天士力的主打產(chǎn)品比較單一：復(fù)方丹參滴丸。這在國(guó)內(nèi)的上市制藥企業(yè)中（均為多品種）是比較罕見(jiàn)的。我不是藥理專家，對(duì)其藥效無(wú)法做出評(píng)判。但是單一品種做到10億的規(guī)模，我不得不佩服這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

既然公司嚴(yán)重依賴這個(gè)品種，公司就必須做橫向和縱向的拓展：

縱向上：擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額；打入國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到底能開(kāi)出多少，我不是搞營(yíng)銷(xiāo)，但我覺(jué)得天士力能夠搞到極致。國(guó)際市場(chǎng)不好說(shuō)，不過(guò)能夠搞FDA二期，是一個(gè)不簡(jiǎn)單的創(chuàng)舉，目前國(guó)內(nèi)很多中藥企業(yè)都在迫切觀望。如果真的能夠打破FDA這個(gè)口子，對(duì)于中國(guó)的中藥行業(yè)將是決定性的一件大事。

但是通過(guò)FDA的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，高投入的，絕對(duì)不可能是一帆風(fēng)順的事情。成功的概率有多大？最終需要多少年？我不知道，但是我覺(jué)得這個(gè)事情天士力勇氣可嘉。

如果大家真的要要因?yàn)镕DA的事情來(lái)投資天士力，我倒覺(jué)得有點(diǎn)賭博了。個(gè)人觀點(diǎn)

橫向發(fā)展：做多元化和多產(chǎn)品的發(fā)展路子。在過(guò)去的幾年中，天士力在這個(gè)問(wèn)題上吃虧不少。但是公開(kāi)信息上我基本看不到。所以細(xì)節(jié)我就不能多說(shuō)了，但是可以告訴你，天士力在這個(gè)事情上吃虧很大，很多。

在公開(kāi)信息中提到的金納生物，是天士力收購(gòu)過(guò)來(lái)的資產(chǎn)。在收購(gòu)前，我同金納做過(guò)生意，這是一個(gè)比較成功的購(gòu)并。產(chǎn)品也不錯(cuò)，成熟。流感疫苗我比較看好，另外企業(yè)管理人也很優(yōu)秀。但是比起丹參滴丸，疫苗要成為支柱產(chǎn)品還有很長(zhǎng)的路要走。

其他的多元化基本對(duì)于公司大方向影響較小，我就不叨嘮了。集團(tuán)公司是否將手上干的活，或者將要干的活注入到上市公司，我就更加不知道了。

所謂成也蕭何，失也蕭何，最終還要?dú)w在丹參滴丸上。天士力最想干的事情是三樣：

1. 把丹參的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做到極致。 我給95分

2. 把丹參搞到國(guó)外去，而且勇于搞FDA。我給80分

3. 多元化。 就現(xiàn)在的情況我給50分

我覺(jué)得在3-5年內(nèi)，天士力的絕對(duì)依賴仍然是丹參滴丸。只要這個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不出問(wèn)題，就能繼續(xù)。

總結(jié)一下吧：

優(yōu)勢(shì)

- 營(yíng)銷(xiāo)水平高

- 敢為人先，敢于吃FDA這個(gè)大螃蟹

- 思考在前，現(xiàn)代中藥的先行者。雖然國(guó)內(nèi)對(duì)于什么是現(xiàn)代中藥有不同的理解，但是無(wú)論如何，都是對(duì)于傳統(tǒng)中藥的進(jìn)步

- 勞動(dòng)生產(chǎn)率比較高（怎么理解是個(gè)人的事兒）

- 閻老總有“個(gè)人魅力”（有人喜歡有人不喜歡，哈哈）

- 地方政府也比較支持企業(yè)

劣勢(shì)

- 企業(yè)的個(gè)人色彩濃，過(guò)于集權(quán)。很多部門(mén)應(yīng)該決定或者解決的問(wèn)題都必須在最高層來(lái)解決

- 激勵(lì)機(jī)制不夠完善

- 產(chǎn)品過(guò)于單一，多元化過(guò)程曲折。隔行如隔山

- 中高層管理人員壓力過(guò)大

這就算一個(gè)小結(jié)吧，終究有些話我不能說(shuō)得太明白，有些料我不能爆。不過(guò)這已經(jīng)比一些所謂的“行業(yè)研究員”的報(bào)告要深入多了。

仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。給有緣人吧