三十一：讓對(duì)方能暢所欲言

　　有一種人，在容貌、才能、說(shuō)話方面并沒(méi)有什么卓越之長(zhǎng)處，可是與人交往卻堪稱能手?！?/SPAN>

　　“若論長(zhǎng)相，我還比他英俊幾分呢，可是，為什么他的交際能力勝我一籌？”　

　　您是不是偶爾在腦海中閃現(xiàn)過(guò)這個(gè)疑問(wèn)？　

　　其實(shí)，他之所以受歡迎，關(guān)鍵不在容貌、才能，而是在他是個(gè)能夠衷心與朋友在一起而感到快樂(lè)的人?！?/SPAN>

　　任何人都希望自己被愛(ài)、被認(rèn)定自己的價(jià)值。再小的愿望，只要獲得滿足，一個(gè)人的心就會(huì)平靜、祥和。你如果想得到這些愿望，首先要學(xué)會(huì)“愛(ài)朋友”。就像愛(ài)自己一樣去愛(ài)朋友，為朋友“奉獻(xiàn)”，愛(ài)朋友的人，最終會(huì)得到朋友的愛(ài)。　

　　善于讓朋友傾情相訴的人，最容易獲得朋友的衷心愛(ài)戴。　

　　隨便打斷他的談話最不禮貌。我們把打斷他人講話的作為，叫作“插嘴”。這個(gè)“插嘴”起著很壞的干擾作用。下面，讓我看看“插嘴”在講話時(shí)充當(dāng)一個(gè)什么樣的角色吧?！?/SPAN>

　　“插嘴”作為交流混亂狀態(tài)的副產(chǎn)品，是一種自發(fā)性的毛病。人們的講話，大致上是按照自己的思維順序先后表達(dá)出來(lái)的，各種各樣的想法，心里怎么想的，嘴巴就怎么說(shuō)。　

　　可是，這個(gè)事實(shí)對(duì)于作為聽(tīng)者的你來(lái)說(shuō)，卻是大問(wèn)題。因?yàn)槟惚仨毎凑諏?duì)方的思路，收集對(duì)方思考的片斷，把它們理順，看看對(duì)方要表達(dá)個(gè)什么意思。有時(shí)，要耐心地聽(tīng)，才能得到幾句有意義的話，有時(shí)，還要核實(shí)對(duì)方的話。這就像用拼圖玩具制作巨型圖畫(huà)那樣，不耐心不認(rèn)真是難以完成的。　

　　不懂這個(gè)道理的人，總是胡亂打亂他人的講話。在他人講話時(shí)插嘴，打斷人家的講話，突然發(fā)問(wèn)，搶他人的話頭，不讓對(duì)方往下說(shuō)，硬要他人沿著自己的思路說(shuō)話?！?/SPAN>

　　這樣“插嘴”分散了講話者的注意力，混亂了講話者的思路，搗亂了有條有理的講話內(nèi)容，因而使人討厭?！?/SPAN>

　　如果你不同意他的話，你也許很想打斷他。不要那樣做，那樣做很危險(xiǎn)。當(dāng)他有許多話急著要說(shuō)的時(shí)候，他不會(huì)理你的。因此，你要耐心地聽(tīng)著，抱著一種開(kāi)闊的心胸，誠(chéng)懇地鼓勵(lì)他充分地說(shuō)出自己的看法?！?/SPAN>

　　事情常常是這樣：即使是朋友，也寧愿對(duì)我們談?wù)撍麄兊某删?，而不太喜歡聽(tīng)我們大擺自己的成就?！?/SPAN>

　　法國(guó)哲學(xué)家羅西法古說(shuō)：“如果你要得到仇人，就表現(xiàn)出比對(duì)方優(yōu)越吧！但如果你要得到朋友，就讓你的對(duì)方表現(xiàn)出比你優(yōu)越。”　

　　弗拉達(dá)爾電氣公司的約瑟夫‧韋伯，也有相同的發(fā)現(xiàn)。那時(shí)他在賓夕法尼亞州的一個(gè)富饒的荷蘭移民地區(qū)作一次視察?！?/SPAN>

　　“為什么這些人不使用電器呢？”經(jīng)過(guò)一家管理良好的農(nóng)莊時(shí)，他問(wèn)該區(qū)的代表?！?/SPAN>

　　“他們一毛不拔，你無(wú)法賣(mài)給他們?nèi)魏螙|西，”那位代表厭惡地回答，“此外，他們對(duì)公司火氣很大。我試過(guò)了，一點(diǎn)希望也沒(méi)有。”　

　　也許真是一點(diǎn)希望也沒(méi)有，但韋伯決定無(wú)論如何也要嘗試一下，因此他敲開(kāi)一家農(nóng)舍的門(mén)。門(mén)打開(kāi)了一條小縫，屈根堡太太探出頭來(lái)?！?/SPAN>

　　“一看到公司的代表”，韋伯先生開(kāi)始敘述事情的經(jīng)過(guò)，“她立即就當(dāng)著我們的面，把門(mén)砰地一聲關(guān)起來(lái)。我又敲門(mén)，她又打開(kāi)來(lái)；而這次，她把反對(duì)公司和對(duì)我們不滿的話一股腦兒地說(shuō)出來(lái)?！?/SPAN>

