5)對(duì)于不熟悉的行業(yè)，做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備

再回想起來(lái)，覺(jué)得挺搞笑的。

當(dāng)大家都決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只想到了成功，甚至有人說(shuō)將來(lái)在深圳科技園旁邊哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了。

就是沒(méi)人想：要是輸了呢?

華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產(chǎn)出的。我們整不起。

選了個(gè)偏門(mén)生意，但是，我們熟悉嗎?沒(méi)有。

在這個(gè)時(shí)候，僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò)文摘去判斷市場(chǎng)大小，其實(shí)，在起步就已經(jīng)輸了一半以上了。

6)不要?jiǎng)硬粍?dòng)把華為那一套搬出來(lái)

小公司是做事的，拿個(gè)項(xiàng)目先掙錢(qián)生存下來(lái)。

哥幾個(gè)不是急著干活，有功夫了，先排個(gè)工號(hào)。

從50到100預(yù)留，新員工從101號(hào)開(kāi)始排。

我天，這個(gè)公司還準(zhǔn)備怎么發(fā)展啊?50號(hào)以后預(yù)留?準(zhǔn)備有多少元老要來(lái)啊?

天天不是想著這個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)怎么發(fā)展，一有機(jī)會(huì)就給上游公司老板灌輸華為思想：

將來(lái)，我們要在海南三亞或者九寨溝開(kāi)會(huì)，你們這些員工都要去參加接待。他們的水平要提高啊。

我在旁邊聽(tīng)了想吐，給他說(shuō)，真是也得罪他的。嘿嘿。

7)股東之間要有高度的默契

其實(shí)，想做成個(gè)事，緣分使然。

想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，碰見(jiàn)哪幾個(gè)人，想了哪幾件事，對(duì)于后來(lái)的結(jié)果是至關(guān)重要的。

人遇對(duì)了，事找對(duì)了，就成功一半了。

反之，在起步的時(shí)候已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)后面的結(jié)果了。

創(chuàng)業(yè)，是把幾個(gè)人的未來(lái)都綁在了一起，大家都在冒風(fēng)險(xiǎn)了。

這個(gè)時(shí)候，可否共舟共濟(jì)?可否肝膽相照?

如果這個(gè)做不到，就有點(diǎn)難度了。

如果大家本身就不是很熟知，也沒(méi)有處過(guò)很多事，這個(gè)合伙就危險(xiǎn)。

如果只是同事關(guān)系，以前在一起聊天談得來(lái)，那對(duì)于合伙更要打折扣。

有幾個(gè)股東對(duì)于合伙創(chuàng)業(yè)是比較重要的。

據(jù)說(shuō)，2個(gè)合伙人創(chuàng)業(yè)成功率高，例如蘋(píng)果、微軟，而3個(gè)人的合伙容易失敗。

我是后來(lái)才看到這些書(shū)。

有道理。

2個(gè)人，一定是志同道合才走到一起的，彼此認(rèn)可，沒(méi)有其它因素干擾。

為啥3個(gè)人不容易成呢?例如U-Tube.

體驗(yàn)之后才明白。

3個(gè)人，如果一正兩負(fù)，一個(gè)能干或者比較強(qiáng)勢(shì)，那兩個(gè)弱的會(huì)自然聯(lián)合起來(lái)，這很自然，為了自己的利益。如果兩正一負(fù)，那一個(gè)弱的就待不住，會(huì)被擠走，形成2個(gè)合伙人局面。

4個(gè)的局面也經(jīng)歷過(guò)，更是混亂。因?yàn)榈?個(gè)進(jìn)來(lái)的人，為了嶄露頭角，自然而然會(huì)加入2個(gè)人的陣營(yíng)先對(duì)付那一個(gè)。當(dāng)然，那一正也會(huì)引入一個(gè)形成4個(gè)，那2對(duì)2更不好辦事了。

合伙人，是不是真的知根知底?

