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自2001年畢業(yè)近6年以來(lái)，我經(jīng)歷了像很多剛畢業(yè)的同學(xué)那樣躊躇滿(mǎn)志心比天高卻沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃到成長(zhǎng)為公司經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)歷，遍嘗其中的酸甜苦辣，人生百味。但這也使我積累了一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)跨國(guó)藥企相關(guān)職位的理解。 我為什么比較認(rèn)同在跨國(guó)藥企的工作呢？主要因?yàn)檫@類(lèi)公司一般研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，注重學(xué)術(shù)對(duì)市場(chǎng)的影響；市場(chǎng)運(yùn)作和銷(xiāo)售行為規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、成熟；公司文化氛圍積極向上，職業(yè)性強(qiáng)而且注重培養(yǎng)員工對(duì)公司的歸屬感；待遇好，福利好，培訓(xùn)多，有出國(guó)機(jī)會(huì)，能夠培養(yǎng)一些全球感和大局觀；公司越大，人才越多，相同時(shí)間內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)到的知識(shí)更多，積累人脈資源的機(jī)會(huì)更大；而且在這類(lèi)企業(yè)積累的工作年限對(duì)跳槽到其他藥企也是互相可的。 一般認(rèn)為這類(lèi)企業(yè)按吸引力排名，第一類(lèi)為美國(guó)大藥廠如禮來(lái)、輝瑞、默沙東、施貴寶和美國(guó)味很重的英國(guó)藥企GSK，很少見(jiàn)到從這些公司跳槽出去的人；歐洲企業(yè)次之如羅氏、阿斯利康、賽諾菲安萬(wàn)特、拜耳、諾和諾德、施維雅；第三為合資大藥廠如楊森、諾華；第四為中小型外企如先靈葆雅、德國(guó)默克、德國(guó)博林格；最后為日韓臺(tái)灣企業(yè)包括三共、武田、安斯泰來(lái)、衛(wèi)材、大冢等。 對(duì)想在研發(fā)領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展的人來(lái)說(shuō)，也可以考慮知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亞洲地區(qū)性的如EPS、APEX、EAGLES；本土領(lǐng)先的如凱維斯、依格斯、泰格、迪美斯等。 早就想寫(xiě)這樣的東西以便給后來(lái)的師弟師妹和希望尋求相關(guān)職位的朋友們以參考。這一次有Harry97的熱心策劃，我借此機(jī)會(huì)將我在外企研發(fā)部門(mén)進(jìn)行人員招聘和在這個(gè)行業(yè)作一個(gè)職業(yè)人的親身體驗(yàn)作一個(gè)總結(jié)，希望能為希望進(jìn)入跨國(guó)藥企的后來(lái)者的職業(yè)道路有所借鑒，能少走彎路，更快取得成功，我便有所欣慰。 因?yàn)橹饕诳鐕?guó)藥企研發(fā)部門(mén)工作，故我的意見(jiàn)僅代表進(jìn)行這類(lèi)工作者的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)；同時(shí)因?yàn)槲乙矁H僅進(jìn)入職場(chǎng)6年，也僅僅是做到中層經(jīng)理人，所以我的體會(huì)也僅代表畢業(yè)前5年初入職場(chǎng)者的體驗(yàn)，或者說(shuō)短線體驗(yàn)。 我給短線的職業(yè)成功定義為在畢業(yè)5年內(nèi)，在比較穩(wěn)定的企業(yè)做到經(jīng)理以上，處在職業(yè)穩(wěn)定或上升期，月凈收入在1萬(wàn)元以上，對(duì)工作的興趣較大并能夠承受這份工作帶來(lái)的壓力，工作與生活協(xié)調(diào)較好，個(gè)人在行業(yè)內(nèi)有一定知名度。 （注：入行期：畢業(yè)后的1-2年 中期：畢業(yè)后2-8年 長(zhǎng)期：畢業(yè)后8年以上） 1.0 對(duì)職業(yè)有所規(guī)劃：把握入行機(jī)會(huì)，入行期一旦選定職業(yè)，最好中期內(nèi)堅(jiān)持，中期后適當(dāng)有所跨度，進(jìn)入長(zhǎng)期后再尋求改變和突破。 男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。