日常生活中的讀心術(shù)

了解人的心理是通向成功的捷徑

讀心術(shù)——這個(gè)詞給人的感覺(jué)很陳舊，并且著實(shí)令人費(fèi)解。恐怕，聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)詞的大多數(shù)人都會(huì)聯(lián)想起憑那種什么靈感透視別人心理的魔術(shù)師吧。的確，迄今以來(lái)，最喜歡用這個(gè)詞的都是那些專(zhuān)職的或業(yè)余的魔術(shù)愛(ài)好者們。字典里也是這樣寫(xiě)的：“讀心術(shù)——是握住人手，根據(jù)其無(wú)意識(shí)的活動(dòng)所引起的反應(yīng)來(lái)探測(cè)其物品隱藏的地方的一種技術(shù)。”(《廣辭林》)

因此我想，有必要在本書(shū)的開(kāi)始部分把后面的事宜直截了當(dāng)?shù)亟淮宄Ｒ簿褪钦f(shuō)，我在這本書(shū)里寫(xiě)的，與前面講的那種所謂的談心術(shù)在內(nèi)容上是完全不同的。我所寫(xiě)的讀心術(shù)，既不是妖術(shù)，也不是魔術(shù)，更不是騙人的怪術(shù)。如果夸張點(diǎn)說(shuō)的話(huà)，它是極其科學(xué)的、并且可以在今后接受現(xiàn)代科學(xué)洗禮的先進(jìn)技術(shù)。豈止如此，我想現(xiàn)代化的今天，也要求有不同于以往的更新型、更科學(xué)的該心術(shù)。

我所尊敬的某公司經(jīng)理常說(shuō)：“我的經(jīng)營(yíng)學(xué)的全部?jī)?nèi)容歸納起來(lái)就是七個(gè)字：一人、二錢(qián)、三事業(yè)?！笔聦?shí)上，當(dāng)今做為經(jīng)營(yíng)看來(lái)說(shuō)，要想出色地成就事業(yè)，其最好的捷徑就是發(fā)掘人才，并予以恰當(dāng)?shù)氖褂?。而要達(dá)此目的，首先必須對(duì)要使用的人有十二分的了解。從這種意義上來(lái)說(shuō)，掌握讀心術(shù)對(duì)那些想出人頭地、懷有用人大志的人是絕對(duì)不可缺少的條件。

在主人和上司面前……

這么說(shuō)來(lái)，要掌握讀心術(shù)需要具備很高深的知識(shí)吧？其實(shí)不必。我所說(shuō)的讀心術(shù)，只要稍進(jìn)行點(diǎn)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，人人都可立即實(shí)踐。實(shí)際全我們大家在日常生活中都在某種程度地運(yùn)用著。

例如，聽(tīng)人使喚的小伙計(jì)很自然他掌握著察覺(jué)老板娘情緒好壞的方法；夫人在向其丈夫央求買(mǎi)新衣服時(shí)，肯定也要對(duì)丈夫的情緒進(jìn)行周密地考慮，而決不會(huì)冒然提出。實(shí)際上，老板娘情緒不好時(shí)，恐怕就會(huì)用與平時(shí)不同的冷淡語(yǔ)氣回答小伙計(jì)的問(wèn)話(huà)，而當(dāng)丈夫遭到其上司的白眼時(shí)一定是悶悶不樂(lè)，食欲也不如乎常。因此，對(duì)于小伙計(jì)和夫人來(lái)說(shuō)，只要稍加注意，就不難拿捏對(duì)方的心情。這并不是什么難事。

然而，探測(cè)人的心理活動(dòng)也決非總是那樣容易。因?yàn)椴⒉皇撬械娜嗽谏鷼鈺r(shí)都立刻吹胡子瞪眼、怒發(fā)沖冠。比如，有些所謂大丈夫們?cè)谄拮用媲皠?dòng)則火冒三丈、大發(fā)雷霆，露骨地表現(xiàn)出情緒不好，可是，一路出家門(mén)則完全變成另外一副樣子了。如果上司有話(huà)，即使再討厭的工作，也得高興地接受，即使是紅纓白馬的男子漢，被上司罵為“傻瓜”、“笨蛋”，也不能頂一句嘴，還得和顏接受。這都是常有的事。

我們要在社會(huì)上生活下去，理所當(dāng)然地就得這樣做，如果因?yàn)樯鷼饩痛舐曔池?zé)上司，踢翻桌椅，鬧翻會(huì)議室，那么即便你有多少個(gè)腦袋也經(jīng)不起人家的算計(jì)。特別是日本人，自古以來(lái)就以缺乏表情著稱(chēng)。抑制感情，恰似那種有修養(yǎng)的人的嚴(yán)肅。感情的表露，只能單程地從上至下，這當(dāng)然是身份社會(huì)的殘余。前面所舉的老板娘和大丈夫的例子已足以說(shuō)明這一點(diǎn)。日本人露骨地表露感情。只是對(duì)自己的晚輩和部下，或者是對(duì)相當(dāng)于晚輩和部下的人。