既然大家相約創(chuàng)業(yè)，就言必行，行必果，如果一開(kāi)始就看到苗頭不對(duì)，那趁早打住。

比如：大家約好了離職出來(lái)，結(jié)果是，一個(gè)人按照時(shí)間承諾出來(lái)了，其他人要等到6月份拿了年終獎(jiǎng)出來(lái)，等到年終獎(jiǎng)也拿了，人家說(shuō)，家里不同意，說(shuō)是要緩緩，這就不對(duì)了。

當(dāng)然，理由也有，也會(huì)讓人說(shuō)不出話(huà)的，看看：家里有信神的傳統(tǒng)啦，神是很靈驗(yàn)的啊，神說(shuō)了，8月份最好啊，10月份也可以，最好是明年春節(jié)后啊。

8)利益分配模式是否明確

內(nèi)部的是不是明確，一般都不明確，等到有錢(qián)進(jìn)來(lái)了，誰(shuí)話(huà)語(yǔ)權(quán)大就聽(tīng)誰(shuí)的，那么，大家會(huì)去搶話(huà)語(yǔ)權(quán)，都不去做事了。按照股份只是一個(gè)方面，除了股份，有銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，那么多少拿來(lái)做銷(xiāo)售獎(jiǎng)?多少拿來(lái)做股份分紅?不做銷(xiāo)售的人想分紅比例大，做銷(xiāo)售的人想銷(xiāo)售比例大。原來(lái)沒(méi)有說(shuō)好，后來(lái)只會(huì)爭(zhēng)吵。

其實(shí)，錢(qián)也沒(méi)有多少，大家現(xiàn)在虛擬的利益面前現(xiàn)形，創(chuàng)業(yè)必過(guò)的一關(guān)來(lái)了。

后面也引進(jìn)的股東來(lái)了，來(lái)了好，公司賬面緊，正好引資。

原始股，1元1股，新進(jìn)人2元1股。別人也不情愿，股份少，出資多，也沒(méi)辦法。

如果這個(gè)人擔(dān)負(fù)的是銷(xiāo)售的任務(wù)，那更是一邊干一邊算，心里也不舒坦。

這和打工有啥區(qū)別啊?本來(lái)創(chuàng)業(yè)就圖個(gè)痛快，這來(lái)了，心里不痛快不說(shuō)，就是連未來(lái)收益方式都沒(méi)個(gè)具體算法。

9)產(chǎn)品

產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的?

自己研發(fā)的，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比怎么樣?代理別人的，進(jìn)價(jià)如何?

我們就吃了虧了。進(jìn)價(jià)不是個(gè)確定的數(shù)字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤(rùn)，拋去生產(chǎn)成本，大家對(duì)分。生產(chǎn)成本是多少?很低很低，例如給個(gè)說(shuō)明，物料成本+產(chǎn)品折舊等等，大家都信任，算算大概是幾塊錢(qián)，而他們也口頭承認(rèn)大約是幾塊錢(qián)，覺(jué)得利潤(rùn)不錯(cuò)。

后來(lái)，等上了這船了，再看看船老大的臉色試試，那不是幾塊錢(qián)，是幾十塊錢(qián)。

單價(jià)就是賣(mài)100，刨掉30，還有70，對(duì)半的利潤(rùn)是35，再刨掉項(xiàng)目運(yùn)作成本，已是微利經(jīng)營(yíng)了。

本來(lái)是個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，做的人不多，我們想靠著銷(xiāo)售的能力去拿下，因?yàn)樯嫌喂疽踩?，沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的決心和能力，本來(lái)是挺好一事。