畢業(yè)后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜愛(ài)而且前景較好的職業(yè)那是最理想的了。 那我們應(yīng)首先知道畢業(yè)后都有哪些工作可以做，自己喜歡做什么樣的工作，什么工作前景（技術(shù)含量、社會(huì)地位、收入、發(fā)展機(jī)會(huì)）較好；從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮是否要讀研究生，讀研究生的目的是什么。*** 當(dāng)然剛畢業(yè)的時(shí)候往往兩眼茫然很難一下子看得那么清楚，這就要盡量和在各種職業(yè)各類(lèi)企業(yè)的師兄姐們和朋友同事們多交流，多上招聘網(wǎng)站看都有什么職位，從招聘廣告對(duì)職位的描述再搜一些相應(yīng)的文章或者搜有關(guān)的論壇和網(wǎng)友們交流，同時(shí)要對(duì)心儀的企業(yè)有所了解，可以上企業(yè)的網(wǎng)站了解基本信息。*** 在了解主要的企業(yè)和職業(yè)的基礎(chǔ)上，給自己2年的時(shí)間嘗試不同的工作，最后找到自己喜歡的，然后堅(jiān)持做下去，成為這份工作的專(zhuān)才，2-3年后也可以適當(dāng)跨度作一些相關(guān)工作。 但也不能經(jīng)常換工作，否則很影響個(gè)人資歷的積累。一般來(lái)說(shuō)，CRA、注冊(cè)專(zhuān)員、醫(yī)藥代表，則2年以下為普通職位；3-4年可到高級(jí)職位；4-5年可到主管職位；6年以上到中高層經(jīng)理人。*** 這些時(shí)間指在主要的外企工作的時(shí)間。在國(guó)企或者私企工作的經(jīng)歷很難被業(yè)界認(rèn)可（換句話說(shuō)幾乎國(guó)企2-3年等于或小于外企1年的換算方式）。 舉個(gè)例子：我面試過(guò)有的人畢業(yè)后先做了2年醫(yī)生，到國(guó)企做1年學(xué)術(shù)經(jīng)理，再做2年銷(xiāo)售，再做2年醫(yī)學(xué)編輯，又來(lái)應(yīng)聘CRA。他經(jīng)歷是很豐富可是對(duì)應(yīng)聘CRA并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，可能根本就不會(huì)要他，或者讓他只是從最低職位的CRA做起，工資也只會(huì)開(kāi)到4000-5000以?xún)?nèi)。這和一直在外企作CRA同樣時(shí)間的人這時(shí)候可能在8000-10000以上的薪水比起來(lái)可是差了一倍多。 2.0 醫(yī)藥行業(yè)的職位包括： 銷(xiāo)售、市場(chǎng)方向：醫(yī)藥代表 高代 主管 地區(qū)經(jīng)理 辦事處銷(xiāo)售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān) 銷(xiāo)售副總； 市場(chǎng)支持 產(chǎn)品專(zhuān)員 產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān)； 銷(xiāo)售培訓(xùn)師 注冊(cè)、臨床、統(tǒng)計(jì)： 注冊(cè)專(zhuān)員 注冊(cè)經(jīng)理； CRA 高級(jí)CRA 研究經(jīng)理; 醫(yī)學(xué)顧問(wèn)、藥物安全、藥物管理、QA、統(tǒng)計(jì)師、數(shù)據(jù)管理專(zhuān)員 大學(xué)、國(guó)家研究所、私人研究所、藥檢所；實(shí)驗(yàn)員 項(xiàng)目主管 室主任 醫(yī)院、社會(huì)藥房： 藥劑師 藥廠生產(chǎn)線、質(zhì)檢科： 技術(shù)員 車(chē)間主任 技術(shù)主管 醫(yī)藥政府機(jī)關(guān)其他公務(wù)員： 藥監(jiān)局 藥檢所 CDE 藥典會(huì) 醫(yī)學(xué)會(huì) 媒體編輯： 保險(xiǎn)公司：核保員 薪水方面目前的行情是：在外企2年稅前月薪能到6000-7000，3-5年如果職位有所提升如經(jīng)理則可到8000-15000，到中高層經(jīng)理人如總監(jiān)則可能達(dá)到12000-20000以上。做銷(xiāo)售或者產(chǎn)品經(jīng)理則如果業(yè)績(jī)好收入能比上述高一倍。 3.0 教育背景和職業(yè)道路的關(guān)系：外企高級(jí)經(jīng)理人或研發(fā)部門(mén)技術(shù)性的職位、研發(fā)部門(mén)中高級(jí)管理人員，一般要求有研究生以上學(xué)歷甚至海歸加MBA，如果是西醫(yī)專(zhuān)業(yè)又做過(guò)醫(yī)生那就是最理想的專(zhuān)業(yè)背景。