和韓國(guó)一起南下，這可是秦國(guó)夢(mèng)寐以求的事！楚國(guó)肯定要受到兩國(guó)的進(jìn)攻?！?br>
    楚王點(diǎn)頭道：“是。一個(gè)秦國(guó)已經(jīng)不能阻擋，再加上韓國(guó)，我們豈不要滅亡了。”

    陳軫忙說(shuō)：“我有一個(gè)辦法。大王可在國(guó)內(nèi)選拔人馬，宣稱救韓。知道的人越多越好。再命令士兵用戰(zhàn)車(chē)布滿道路，派使臣帶著足夠的財(cái)物，使韓王相信楚王是他的盟友，一定會(huì)救他。即使不能如愿，韓國(guó)也會(huì)感激你，一定不會(huì)前來(lái)攻楚。即使兩國(guó)兵臨楚地，韓國(guó)也絕不肯奮力攻打，而且有可能反戈相向，而一個(gè)秦國(guó)對(duì)我國(guó)不可能造成什么重大的危害；倘若如我所愿，韓國(guó)接受了我國(guó)的禮物并表示親近，那秦國(guó)知道后，一定大怒，兩國(guó)便結(jié)下恩怨，他們之間的矛盾對(duì)我們有利。這就是我依靠秦韓之兵而免除楚國(guó)之禍的一個(gè)計(jì)謀?！?br>
    楚王聽(tīng)罷大喜。于是在國(guó)內(nèi)選拔人馬，大肆宣稱救韓，并派出使臣，送許多財(cái)物到韓國(guó)。韓王大喜，就阻止公仲赴秦。公仲勸韓王道：“不能這樣做，秦國(guó)告訴我們真實(shí)想法，楚國(guó)卻在說(shuō)謊。相信楚國(guó)的謊言而輕易斷絕與秦國(guó)的關(guān)系，一定會(huì)遭到秦國(guó)報(bào)復(fù)的。況且楚韓不是兄弟之國(guó)，也不是盟友，更沒(méi)有約定討伐秦國(guó)，只是秦國(guó)想討伐楚國(guó)，楚國(guó)才出兵說(shuō)要救韓。這一定是陳軫的計(jì)謀，請(qǐng)大王千萬(wàn)不要中了楚國(guó)的奸計(jì)?。　?br>
    韓王不聽(tīng)公仲的意見(jiàn)，和秦國(guó)斷絕了關(guān)系。秦國(guó)大怒，增派人馬討伐韓國(guó)，而楚國(guó)的救兵并沒(méi)有到，韓國(guó)大敗。

    評(píng)析

    對(duì)抵巇術(shù)的運(yùn)用，在軍事上很多，尤其是在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期被廣泛應(yīng)用。以上這則典故就是以離間計(jì)抵而得之的例子。如果能夠洞察到他國(guó)相互的利害關(guān)系，便可運(yùn)用離間計(jì)挑起雙方的紛爭(zhēng)，而自己則可以坐山觀虎斗，以取漁翁之利，以上這則故事便是成功運(yùn)用離間計(jì)的著名事例。楚國(guó)面對(duì)秦、韓兩個(gè)國(guó)家的進(jìn)攻。臨陣磨槍也為時(shí)已晚，而陳軫巧妙地抓住這兩個(gè)國(guó)家之間的利害關(guān)系，從中挑撥離間，終于使秦、韓兩國(guó)反目成仇，兵戈相見(jiàn)，不僅削弱了韓國(guó)，更重要的是保全了楚國(guó)。

    現(xiàn)代活用

    突入敵后制強(qiáng)敵

    古人的“抵城術(shù)”，被現(xiàn)代軍事家所借用，便出現(xiàn)了“突入敵后方”、“鉆入敵內(nèi)部”的戰(zhàn)術(shù)。

    第二次世界大戰(zhàn)末期，希特勒命一德國(guó)軍官挑選了兩千名會(huì)講英語(yǔ)的士兵穿上美軍制服，駕著繳獲的美軍坦克，乘著美制卡車(chē)和吉普，趁德軍突破美軍防線的機(jī)會(huì)，鉆入美軍后方，切斷交通，割斷電線，制造交通事故。攻擊美軍零散人員，殺掉美軍指揮交通的士兵，代其指揮車(chē)輛，把美軍運(yùn)輸搞得一團(tuán)糟，給美軍帶來(lái)了巨大損失。

    1973年10月爆發(fā)的第四次中東戰(zhàn)爭(zhēng)中，以色列突擊部隊(duì)進(jìn)行反擊戰(zhàn)，也采用此法混過(guò)運(yùn)河，在西岸潛伏下來(lái)，然后配合進(jìn)攻部隊(duì)建立橋頭堡，扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)。

    第二次世界大戰(zhàn)中，蘇軍突擊到離柏林60公里的奧得河時(shí)，后方補(bǔ)給跟不上來(lái)，坦克和步兵大量掉隊(duì)。這時(shí)，朱可夫元帥記起了大戰(zhàn)初期，德軍攻到離莫斯科30公里處時(shí)，補(bǔ)給線太長(zhǎng)，側(cè)翼出現(xiàn)了空隙，自己就利用這一空隙從側(cè)翼反擊，一舉挫敵，扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局。但是此時(shí)情況倒過(guò)來(lái)了，敵人也會(huì)利用空隙，從側(cè)翼包抄蘇軍的。于是，他一邊下令部隊(duì)集結(jié)，一邊向側(cè)翼派出坦克部隊(duì)。果然，坦克部隊(duì)遇上了敵人包抄的反擊部隊(duì)。這樣，由于蘇軍及時(shí)彌補(bǔ)了側(cè)翼縫隙，才得以順利地攻人柏林。

    評(píng)析

    精明的軍事家懂得了“抵巇之理”，就可以利用敵方縫隙，突入敵后方，克敵制勝。但同時(shí)也要設(shè)法彌補(bǔ)自己的漏洞?！翱傻侄保褪侨鹱约旱穆┒?。讓敵人難以下手。

    汽車(chē)商乘隙出擊

    在1950年代，美、日汽車(chē)生產(chǎn)和技術(shù)水準(zhǔn)差距極大，美國(guó)人是瞧不起日本貨的，“汽車(chē)王國(guó)”的統(tǒng)治者們根本不擔(dān)心日本汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)?？墒?，在20多年后的今天，力量對(duì)比發(fā)生了顯著的變化。日本汽車(chē)工業(yè)蓬勃發(fā)展，雄視世界。不僅日益擴(kuò)大對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的占有份額，也同時(shí)向全球進(jìn)攻。

    日本人向美國(guó)人發(fā)動(dòng)汽車(chē)戰(zhàn)是在1960年代。日本人在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人對(duì)汽車(chē)的需求已有變化：過(guò)去美國(guó)人偏愛(ài)大型的、豪華的汽車(chē)。但由于美國(guó)汽車(chē)越來(lái)越多，城市越來(lái)越擁擠，大型汽車(chē)轉(zhuǎn)彎及停放都感不便。加上油價(jià)上漲。人們感到用大型汽車(chē)不合算，因此，美國(guó)人的偏愛(ài)已轉(zhuǎn)向小型汽車(chē)，即喜歡價(jià)廉、耐用、耗油少、維修方便的小汽車(chē)，并要求容易駕駛、好停車(chē)，行駛平穩(wěn)、腿部活動(dòng)空間要大等等。

    豐田正是根據(jù)美國(guó)人的喜歡和需要，制成一種小巧、價(jià)廉、維修方便、速度更快、乘坐更舒適，受到美國(guó)顧客歡迎的美式小汽車(chē)。