這花了半年時(shí)間，有了突破，拿了個(gè)單子，去算賬的時(shí)候，船老大的算盤(pán)珠子一陣啪啦，就只有這么多了。

如果有市場(chǎng)，將來(lái)也是他的，因?yàn)榭蛻?hù)信息他都有。

看著船大哥的臉，我想起了一年前和他見(jiàn)面，談合作談未來(lái)，都是兄弟，不由得感慨。

當(dāng)他知道我們的售價(jià)如此高時(shí)，他覺(jué)得幾元錢(qián)的成本他吃虧了，他列出了幾十元的成本。

10)市場(chǎng)熟不熟悉?不熟悉的市場(chǎng)，先準(zhǔn)備好學(xué)費(fèi)。

不熟悉的市場(chǎng)是一定要交學(xué)費(fèi)的。

這一點(diǎn)，很多人都心存僥幸，都在想：可能我們不會(huì)，因?yàn)?，，，，自己?huì)找一堆理由。

包括現(xiàn)在有個(gè)朋友剛出來(lái)，準(zhǔn)備做個(gè)金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想：我已經(jīng)準(zhǔn)備很充分了，我應(yīng)該不會(huì)。

是一定會(huì)的。

由于工作歷史原因，我們對(duì)于華為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和客戶(hù)都不熟悉，我們本身團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有技術(shù)人員，也就沒(méi)有選擇運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，沒(méi)有走自主研發(fā)的道路，我們選擇了一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)本身就不熟悉。

想憑借著標(biāo)準(zhǔn)的公司行為如市場(chǎng)調(diào)研、招聘人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售等來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

學(xué)費(fèi)就開(kāi)始慢慢交了。

市場(chǎng)調(diào)研：不熟悉，也沒(méi)有內(nèi)部資料，也沒(méi)有內(nèi)部人了解，從網(wǎng)絡(luò)了解。事后證明，這個(gè)環(huán)節(jié)做得最差。失敗的起點(diǎn)。

招聘人員：對(duì)行業(yè)不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開(kāi)始招了一個(gè)人，覺(jué)得還算可以。事后證明，隊(duì)友很重要。

市場(chǎng)銷(xiāo)售：對(duì)于行業(yè)不熟悉，對(duì)于客戶(hù)習(xí)慣、采購(gòu)慣例等都不熟悉。

11)客戶(hù)關(guān)系

在創(chuàng)業(yè)之初，有沒(méi)有客戶(hù)關(guān)系?有了較為可靠的客戶(hù)關(guān)系再創(chuàng)業(yè)是最理想的。

如果沒(méi)有客戶(hù)關(guān)系，在空白的市場(chǎng)上創(chuàng)業(yè)，不樂(lè)觀(guān)，尤其是今天。

沒(méi)有客戶(hù)關(guān)系，意味著對(duì)于這個(gè)行業(yè)沒(méi)有行內(nèi)人，也就沒(méi)有他的指導(dǎo)意見(jiàn)，也就意味著：創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

關(guān)系在今天更重要。10多年前，任老板拿5萬(wàn)可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，任老板如果是當(dāng)年的那個(gè)人，他拿500萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)能成功嗎?移動(dòng)聯(lián)通的門(mén)都進(jìn)不去。國(guó)外的貨貴，有什么關(guān)系?大家都明白。

12)產(chǎn)品

產(chǎn)品質(zhì)量如何?能不能穩(wěn)定供應(yīng)?

船老大當(dāng)年把他的技術(shù)吹上了天，我們不懂，只能信，還覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了個(gè)聚寶盆。

后來(lái)，有一大系列的產(chǎn)品他不能做，只能OEM，這種市場(chǎng)就沒(méi)有利潤(rùn)了。

他說(shuō)等你們量大了我再做，OEM近來(lái)的東西，問(wèn)題很多，給客戶(hù)感覺(jué)不好，怎么可能上量?

后來(lái)我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個(gè)技術(shù)，做不出來(lái)。這都是學(xué)費(fèi)。

而他所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，由于資金問(wèn)題，原材料問(wèn)題，不能正常供應(yīng)，也是個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于陌生市場(chǎng)，他想憑技術(shù)，我們想憑銷(xiāo)售能力來(lái)進(jìn)入，事實(shí)證明：需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。

來(lái)源：鈦媒體