*** 其他中低級(jí)職位本科足矣，同樣也是西醫(yī)專(zhuān)業(yè)又做過(guò)醫(yī)生是理想的專(zhuān)業(yè)背景。 對(duì)生產(chǎn)、試驗(yàn)室、藥物注冊(cè)方向則是學(xué)西藥的人比較有優(yōu)勢(shì)。*** 有的人讀研究生沒(méi)有明確的目的，反而把自己的專(zhuān)業(yè)限制死了，使得求職的機(jī)會(huì)變小。 對(duì)希望進(jìn)入外資藥企的人來(lái)講，機(jī)會(huì)最大的是西醫(yī)專(zhuān)業(yè)、讀過(guò)研究生（醫(yī)學(xué)）、做過(guò)醫(yī)生的人，這種人可以說(shuō)沒(méi)有教育背景限制，無(wú)論是銷(xiāo)售、市場(chǎng)、還是研發(fā)都可以做到總監(jiān)以上的高層。*** 比較可惜的是有的人明明是西醫(yī)專(zhuān)業(yè)，卻要去讀個(gè)分子生物或者生化或者藥理這些基礎(chǔ)學(xué)科，當(dāng)然也比學(xué)藥的再讀了藥理、藥劑、藥化等的研究生相關(guān)性更大，這些專(zhuān)業(yè)不符合外資藥企在中國(guó)的職業(yè)需求。因?yàn)橥馄笤谥袊?guó)只有生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、臨床研究、藥政方面的職位，很少有基礎(chǔ)研究的職位。讀這些專(zhuān)業(yè)研究生的人走出國(guó)路或者留在大學(xué)、研究所做老板比較適合。*** 有的人盲目出國(guó)鍍金，卻沒(méi)有明確目的。我面試過(guò)很多人自費(fèi)去英國(guó)或者澳大利亞花了二十幾萬(wàn)讀了碩士回來(lái)，卻沒(méi)有相關(guān)CRA或者藥政經(jīng)驗(yàn)，而且往往本科就讀的二流學(xué)校，對(duì)這類(lèi)情況我不看好。試想，英、澳、新的研究生通常為一到兩年，能學(xué)到什么東西？真正有含金量的還是拿到全獎(jiǎng)的在美國(guó)讀出博士來(lái)的海歸。不過(guò)那可得花上至少5年時(shí)光。*** 4.0 學(xué)會(huì)看招聘廣告：至少可以知道有哪些公司在招人，招人的方向，對(duì)相關(guān)職位的要求，該公司的基本情況。但也不一定信以為真，不管他的反正投就是了。*** 主要的招聘網(wǎng)有51job、 zhaopin.com、chinahr上這幾個(gè)就夠了。其中51job信息最全，但是網(wǎng)速很慢，需要點(diǎn)耐心。 可以提供相關(guān)信息的論壇和網(wǎng)站包括：www.***，中國(guó)臨床研究專(zhuān)業(yè)網(wǎng) ，各主要跨國(guó)藥企和CRO的網(wǎng)站等。 當(dāng)然外企招人一般是招有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人，剛畢業(yè)很難進(jìn)入其法眼。所以如果碰見(jiàn)跨國(guó)藥企的校園招聘，那就一定不要錯(cuò)過(guò)，這等于是一畢業(yè)就進(jìn)入了正途，前提是要這類(lèi)工作符合自己的初步職業(yè)定位。如果進(jìn)不去那也不要難過(guò)，選擇一家較大，經(jīng)營(yíng)較好的國(guó)內(nèi)企業(yè)的相應(yīng)職位或者CRO工作一兩年積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)后再跳槽，機(jī)會(huì)就更大了。 5.0 廣投簡(jiǎn)歷多面試。有的人投簡(jiǎn)歷或者面試前老是很猶豫想打聽(tīng)很多公司的情況，或者了解公司是否真的在招人才決定是否投簡(jiǎn)歷或者去面試。是的，有的公司長(zhǎng)期發(fā)招聘廣告可能是在宣傳自己公司，同時(shí)收集簡(jiǎn)歷儲(chǔ)備人才庫(kù)以備緊急時(shí)候用，或者發(fā)了十個(gè)職位其實(shí)真正只招1個(gè)職位。因?yàn)檎衅妇W(wǎng)站通常發(fā)一個(gè)職位和5個(gè)職位價(jià)錢(qián)一樣，不發(fā)也是浪費(fèi)。所以看到招聘廣告不一定是真正在招人。這是對(duì)的，但如果是我前面提到的那些知名企業(yè)就可以省點(diǎn)心，或者上公司網(wǎng)站了解其基本信息、公司文化、主打品種、對(duì)該職位的要求等。反正投簡(jiǎn)歷和面試都不要錢(qián)。面試本身也是一個(gè)了解該公司情況，了解該職位情況，不同面試官的風(fēng)格，怎么說(shuō)至少也是一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，而且只有發(fā)了才可能有機(jī)會(huì)。*** 投過(guò)簡(jiǎn)歷的過(guò)段時(shí)間如果沒(méi)回應(yīng)但還在招，又接著投就是了。