心理活動(dòng)不外露的日本人

近來(lái)，觀察城市里的學(xué)生時(shí)，常常意外地發(fā)現(xiàn)其表情非?？旎蠲骼?，而隨便到農(nóng)村一看，則那種抑郁、暗淡的氣氛仍未擺脫。記得有一次見(jiàn)到一位被活潑的女青年們圍攏著而洋洋得意的女子大學(xué)教授，我妒忌地對(duì)他說(shuō)：“我與女學(xué)生總是無(wú)緣，雖然以前偶然教過(guò)一年左有的農(nóng)村男女混合大學(xué)，但女生只是有限的幾個(gè)?！睂?duì)方回答說(shuō)：“如今不管哪里，都是男女各半，有什么奇怪的呢?”我回到家，帶著這個(gè)念頭打開(kāi)了當(dāng)年的學(xué)生出席簿一看，竟然半數(shù)以上都是女生，真使我吃了一驚。其實(shí)農(nóng)村的女學(xué)生服裝漂亮的也有，并非不顯眼，只是女性特有的那種高聲朗笑在那個(gè)大學(xué)里幾乎是聽(tīng)不到罷了。

過(guò)去，我在凄涼的雪國(guó)越后一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村也曾見(jiàn)到過(guò)農(nóng)家的媳婦在婆婆面前竭力避諱放聲大笑的情景。

日本人自古以來(lái)就不知道住在單間宿舍里生活的滋味兒，特別是在聲音方面很注意克制自己，一大家人在整個(gè)結(jié)構(gòu)連通的房屋中，誰(shuí)也不會(huì)不顧面子地隨便表露感情。笑和哭的自由好象本來(lái)就不應(yīng)該賦予日本人?？傊?，根除日本人表情上的呆板、生硬之日可以說(shuō)還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。

對(duì)這樣不公開(kāi)表露自己感情的日本人，要從他的表情上探測(cè)其心理活動(dòng)，并不是件容易事。因此，以表情為線(xiàn)索，探測(cè)他人潛藏的心理活動(dòng)的訓(xùn)練，就是讀心術(shù)的第—步。

用讀心術(shù)破謊

第二步，就是在必要的情況下利用讀心術(shù)發(fā)現(xiàn)謊言。即使丈夫因工作而回家晚丁，但如果衣袋里掉出了酒吧間的火柴，多數(shù)夫人都會(huì)因此而大吵大鬧，殊不知這樣做反而會(huì)把事情弄壞，以致釀成大禍。對(duì)于這種情況，若是懂得讀心術(shù)，就能提前發(fā)現(xiàn)謊言而防患于未然。

有些人為了掩蓋損人利己的壞事，常常以出人意料的鎮(zhèn)靜編造謊言。特別是詐騙犯和歇斯底里性格的人，甚至有時(shí)自己本身被自己的謊言迷惑而真假不分。

要視破這類(lèi)謊言，我們?nèi)魶](méi)有真本領(lǐng)，就很容易陷入對(duì)方的圈套。

這樣，發(fā)現(xiàn)謊言便成為讀心術(shù)的重要課題之一。即使是這一行的老手，也和追捕兇犯的警視廳偵探一樣，很有必要把讀心術(shù)作為追捕極力撤謊的犯人的手段進(jìn)行大力研究運(yùn)用。這是很有價(jià)值的。

在交際中了解對(duì)方

讀心術(shù)的第三步要講的是根據(jù)性格、氣質(zhì)等判斷人物的技術(shù)。

如果與一個(gè)人長(zhǎng)期交往，當(dāng)然就會(huì)逐漸了解其性格、思想等等，但在日常生活中，有時(shí)常常需要在初次見(jiàn)面或在極短的交際時(shí)間內(nèi)把對(duì)方看透。相親結(jié)婚(看好就結(jié)婚)的情況就是典型的例子。因?yàn)楸仨氃谟邢薜慕浑H時(shí)間內(nèi)把對(duì)方的性格和生活態(tài)度判斷出來(lái)，所以很難辦。但在登記戶(hù)口時(shí)我—們就能視破那種主動(dòng)自報(bào)的姓名、自稱(chēng)是對(duì)方愛(ài)人、說(shuō)他們正在戀愛(ài)等等都純屬假話(huà)，實(shí)際上是以謀取對(duì)方財(cái)產(chǎn)為目的的詐騙結(jié)婚。