    由于這種經(jīng)過(guò)改良的小汽車(chē)正符合美國(guó)顧客所喜所需，迅速在美國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立起物美價(jià)廉的良好形象，終于打進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)。打人美國(guó)市場(chǎng)后，日本汽車(chē)公司并不滿足。而是不斷調(diào)整、不斷改進(jìn)、提高質(zhì)量，滿足顧客所喜所需，因而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

    評(píng)析

    美國(guó)汽車(chē)業(yè)盲目自大，認(rèn)為自己制造的汽車(chē)“頂呱呱”，既無(wú)須了解美國(guó)顧客之所愛(ài)與所惡，也沒(méi)有為了滿足美國(guó)顧客需求而改進(jìn)自己的汽車(chē)技術(shù)。這就給日本汽車(chē)商進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)留下了一個(gè)大大的空隙。

    日本汽車(chē)業(yè)敢于向先入為主的美國(guó)汽車(chē)業(yè)挑戰(zhàn)，并能“反客為主”，取得后發(fā)制人的勝利。在于他們了解對(duì)方的致命弱點(diǎn)——麻痹大意，看準(zhǔn)了小汽車(chē)市場(chǎng)這個(gè)空隙，乘隙出擊，生產(chǎn)出質(zhì)高價(jià)低的小型節(jié)油車(chē)，從而穩(wěn)操勝券。

    圣人見(jiàn)萌芽巇罅。則抵之以法。世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之?；虻秩绱?，或抵如彼；或抵反之?；虻謴?fù)之。

    史海鉤沉

    當(dāng)機(jī)立斷討昏君

    蕭衍是南朝梁的開(kāi)國(guó)皇帝，他是南蘭陵（今江蘇常州市西北）人。南齊隆昌元年（公元494年），蕭衍被任為寧朔將軍，鎮(zhèn)守壽春（今安徽壽縣）。建武二年（公元495年），因抗擊北魏軍有功，又被任命為右軍晉安王司馬、淮陵太守，后又為太子中庶子，領(lǐng)羽林監(jiān)。建武四年（公元497年），北魏軍南伐雍州，

    蕭衍受命領(lǐng)兵赴援，進(jìn)至襄陽(yáng)（今湖北襄樊）。同年7月，被授為持節(jié)，都督雍、梁、南秦、北秦四州及郢州竟陵司隨郡諸軍事，又兼任輔國(guó)將軍、雍州刺史，鎮(zhèn)守襄陽(yáng)。

    這時(shí)，齊明帝蕭鸞病死，其子蕭寶卷繼位。蕭寶卷昏庸無(wú)能，終日享樂(lè)，朝中大事均由始安王蕭遙光、尚書(shū)令徐孝嗣等人處理。蕭遙光等六人號(hào)稱“六貴”，此六人不以國(guó)事為重，整日明爭(zhēng)暗斗，互相傾軋，朝中政治極度黑暗腐敗。蕭衍在襄陽(yáng)得知朝中的情況，對(duì)親戚張弘策說(shuō)：“政出多門(mén)，是國(guó)家大亂的開(kāi)始。《詩(shī)經(jīng)》中說(shuō)‘一國(guó)三公，吾誰(shuí)適從？’如今國(guó)家有六貴，這怎么了得！我料到他們六貴矛盾一定會(huì)激化到大動(dòng)干戈的地步，而襄陽(yáng)遠(yuǎn)離國(guó)都。正是避禍的好地方?？墒俏业牡艿軅兌荚诙汲?，我恐怕他們會(huì)遭到禍患。我要和我哥哥商議一下?！?br>
    不久，他的哥哥蕭懿由益州刺史調(diào)到了郢州任職。蕭衍便派張弘策到達(dá)郢州，給蕭懿送去一封信。信中說(shuō)：如今六貴爭(zhēng)權(quán)，君臣之間猜忌到一定程度，必將大誅大殺，一旦混亂開(kāi)始，朝野將土崩瓦解。我們有幸遠(yuǎn)離京師，領(lǐng)兵外鎮(zhèn)，可以保全自身，圖謀大計(jì)。所以我們應(yīng)乘朝廷還沒(méi)有猜疑時(shí)，將諸弟召集在一起。否則，一旦朝中對(duì)我們猜疑，諸弟們將在京師投足無(wú)路。如今，兄在郢州，控制荊湘；弟在雍州，兵馬數(shù)萬(wàn)。在此政昏朝亂之際，正好以此為據(jù)，以圖大事，如果坐失良機(jī)，悔之晚矣。

    蕭懿見(jiàn)信，臉色大變。他不同意蕭衍這樣做，因?yàn)槿f(wàn)一不成會(huì)召來(lái)滅門(mén)大禍。蕭衍見(jiàn)哥哥不從，便獨(dú)自將弟弟蕭偉、蕭儋迎至襄陽(yáng)，秘密制造武器，招兵買(mǎi)馬，并在襄陽(yáng)大伐竹木，將舟系于檀溪之中，以備將來(lái)之用。

    蕭懿拒絕了蕭衍的邀請(qǐng)，不久便入朝做了太子右衛(wèi)率、尚書(shū)吏部郎、衛(wèi)尉卿。永元二年（公元500年），裴叔業(yè)、崖慧景集聚眾人發(fā)動(dòng)兵變，蕭懿帶兵平定了叛亂，為朝廷立了大功?？墒撬坏珱](méi)有受到獎(jiǎng)賞，反而受到猜忌，于當(dāng)年冬天被殺。

    蕭懿被殺，既證明了蕭衍預(yù)見(jiàn)的準(zhǔn)確，也為蕭衍起兵提供了機(jī)會(huì)。蕭衍及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在與親信密謀后，召集部眾，誓師起兵。蕭衍對(duì)幕僚們說(shuō)：“如今昏主惡毒，窮虐極暴，無(wú)端殺害朝中賢士功臣，令生靈涂炭，民不聊生，為天所不容。你們與我同心協(xié)力，共同討伐昏君。事成之后，你們都會(huì)大富大貴，都是公侯將相，我絕不食言！”

    眾人異口同聲道：“愿聽(tīng)您的安排?！?br>
    誓師之后。蕭衍令人把竹木從檀溪中打撈出來(lái)，做成戰(zhàn)艦千艘。又召集士兵萬(wàn)余人，起兵討伐蕭寶卷。在殺掉蕭寶卷后，蕭衍立了傀儡皇帝蕭寶融。一年之后，他廢掉傀儡皇帝，自己親登帝位，建立梁朝。

    評(píng)析

    抵巇術(shù)中有：“或抵反之，或抵復(fù)之?！币馑际钦f(shuō)世道尚可改變時(shí)，要用抵巇的方法加以堵塞；世道不可改變時(shí)，就用抵巇的方法取而代之。此處蕭衍深刻分析到“政出多門(mén)。是國(guó)家大亂的開(kāi)始”，既然六貴都不肯輕易退出朝中大權(quán)的牢籠。那他們只能互相排斥、互相攻伐，以達(dá)到自己的目的，這就是可以利用的“巇”。在他們相互傾軋之際，得利的就只有蕭衍了。此時(shí)想彌補(bǔ)“巇”是不可能的。因?yàn)橐呀?jīng)到了無(wú)可挽回的地步，必須當(dāng)機(jī)立斷地討伐昏君，以取而代之。如果當(dāng)斷不斷。就會(huì)反受其亂。

    能夠成功運(yùn)用“或抵復(fù)之”，必須要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的目光，能看清形勢(shì)，又能仔細(xì)地分析透當(dāng)前形勢(shì)。當(dāng)機(jī)立斷采取行動(dòng)，這都是成功所必要的前提條件。蕭懿的鼠目寸光給自己帶來(lái)了災(zāi)難，而蕭衍的目光遠(yuǎn)大則讓他成功登上帝位。