甚至一次面試不過(guò)的，過(guò)半年還可以去面試。大公司面試管每個(gè)月都要面上百人，根本就不會(huì)記得半年前面試過(guò)某個(gè)人。*** 6.0 寫(xiě)簡(jiǎn)歷： 如何寫(xiě)簡(jiǎn)歷*** 簡(jiǎn)歷幾乎就決定了1/3成功與否，面試官看簡(jiǎn)歷的時(shí)候就已經(jīng)在心中有了初步的選擇，面談只是確認(rèn)這種選擇。 簡(jiǎn)歷要求簡(jiǎn)潔清晰美觀，專(zhuān)業(yè)，重點(diǎn)突出，著重工作經(jīng)驗(yàn)部分，是否適合該職位要求。 簡(jiǎn)練、邏輯清晰、層次清楚。不要給人冗長(zhǎng)、拖沓和花哨的感覺(jué)，主題和優(yōu)勢(shì)不突出的感覺(jué)。因?yàn)槊嬖嚬倏春?jiǎn)歷可能只有2分鐘的時(shí)間。 想去外企一定要有英文簡(jiǎn)歷，都最好做成PDF版。這樣更正式，更規(guī)整。不必掃描一大堆照片，畢業(yè)證書(shū)等，面試官看著會(huì)覺(jué)得很煩。面試官通常只會(huì)看有無(wú)英文簡(jiǎn)歷，具體信息還是以看中文簡(jiǎn)歷為主。如果對(duì)形象有信心，可以在簡(jiǎn)歷上放一張小照片，生活照登記照皆可。 寫(xiě)法采用基本個(gè)人信息；總-分-總-分；以時(shí)間順序從近到遠(yuǎn)的寫(xiě)。*** 具體而言可以把工作經(jīng)驗(yàn)放前面：重點(diǎn)在對(duì)工作經(jīng)歷，職責(zé)和業(yè)績(jī)的描述。 然后是教育和培訓(xùn)經(jīng)歷；最后是證書(shū)、簡(jiǎn)單提提個(gè)人特點(diǎn)即可。*** 7.0 挑簡(jiǎn)歷， 看簡(jiǎn)歷和面試與面試官的個(gè)人喜好，選人風(fēng)格甚至心情好壞都有很大關(guān)系，尤其是對(duì)硬指標(biāo)達(dá)不到的人（如要求做CRA兩年以上，但你卻只做了半年）。所以某一次簡(jiǎn)歷發(fā)后沒(méi)有回應(yīng)或者面試失敗都是很正常的事，不可妄自菲薄。*** 外企招聘通常需要英文簡(jiǎn)歷，但是面試官往往只是掃一下英文簡(jiǎn)歷看看是否美觀簡(jiǎn)潔專(zhuān)業(yè)，是否思路清晰，重點(diǎn)突出。 重點(diǎn)還是看中文簡(jiǎn)歷，平均2分鐘時(shí)間，符合基本條件的會(huì)再仔細(xì)看。*** 社會(huì)招聘一般關(guān)注是否有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，是否在外企做過(guò)，專(zhuān)業(yè)條件是否合適，英文如何，最后可能還會(huì)看英文是否六級(jí)，是否名校畢業(yè)，跳槽頻率、工作是否有連續(xù)性等。 8.0 面試 如果符合基本條件，接到面試通知后，可以準(zhǔn)備面試了。面試通常會(huì)有兩到三輪。首輪為HR的人問(wèn)一些基本概括性問(wèn)題，了解你的個(gè)性特點(diǎn)溝通能力等，20分鐘左右，可能還包括5分鐘的英語(yǔ)口語(yǔ)面試，內(nèi)容包括自我介紹，簡(jiǎn)單的對(duì)所做的工作和個(gè)人情況的一些對(duì)話，可以很自由。會(huì)進(jìn)行書(shū)面的英漢互譯測(cè)試，使用該職業(yè)需要的專(zhuān)業(yè)文件，半小時(shí)左右。*** 次輪會(huì)是該職位的主管，主要問(wèn)與該職位相關(guān)的問(wèn)題，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這次往往是決定性的。 8.1 面試形象： 形象著裝盡量職業(yè)、利落、精神：切忌穿的很邋遢，也不打扮（女生最好適度做頭發(fā)，可適當(dāng)染色，穿的時(shí)尚一點(diǎn)，可以配帶不大顯眼的耳墜、項(xiàng)鏈等飾物，眼鏡最好是窄邊小巧一點(diǎn)的），不穿職業(yè)裝，一身土氣跟學(xué)生似的就跑去面試，這種人尤其是女生會(huì)被大大降低印象分。很簡(jiǎn)單，看看寫(xiě)字樓里或者電視劇里其它白領(lǐng)是怎么穿的你就怎么穿。*** 8.2 面試官關(guān)注點(diǎn)： 外企的人講究概念清晰，對(duì)ICHGCP SOP等軟性的東西有很自然的領(lǐng)悟。說(shuō)話時(shí)可以合適的中英文夾雜，一些常用而簡(jiǎn)單的比如： background team spirit structure responsibility clinical trial site phase I phase II registration file document AE SAE travel vocation office 等。