對(duì)于對(duì)方只了解一部分就結(jié)婚的人，如果婚后發(fā)現(xiàn)對(duì)方正如自己所想象的那樣完美無(wú)缺、甚至還有原來(lái)自己想象不到的優(yōu)點(diǎn)，這當(dāng)然會(huì)使之高興。然而一旦選擇錯(cuò)了，就會(huì)陷入無(wú)法挽回的境遇。

以前我曾從文部省領(lǐng)取研究費(fèi)，研究過(guò)婚姻生活的適應(yīng)問(wèn)題。其中不論是主觀原因還是客觀原因所造成的對(duì)對(duì)方了解不深透而產(chǎn)生的離婚及其他不適應(yīng)狀態(tài)的特別多。

此外，還有不少人，一看上一個(gè)男人，就把所有權(quán)力都交給他，以至于連房地產(chǎn)全被賣(mài)光，稀里糊涂地混過(guò)一生。

一般來(lái)說(shuō)，人與人交往都是首先從努力了解對(duì)方的人格開(kāi)始。從連“您好”“再見(jiàn)”都不好意思說(shuō)，逐步發(fā)展到互相贈(zèng)送金錢(qián)禮品，并且允許在家里自由出入等整個(gè)過(guò)程都要留心觀察，這是非常重要的。

我是嚴(yán)重的神經(jīng)質(zhì)人，所以一進(jìn)理發(fā)館，就首先判斷拿剃刀的理發(fā)師沒(méi)有精神病癥候，然后再理發(fā)。也許有很多人認(rèn)為還不至于……，但萬(wàn)一精神病突然發(fā)作，即使是在頸動(dòng)脈上抹一刀也是無(wú)法忍受的。

畢業(yè)和就業(yè)出現(xiàn)了意外的學(xué)生

若要了解一個(gè)人的人品，那就要預(yù)測(cè)其人的行動(dòng)。例如，若是冷不防地揍某人一個(gè)耳光，恐怕大多數(shù)人都會(huì)氣得滿(mǎn)臉彤紅?？墒?，如果是基督教徒那樣性情乖僻的人，也許臉上反而露出了笑容，并又側(cè)過(guò)另一面臉來(lái)讓你打。

一天，一個(gè)學(xué)生拜訪(fǎng)了東京G大的A教授。該生在期未考試中落榜了。如果主管這項(xiàng)工作的A教授不設(shè)法給他加點(diǎn)分，則不僅他要再留級(jí)一年，而且連好不容易確定下來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)也將付之東流。對(duì)于這個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是至關(guān)重要的大事。他哀求地對(duì)A教授說(shuō)：“我是您的學(xué)生××，今天老師的考試，我完全失利了。實(shí)際上您考的科目以外的學(xué)分我都考得了，就差您考試的分?jǐn)?shù)，不然的話(huà)就業(yè)問(wèn)題也就解決了。老師，您能否設(shè)法給我加點(diǎn)分？……”

大學(xué)教授的心也是肉長(zhǎng)的，學(xué)生這樣邊說(shuō)邊哭，一般都不會(huì)輕易回絕。A教授當(dāng)然也不例外。他說(shuō)：“你不要那樣說(shuō)吧，那么說(shuō)簡(jiǎn)直不是在嚇唬我嗎？”嘴里雖然這么說(shuō)，但心里卻想：可以多多少少地給他虛加一些。總之到此已經(jīng)交涉成功了。

可是，因?yàn)檫@個(gè)不懂讀心術(shù)的學(xué)生，不具備察覺(jué)A教授臉上呈現(xiàn)出的無(wú)聲允諾臉色的技術(shù)，所以后果并不妙。他無(wú)所顧忌地打開(kāi)手里的包袱，取出了一眼就能看出是進(jìn)口的成士忌酒。頓時(shí)，A教授的臉色—下于就變了，立刻憋了一肚子氣。他對(duì)學(xué)生的這種賄賂行為的反感和嚴(yán)格勝過(guò)普通人的一倍，因?yàn)锳教授在學(xué)校里是很有名氣的老師。這樣一來(lái)，這個(gè)學(xué)生冒犯了教授的尊嚴(yán)，留級(jí)的惡運(yùn)是注定了。然而用同樣的手法在C教授那里卻順順當(dāng)當(dāng)?shù)爻晒α?。很顯然，對(duì)于這個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，周密地考慮人的復(fù)雜性是很有必要的。

抓住愛(ài)情的信號(hào)