    反行其道補(bǔ)縫隙

    戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。齊國(guó)齊威王的小兒子田嬰對(duì)齊貌辨非常友善。齊貌辨為人不拘小節(jié)，經(jīng)常得罪一些人，因此田嬰許多門(mén)客都不喜歡他。有些人嫉恨他曾諷刺過(guò)自己。便經(jīng)常在田嬰面前說(shuō)齊貌辨的壞話，甚至田嬰的兒子孟嘗君田文也勸諫父親。不要如此偏愛(ài)齊貌辨。

    田嬰非常生氣，他對(duì)門(mén)客說(shuō)道：“即使鏟除我們的家族，搗毀我們的家，只要能使齊貌辨高興，我也在所不辭?！?br>
    為表示自己說(shuō)到做到，田嬰讓齊貌辨居住在上等的館舍，每天以豐厚的美食進(jìn)獻(xiàn)。并命令長(zhǎng)子為他駕車(chē)。眾人都不理解田嬰的做法，于是很多門(mén)客陸續(xù)離開(kāi)了田府。

    幾年后，齊威王去世，他的大兒子即位，是為齊宣王。田嬰和他哥哥的關(guān)系由于種種原因變得生疏，齊宣王覺(jué)得田嬰留在齊國(guó)，遲早對(duì)自己不利，便想找機(jī)會(huì)除掉他。

    田嬰見(jiàn)此，迫不得已，只好離開(kāi)都城，到自己的封地薛去居住，齊貌辨也隨同他住在一起。

    過(guò)了不久，齊貌辨對(duì)田嬰說(shuō)道：“這里哪比得上都城??！難道您愿在這住上一輩子？”

    田嬰說(shuō)道：“我怎么心甘情愿呢？但又如何回去呢！”

    齊貌辨拍著胸口說(shuō)道：“讓我去見(jiàn)大王?！?br>
    田嬰惶恐地說(shuō)：“大王不喜歡我，您去了必死無(wú)疑。”

    齊貌辨根本不聽(tīng)田嬰的勸阻，臨走時(shí)托人向他說(shuō)：“我本來(lái)就沒(méi)打算活著回來(lái)！”

    齊貌辨見(jiàn)到宣王，還未等他叩拜，宣王就問(wèn)道：“聽(tīng)說(shuō)你就是田嬰最寵愛(ài)和聽(tīng)信的人？”

    齊貌辨平靜地說(shuō)道：“寵愛(ài)是有的，但絕沒(méi)有聽(tīng)信?！?br>
    齊宣王冷哼一聲，“你說(shuō)他不聽(tīng)信于你，有何證據(jù)呢？”

    “大王您做太子時(shí)，我曾對(duì)他說(shuō)：‘太子的長(zhǎng)相并非仁人，兩腮服厚。看人時(shí)眼神兇狠，這樣的人日后一定會(huì)傷害您，不如把太子廢了，另立別人吧！，而靖郭君田嬰?yún)s流著淚說(shuō)：’不好，我不忍這么做?！@是他不聽(tīng)信我的一件事。我們剛到薛地的時(shí)候，楚國(guó)請(qǐng)求用數(shù)倍的土地來(lái)?yè)Q取薛地，我勸道：’一定要答應(yīng)他?！腹齾s說(shuō)道：’薛地是先王給我的，雖然后王對(duì)我不好，但我怎么可以背叛先王和現(xiàn)在的齊國(guó)呢！‘于是堅(jiān)決不換，這是他不聽(tīng)信我的第二件事?！?br>
    宣王聽(tīng)了，長(zhǎng)嘆一聲，感動(dòng)得流下眼淚，說(shuō)：“原來(lái)他對(duì)我的感情竟是如此之深??！我年少無(wú)知，一定要請(qǐng)他原諒我對(duì)他的不敬之處，你能請(qǐng)他回來(lái)嗎？”

    于是宣王賜給田嬰新的衣冠和威王的寶劍，讓齊貌辨帶給田嬰。兩兄弟見(jiàn)面后。都流下了眼淚。

    評(píng)析

    許多門(mén)客與齊貌辨有“巇”，便在田嬰面前用言語(yǔ)詆毀他，但田嬰不為所動(dòng)，反而進(jìn)一步深化了與齊貌辨的感情。當(dāng)宣王繼位后，兄弟之間的“巇”迫使田嬰遠(yuǎn)離都城，回到自己的封地。此時(shí)，便到了齊貌辨補(bǔ)“巇”報(bào)恩的時(shí)候了，就如文中所說(shuō)：“世無(wú)可抵，則深隱而待時(shí)，時(shí)有可抵，則為之謀”。更為令人稱奇的是齊貌辨補(bǔ)“巇”的獨(dú)特方法，他不像常人那樣去陳說(shuō)利弊，或是使用陰謀詭計(jì)。而是利用反其道而行的方法，表面在說(shuō)自己曾經(jīng)欲害宣王之事，實(shí)際在贊頌田嬰對(duì)宣王的仁義德行。恰恰是這種反常的補(bǔ)救方法，使齊宣王深受震動(dòng)，并收回成命，兩兄弟才和好如初。

    齊貌辨反其道“抵而塞之”，用起死回生之計(jì)補(bǔ)“巇”成功，也使自己擺脫了困境。他的巧言善辯，將自己處于危險(xiǎn)境地，而將田嬰捧于大仁大義之位。這種做法看似很反常，但往往在某些特定的情況下能得到理想的效果。

    不辯自明驅(qū)誹言

    漢代公孫弘小時(shí)候家里很貧窮，過(guò)著清苦的日子。所謂窮則思變，他發(fā)奮學(xué)習(xí)。苦讀詩(shī)書(shū)，十年寒窗苦，終于飛黃騰達(dá)，做了丞相。雖然他居于廟堂之上，手握重權(quán)，但是在生活上依然保持小時(shí)候儉樸的優(yōu)良作風(fēng)。吃飯只有一個(gè)葷菜，睡覺(jué)也是普通人家用的棉被。他的仆人們也感嘆：“我家大臣才是真正的清廉啊！”

    這些話很快就傳進(jìn)了朝廷，文武百官為之感動(dòng)不已，但是大臣汲黯卻不這樣想。他向漢武帝參了一本，對(duì)皇上說(shuō)：“公孫弘現(xiàn)在位列三公，不像當(dāng)年生活百無(wú)聊賴。他有相當(dāng)可觀的俸祿，可是為什么還蓋普通的棉被，吃簡(jiǎn)單的飯菜呢？”

    皇上笑著說(shuō)：“現(xiàn)在朝中上下不都稱頌他廉潔儉樸嗎？公孫弘是不忘舊時(shí)之苦。也不忘舊時(shí)之德！”

    汲黯搖搖頭，繼續(xù)說(shuō)道：“依微臣所見(jiàn)，公孫弘這樣做實(shí)質(zhì)上是使詐以沽名釣譽(yù)。目的是為了騙取儉樸清廉的美名?！?br>
    漢武帝想想，覺(jué)得有幾分道理。有一次，上早朝的時(shí)候，他得了個(gè)機(jī)會(huì)便問(wèn)公孫弘：“汲黯說(shuō)你沽名釣譽(yù)，你的儉樸是故意做樣子給大家看的，他說(shuō)的是否屬實(shí)？”