剛開(kāi)始可能不習(xí)慣，但這是很有必要的，因?yàn)檎娴挠泻枚嘣~匯中文無(wú)法找到合適的詞語(yǔ)。這也可以增加你的印象分。*** 面試官關(guān)注應(yīng)聘者回答問(wèn)題思路和邏輯性是否清楚，主次分明，是否答為所問(wèn)，是否能準(zhǔn)確把握面試官提出的問(wèn)題并且合理的回答。*** 8.3 外企面試常見(jiàn)的提問(wèn)和回答，部分為網(wǎng)友總結(jié)： 1、我們?yōu)槭裁匆赣媚? （測(cè)試你的沉靜與自信。）給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情，我的專(zhuān)業(yè)和經(jīng)歷符合該職位的要求，我相信自己能夠勝任這份工作。“ *** 2、為什么你想到這里來(lái)工作 （這應(yīng)該是你喜愛(ài)的題目。）因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。如我前面總結(jié)的那些公司的優(yōu)勢(shì)。 3、這個(gè)職位最吸引你的是什么 （這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)，表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)職位的理解。）回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。 4、你是否喜歡你老板的職位 回答當(dāng)然是“YES“，可補(bǔ)充：”當(dāng)我有這個(gè)能力并且有這樣一個(gè)空缺時(shí)。“ 5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方 如果你回答“NO ，你可能會(huì)因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個(gè)問(wèn)題再行談判。 *** 6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響 選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。 7、你將在這家公司呆多久 回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己，并且盡量讓自己時(shí)刻都達(dá)到或超出公司對(duì)員工的要求。 8、什么是你最大的成就，遇到過(guò)的困難，怎么克服的 *** 準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的小故事，以工作中的為主。 9、未來(lái)的五年，你事業(yè)的目標(biāo)。 回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷，可以參考我前述的入行期、中期目標(biāo)。 10、專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，對(duì)CRA：你都做過(guò)哪些領(lǐng)域什么性質(zhì)什么種類(lèi)藥物的試驗(yàn)、這些試驗(yàn)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)設(shè)計(jì)、和哪些醫(yī)院、醫(yī)生較熟、監(jiān)查拜訪都要做哪些事情、對(duì)GCP SOP的理解、SAE如何報(bào)告、項(xiàng)目管理包括哪些內(nèi)容，相關(guān)的法規(guī)和統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)等。 11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎 *** 說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據(jù)，最好工作中。 12、你最低的薪金要求是多少 *** （這是必不可少的問(wèn)題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。）你聰明的做法是：不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，直到你被雇用為止。 如果非答不可，可以參考我前述工資行情略低的數(shù)字提出。 13、你還有什么問(wèn)題嗎 *** 你必須回答“有“ 。你要準(zhǔn)備通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。 