如果了解他人的氣質(zhì)、性格等也屬于讀心術(shù)的話(huà)，那么捕捉其人的態(tài)度和好惡的情感等技術(shù)也就可以說(shuō)是讀心術(shù)的第四個(gè)內(nèi)容了。

平常，人們?cè)谙蜱娗榱说漠愋郧髳?ài)時(shí)，為了不遭冷遇，總是進(jìn)行種種試探行動(dòng)，以弄清其人有沒(méi)有意中人及其對(duì)自己的印象如何。

現(xiàn)在的青年人在這方面掌握了一套過(guò)去的人們無(wú)法比擬的技巧。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樗麄冊(cè)谛兄胁槐憩F(xiàn)出過(guò)去的人們的那種不必要的羞怯。本來(lái)，人與人相愛(ài)，按社會(huì)規(guī)范來(lái)看只要不屬于特別不相當(dāng)?shù)?，就沒(méi)有必要那么隱匿。即使是想先不公開(kāi)單方面內(nèi)心的感情，但在很多情況下也想讓其對(duì)方了解自己的心懷，因此就必定要通過(guò)各種方式把各種各樣的愛(ài)情信號(hào)傳送給對(duì)方，盡力使對(duì)方了解自己的心意。

雄性孔雀在雌性孔雀面前開(kāi)屏展示美麗的羽毛，猴王在雌猴面前追逐同伙，都是向雌性顯示自己的長(zhǎng)處。人與那種心理(?)是同樣道理的。當(dāng)然，對(duì)于人來(lái)說(shuō)如果直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)“我愛(ài)你”，也未免不可，但那實(shí)在乏味。在這種情況下，我們必須運(yùn)用讀心術(shù)準(zhǔn)確無(wú)誤地捕捉到由對(duì)方發(fā)出的微小的愛(ài)情信號(hào)。

洞察暗中的憎恨和敵意

愛(ài)情和好意都是想方設(shè)法使對(duì)方覺(jué)察到的一種感情，所以要察覺(jué)它并不因難，但是，若在這種愛(ài)情和好意中隱藏著憎恨和敵意的話(huà)，情況就完全不同了。假如我們對(duì)某人產(chǎn)生了敵意和憎恨，就決不會(huì)愚蠢地表現(xiàn)出來(lái)，這在對(duì)方來(lái)說(shuō)也是一樣。由此看來(lái)，人們雖然每天都面對(duì)面地在同一單位工作，卻難免被好友和知已者在背后出賣(mài)。

夫妻之間也是一樣，對(duì)對(duì)方產(chǎn)生憎恨或自感委屈時(shí)，通過(guò)大吵大鬧得以解決倒好，而一旦轉(zhuǎn)為內(nèi)向之后，遇到情投意合之人時(shí)，便將成為步入偽生活的階梯，到此地步便是同床異夢(mèng)了。被壓抑和被偽裝了的憎恨感情就象磨亮了的尖刀一樣，目不轉(zhuǎn)睛地窺視著刺向?qū)Ψ叫靥诺臋C(jī)會(huì)。

如果不能及早抓住對(duì)方的心理活動(dòng)，則事態(tài)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，弄不好則其肉體生命(生物生命)和精神生命(社會(huì)生命)也許就會(huì)毀之予一旦。這時(shí)讀心術(shù)就可以搖身一變而成為保護(hù)自己生命的護(hù)身術(shù)。

越是難辦的事，當(dāng)事者本人就越不容易察覺(jué)到這種憎恨和敵意，很多憎恨和敵意就是在這種情況下存在的。

在懷有憎恨和敵意的人的心靈深處，存在著各種各樣的思想疙瘩和無(wú)意識(shí)的欲望，這往往是分析其人行動(dòng)的關(guān)鍵。為了揭開(kāi)這種人的內(nèi)心世界，還必須學(xué)習(xí)深層心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。

③看穿對(duì)方的人格(性格、氣質(zhì)等)，

④探測(cè)對(duì)方的態(tài)度(好惡等)，

⑥偵察對(duì)方的內(nèi)心世界(無(wú)意識(shí)的欲望和思想疙瘩等)。

通曉了以上各項(xiàng)，便可了解對(duì)方，預(yù)測(cè)其行動(dòng)。

這就是對(duì)我所說(shuō)的讀心術(shù)的粗略描繪。①一③項(xiàng)主要用于《二、觀察讀心術(shù)》；④和⑤兩項(xiàng)主要用于《三、深層讀心術(shù)》。該書(shū)中，除上面所說(shuō)的以外，《四、誘導(dǎo)讀心術(shù)》一章對(duì)如何巧妙地誘導(dǎo)對(duì)方、抓住對(duì)方心理的技巧做了闡述。