修淶貴：修正藥業(yè)董事長 原為一名交警

拳頭產(chǎn)品技術含量低

查看修正藥業(yè)的發(fā)展軌跡，可以看出有兩個產(chǎn)品對這個企業(yè)的命脈至關重要，一個是1996年推出的“太和圣肝”，讓修正從瀕危小廠一舉翻身。另一個是1999年打響的“斯達舒”，成為修正的搖錢樹。

據(jù)說，修正董事長修淶貴“鍥而不舍登門拜訪”老專家，老專家受感動后將“太和圣肝”這種新藥轉(zhuǎn)讓給修正。

實際上，查閱國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)，所謂“太和圣肝”即市場上常見的“護肝膠囊”。在修正藥業(yè)獲取國藥準字的同時，市場上有將近10家藥企也拿到了護肝膠囊的批文。而這些不同廠家生產(chǎn)的護肝膠囊在成分上幾乎沒有任何區(qū)別。其主要成分“柴胡、板藍根、豬膽粉”等，更是護肝類中藥所常見的配方，無任何“新”可言。

至于斯達舒，其主要成分是氫氧化鋁、維生素U、顛茄。

氫氧化鋁是常用的降酸藥，但其降酸作用不如質(zhì)子泵阻斷劑“治本”，修正從技術上并不領先。顛茄是歐洲人用了上千年的解痙藥。據(jù)修正藥業(yè)介紹，這個成分是自產(chǎn)的。一個用了上千年的藥，目前的制藥公司能夠自己生產(chǎn)，也并沒有什么值得一提之處。

可以說，斯達舒并不是一個多么成功的醫(yī)藥創(chuàng)新成果，但是，它的銷量卻很大……

企業(yè)盈利依賴廣告投入與龐大銷售團隊

據(jù)報道，“修淶貴是吉林最早利用廣告來提升產(chǎn)品知名度的企業(yè)家，早在1996年底，他就首創(chuàng)了專家廣播營銷，而后又及時調(diào)整，改用央視和各省電視臺等權威媒體”。

部分公開的統(tǒng)計數(shù)字可以支持這一說法：尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅剛剛過去的3月份，修正藥業(yè)在中央和省級衛(wèi)視廣告投放金額約3.46億元；據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯示，在2011年第四季度中，修正藥業(yè)投入廣告花費1.338億元，居藥品行業(yè)第一位；另據(jù)某傳媒公司的參考報價，修正藥業(yè)旗下產(chǎn)品的明星代言費每年有將近千萬元之多。

斯達舒為何會成功？公開資料顯示——斯達舒剛上市時，修正藥業(yè)就曾在央視投了300多萬元廣告費，采用轟炸方式每天播放12次，整整播了近一年。

鋪天蓋地的廣告為修正換來了瘋狂增長的業(yè)績，2009年時，修正銷售收入為115億元，2010年時修正藥業(yè)銷售額就突破了171億元，增長率高達48.7%。

此外，廣告只是業(yè)績增長的部分原因，修正代理銷售制度才是業(yè)績保障。修正采用“無底薪、無費用、高提成、嚴約束”的代理模式。修正宣傳材料中稱，公司“終端大軍”即將達到10萬人。這些銷售員活躍在各個基層終端藥店、醫(yī)院。…[詳細]

藥企常見的毛病幾乎都具備

1.虛假廣告、夸張宣傳：僅2001-2006年期間，修正因刊登違法廣告，至少被各級監(jiān)管部門通報十余次，甚至把原本“烏須黑發(fā)”的廣告內(nèi)容，偷偷更換為“從根本治好白發(fā)”。

2.作坊式運營：修正藥業(yè)的骨干員工基本都是通化人，外地人基本不可能進入管理層。其采購負責人就是董事長修淶貴親戚，“修正藥業(yè)是典型的家族企業(yè)，里邊的人事關系太復雜”。

3.涉足直銷：2005年時，修正藥業(yè)曾利用子公司“修正保健”試水直銷，據(jù)說曾有來自全國各地的1400多名直銷員趕赴通化，參加活動。

修正不過是中國制藥行業(yè)的縮影

修正藥業(yè)不過是幾款非主力產(chǎn)品的藥出了問題，而隔壁的通化金馬卻是貢獻超7成利潤的藥品用了超標膠囊。

修正董事長修淶貴不過是食言了“公布檢驗結(jié)果”，而通化金馬作為一個上市公司竟然不停牌，不發(fā)正式公告，前董事長甚至還做過“攜款潛逃”這樣的事情。

修正不過是編了一句“治好白發(fā)”，而一些更下作的藥企卻可以打廣告聲稱“根治XX（腫瘤、糖尿、心腦血管）疾病，只需一療程”云云。

至于“技術落后”、“廣告為王”、“家族企業(yè)”等等通病，更是中國制藥行業(yè)的常態(tài)。