假如你笑笑說(shuō)“沒(méi)有 （心里想著終于結(jié)束了，長(zhǎng)長(zhǎng)吐了口氣），那才是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這往往被理解為你對(duì)該公司、對(duì)這份工作沒(méi)有太深厚的興趣；其次，從最實(shí)際的考慮出發(fā)，你難道不想旁敲側(cè)擊地向考官打聽(tīng)一下自己入圍有幾成希望？ 這里有一些供你選擇的問(wèn)題：1、公司和該部門(mén)該職位的基本情況，是什么架構(gòu)、向誰(shuí)匯報(bào)？2、對(duì)該職位的要求，都是哪些領(lǐng)域的產(chǎn)品和什么性質(zhì)的項(xiàng)目？3、您考慮這個(gè)職位上供職的人應(yīng)有什么素質(zhì)？4、決定雇用的時(shí)間大致期限要多久？5、關(guān)于我的資格與能力問(wèn)題，您還有什么要問(wèn)的嗎？ 8.4 與獵頭的關(guān)系*** 進(jìn)入跨國(guó)藥企后可能很快就會(huì)有獵頭盯上你。不要覺(jué)得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢(xún)。 附： 我的職業(yè)經(jīng)歷*** 我的職業(yè)經(jīng)歷也許可以給您一些啟示。*** 6年來(lái)，我先后在國(guó)有大型醫(yī)藥集團(tuán)的新藥開(kāi)發(fā)部、全球前五的跨國(guó)制藥公司醫(yī)學(xué)部、跨國(guó)CRO公司從事了新藥臨床研究、項(xiàng)目管理、商務(wù)拓展、公司管理的職業(yè)經(jīng)歷。從職員到經(jīng)理，從趕場(chǎng)似的到處參加面試被人拒絕到自己參與發(fā)招聘廣告，挑簡(jiǎn)歷，面試和錄用專(zhuān)業(yè)人員，一路走來(lái)，品味著酸甜苦辣的職場(chǎng)人生。 第一份工作*** 2000年底正值大學(xué)畢業(yè)年的我，參加了多場(chǎng)招聘會(huì)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息不發(fā)達(dá)，我還沒(méi)有采用網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的方式。當(dāng)時(shí)對(duì)職業(yè)方向概念很模糊，學(xué)校對(duì)這一點(diǎn)指導(dǎo)不夠，也沒(méi)有和前輩師兄姐們討論過(guò)太多職業(yè)問(wèn)題（其實(shí)討論也沒(méi)用，那時(shí)候多數(shù)人都還沒(méi)有形成清晰的職業(yè)意識(shí)），反正醫(yī)院我沒(méi)有興趣、研究所我也不喜歡，讀研沒(méi)興趣，出國(guó)也沒(méi)考慮。比較向往能去制藥公司發(fā)展因?yàn)橛X(jué)得有自己的發(fā)展空間，有出人頭地的機(jī)會(huì)。*** 當(dāng)時(shí)很是奇怪為什么沒(méi)有輝瑞、禮來(lái)、拜耳等公司的招聘。只有幾家如強(qiáng)生、日本第一制藥等招聘銷(xiāo)售人員的二流外企來(lái)要人，而且畢業(yè)生們還擠破頭要去應(yīng)聘。那時(shí)候如三九、地奧、麗珠等知名本土企業(yè)都算不錯(cuò)的去處了。好在憑著自己能說(shuō)會(huì)道英文不錯(cuò)很快便接到多家公司的錄取通知。 職業(yè)設(shè)計(jì)*** 現(xiàn)在想來(lái)，這個(gè)行業(yè)因?yàn)槿藛T流動(dòng)頻繁，大公司都不愿招剛畢業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的人，都寧可招有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人，所以一般不會(huì)進(jìn)行校園招聘。那就需要到相關(guān)職位的其他公司做比較正規(guī)的相關(guān)工作一年后開(kāi)始醞釀跳槽，有耐心的參加面試，直到找到待遇口碑的不錯(cuò)的公司長(zhǎng)期發(fā)展。積累一定經(jīng)驗(yàn)和資源（2-3年）后，如果沒(méi)有提升或者明顯的加薪，可以再尋求跳槽作更高的職位和爭(zhēng)取更高的薪水。當(dāng)然也可以嘗試公司其他相關(guān)職位，適當(dāng)擴(kuò)大自己的工作范圍。 像許多對(duì)深圳充滿(mǎn)夢(mèng)想的青年那樣，我加入了正處在由盛及衰時(shí)期的某國(guó)有大型醫(yī)藥集團(tuán)旗下的一家上市公司的新藥開(kāi)發(fā)部，從事公司幾個(gè)I II 類(lèi)新藥的注冊(cè)、臨床研究的工作。那時(shí)這家公司，處在一個(gè)光環(huán)開(kāi)始退去但仍然是瘦死的駱駝比馬大的情況，公司仍然是國(guó)內(nèi)首屈一指的大型國(guó)有上市制藥集團(tuán)，有著很多國(guó)有企業(yè)的通?。