    公孫弘一聽(tīng)覺(jué)得非常委屈，剛想上前辯解一番，但是轉(zhuǎn)念一想，漢武帝現(xiàn)在可能偏聽(tīng)偏信，先人為主地認(rèn)為他不是真正的“儉樸”。如果現(xiàn)在自己著急解釋，文武百官也會(huì)覺(jué)得他確實(shí)是“沽名釣譽(yù)”。再想一想，這個(gè)指責(zé)也不是關(guān)乎性命的。充其量會(huì)傷害自己的名譽(yù)。清者自清，只要自己堅(jiān)持自己的作風(fēng)，以后別人自然會(huì)明白的。這樣想著，公孫弘把剛才的一股怨氣吞下去，決定不作任伺辯解，承認(rèn)自己沽名釣譽(yù)。

    他回答道：“汲黯說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。滿朝大臣中，他與我交往頗深，來(lái)往甚密，交情也很好，他對(duì)我家中的生活最為熟悉，也最了解我的為人。他對(duì)皇上您說(shuō)的，正是一針見(jiàn)血，切中了我的要害?！?br>
    漢武帝滿以為他要為自己辯護(hù)，聽(tīng)到這番話頗感意外，問(wèn)道：“哦？是這樣嗎？”

    “我位列三公而只蓋棉被，生活水準(zhǔn)和小吏一樣，確實(shí)是假裝清廉以沽名釣譽(yù)。”公孫弘回答道，“汲黯忠心耿耿，為人正直，如果不是他，陛下也就不會(huì)知道這件事，也不會(huì)聽(tīng)到對(duì)我的這種批評(píng)了！”

    漢武帝聽(tīng)了公孫弘的這一番話，反倒覺(jué)得他為人誠(chéng)實(shí)、謙讓，更沒(méi)有想到他還會(huì)對(duì)批評(píng)自己的對(duì)手大加贊揚(yáng)，真是“宰相肚里能撐船”。從此，對(duì)他就更加尊重了。其他同僚和大臣見(jiàn)公孫弘對(duì)自己的心理供認(rèn)不諱，如此誠(chéng)實(shí)。這種人哪里會(huì)沽名釣譽(yù)呢？

    評(píng)析

    “圣人見(jiàn)萌芽巇罅，則抵之以法”，公孫弘在此運(yùn)用的抵巇是修補(bǔ)，以求挽回名譽(yù)。其特點(diǎn)是對(duì)自己“莫須有”的“巇”不加辯解，而是順情而說(shuō)，那么虛假之言便可不攻自破?？梢?jiàn)，許多事情是不需要解釋的，對(duì)相信自己的人而言，解釋是多余的；對(duì)不相信自己的人而言，解釋是沒(méi)有必要的。所以對(duì)有些指責(zé)也是不需要辯解的，清者自清，有時(shí)候解釋反而起到負(fù)面效應(yīng)。

    世無(wú)可抵，則深隱而待時(shí)，時(shí)有可抵，則為之謀。

    史海鉤沉

    楚莊王“一鳴驚人”

    春秋時(shí)期，楚穆王死了。楚莊王即位。莊王即位后，整日吃喝玩樂(lè)，打獵巡游，不理國(guó)事。奸邪大臣們暗中高興，忠直大臣們內(nèi)心發(fā)急。其實(shí)，莊王另有一番打算。原來(lái)，楚國(guó)令尹權(quán)勢(shì)太大，把持朝政，莊王覺(jué)得自己剛剛即位，黨羽未豐，難以與之抗衡，需要先麻痹他，免生不測(cè)。另外，自己剛剛上臺(tái)，對(duì)大臣們的忠奸也心中沒(méi)底，需要觀察甄別。出于這兩種考慮，楚莊王才把自己“深隱”起來(lái)。將滿腹雄心“隱”在吃喝玩樂(lè)中。

    這樣過(guò)了三年，令尹等一幫奸臣更加肆無(wú)忌憚，惹得民憤吏怨。一幫忠臣卻再也沉不住氣了，有位出名的忠直大臣叫申無(wú)畏的便出面責(zé)問(wèn)莊王。莊王見(jiàn)申無(wú)畏到來(lái)，不知底里，便問(wèn)：“你來(lái)干什么？是來(lái)喝酒的，還是來(lái)聽(tīng)音樂(lè)的？”申無(wú)畏說(shuō)：“我只想來(lái)請(qǐng)教一件事。有人給臣下出了個(gè)謎語(yǔ)，臣下猜不出，特來(lái)請(qǐng)教?！鼻f王說(shuō)：“講給我聽(tīng)一下?！鄙隉o(wú)畏說(shuō)：“楚國(guó)山上有只大鳥(niǎo)，身披五彩，氣宇華耀。一停三年，不飛不叫。我們不知，此為何鳥(niǎo)？”莊王聽(tīng)完，哈哈大笑，答道：“這不是平凡之鳥(niǎo)。三年不飛，一飛沖天；三年不鳴，一鳴驚人?！鄙隉o(wú)畏明白了底細(xì)，叩頭稱謝說(shuō)：“大王英明?！?br>
    此后。又有幾位忠臣來(lái)進(jìn)諫。莊王與他們謀劃，一舉從令尹手中奪回實(shí)權(quán)，改革政治，振興經(jīng)濟(jì)，操練士兵，國(guó)勢(shì)大振，先后出兵戰(zhàn)勝過(guò)幾個(gè)國(guó)家。

    評(píng)析

    “世無(wú)可抵，則深隱而待時(shí)”，也就是當(dāng)世道沒(méi)有可讓人利用的“縫隙”，無(wú)法施展抵巇術(shù)時(shí)，就深隱而等待“縫隙”出現(xiàn)。等到那恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)一旦到來(lái)，就“為之謀”，運(yùn)用權(quán)術(shù)去大干一場(chǎng)。楚莊王“深隱而待時(shí)”，就是為了積蓄力量，爭(zhēng)取輿論，以一舉制人。

    曲意逢迎待時(shí)機(jī)

    北宋真宗時(shí)，宰相丁謂把持朝政，嫉賢妒能，獨(dú)攬朝權(quán)。為閉塞皇上耳目，他不準(zhǔn)朝官單獨(dú)留在皇上身邊，怕他們借機(jī)奏事，對(duì)自己不利。那些忠直之士側(cè)目而視，卻苦無(wú)機(jī)會(huì)奏明圣上。有位大臣名日王曾，對(duì)丁謂唯唯諾諾，服服帖帖，唯丁謂馬首是瞻。天長(zhǎng)日久，丁謂覺(jué)得王曾對(duì)自己忠誠(chéng)無(wú)二，倒也另眼相待。這天，王曾對(duì)丁謂請(qǐng)求：“我沒(méi)兒子，想過(guò)繼弟弟的兒子，請(qǐng)求皇上恩準(zhǔn)。但怕大人誤會(huì)，不敢單獨(dú)去奏明?！倍≈^覺(jué)得王曾一向?qū)ψ约喉樂(lè)窒胱鄠€(gè)人私事。故點(diǎn)頭應(yīng)允了。于是王曾單獨(dú)留下面見(jiàn)皇上，陳上自己預(yù)先寫(xiě)好的列數(shù)丁謂罪行的奏章。過(guò)了幾天，皇帝查明真相，終于免了丁謂的宰相之位，不久又把他貶為崖州司戶參軍。有時(shí)候，這種有利的“時(shí)機(jī)”需要用權(quán)術(shù)手段爭(zhēng)得。