　　‘屈根堡太太，’我說(shuō)，‘很抱歉打擾了您，但我們來(lái)不是向您推銷電器的，我只是要買(mǎi)一些雞蛋罷了。’　

　　她把門(mén)又開(kāi)大一點(diǎn)，懷疑地瞧著我們?！?/SPAN>

　　‘我注意到您那些可愛(ài)的多米尼克雞，我想買(mǎi)一打鮮蛋。’　

　　門(mén)又開(kāi)大了一點(diǎn)，‘你怎么知道我的雞是多米尼克種？’她好奇地問(wèn)。　

　　‘我自己也養(yǎng)雞，而我必須承認(rèn)，我從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么棒的多米尼克雞。’　

　　‘那你為什么不吃自己的雞蛋呢？’她仍然有點(diǎn)懷疑?！?/SPAN>

　　‘因?yàn)槲业膩?lái)亨雞下的是白殼蛋。當(dāng)然，你知道，做蛋糕的時(shí)候，白殼蛋是比不上紅殼蛋的，而我的妻子以她的蛋糕為自豪。’　

　　到這時(shí)候，屈根堡太太放心地走出來(lái)，溫和多了。同時(shí)，我的眼睛四處打量，發(fā)現(xiàn)這家農(nóng)舍有一間修得很好看的牛棚?！?/SPAN>

　　‘事實(shí)上，屈根堡太太，我敢打賭，你養(yǎng)雞所賺的錢(qián)，比你丈夫養(yǎng)乳牛所賺的錢(qián)要多。’　

　　這下，她可高興了！她興奮地告訴我，她真的是比她的丈夫賺錢(qián)多。但她無(wú)法使那位頑固的丈夫承認(rèn)這一點(diǎn)。她邀請(qǐng)我們參觀她的雞棚。參觀時(shí)，我注意到她裝了一些各式各樣的小機(jī)械，并向她請(qǐng)教了幾件事。片刻間，我們‘就高興地在交流一些經(jīng)驗(yàn)了’?！?/SPAN>

　　不一會(huì)兒，她告訴我，附近一些鄰居在雞棚里裝設(shè)了電器，據(jù)說(shuō)效果極好，她征求我的意見(jiàn)，想知道是否真的值得那么干……　

　　兩個(gè)星期之后，屈根堡太太的那些多米尼克雞就在電燈的照耀下，滿足地叫喚了。我推銷了電氣設(shè)備，她得到了更多的雞蛋，皆大歡喜。”　

　　通過(guò)這次交往，他們也成為了朋友?！?/SPAN>

　　在紐約《先鋒論壇報(bào)》經(jīng)濟(jì)版上出現(xiàn)了一幅巨大的廣告，征聘一個(gè)具有異常能力和經(jīng)驗(yàn)的人。查爾斯‧古比里寄去了應(yīng)征的信。幾天以后回音來(lái)了：請(qǐng)他去面談。在去面談以前，他花了許多時(shí)間在華爾街盡可能地打聽(tīng)有關(guān)那個(gè)公司老板的一切情況。在面談時(shí)，他說(shuō)：“如果能替一家你們這樣的公司做事，我將感到十分驕傲。我知道你們?cè)诙四昵皠偝闪⒌臅r(shí)候，除了一個(gè)小辦公室、一位速記員以外，什么也沒(méi)有，對(duì)不對(duì)？”　

　　幾乎每一個(gè)功成名就的人，都喜歡回憶自己多年奮斗的情形，這位老板也不例外，他花了好長(zhǎng)時(shí)間，談?wù)撟约喝绾我运陌傥迨鸵粋€(gè)新穎的念頭開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他講述自己如何在別人潑冷水和冷嘲熱諷之下奮斗著，連假日都不休息，一天工作十六個(gè)小時(shí)。他克服了無(wú)數(shù)的不利條件，而目前華爾街生意做得最好的那幾個(gè)人都向他索取資料和請(qǐng)教。他為自己的過(guò)去而自豪。他有權(quán)自豪，因此，在講述過(guò)去時(shí)十分得意?！?/SPAN>

　　最后，他只簡(jiǎn)短地詢問(wèn)了一下古比里的經(jīng)歷，就請(qǐng)一位副董事長(zhǎng)進(jìn)來(lái)，說(shuō)：“我想這就是我們所要找的人。”　

　　古比里先生花了功夫去了解他未來(lái)老板的成就，表示出對(duì)對(duì)方和他的問(wèn)題感興趣，并鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)話，因此而成為成功者所欣賞的朋友，并給別人留下了一個(gè)很好的印象?！?/SPAN>

　　迄今為止，你的傾聽(tīng)能力怎么樣呢？有過(guò)打斷他人講話的情形嗎？當(dāng)然，為了理解對(duì)方所表述的內(nèi)容，有時(shí)提出疑問(wèn)是必要的。只是，一般說(shuō)來(lái)，只要時(shí)間充分，在講話者敘述過(guò)程中，你的疑問(wèn)會(huì)得到解釋。即使你有一些疑問(wèn)，也應(yīng)在對(duì)方講話停頓時(shí)提出來(lái)。如果在對(duì)方講話告一段落時(shí)，提出疑問(wèn)效果更好?！?/SPAN>