盒实拖?、專(zhuān)業(yè)性差、盲目自大、管理混亂、領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系復(fù)雜、財(cái)務(wù)狀況不佳。*** 公司很盲目地招聘了一大批應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，分配到各個(gè)部門(mén)。*** 我因?yàn)獒t(yī)學(xué)院畢業(yè)故被分配到新藥開(kāi)發(fā)部。注冊(cè)、臨床試驗(yàn)都做。因?yàn)樵摬块T(mén)是新建部門(mén)，沒(méi)有從有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的集團(tuán)總部調(diào)來(lái)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，現(xiàn)有的幾個(gè)經(jīng)理和部長(zhǎng)都沒(méi)有相應(yīng)的新藥開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，都是只會(huì)搞關(guān)系不懂藥物開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的非專(zhuān)業(yè)人員。去了之后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有培訓(xùn)，也沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的人帶路，只有低水平重復(fù)，更沒(méi)有分工。注冊(cè)資料準(zhǔn)備、臨床監(jiān)查、聯(lián)系統(tǒng)計(jì)單位的工作都做，做到哪現(xiàn)跟人打聽(tīng)，純粹是摸著石頭過(guò)河。臨床試驗(yàn)組織的不好，醫(yī)院、統(tǒng)計(jì)、藥檢等處處受人勒索到處無(wú)謂的多花錢(qián)，還不能和醫(yī)院處好關(guān)系，醫(yī)院總覺(jué)得我們操作不正規(guī)，不專(zhuān)業(yè)，不買(mǎi)我們的帳。這樣的結(jié)果是試驗(yàn)進(jìn)展緩慢而且病例質(zhì)量很差。那幾年公司花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了兩個(gè)新藥臨床批件，進(jìn)行臨床試驗(yàn)，其實(shí)有3-5個(gè)人就夠了。可是該部門(mén)仍然招聘了10幾個(gè)人，采取一人盯一家醫(yī)院的策略。閑人過(guò)多，整天無(wú)所事事，更重要的是沒(méi)有學(xué)到東西。 第二次求職*** 那時(shí)的我非常艱苦：獨(dú)自在南京駐點(diǎn)，沒(méi)有同事，工作也很無(wú)聊，很迷茫，不知道前途何在，女友又在北京，孤獨(dú)讓我瘋狂的思念女友，質(zhì)樸美好前景希望在南國(guó)創(chuàng)出一番天地的憧憬徹底破滅，我此刻想的只希望能和女友相聚，我終于下定決心離開(kāi)，開(kāi)始到北京尋找我的第二份工作或者考研，希望用這種方式到北京和女友相聚。*** 那時(shí)候我每幾個(gè)月就偷跑到北京來(lái)一段時(shí)間和女友相聚并參加各種面試。沒(méi)有住處，我睡過(guò)地下室、住過(guò)拆遷房，喪家犬似的過(guò)著顛沛流離，前景暗淡的生活。*** 2001年網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始興起，網(wǎng)上求職和投簡(jiǎn)歷使得找工作變得簡(jiǎn)單。在瘋狂的投了十幾份簡(jiǎn)歷后2002年開(kāi)始終于得到了一系列面試機(jī)會(huì)。又是幾個(gè)月瘋狂的面試，面試的職位包括臨床研究、商務(wù)、銷(xiāo)售、甚至實(shí)驗(yàn)室研究。這階段我經(jīng)歷了很多失敗，比如在楊森和禮來(lái)的面試都很失敗，都是根本沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入第二輪，在凱維斯的面試也失敗了，也我一度變得很沮喪。但逐漸的我開(kāi)始積累了不少面試經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始熟悉各種面試場(chǎng)合和人員的面試風(fēng)格，開(kāi)始了解各種職位，各種公司的情況。因?yàn)槊看蚊嬖嚸媸拦俣紩?huì)介紹一些該公司和應(yīng)聘職位的情況。但是這段時(shí)間我一直沒(méi)有放棄對(duì)英文的學(xué)習(xí)，2002年我又拿到了北京英語(yǔ)口語(yǔ)高級(jí)證書(shū)。