經(jīng)常碰到想創(chuàng)業(yè)的朋友，他們會(huì)非常興奮地告訴你讓他們?yōu)橹d奮的好想法。確實(shí)，很多時(shí)候當(dāng)我聽(tīng)完他們的想法時(shí)，也常常會(huì)熱血沸騰。但是當(dāng)我遇到投資人的時(shí)候，他們似乎對(duì)想法的淡漠程度遠(yuǎn)超過(guò)我的想象，很多投資人似乎不關(guān)注你有多少創(chuàng)意思維，他們甚至?xí)炎约旱南敕ㄘ暙I(xiàn)給你，但是要求你是可以把這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)出來(lái)的人。也許，這就是我們常常所說(shuō)的，執(zhí)行力勝過(guò)想象力吧。這個(gè)世界有想法的人很多，但真正可以把想法變成現(xiàn)實(shí)的人太少了。

其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象并不是中國(guó)獨(dú)有，在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)熱土上，這種現(xiàn)象也比比皆是。創(chuàng)業(yè)者們常常熱衷于自己的奇思妙想，而很少關(guān)注如何掙錢(qián)，或者給投資人帶來(lái)回報(bào)。作為Avondale的合伙人和管理總監(jiān)，Karl Stark和Bill Stewart ，他們雖然不是投資人，但是他們的工作就是為成長(zhǎng)型企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的。在他們的經(jīng)驗(yàn)中，一旦他們聽(tīng)到企業(yè)家們開(kāi)始說(shuō)，“我有一個(gè)極好的想法?！皶r(shí)，他們則會(huì)終止他們的咨詢。他們的行為多少和投資人類(lèi)似，因?yàn)樗麄冴P(guān)注的重點(diǎn)是一樣的。所以Karl Stark和Bill Stewart 在和企業(yè)家交流時(shí)，他們首先會(huì)問(wèn)他們10個(gè)問(wèn)題，看看與他們是否有繼續(xù)交流下去的可能，而不是在浪費(fèi)彼此的時(shí)間。在Karl Stark和Bill Stewart 看來(lái)，這10個(gè)問(wèn)題就可以區(qū)分這些CEO和企業(yè)家是否會(huì)走向成功。

1、你的客戶是誰(shuí)？

2、他們的需要是什么，并且為什么他們會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)？

3、你如何驗(yàn)證這個(gè)需要的存在，或者是通過(guò)正存在的市場(chǎng)，或一個(gè)概念的證明？

4、你的客戶愿意對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)支付什么，你如何知道他們?cè)敢庵Ц哆@個(gè)數(shù)額？

5、一旦你構(gòu)建了你的企業(yè)（假定你為什么需要錢(qián)？），你需要花費(fèi)什么在一個(gè)可持續(xù)的基礎(chǔ)上提供你的產(chǎn)品和服務(wù)？

6、在可持續(xù)的基礎(chǔ)上，交付你的產(chǎn)品和服務(wù)，你預(yù)計(jì)的成本是多少？

7、我到底在投資什么？換句話，就是當(dāng)你結(jié)束花我的錢(qián)時(shí)，我“擁有”什么？

8、一旦你花掉了最初的投資資本，需要哪些額外的投入？

9、最少你要花費(fèi)多少去開(kāi)始？或者說(shuō)在完成全額投資前，我們是否能花的更少，學(xué)習(xí)到更多？

10、如果我相信以上的商業(yè)模式，我為什么應(yīng)該相信你是最合適的人，或者是最合適的團(tuán)隊(duì)來(lái)為我構(gòu)建這個(gè)模式？我和別的人一起投資這個(gè)商業(yè)模式會(huì)更好嗎？

這些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，每個(gè)用1-2句話來(lái)回答。最有經(jīng)驗(yàn)的投資人會(huì)告訴你，至少有十分之久被淘汰出局。一般的創(chuàng)業(yè)者都忙于注目于“好想法”，而不去仔細(xì)思考基本的商業(yè)模式。而那些對(duì)這些有清楚認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)有投資人愿意支持他們。

如果你也想創(chuàng)業(yè)，并且也有好的創(chuàng)意，不妨自己先通過(guò)上述問(wèn)題先檢測(cè)一下自己，看看能否用極簡(jiǎn)單的句子清楚的表述。如果不行，那么重新思考你的想法。如果你過(guò)關(guān)了，那么恭喜你走上了創(chuàng)業(yè)成功之路。

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