　　讓對(duì)方自己表達(dá)自己的思想，在對(duì)方講話結(jié)束時(shí)提出問(wèn)題，就是向?qū)Ψ絺鬟_(dá)你在傾聽(tīng)他的講話這一事實(shí)?！?/SPAN>

　　德國(guó)人有句諺語(yǔ)：“ Dir reimse Freude ist die Schadom freude 。”翻譯出來(lái)大意是：“極大的快樂(lè)，是從強(qiáng)者的弱點(diǎn)中得到滿足。”　

　　是的，你的一些朋友，也許正具有這種心理?！?/SPAN>

　　因此，我們對(duì)自己的成就要輕描淡寫(xiě)，要謙虛，這樣做，永遠(yuǎn)會(huì)受到歡迎。
三十二：勇于承擔(dān)己過(guò)

　“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？”朋友間免不了發(fā)生一些不愉快的事情：比如感情沖動(dòng)，話說(shuō)過(guò)頭，事做過(guò)火；由于方法不當(dāng)，說(shuō)錯(cuò)了話，或做錯(cuò)了事等等。遇到這種情況，絲毫不要羞羞答答、扭扭捏捏、遮遮掩掩，最好是勇敢地向朋友道歉?！?/SPAN>

　　衷心地道歉不但可以彌補(bǔ)破裂的關(guān)系，而且還可增進(jìn)感情?！?/SPAN>

　　有些人認(rèn)為，朋友之間還用得著客套？即使有所冒犯也無(wú)須道歉，其實(shí)錯(cuò)了。生活中因?yàn)橐患∈?、一句言語(yǔ)、一次口角、一個(gè)行為就使老友翻臉、夫妻反目的事不是常有的嗎？因?yàn)椴豢系狼负驼J(rèn)錯(cuò)，或者找各種借口來(lái)掩飾自己的過(guò)錯(cuò)只能加深矛盾，使朋友生氣。道歉，并非恥辱。而是真摯和誠(chéng)懇的表示；道歉，可以避免一場(chǎng)糾紛的爆發(fā)。　

　　真正的道歉不僅僅是承認(rèn)一個(gè)錯(cuò)誤，它還表現(xiàn)，你意識(shí)到自己的言談舉止有損于你與他人之間的關(guān)系，而且對(duì)補(bǔ)償和重建這種關(guān)系有著相當(dāng)?shù)脑竿??！?/SPAN>

　　當(dāng)然這絕不是一件輕而易舉的事情，承認(rèn)錯(cuò)誤是令人難堪的。但是，一旦你迫使自己勇敢地這樣去做，克制自己的驕傲心理，它將會(huì)成為一種奇妙的醫(yī)治感情創(chuàng)傷的清潔劑、愈合劑?！?/SPAN>

　　抗美援朝時(shí)期，洪學(xué)智是彭德懷元帥的副手，主要分管軍備后勤的工作。有一天前線上的第三軍反映缺糧，彭德懷立即打電話給洪學(xué)智，質(zhì)問(wèn)他為什么第三軍無(wú)故斷糧，并說(shuō)這樣的后勤管理太荒唐，洪學(xué)智堅(jiān)持說(shuō)第三軍現(xiàn)在肯定沒(méi)有斷糧，兩人爭(zhēng)執(zhí)不下，彭總對(duì)洪學(xué)智大發(fā)了一通脾氣，最后，派人到前沿的第三軍駐地了解情況，那知第三軍軍長(zhǎng)抱歉說(shuō)：“電報(bào)有誤，我們還有足足三天的后備糧呢！”彭總得知真相，對(duì)洪學(xué)智哈哈大笑：“老洪，委屈你噦，吃一個(gè)梨，算是我給你賠梨（禮）了。”通過(guò)這件事，洪學(xué)智更加敬重彭總的心底無(wú)私的胸懷，兩個(gè)人的戰(zhàn)斗友誼，在這場(chǎng)誤會(huì)中變得更加密切了?！?/SPAN>

　　作為一個(gè)“人”，我們都需要學(xué)會(huì)道歉的藝術(shù)。讓我們老老實(shí)實(shí)地回想一下，有多少次由于你嚴(yán)厲刺耳的評(píng)判和尖刻的話語(yǔ)使你以失去朋友為代價(jià)而受到了懲罰。然后，你計(jì)算一下，有幾次你曾坦白、誠(chéng)懇地表明了你的歉意。　

　　記住，向人表示道歉不是一件丟臉的事，而是成熟和誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)。即使是偉人也會(huì)道歉。丘吉爾對(duì)杜魯門(mén)的第一印象十分不好，后來(lái)他告訴杜魯門(mén)自己曾一度嚴(yán)重地低估了他——這是一句用高明的恭維話表示的一種歉意?！?/SPAN>