*** 步入正軌 時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候到了，我連續(xù)獲得了阿斯利康、依格斯、施貴寶等公司的面試機(jī)會(huì)并且獲得認(rèn)可，于是我選擇了去一家全球排名前五的跨國(guó)藥企做CRA。我沒(méi)有做醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)，但有三個(gè)主要的原因決定了那里選擇我：英文較好、有一年多臨床研究經(jīng)驗(yàn)（他們并不知道我在那里幾乎是在混日子，總之我把我所知道的有關(guān)臨床試驗(yàn)的知識(shí)再面試時(shí)都講出來(lái)了）、男生（那時(shí)候公司整個(gè)北京醫(yī)學(xué)部10幾個(gè)人沒(méi)有一個(gè)男生）。我在這里真誠(chéng)的感謝做出這次選擇的臨床研究經(jīng)理。*** 到了那里，我開(kāi)始感受真正的大公司作風(fēng)，學(xué)習(xí)跨國(guó)藥企的SOP、接受各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。和藥物研發(fā)過(guò)程中的各種專(zhuān)家：CRA、醫(yī)學(xué)顧問(wèn)、藥物安全、藥物管理、QA、統(tǒng)計(jì)師、DM、注冊(cè)專(zhuān)員等進(jìn)行交流。我第一次感受到原來(lái)藥物研發(fā)可以分工這么細(xì)致，這么專(zhuān)業(yè)。在那里我參加了多個(gè)治療領(lǐng)域的10幾個(gè)臨床試驗(yàn)，積累了難得的臨床研究經(jīng)驗(yàn)和豐富的醫(yī)院及同行資源。在我的臨床研究的職業(yè)生涯中，我進(jìn)入正軌。*** 尋求改變 公司里同事眾多，信息交流迅速而且面廣，公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上的商務(wù)、研發(fā)、公司管理的資源都很豐富。我開(kāi)始思考公司和我個(gè)人存在的很多問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)題不可調(diào)和的時(shí)候，我開(kāi)始尋求改變。這種改變最極端的便是跳槽。*** 這時(shí)候跳槽對(duì)我來(lái)說(shuō)變得很容易。從我到那里的第2個(gè)月，就有獵頭公司給我打電話。說(shuō)實(shí)話，那時(shí)的我還很嫩，我也不打算這么快就離開(kāi)。除了工資待遇，哪家公司提供的機(jī)會(huì)還會(huì)比這里更好呢？但是當(dāng)我在那里工作進(jìn)入到第2-3年，獵頭提供的機(jī)會(huì)就開(kāi)始變得很有吸引力：資深CRA、主管、QA等職位。這段時(shí)間我先后面試了輝瑞、楊森、賽諾菲安完特、諾華，有成有敗，但沒(méi)有從根本上打動(dòng)我的職位出現(xiàn)。*** 2005年春天，老同學(xué)偶然介紹了現(xiàn)在公司總經(jīng)理Ken給我認(rèn)識(shí)，他正為一家美資CRO在中國(guó)籌建分公司。Ken邀請(qǐng)我去和他一起創(chuàng)建該公司的中國(guó)分公司，他的執(zhí)著和藹，該職位較好的發(fā)展機(jī)會(huì)深深的打動(dòng)了我，我決定加盟阿克賽諾。*** 進(jìn)入管理層 2005年6月我們的阿克賽諾公司在北京CBD的華彬大廈成立。*** 在這里我?guī)缀醍?dāng)起了VP的角色，雖然只是臨床研究經(jīng)理。從人員招聘、培訓(xùn)到商務(wù)拓展、項(xiàng)目管理，都由我在打理。之前我只以為自己只能干CRA，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些工作我都能干，而且能干的很好。所以我相信，很多人都可以做好這些工作，也許你就可以。 這段時(shí)間我的英語(yǔ)水平又有了質(zhì)的提高。除了每周和美國(guó)的電話會(huì)外，06年夏天我又去美國(guó)參加了很多商務(wù)和學(xué)術(shù)活動(dòng)，會(huì)見(jiàn)客戶(hù)，參加DIA Meeting拜訪FDA和 NIH等，都給了我很好的Practice 的機(jī)會(huì)。也讓我進(jìn)一步增加了臨床研究的全球意識(shí)。*** 展望未來(lái) 無(wú)論如何，過(guò)去的5年我已經(jīng)深深的愛(ài)上了藥物研發(fā)這個(gè)事業(yè)，這使得我未來(lái)的職業(yè)生涯已經(jīng)早早地確立了方向，并且我也愿意在這條道路上一直走下去。 |
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