    為了等待最有利的時(shí)機(jī)，有時(shí)便不得不對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手假意逢迎。曲心下意地周旋。劉備暫受挫折時(shí)，委身于曹操門(mén)下。曹操素聞劉備有雄才大略、鴻鵠之志，心中也加以提防，常常暗中試探。劉備怕他加害于己。便施展起“深隱待時(shí)術(shù)”來(lái)，灌園種菜，追尋野趣。曹操素來(lái)多疑，仍不放心，在青梅黃熟季節(jié)，于后花園涼亭之上設(shè)宴擺酒，請(qǐng)來(lái)劉備，海闊天空，議論天下之事，以觀劉備之志。曹操問(wèn)：“您說(shuō)當(dāng)今天下，誰(shuí)是真正的英雄豪杰？”劉備說(shuō)了袁紹、劉表等擁兵割據(jù)的大軍閥。曹操哈哈一笑，說(shuō)：“差矣！當(dāng)今天下英雄，唯您我二位！”劉備以為被曹操看破了“深隱待時(shí)術(shù)”，怕有生命之虞，便驚慌失措起來(lái)，一失手，把手中的筷子掉在地上。曹操一看探出了馬腳，忙盯著問(wèn)：“怎么啦？”恰巧老天幫忙，陰沉沉的天上剛劃過(guò)一道閃電，悶雷炸耳。劉備借機(jī)掩飾，說(shuō)被雷驚嚇得抖掉了筷子，曹操心中哼了一聲，自此再不把這位怕雷的膽小鬼放在心上了。劉備看他懈怠下來(lái)，才覷了個(gè)時(shí)機(jī)逃出曹營(yíng)。

    評(píng)析

    “世無(wú)可抵，則深隱而待時(shí)”，但有利的“時(shí)機(jī)”不僅需要人們耐心的等待，還往往需要人們積極地爭(zhēng)取和把握，甚至需要用權(quán)術(shù)手段爭(zhēng)得。而為了等待最有利的時(shí)機(jī)，有時(shí)便不得不對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手假意逢迎，曲心下意地周旋。

    現(xiàn)代活用

    牛仔褲大王萊維

    如今年輕人穿上一條牛仔褲，信步走在街上，不會(huì)引起什么遐想。

    但你可知道，當(dāng)初牛仔褲的誕生是“牛仔褲大王”萊維施特勞斯隔岸觀火的結(jié)果。

    100多年前，美國(guó)加利福尼亞州因發(fā)現(xiàn)金礦掀起了一股淘金熱。許多先行者一日之間成為百萬(wàn)富翁的消息不脛而走，吸引了更多后繼者潮水似的涌來(lái)。

    隨著淘金者日益增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，除了礦脈成為角逐的對(duì)象之外，優(yōu)良、適用的淘金用具和生活用品也炙手可熱。

    德國(guó)猶太人萊維。施特勞斯也來(lái)到這個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)地，他帶來(lái)的不是淘金工具以及所需的資金，而是他原來(lái)經(jīng)營(yíng)的線團(tuán)之類(lèi)的縫紉用品，和他認(rèn)為可供淘金者作帳篷用的帆布。一到目的地，縫紉用品便被一搶而空，這使他熟悉了當(dāng)?shù)氐牟每p市場(chǎng)，但帆布卻無(wú)人問(wèn)津。

    萊維沒(méi)有介入淘金者的競(jìng)爭(zhēng)，而是冷靜地觀察眼前千變?nèi)f化的情況，萊維靜靜地等待著，他相信，他面前將會(huì)出現(xiàn)他所尋求的機(jī)會(huì)。

    這機(jī)會(huì)終于被萊維等到了。一天，萊維和一位疲憊不堪的礦工坐在一起休息，這位井下礦工抱怨說(shuō)：“唉，我們這樣一整天拼命地挖！挖！吃飯、睡覺(jué)都怕別人搶在前頭，褲子破了也顧不上。這個(gè)鬼地方，褲子破得特別快，一條褲子穿不了幾天就可以丟了……”

    “是嗎？如果有一種耐磨經(jīng)穿的褲子……”萊維順著他的話說(shuō)到一半就呆住了。帆布不正是最耐磨的布料嗎？對(duì)！就這樣！他一把扯住那個(gè)礦工就走。萊維把礦工帶到熟識(shí)的裁縫店里，對(duì)裁縫師傅說(shuō)：“用我的帆布給他做一條方便在井下穿的褲子，你看行嗎？”

    “當(dāng)然可以。最好是低腰、緊身，這樣既方便干活，看上去又瀟灑利落?！辈每p師傅出主意道。

    “行，你看著做好了，一定要結(jié)實(shí)?！?br>
    第一條牛仔褲的前身——工裝褲就這樣誕生了。由于它美觀、方便、耐穿，深受礦工歡迎。

    在此基礎(chǔ)上。萊維不斷地改進(jìn)和提高工裝褲的質(zhì)量，逐漸演變成了一種新時(shí)裝——牛仔褲。從加利福尼亞礦區(qū)推向城市，從美國(guó)推向世界。萊維成了聞名于世的“牛仔褲大王”。

    如果當(dāng)年萊維不假思索地投入了淘金角逐，而不是“以靜待觀”，冷靜觀之。尋找自己的突破點(diǎn)，那么“牛仔褲大王”恐怕就不是萊維了。

    評(píng)析

    袖手旁觀彼岸之火，混亂局面泰然處之。靜觀其變化，直到事情發(fā)展到有利于自己的地步，才趁機(jī)采取行動(dòng)，從中取利。激烈的商戰(zhàn)中，若想少花本錢(qián)，多賺利潤(rùn)。此“深隱待時(shí)”計(jì)不能不用。

    飛箝第五

    對(duì)人才的識(shí)別與控制

    所謂“飛箝”，其意猶如“捭闔”，不過(guò)這里側(cè)重于籠絡(luò)人才之意?！帮w”者，指使人敞開(kāi)心扉自由言論的方法；“箝”者，本意指夾住，引申為“控制”，指使人不能自由活動(dòng)的方法。飛箝之術(shù)，即先用動(dòng)聽(tīng)誘人的話套住對(duì)方，從其言談中察知真實(shí)意圖，最后使對(duì)方為我所用或制服對(duì)方。古往今來(lái)，任何人要成就大韭，都必須有人才輔佐。選用人才的關(guān)鍵，就在于能準(zhǔn)確權(quán)衡入的智能、才干和氣質(zhì)，并堅(jiān)持正確的用人方法。

    招募近處的人才，吸引遠(yuǎn)處的人才

    《鬼谷子》中說(shuō)：“凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近。立勢(shì)而制事，必先察同異，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)；決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用?！贝笠馐?，凡是揣度人的智謀和測(cè)量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來(lái)近處的人才。造成一種聲勢(shì)，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律，一定要首先考察派別的相同和不同之處，區(qū)別各種對(duì)的和不對(duì)的議論，了解對(duì)內(nèi)、外的各種進(jìn)言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計(jì)謀，確定與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn)的問(wèn)題，然后權(quán)衡這些關(guān)系。如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。

    為統(tǒng)帥者，必須得到人才的輔佐，才可能成就大業(yè)。要得人才，首先要識(shí)人才，這就需要有鑒人之術(shù)，正如鬼谷子所言，“凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近”。為統(tǒng)帥者若不能鑒人識(shí)人，便是身邊人才濟(jì)濟(jì)，也會(huì)視而不見(jiàn)。