　　一位當(dāng)大夫的朋友曾對(duì)筆者講過(guò)這樣一件事：一位訴說(shuō)有各種各樣病痛的男人到他那里去看病，這個(gè)人頭疼、失眠、消化紊亂，可是卻找不到任何生理上的原因。最后，這位朋友對(duì)他說(shuō)：“除非你告訴我你的良心上有什么不安，否則我是無(wú)法幫助你的。”經(jīng)過(guò)痛苦的思想斗爭(zhēng)，這個(gè)人終于承認(rèn)，他作為父親指定的遺產(chǎn)執(zhí)行人，一直對(duì)住在國(guó)外的弟弟欺瞞了他的遺產(chǎn)繼承權(quán)。馬上，這位明智的大夫便敦促這個(gè)人給他弟弟寫(xiě)了一封信，請(qǐng)求弟弟的寬恕，并隨信附寄了一張支票作為第一步的補(bǔ)償。然后，他一直護(hù)送這個(gè)人把這封信送到郵局，當(dāng)這封信在檢信口消失的時(shí)候，這個(gè)男人流出了熱淚。“謝謝你，”他說(shuō)，“我相信我的病都好了。”他的的確確恢復(fù)了健康?！?/SPAN>

　　誠(chéng)摯的道歉不僅能夠和解被損壞的友好關(guān)系，而且還可以使這種關(guān)系變得更為牢固?！?/SPAN>

　　杰克所住的地方，幾乎是在紐約的地理中心點(diǎn)，但是從他家步行一分鐘，就可以來(lái)到一片野森林。春天的時(shí)候，黑草莓叢野花盛開(kāi)，松鼠在林問(wèn)筑巢育子，馬草長(zhǎng)得高過(guò)馬頭?！?/SPAN>

　　這塊沒(méi)有被破壞的林地，叫做森林公園——它的確是一片森林。杰克常常帶著雷斯到公園去散步，它是杰克的小波士頓斗牛犬，是一只友善不傷人的小獵狗。因?yàn)樗麄冊(cè)诠珗@里很少碰到人，所以，杰克常常不給雷斯套狗鏈或戴口罩?！?/SPAN>

　　有一天，他們?cè)诠珗@里遇見(jiàn)一位騎馬的警察，他好像迫不及待地要表現(xiàn)出他的權(quán)威?！?/SPAN>

　　他訓(xùn)斥杰克：“你為什么讓你的狗跑來(lái)跑去，不給它套上鏈子或口罩，難道你不知道這是違法的嗎？”　

　　“是的，我知道，”杰克輕柔地回答，“不過(guò)我想它不至于在這里咬人。”　

　　“你不認(rèn)為，法律是不管你怎么認(rèn)為的。它可能在這里咬死松鼠或咬傷小孩。這次不追究，但如果下次讓我再看到這只狗沒(méi)戴口罩出現(xiàn)在公園里，那你就必須跟法官去解釋啦。”　

　　杰克客氣地答應(yīng)照辦。　

　　杰克的確照辦——而且是好幾回?？墒抢姿共幌矚g戴口罩，杰克也不喜歡那樣，因此他想碰碰運(yùn)氣，繼續(xù)不讓雷斯戴上口罩。起先很順利，可惜好景不長(zhǎng)，不久他同雷斯又撞上了?！?/SPAN>

　　一天下午，雷斯和杰克在一座小山坡上賽跑，突然間——很不幸——他看到那位執(zhí)法大人，騎在一匹紅棕色的馬上。雷斯跑到前頭，直向那個(gè)警察沖去。　

　　杰克知道這下完了，所以不等警察開(kāi)口他就說(shuō)：“警察先生，這次你當(dāng)場(chǎng)逮到我了，我有罪，我沒(méi)有托辭，沒(méi)有借口了。你上星期已警告過(guò)我，再不戴口罩帶小狗出來(lái)你就要罰我。”　

　　“??！我已警告過(guò)你，為什么還要這樣呢？不過(guò)你承認(rèn)錯(cuò)了，這很好，”警察的回答變得柔和了，“我知道在沒(méi)有人的時(shí)候，誰(shuí)都忍不住要帶這么一條小狗出來(lái)蹓跶。”　

　　杰克回答說(shuō)：“的確是忍不住，但這是違法的。”　

　　“這樣一條小狗大概不會(huì)咬傷人吧。”警察說(shuō)?！?/SPAN>

　　“不，它可能會(huì)咬死松鼠。”杰克接著說(shuō)。　

　　“哦，我把事情看得太嚴(yán)重了，”他告訴杰克，“你看這樣辦吧，你只要吸取教訓(xùn)，保證今后不再這樣，事情就算了。”　

　　那位警察也是一個(gè)人，他要的是維護(hù)大家應(yīng)共同遵守的準(zhǔn)則和作為一個(gè)執(zhí)法者的尊嚴(yán)。因此，當(dāng)你犯過(guò)失的時(shí)候，惟一能增強(qiáng)他自尊心的方法，就是以誠(chéng)懇的態(tài)度懺悔?！?/SPAN>

　　如果杰克有意為自己辯護(hù)的話——嗯，你會(huì)覺(jué)得怎樣呢？　

　　如果我們知道自己錯(cuò)了，免不了受責(zé)備，何不自己先認(rèn)錯(cuò)呢？聽(tīng)自己譴責(zé)自己不比挨人家的批評(píng)好受得多嗎？如另我們對(duì)自己作了指責(zé)和批評(píng)，別人十之八九會(huì)對(duì)你予以寬夕諒解而饒恕你的錯(cuò)誤——正如那位警察對(duì)待杰克和雷斯那樣艾柏?！?/SPAN>

