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品牌推廣讓“廣告與事件”唱主角 二三線葡萄酒品牌應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要適當(dāng)進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)用應(yīng)該投放的更加實(shí)際、有效，必須準(zhǔn)確投放到主要消費(fèi)者經(jīng)常光顧活動的地方。由于二三線葡萄酒專賣店投入低，是企業(yè)長年展示形象，傳播品牌信息的最佳渠道之一，同時也是產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的最佳窗口，根據(jù)區(qū)域市場城市規(guī)模而設(shè)定專賣店數(shù)量，收效更實(shí)際。酒店、夜場是葡萄酒的主要消費(fèi)場所，也是向目標(biāo)消費(fèi)者開展宣傳活動的最佳陣地。針對這些消費(fèi)者開發(fā)一些實(shí)用有效的廣告工具。如酒店、夜場的行酒令小標(biāo)牌，供客人行酒娛樂；有熒光效果的煙灰缸、水牌；夜場精致小燈箱、霓虹燈等等之類方法、工具多樣，既可以節(jié)省廣告費(fèi)用支出，又能夠達(dá)到宣傳效果。 此外，對于二三線葡萄酒品牌較弱的特點(diǎn)，借勢進(jìn)行事件行銷，及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。如：通過贊助地方重大活動成為指定專供葡萄酒，利用媒體借勢炒作；通過介入地方民俗活動，圍繞活動內(nèi)容設(shè)計傳播活動；介入地方春節(jié)晚會、其它團(tuán)體組織的大小文藝演出成為演出專供葡萄酒等等。對于二三線葡萄酒品牌通過“借勢和造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。 通路創(chuàng)新選準(zhǔn)有“爆破力”終端 二三線葡萄酒品牌要超越一類葡萄酒廠商的渠道優(yōu)勢限制，需要再渠道策略上進(jìn)行創(chuàng)新而不是盲度的模仿和依賴。二三線葡萄酒品牌要想業(yè)績提升，關(guān)鍵是做出多個區(qū)域強(qiáng)勢品牌，做出多個樣板市場。 銷售渠道主要是：商超、酒店、團(tuán)購。其中二三線葡萄酒品牌應(yīng)該著重于商超、禮品店、煙酒批發(fā)渠道、婚慶煙酒糖果渠道以及部分餐飲酒店。考慮到進(jìn)到部分餐飲酒店的包場費(fèi)過于高昂，還不如進(jìn)行大眾推廣方式有效。飲酒的場所有三個：一是餐飲店，二是夜場，三是家庭。二三線葡萄酒品牌更多是選擇餐飲店及家庭對象作為飲酒重點(diǎn)。不同的品牌可以選擇不同的渠道重點(diǎn)，也可以把餐飲店及家庭并重作為營銷的方向。 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,信息交流變得越來越快速便捷，在這種情況下，線下渠道的優(yōu)勢將越來越被電子商務(wù)的優(yōu)勢所取代，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。借助現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速滲透和傳播。俱樂部會所模式、葡萄酒專賣也是一種補(bǔ)充渠道。渠道需要整合，需要以組合套拳的方式出擊，有重點(diǎn)有突破，鞏固強(qiáng)勢市場、強(qiáng)勢渠道，深度發(fā)展，深耕細(xì)作終端市場。二三線葡萄酒品牌可以采用有策略地挺進(jìn)常規(guī)的商超、餐飲、夜場、團(tuán)體等渠道力度的同時，通過重點(diǎn)渠道直營、次要和特殊渠道分產(chǎn)品代理和二線市場開設(shè)品牌專賣的形式，交錯使用多方渠道和終端資源，謀求終端能量的高效釋放。 中小品牌葡萄酒的營銷一方面是向爭奪高端發(fā)起挑戰(zhàn)，因為高端客戶正在逐步增長和成熟，除了高品質(zhì)產(chǎn)品，個性化服務(wù)與文化附加值現(xiàn)在已成為促使目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)購買的關(guān)鍵因素。另一方面是向中低端要銷量和支持，如二三線市場的開拓與精耕，主要是圍繞、宴請等活動，無論是那種形式，都需要去培育和引導(dǎo)，特別是隨著國外許多品牌的入侵，對于中小品牌葡萄酒營銷的競爭將更加激烈，但殊途同歸的是，葡萄酒賣的不僅是產(chǎn)品，更要賣文化；不僅賣價格，更要賣品位和生活。 |
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