    春秋時(shí)，晉國(guó)有個(gè)大夫叫祁黃羊，很善于舉薦人才。有一天，晉王問(wèn)他：“你覺(jué)得誰(shuí)適合做南陽(yáng)縣令？”他說(shuō)：“解狐。”晉王奇怪地問(wèn)：“解狐不是你的仇人么？”他說(shuō)：“我只推薦合適的人，不管他是不是我的仇人。”解狐上任以后，非常稱職，百姓們都很滿意。后來(lái)，晉王又問(wèn)他：“誰(shuí)做京城的尉官合適呢？”他說(shuō)：“祁午?！睍x王又問(wèn)：“祁午不是你的兒子么？”他還是說(shuō)：“我只推薦合適的人，不管他是不是我的兒子?！逼钗缟先魏螅灰埠芊Q職?？鬃又肋@件事后，稱贊他說(shuō)：“祁黃羊推薦人只看才能，不論親仇，說(shuō)出的話經(jīng)得起事實(shí)的考驗(yàn)，真是個(gè)誠(chéng)實(shí)可信、大公無(wú)私的人啊！”

    人們常說(shuō)，“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有”，說(shuō)明伯樂(lè)難找，其實(shí)伯樂(lè)也難當(dāng)。如果祁黃羊不從社稷利益出發(fā)，他就很難做到唯才是舉了。因此，當(dāng)好伯樂(lè)，必須先做品德高尚的人。人才問(wèn)題是關(guān)系國(guó)家興衰之大事，墨子云：“國(guó)有賢良之士眾，則國(guó)家之治厚。賢良之士寡，則國(guó)家之治薄?！笨梢?jiàn)人才的重要性。人才是一種資源，更是一種財(cái)富。

    古代杰出的政治家大都是善于用人的高手，唐太宗李世民就深諳此道。唐太宗認(rèn)為，“致安之本，唯在得人”，所以他很重視選官用人。他求賢若渴，為了改善吏治，爭(zhēng)取各地主集團(tuán)的支持，選拔任用了許多有才能的人擔(dān)任要職。這些人出身不同，代表了各種勢(shì)力，有原秦王府的臣僚，有追隨李建成反對(duì)他的政敵，有關(guān)中軍事貴族和南北士族，也有出身低微的寒門(mén)人士。由于唐太宗在一定程度上能夠“拔人物不私于黨”，以才取人，甚至破格用人，所以貞觀時(shí)期人才濟(jì)濟(jì)，出現(xiàn)了一批對(duì)國(guó)家的治理有杰出貢獻(xiàn)的著名將相，如房玄齡、杜如晦、魏征、李靖、李勛等。這些謀臣猛將為李唐王朝貢獻(xiàn)了自己的聰明才智，保證了唐朝的政治穩(wěn)定和各種政策的施行。這與“貞觀之治”局面的形成是密切相關(guān)的。

    無(wú)論一個(gè)國(guó)家還是一個(gè)企業(yè)，若要取得進(jìn)步和發(fā)展，都要善于發(fā)掘和運(yùn)用各種人才。作為領(lǐng)導(dǎo)者，要想取得成功，都必須善于發(fā)現(xiàn)人才，網(wǎng)羅人才，禮待人才，并且大膽使用，因才授職，盡其所長(zhǎng)。如果不善用才，即使人才多如過(guò)江之鯽，對(duì)國(guó)家和企業(yè)也是起不到作用的。

    探出對(duì)方愛(ài)好之所在，用“箝”的方法控制人才

    鬼谷子認(rèn)為，是否能夠讓各種各樣的人才為己所用，是評(píng)判一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。而“箝”——也就是以正確的方法控制人才，則是使用人才的有效手段。

    欲成大業(yè)，人才的重要性是不言而喻的。能收攬人才，并且能駕馭驅(qū)使之，那么就有可能成就大業(yè)。若無(wú)人才相助，或有人才而不能用，最后必然成不了大事。漢高祖劉邦在未起事之前不過(guò)是一地方小吏。在后人看來(lái)甚至還有些好吃懶做、不務(wù)正業(yè)之嫌。最后能成為大漢帝國(guó)的開(kāi)國(guó)皇帝，非他有不世之才，是因?yàn)樗袕埩?、蕭何、韓信等一群棟梁之材的輔佐。當(dāng)然，有棟梁之材相助，還要知人善任并駕馭之，如此才能成就大業(yè)。韓信、陳平、黥布等人都曾是項(xiàng)羽的部下，歸附劉邦之后都被重用。

    以張良、蕭何、韓信等人之才，為何甘愿受劉邦驅(qū)使？劉邦必然有其過(guò)人之處，照韓信的說(shuō)法是他“善將將”。從劉邦封韓信、彭越的舉動(dòng)中，我們就能領(lǐng)略劉邦“善將將”的本領(lǐng)。

    秦亡后，劉邦和項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下。劉邦逐漸由劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)，于是領(lǐng)兵追擊楚軍，在陽(yáng)夏南安營(yíng)扎寨，派人與大將韓信、彭越約定日期會(huì)師?？墒堑搅思s定日期，韓信、彭越的軍隊(duì)并沒(méi)有開(kāi)來(lái)。劉邦孤軍深入，被楚軍擊敗，只好退卻下來(lái)，堅(jiān)守壁壘。劉邦又急又怒，于是請(qǐng)來(lái)張良求教對(duì)策。張良分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，說(shuō)：“現(xiàn)在楚軍眼看就要完了，可韓信和彭越還沒(méi)有得到封地。兩人功勛卓著，本應(yīng)封王，現(xiàn)在您若允諾滅楚后給韓信、彭越封王，他們必定前來(lái)助戰(zhàn)。這樣，幾路大軍聯(lián)合，消滅楚軍就易如反掌了。”劉邦依計(jì)而行。韓信、彭越很快出兵，幾路大軍會(huì)師在垓下，韓信用十里埋伏消滅了項(xiàng)羽的殘部，逼得項(xiàng)羽自殺。劉邦終于登上了皇帝的寶座。

    劉邦善于審時(shí)度勢(shì)，從諫如流，這是明君必備的素質(zhì)，也是人才甘愿為其效力的原因。

    人們講究“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，于是就有了“生當(dāng)隕首，死當(dāng)結(jié)草”、“士為知己者死”、“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”、“壯士死知己，提劍出燕京”等說(shuō)法，這無(wú)一不是“感情效應(yīng)”的體現(xiàn)。君主善用恩情來(lái)維系與臣下的關(guān)系，這也是歷史上的常見(jiàn)現(xiàn)象。

    劉備與諸葛亮，可以說(shuō)是君恩臣忠的典型例子。諸葛亮感激劉備三顧茅廬的知遇之恩，出山后盡心竭力輔佐劉備，深得劉備的信任。劉備臨終前，曾將自己的兒子劉禪托付給他，請(qǐng)他幫助劉禪治理天下，并且誠(chéng)懇地表示：“你能輔佐他就輔佐他，如果他不好好聽(tīng)你的話，干出危害國(guó)家的事來(lái)，你就取而代之?！眲渌篮?，諸葛亮殫精竭慮，幫助后主劉禪治理國(guó)家。曾經(jīng)有人勸他進(jìn)晉稱王，被他嚴(yán)詞拒絕，他說(shuō)：“我受先帝委托，已經(jīng)擔(dān)任了這么高的官職；如今討伐曹魏沒(méi)見(jiàn)什么成效，卻要加官晉爵，這樣做不是不仁不義嗎？”諸葛亮六出祁山，北伐中原，最終積勞成疾，病死在五丈原。諸葛亮的一生，可以說(shuō)是為蜀漢“鞠躬盡瘁，死而后已”，這固然是他具有匡扶亂世之志，而劉備的善施恩德在其中也發(fā)揮了很重要的作用。