　　赫巴是位曾鬧得滿城風(fēng)雨的最具獨(dú)特人格的作家之一，他那尖酸的筆觸經(jīng)常惹起一些人強(qiáng)烈的不滿。但是赫巴以少見(jiàn)的為人處世的技巧，常?；瘮碁橛?。當(dāng)一些憤怒的讀者寫(xiě)信給他，表示對(duì)他的某些文章不以為然，結(jié)尾又痛罵他一頓時(shí)，赫巴就如此回答：“回想起來(lái)，我也不盡然同意自己。我昨天寫(xiě)的東西，今天不見(jiàn)得全部滿意。我很高興你對(duì)這件事的看法。下次你來(lái)附近時(shí)，歡迎駕臨，我們可以交換意見(jiàn)，遙祝敬意。赫巴謹(jǐn)上”　

　　面對(duì)一個(gè)這樣對(duì)待你的人，你還能怎么說(shuō)呢？　

　　當(dāng)我們對(duì)的時(shí)候，我們就要試著溫和地、巧妙地使對(duì)方同意我們的看法；而當(dāng)我們錯(cuò)了，就要迅速而坦率地承認(rèn)。這種技巧不但能產(chǎn)生驚人的效果，而且在任何情形下，都要比為自己爭(zhēng)辯還有用得多。你信不信呢？　

　　別忘了這句古話：“用爭(zhēng)斗的方法，你絕不能得到滿意的結(jié)果；但用讓步的方法，收獲會(huì)比你預(yù)期的高出許多。”　

　　因此，如果你希望妥善地解決爭(zhēng)端，請(qǐng)記住下面的規(guī)則：　

　　如果你錯(cuò)了，就要很快坦率地承認(rèn)。
三十三：過(guò)于招搖最不討好

　人們可以接受外貌、身高、收入、地位上的差距，卻很少能接受智力上的差距。當(dāng)西奧多‧羅斯福入主白宮的時(shí)候，他承認(rèn)：如果他的決策能有百分之七十五的正確率，那么，就達(dá)到他預(yù)期的最高標(biāo)準(zhǔn)了。像羅斯福這樣的杰出人物，最高的希望也只是如此，那么，你我呢？　

　　如果你有百分之五十五得勝的把握，那你可以到華爾街證券市場(chǎng)，一天賺個(gè)一百萬(wàn)元，買(mǎi)下一艘游艇，盡情地游樂(lè)一番。　

　　如果沒(méi)有這個(gè)把握，你又憑什么說(shuō)別人錯(cuò)了？　

　　不論你用什么方法指責(zé)別人，你可以用一個(gè)眼神、一種說(shuō)話的聲調(diào)、一個(gè)手勢(shì)，就像話語(yǔ)那樣明顯地告訴別人——他錯(cuò)了，你以為他會(huì)同意你嗎？絕對(duì)不會(huì)！因?yàn)檫@樣直接打擊了他的智慧、判斷力和自尊心。這只會(huì)使他反擊，絕不會(huì)使他改變主意。即使你搬出所有柏拉圖或康德式的邏輯，也改變不了他的意見(jiàn)，因?yàn)槟銈α怂母星?。?/SPAN>

　　你永遠(yuǎn)不要這樣開(kāi)場(chǎng)：“好！我要如此證明給你看！你這話大錯(cuò)特錯(cuò)！”這等于是說(shuō)：“我比你更聰明。我要告訴你一些道理，使你改變看法。”那是一種刺激人的挑戰(zhàn)。那樣會(huì)引起爭(zhēng)端，使對(duì)方遠(yuǎn)在你開(kāi)始之前，就準(zhǔn)備迎戰(zhàn)了?！?/SPAN>

　　隋唐著名才子薛道衡，十三歲時(shí)就能講《左氏春秋傳》，隋高祖時(shí)，做內(nèi)史侍郎。大業(yè)五年，被召進(jìn)京，當(dāng)時(shí)已是自負(fù)才氣的隋煬帝楊廣在位，薛道衡為了顯示自己文章水平，呈上了《高祖頌》，煬帝看了就很不高興，說(shuō)：“這只是文詞漂亮而已。”有一次，煬帝與下臣談天，說(shuō)自己才高八斗，傲視天下文士，御史大夫乘機(jī)說(shuō)薛道衡自負(fù)才氣，不聽(tīng)訓(xùn)示，有無(wú)君之心。于是煬帝便下令把薛絞死了?！?/SPAN>

　　看來(lái)，薛道衡由于不懂得深藏不露、明哲保身，得罪了不少人，不但有隋煬帝，也有那個(gè)進(jìn)讒言的御史大夫，甚至可能還有其余的那些大臣，否則怎會(huì)沒(méi)人替他求情于煬帝呢？　

