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天宇嬌子
成功、經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)
初識(shí)代銷，原本我只是辭職在家?guī)Ш⒆樱信笥颜f我可以在家開淘寶店，我當(dāng)時(shí)直搖頭，我要在家?guī)Ш⒆?，哪有時(shí)間進(jìn)貨拍照發(fā)貨？后來(lái)朋友告訴我她在公司兼職做淘寶，做的是代銷，就是幫別人賣東西，不用自己找貨源，不用自己拍照，更不用自己發(fā)貨。只要把代理商做好的寶貝詳情打包拿來(lái)，放在自己店里，就可以開張了。有人來(lái)買你東西，你再跟代理商買，由他們發(fā)貨。進(jìn)行代銷，我決定試試，于是我花時(shí)間找了家代理商，（現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)什么都不懂，但是運(yùn)氣還是不錯(cuò)的）主要做卡通的日用品。用淘寶助理把代理商的打包文件傳進(jìn)去，就會(huì)有很多寶貝的詳細(xì)內(nèi)容出來(lái)，包括描述，照片，進(jìn)貨價(jià)等等。那時(shí)我也不懂，看到那么多東西，就挑了些自己覺得不錯(cuò)的東西，在進(jìn)貨價(jià)基礎(chǔ)上加了一點(diǎn) 點(diǎn)利潤(rùn)，就傳到了店里。
店鋪也是自己東拼西湊裝修的（現(xiàn)在看來(lái)，真是沒有任何技術(shù)含量，呵呵）也沒做任何推廣，一個(gè)星期不到，上帝就來(lái)敲門了，現(xiàn)在都覺得不可思議，之后幾乎每天都有生意，我也時(shí)常關(guān)注代理商有沒有新產(chǎn)品出來(lái)，然后及時(shí)放到店里。
分析代銷，推薦我的同學(xué)就是做的女裝代銷，結(jié)果她堅(jiān)持一年都只有朋友捧場(chǎng)的幾單，而我卻是2鉆了。為什么呢？我分析了下：
1、我賣的小玩意，價(jià)格便宜，別人看著喜歡的話，即使她覺得有那么點(diǎn)不靠譜，也愿意花些小錢試一試。當(dāng)時(shí)還有人買10幾元的東西寄EMS呢。 2、日用品沒有麻豆，照片沒有那么的精良，都是實(shí)拍，感覺像是自己拍的。其實(shí)有多少單純的買家知道有代銷這回事呢，你也不想讓她知道不是嗎？ 3、即使商品質(zhì)量有點(diǎn)瑕疵，買家也不會(huì)因?yàn)閹讐K錢的東西糾纏不休，代銷最大的弊病就是自己不能控制產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我記得我做代銷的這段時(shí)間，只得到一個(gè)中評(píng)，還是說的色差問題，當(dāng)時(shí)也不懂叫買家修改評(píng)價(jià)，就讓他去了。 代銷的利弊，利： 1、代銷幾乎就是0成本開店，自己不囤貨，有人來(lái)買，你再問上家買。 2、不用自己發(fā)貨。 3、拍照作圖，寫詳情，都有專人做。你只需“拿來(lái)”。 弊： 1、可能有很多人和你做著同樣的寶貝，買家一搜可能出來(lái)一堆相同圖片的寶貝，這就需要你花點(diǎn)心思，比如修改上家給的標(biāo)題，換張寶貝詳情里的圖片，加些自己店的圖標(biāo)，等等。當(dāng)然利潤(rùn)也要降到最低。不然別人比價(jià)的話，你就不占優(yōu)勢(shì)了。 2、控制不了產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)上面提過了，所以代銷哪種商品，一定要好好考慮。 3、控制不了有無(wú)庫(kù)存，這個(gè)我也吃了不少虧，好不容易有人買了吧，等你去向上家買的時(shí)候卻沒貨了，被別人先買走了。唉，編個(gè)理由向買家道歉吧！ 總之，代銷很適合新手賣家，但是選擇代銷什么一定要謹(jǐn)慎。天下沒有不勞而獲的事情，所以容易這兩個(gè)字是對(duì)成功者來(lái)說的！ |
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