    所以說(shuō)，感情投資是做大事的人必須掌握的一種手段。在古代，這當(dāng)中雖然不乏統(tǒng)治者收買(mǎi)人心的把戲，但它也包含著管理上的一些基本原則。因?yàn)橹挥凶屓藗兦袑?shí)感受到獲益，人們才會(huì)真心擁護(hù)你，并發(fā)自內(nèi)心地跟隨你創(chuàng)業(yè)圖強(qiáng)?？傊肓糇∪瞬?，就一定要好好經(jīng)營(yíng)你的感情投資。

    在現(xiàn)代社會(huì)中，這種做法仍然還是很有市場(chǎng)的。以現(xiàn)代企業(yè)管理為例：聰明的管理者在工作生活之中，會(huì)主動(dòng)給下屬以恩惠，讓下屬有“大樹(shù)底下好乘涼”的感覺(jué)，讓他們既感覺(jué)到溫馨，又感受到安全。這樣富有人情味的上司必能獲得下屬的衷心擁戴。有人說(shuō)：“世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)”，只有和下屬搞好關(guān)系，贏得下屬的擁戴，才能調(diào)動(dòng)起下屬的積極性，激發(fā)他們努力工作，為事業(yè)的發(fā)展盡心盡力。

    欲展才能，先找到一個(gè)投靠的人

    “如果想把自己的才華用之于天下，必須通過(guò)比較分析，了解欲投靠之人的權(quán)力和能量。綜合分析各種情況之后，選擇自己最佳的投靠對(duì)象。要詳細(xì)考察和分析對(duì)方的想法和胸懷，審察其意向，了解其好惡，然后抓住對(duì)方最注重的問(wèn)題游說(shuō)他，先用”飛“的方法投其所好，說(shuō)出能使他高興的話，然后再用”箝“的方法控制他，使他信任你，重用你。”

    這是鬼谷子論述如何投靠一個(gè)有實(shí)力的人，如何讓對(duì)方重視自己的一段話，細(xì)細(xì)味味這段話，對(duì)我們今天的成事之道有極大的幫助。

    秦朝滅亡之后，項(xiàng)羽焚燒咸陽(yáng)宮城，并自稱為西楚霸王。當(dāng)時(shí)，項(xiàng)羽手下的一位有識(shí)之士勸他說(shuō)：“咸陽(yáng)地處關(guān)中要地，土地肥沃，物產(chǎn)富饒，地勢(shì)險(xiǎn)要，您不如就在這里建都，這樣有利于奠定霸業(yè)?！表?xiàng)羽一看眼前的咸陽(yáng)已殘破不堪，哪有都城的樣子？而且他十分懷念故鄉(xiāng)，想回到故鄉(xiāng)去。所以他對(duì)那個(gè)人說(shuō)：“要是富貴了還不回故鄉(xiāng)，就如同穿著漂亮的衣服在黑夜里行走，你的衣服再好也沒(méi)有人看得見(jiàn)，有什么用呢？所以我還是要回江東去?！蹦侨寺?tīng)了這話，覺(jué)得項(xiàng)羽沽名釣譽(yù)，不算英雄，就私下對(duì)別人說(shuō)：“人家都說(shuō)楚國(guó)人都是’沐猴而冠‘，我以前還不相信，原來(lái)果真如此！”不料，這句話傳到了項(xiàng)羽的耳朵里，他立即把那人抓來(lái)，投入鼎鑊里活活烹死了。項(xiàng)羽剛愎自用，獨(dú)斷專行，他身邊的許多謀士因此而歸降了劉邦。這就注定了最后項(xiàng)羽四面楚歌、自刎烏江的結(jié)局。

    一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)有智慧的帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)下，是不會(huì)停止前進(jìn)的步伐的。加入這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你可以從中得到很多東西。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，雖然蠻橫制人不是良策，可是對(duì)于手下也不能一味縱容，導(dǎo)致自己的政權(quán)不牢固。歷史上那些被手下顛覆了政權(quán)的人，往往就是因?yàn)榭刂剖窒虏粔虻昧Α?br>
    所以說(shuō)，不能一味采用暴力手段控制他人，也不能一味用溫情手段使之為所欲為。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要把握好這之間的取舍之道。

    善于利用各種人才是發(fā)展的根本

    《鬼谷子》中說(shuō)：“用之于人，則量智能、權(quán)財(cái)力、料氣勢(shì)，為之樞機(jī)，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也?！币馑际侨绻选帮w箝”之術(shù)用于他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和能力，度量對(duì)方的實(shí)力，估計(jì)對(duì)方的氣勢(shì)，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而以“飛箝”之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛箝”的妙用。

    商朝末年，周文王為了實(shí)現(xiàn)滅商興周大計(jì)，四處網(wǎng)羅人才。由于他禮賢下士，許多才俊之士紛紛前來(lái)投奔。但文王還是不滿足于已有的人才儲(chǔ)備，仍然四處搜尋。一次文王將出外狩獵，占卜得知：“捕獲的不是龍、不是虎，也不是羆，而是獨(dú)霸天下的輔臣?！庇谑?，周文王西出狩獵，果然遇姜尚于小溪邊。兩人談?wù)撝?，文王大喜，說(shuō)：“我的祖先曾經(jīng)預(yù)言說(shuō)：’將來(lái)會(huì)有圣人到達(dá)周邦，幫助周?chē)?guó)振興?！y道說(shuō)的就是您嗎？我的祖先太公盼望您已經(jīng)很久了?！庇谑欠Q姜尚為“太公望”，立為周之國(guó)師。姜尚不負(fù)眾望，輔佐文王，一面加緊生產(chǎn)，一面訓(xùn)練兵馬，先后滅掉了密須、崇等助紂為虐的諸侯國(guó)家，使周的疆界大為擴(kuò)展，為滅商奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    作為一個(gè)心有大志之人，能夠做到屈己求賢，那么天下賢能的人就會(huì)云集而響應(yīng)，一齊到他的麾下，為他的事業(yè)出謀劃策。

    戰(zhàn)國(guó)時(shí)，群雄爭(zhēng)霸。燕國(guó)因?yàn)閮?nèi)亂和齊國(guó)的侵略，國(guó)力衰敗。燕昭王繼位以后，想重振國(guó)威，可是手下無(wú)人。一天，他去拜見(jiàn)賢士郭隗，誠(chéng)懇地說(shuō)：“我想招納賢士，卻不知道先去請(qǐng)誰(shuí)才好，請(qǐng)先生教我！”郭隗說(shuō)：“我給大王講個(gè)‘千金買(mǎi)馬骨‘的故事。從前，楚王很想得到一匹千里馬，不惜拿出一千鎰金子來(lái)買(mǎi)馬，但三年過(guò)去仍一無(wú)所獲。楚王又派一位侍臣到民間四處訪尋。一天，侍臣得知一個(gè)人家里有匹千里馬，高興極了，哪料他急匆匆趕去的時(shí)候，那匹千里馬已經(jīng)死了。侍臣就拿出五百鎰金子，買(mǎi)下了這匹千里馬的尸骨，帶回去見(jiàn)楚王。楚王看到死馬，非常生氣，說(shuō)：’我要的是活的千里馬，你買(mǎi)匹死馬有什么用！‘侍臣說(shuō)：’大王息怒，您付五百鎰金子買(mǎi)一匹死馬，天下人知道了，還怕沒(méi)人把千里馬送上門(mén)來(lái)？‘果然，不到一年，楚王先后得到三匹千里馬。如今，大王希望招致天下賢才，就請(qǐng)把我當(dāng)做’死馬‘吧，那些比我更賢能的人聽(tīng)到這個(gè)消息，肯定會(huì)來(lái)投奔您的！”