　　因?yàn)殇h芒太露而把人得罪光了，薛道衡算得上是一個(gè)典型。　

　　《莊子》中有一句話叫“直木先伐，甘井先竭”。還有一句古話，叫“木秀于林，風(fēng)必摧之”。樹(shù)木長(zhǎng)得比林中大多數(shù)的樹(shù)都高了，勁風(fēng)就會(huì)將其折斷，鋒芒太盛而被夭折，那就太不劃算了?！?/SPAN>

　　正如英國(guó)十九世紀(jì)政治家查士德‧斐爾爵士對(duì)他的兒子所說(shuō)的：“要比別人聰明——如果可能的話；卻不要告訴人家你比他聰明。如果有人說(shuō)了一句你認(rèn)為錯(cuò)誤的話——即使你知道是錯(cuò)的，你一定這么說(shuō)更好：‘噢，這樣的！我倒有另一種想法，但也許不對(duì)。如果我弄錯(cuò)了，我很愿意被糾正過(guò)來(lái)。’”　

　　用“我也許不對(duì)”這一類句子，確實(shí)會(huì)收到神奇的效果?！?/SPAN>

　　郭解就是一個(gè)很能藏鋒露拙、大智若愚的人物。在洛陽(yáng)有一位男子因與人結(jié)怨而處境困難，許多人出面當(dāng)和事佬，但對(duì)方一句話也聽(tīng)不進(jìn)去，最后只好請(qǐng)郭解出面，為他們排解這場(chǎng)糾紛，郭解晚上悄悄造訪對(duì)方，熱心地進(jìn)行勸服，對(duì)方就逐漸讓步了。　

　　這時(shí)候如果是一般人，一定會(huì)為自己的成功而沾沾自喜，急于示人，但郭解不同。他對(duì)那接受勸解的人說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)你對(duì)前幾次的調(diào)解都不肯接受，這次很榮幸能接受我的調(diào)解。但是，我作為一個(gè)外地人卻壓倒本地有名望的人，成功地調(diào)解了你們的糾紛，實(shí)在是有違常理。因此，我希望你這次就當(dāng)我是調(diào)解失敗，等到我回去，再由當(dāng)?shù)赜型娜藖?lái)調(diào)解時(shí)才接受，怎么樣？”　

　　郭解的做法異于常人，但卻是一種使自己免遭眾人嫉恨的明智之舉。既保護(hù)了自己，又留下了為人稱道的美名。誰(shuí)又能說(shuō)郭解不是大智慧者呢，那些極力顯示自己才能的人，不過(guò)是耍小聰明罷了?！?/SPAN>

　　耍小聰明的人有一點(diǎn)就是工于心計(jì)，為了滿足自己某方面的欲念，成天謀算他人。比如《三國(guó)》里的那個(gè)周瑜，總嫉恨著諸葛亮，用了不少方法去難為他，結(jié)果自己倒是“賠了夫人又折兵”，為天下人所笑?！?/SPAN>

　　以上我們分析了鋒芒太露的弊處，這里，不妨再給那些急于施展自己才華和抱負(fù)的年輕朋友一點(diǎn)忠告：　

　　所謂“人不知而有慍，不亦君子乎”！人不知道我，我心里就不高興，這其實(shí)是人之常情。只要你有表現(xiàn)本領(lǐng)的機(jī)會(huì)，你就要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，做出過(guò)人的成績(jī)來(lái)，大家自然會(huì)知道。這種表現(xiàn)本領(lǐng)的機(jī)會(huì)不患沒(méi)有，只患把握不牢，只患做的成績(jī)不能使人特別滿意。你已有真實(shí)的本領(lǐng)，你就要留意表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你沒(méi)有真實(shí)的本領(lǐng)，快快從事預(yù)備，“工欲善其事，必先利其器”，道理正是如此。無(wú)此器最難，有此器，不患無(wú)善其事的時(shí)機(jī)。鋒芒對(duì)于你是只有害處而無(wú)益處的。　

　　無(wú)論什么場(chǎng)合，很少有人會(huì)對(duì)你這樣說(shuō)：“我也許不對(duì)。我們來(lái)看看問(wèn)題的所在吧。”但只有這樣，才是積極有效的力法?！?/SPAN>

　　有一次記者訪問(wèn)著名的探險(xiǎn)家和科學(xué)家史蒂文森。他在北極圈內(nèi)生活了十一年之久，其中六年除了食獸肉和清水之外別無(wú)它物。他告訴記者他做過(guò)的一次實(shí)驗(yàn)，于是，記者就問(wèn)他打算從該實(shí)驗(yàn)中證明什么。他說(shuō)：“科學(xué)家永遠(yuǎn)不會(huì)打算證明什么，他只打算發(fā)掘事實(shí)。”　

　　如果你希望自己的思考方式科學(xué)化，那就行動(dòng)吧！除了自己，誰(shuí)也阻止不了你?！?/SPAN>

　　你承認(rèn)自己也許會(huì)弄錯(cuò)，就絕不會(huì)惹上煩惱。因?yàn)槟菢拥脑挘坏珪?huì)避免所有爭(zhēng)執(zhí)，而且還可以使對(duì)方跟你一樣寬容大度；并且，還會(huì)使他承認(rèn)他也可能弄錯(cuò)?！?/SPAN>

　　如果，你肯定別人錯(cuò)了，而且直率地告訴他，結(jié)果會(huì)如何呢？　

　　有位年輕的紐約律師，在最高法院參加了一個(gè)重要案子的辯論。案子牽涉了一大筆錢(qián)和一個(gè)重要的法律問(wèn)題。在辯論中，一位最高法院的法官對(duì)他說(shuō)：“海事法追訴的期限是六年，對(duì)嗎？”這位律師驀然停住，看了法官半天，然后直率地說(shuō)：“法官先生，海事法沒(méi)有追訴期限。”　

　　“庭內(nèi)頓時(shí)安靜下來(lái)，”他后來(lái)講述他當(dāng)時(shí)的感受時(shí)說(shuō)：“氣溫似乎一下子降到了冰點(diǎn)。我是對(duì)的，法官是錯(cuò)的。我也據(jù)實(shí)告訴了他，但那樣就使他變得友善了嗎？沒(méi)有。我仍然相信法律站在我這一邊。我知道我講得比過(guò)去精彩。但我并沒(méi)有尊重他的感情，用討論的方式據(jù)理說(shuō)明我的觀點(diǎn)，而是當(dāng)眾指出一位聲望卓著、學(xué)識(shí)豐富的人錯(cuò)了，從而引起爭(zhēng)端人誤會(huì)。”　

　　沒(méi)有幾個(gè)人能夠邏輯性地思考。我們?cè)S多人都會(huì)犯武斷、偏見(jiàn)的毛病。許多人都有固執(zhí)、嫉妒、猜忌、恐懼和傲慢的缺點(diǎn)。多數(shù)人都不愿輕易地改變對(duì)宗教、愛(ài)好和信仰的看法?！?/SPAN>

　　因此，如果你發(fā)現(xiàn)自己有指責(zé)別人的毛病，請(qǐng)?jiān)诿刻煸缤砬?，坐下?lái)讀一讀下面這段文字：　

　　“我們有時(shí)會(huì)毫無(wú)抗拒地或在熱情淹沒(méi)的情形下，改變自己的想法；但若有人說(shuō)我們錯(cuò)了，反而會(huì)使我們遷怒對(duì)方，更固執(zhí)己見(jiàn)，而且會(huì)毫無(wú)根據(jù)地堅(jiān)持自己的想法。顯然，不是那些想法對(duì)我們珍貴，而是我們的自尊心受到了損害……‘我的’這兩個(gè)簡(jiǎn)單的字眼，是為人處世的關(guān)系中最重要的，妥善運(yùn)用這兩個(gè)字才是智慧之源。不論說(shuō)‘我的’晚餐，‘我的’狗，‘我的’房子，‘我的’父親，‘我的’國(guó)家或‘我的’上帝，都具備相同的力量。我們不但不喜歡說(shuō)我的表不準(zhǔn)，或我的車(chē)太破舊，也討厭別人糾正我們關(guān)于火車(chē)的知識(shí)，水楊酸的藥效或講述王沙岡一世生卒年月的錯(cuò)誤……我們?cè)敢饫^續(xù)相信以往慣于相信的事，而如果我們所相信的事遇到了懷疑，我們就會(huì)找盡借口為自己的信念辯護(hù)。結(jié)果呢，多數(shù)我們所謂的推理，就變成找借口來(lái)繼續(xù)相信我們?cè)缫严嘈诺氖挛铩?/SPAN>”　

　　在這一點(diǎn)上卡耐基也感同身受，他說(shuō)：有一次，他的朋友彼得請(qǐng)一位室內(nèi)設(shè)計(jì)師為自己的臥室布置一些窗簾。等賬單送來(lái)，他大吃一驚。過(guò)了幾天，一位朋友來(lái)看彼得，看看那些窗簾，問(wèn)起價(jià)錢(qián)，這位朋友面有怒色地說(shuō)：“什么？太過(guò)份了，我看他占了你的便宜。”真的嗎？不錯(cuò)，他說(shuō)的是實(shí)話?？墒呛苌儆腥丝下?tīng)別人羞辱自己判斷力的實(shí)話。身為一個(gè)凡人，彼得開(kāi)始為自己辯護(hù)。他說(shuō)貴的東西終究有貴的價(jià)值，你不可能以便宜的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到質(zhì)量高而又有藝術(shù)品味的東西等等。第二天，另一位朋友也來(lái)拜訪，開(kāi)始贊揚(yáng)那些窗簾，表現(xiàn)得很熱心，說(shuō)她希望自己家里也購(gòu)買(mǎi)得起那些精美的窗簾。彼得的反應(yīng)完全不一樣了。“說(shuō)句老實(shí)話，”他說(shuō)，“我自己也負(fù)擔(dān)不起，我所付的價(jià)錢(qián)太高了。我后悔訂了這些。”　

　　當(dāng)我們錯(cuò)的時(shí)候，也許會(huì)對(duì)自己承認(rèn)。而如果對(duì)方處理得很適合，而且友善可親，我們也會(huì)對(duì)別人承認(rèn)，甚至以自己的坦白直率而自豪。但如果有人想把難以下咽的事實(shí)硬塞進(jìn)我們的食道，你想，我們的感覺(jué)將會(huì)如何？　