    燕昭王大喜，立刻拜郭隗為老師，為他造了一幢華麗的住宅。消息一傳開(kāi)，樂(lè)毅、鄒衍、劇辛等有才能的人紛紛來(lái)到燕國(guó)。燕昭王對(duì)他們委以重任。在群賢的輔佐下，燕昭王經(jīng)過(guò)二十八年的勵(lì)精圖治，日益富強(qiáng)。后來(lái)，樂(lè)毅指揮燕國(guó)軍隊(duì)，將強(qiáng)大的齊軍打得一敗涂地，一雪當(dāng)年破國(guó)之恥。

    對(duì)待不同的人才，就要用不同的方法，吸引他們前來(lái)投奔你的時(shí)候，要揣摩其心理，有的人要用自己的氣度去感化他，有的人要用自己的誠(chéng)意打動(dòng)他。

    春秋時(shí)，齊桓公不計(jì)前嫌，任用管仲為相，成就春秋霸業(yè)；三國(guó)時(shí)，曹操聽(tīng)說(shuō)許攸來(lái)訪，喜出望外，連鞋子穿反了都不知道，后來(lái)在許攸的幫助下贏得了著名的官渡之戰(zhàn)；劉備“三顧茅廬”，終于請(qǐng)得諸葛亮出山，為他創(chuàng)下了三分天下的霸業(yè)；而唐太宗李世民的禮賢下士更勝人一籌，他居然四次下詔，請(qǐng)出身貧寒的馬周出來(lái)做官。

    人才是一個(gè)國(guó)家發(fā)展強(qiáng)大的根本，留住和利用人才，是領(lǐng)導(dǎo)者必須具有的能力。

    人才的控制要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度

    《鬼谷子》中說(shuō)：“用之于人，則空往而實(shí)來(lái)，綴而不失，以究其辭?？审槎v，可箝而橫；可引而東，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。雖覆能復(fù)，不失其度。”

    其中的意思是，如果把“飛箝”之術(shù)用于他人，可用好聽(tīng)的空話去套出對(duì)方的實(shí)情，通過(guò)這樣的連續(xù)行動(dòng)，來(lái)考察游說(shuō)的辭令。這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。

    當(dāng)年，孫武向吳王闔閭進(jìn)獻(xiàn)兵法十三篇，即后世所稱道的《孫子兵法》，吳王讀后大悅，當(dāng)即任命孫武為大將。史載，孫武曾率兵“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”，為吳國(guó)的霸業(yè)立下赫赫戰(zhàn)功，從而贏得“兵圣”的千古美名。

    古代輔佐帝王的名將名相，一般都具備“進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主”的精神。只有這樣的將相，才能稱得上是國(guó)家的寶貴財(cái)富。蜀漢丞相諸葛亮在率軍攻打魏國(guó)前，曾寫(xiě)下《出師表》，表明自己“鞠躬盡瘁、死而后已”的精神。但是在連勝幾陣的大好形勢(shì)下，由于錯(cuò)用“言過(guò)其實(shí)”的馬謖鎮(zhèn)守街亭，導(dǎo)致街亭失守，蜀軍一下子轉(zhuǎn)勝為敗，滿盤(pán)皆輸，只好撤軍回國(guó)。諸葛亮為了嚴(yán)肅軍紀(jì)，揮淚斬了馬謖。自己也做了深刻的反省和自責(zé)，上奏幼主劉禪，請(qǐng)求把自己連降三級(jí)，并將自己的過(guò)錯(cuò)公布于全國(guó)，讓大家揭發(fā)其缺點(diǎn)。諸葛亮的所作所為，令人欽佩，真不愧為“國(guó)之寶”。

    用之于人后，靠自己的努力做出了成績(jī)，積攢了一定的威望，這是令人快慰的事。但是也要當(dāng)心，“木秀于林，風(fēng)必摧之”，這會(huì)引起小人的妒忌。在某種特定的情況下，甚至?xí)鹑酥鞯牟录?。唐時(shí)賢相魏征，常常當(dāng)面指出唐太宗的過(guò)錯(cuò)，讓唐太宗下不來(lái)臺(tái)。有時(shí)唐太宗也惱怒，甚至想把他殺掉。但惱過(guò)之后，仍覺(jué)得魏征人品好。他說(shuō)：“別人說(shuō)魏征疏慢，可我總覺(jué)得他嫵媚好看?！蔽赫饕蚍割佒敝G，雖總有被殺頭的危險(xiǎn)，但始終有驚無(wú)險(xiǎn)，一方面是因?yàn)槲赫餍牡乩诼洌魉鶠槎际菫榱藝?guó)家；另一方面，則是因?yàn)樗龅降氖翘铺谶@樣的明君。在古代歷史中，同樣是為國(guó)出力、肝腦涂地，但因?yàn)橛龅降木鞑煌Y(jié)局往往會(huì)大相徑庭。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代著名改革家商鞅的悲劇性結(jié)局就是一例。

    戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦孝公任用商鞅實(shí)施變法。商鞅變法取消了貴族的特權(quán)，規(guī)定重新按軍功大小給予爵位。貴族由此失去了無(wú)功受祿的特權(quán)，對(duì)商鞅十分不滿。而秦國(guó)經(jīng)變法以后，很快強(qiáng)盛起來(lái)，生產(chǎn)力大大提高，國(guó)庫(kù)充盈，將士作戰(zhàn)勇猛，威震六國(guó)。商鞅因變法有功，受封商地十五邑，號(hào)商君。在變法過(guò)程中，太子的老師觸犯了法律，商鞅為了使新法能得以實(shí)施，依法進(jìn)行了嚴(yán)厲公正的處置。太子曾為老師向商鞅說(shuō)情，但無(wú)濟(jì)于事。從那時(shí)起，太子便對(duì)商鞅恨之入骨，欲除之而后快。孝公死后，太子嗣位，史稱惠文王。有人趁機(jī)誣陷商鞅謀反?；菸耐蹼m然清楚商鞅沒(méi)有謀反，但為了出氣，還是下令逮捕商鞅。商鞅此時(shí)在自己的封地，聽(tīng)到消息便只身逃了出來(lái)，打算潛往別國(guó)躲避。這天，天色漸漸暗了下來(lái)，商鞅急于逃離秦境，匆匆趕路來(lái)到關(guān)下，不想被守關(guān)軍士攔住，聲稱：“商君有令，黃昏后非公事不得出城?！鄙眺敝缓脕?lái)到一家旅店，要求住宿，老板走出來(lái)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您是誰(shuí)，我要接待了身份不明的人，會(huì)被殺頭的。這是商君的法令，違背不得呀！”商鞅當(dāng)然不敢承認(rèn)自己的身份，他走出旅店，仰天長(zhǎng)嘆道：“想不到我自己制定的法律，竟反過(guò)來(lái)害了我自己！”商鞅后來(lái)被抓回咸陽(yáng)，受車(chē)裂之刑而死。

    商鞅為秦國(guó)的強(qiáng)盛而主持變法，不畏權(quán)貴，執(zhí)法如山，稱得上功勞蓋世，可惜最后仇家變成了持有生殺大權(quán)的君主，而其行程卻被自己制定的法令所延誤，“作法自斃”，最終慘遭車(chē)裂酷刑而死，實(shí)在是可悲可嘆。

    由此可見(jiàn)，我們需要在謹(jǐn)慎和進(jìn)取二者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，使前進(jìn)的路途更加平坦通暢。其實(shí)，這個(gè)點(diǎn)不是輕易就能找到的，這就要做到鬼谷子所說(shuō)的“雖覆能復(fù)，不失其度”。這需要我們自身?yè)碛休^高的修養(yǎng)和智慧。只有這樣，遇到任何事情的時(shí)候，我們都可以舉重若輕，拿得起，也能放得下。