　　美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，最著名的報(bào)人哈里斯‧葛里萊激烈地反對(duì)林肯的政策，他相信以論戰(zhàn)、嘲弄、謾罵就能使林肯同意他的看法。他發(fā)起攻擊，日復(fù)一日，年復(fù)一年。就在林肯遇刺的那天晚上，葛里萊還發(fā)表了一篇尖刻、粗暴、攻擊林肯的文章。但那些尖厲的攻擊使得林肯同意葛里萊了嗎？一點(diǎn)也沒(méi)有。嘲弄和謾罵是永遠(yuǎn)達(dá)不到目的的。　

　　如果你想知道一些有關(guān)處理人際關(guān)系、控制自己、完善品德的有益建議，不妨看看本杰明‧富蘭克林的自傳——它是最引人人勝的傳記之一，也是美國(guó)的一本名著?！?/SPAN>

　　在這本自傳中，富蘭克林?jǐn)⑹隽怂绾慰朔脿?zhēng)辯的習(xí)慣，使自己成為美國(guó)歷史上最能干、最和善、最老練的外交家。　

　　有一天，當(dāng)富蘭克林還是個(gè)毛躁的年輕人時(shí)，一位教友會(huì)的老朋友把他叫到一旁，尖刻地訓(xùn)斥了他一頓：“本，你真是無(wú)可救藥。你已經(jīng)打擊了每一位和你意見(jiàn)不同的人。你的意見(jiàn)變得太珍貴了，沒(méi)有人承受得起。你的朋友發(fā)覺(jué)，如果你在場(chǎng)，他們會(huì)很不自在。你知道的太多了，沒(méi)有人再能教你什么，也沒(méi)有人打算告訴你些什么，因?yàn)槟菢訒?huì)吃力不討好的，而且又弄得不愉快。因此，你不能再吸收新知識(shí)了，但你的舊知識(shí)又很有限。”　

　　富蘭克林的優(yōu)點(diǎn)之一，就是他接受那次教訓(xùn)的態(tài)度。他已經(jīng)能成熟、明智地領(lǐng)悟到他的確是那樣，也發(fā)覺(jué)他正面臨失敗和社交悲劇的命運(yùn)。他立刻改掉了傲慢、粗野的習(xí)慣。　

　　“我立下一條規(guī)矩，”富蘭克林說(shuō)，“絕不準(zhǔn)自己太武斷。我甚至不準(zhǔn)自己在文字或語(yǔ)言上有太肯定的意見(jiàn)表達(dá)，比如‘當(dāng)然’、‘無(wú)疑’等等，而改用‘我想’、‘我假設(shè)’、‘我想象一件事該這樣或那樣’或‘目前，我看來(lái)是如此’。當(dāng)別人陳述一件事而我不以為然時(shí)，我絕不立刻駁斥他或立即指正他的錯(cuò)誤。我會(huì)在回答的時(shí)候，表示在某些條件和情況下，他的意見(jiàn)沒(méi)有錯(cuò)，但在目前這件事上，看來(lái)好像稍有兩樣等等。我很快就領(lǐng)會(huì)到我這種改會(huì)態(tài)度的收獲：凡是我參與的談話，氣氛都融洽得多了。我以謙虛的態(tài)度來(lái)表達(dá)自己的意見(jiàn)，不但容易被接受，更減少了一些沖突。我發(fā)現(xiàn)自己有錯(cuò)時(shí)，我沒(méi)有什么難堪的場(chǎng)面。而我自己碰巧是對(duì)的時(shí)候，更能使對(duì)方不固執(zhí)己見(jiàn)而贊同我。我最初采用這種方法時(shí)，確實(shí)和我的本性相沖突，但久而久之就逐漸習(xí)慣了。也許五十年來(lái)，沒(méi)有人聽(tīng)我講過(guò)些什么太武斷的話，這是我提交新法案或修改舊條文能得到同胞的重視，而且在成為民眾協(xié)會(huì)的一員后具有相當(dāng)影響力的重要原因。我不善辭令，更談不上雄辯，遣詞用字也很遲疑，還會(huì)說(shuō)錯(cuò)話，但一般說(shuō)來(lái)，我的意見(jiàn)還是得到廣泛的支持。”　

　　正如洪應(yīng)明在《菜根譚》一書(shū)中所說(shuō)：“藏巧于拙，用晦而明，寓清于濁，以屈為伸，真涉世之一壺，藏身之三窟也。”　

　　以上舉的例子，都說(shuō)明做人寧可顯得笨拙一些，也不可顯得太聰明，寧可收斂一下，也不可鋒芒畢露；寧可隨和一點(diǎn)，也不可自命清高；寧可退縮一點(diǎn)，也不可太積極前進(jìn)。　

　　這就是獲得朋友支持的一大法寶。
三十四：好朋友也要保持距離

　人從小到大，都會(huì)交一些朋友，這些朋友有的只是普通朋友，但有的則是可稱為“死黨”的好朋友?！?/SPAN>

　　但是我們也常發(fā)現(xiàn)，一些“死黨”到后來(lái)還是散了，有的是“緣盡情了”，有的則是“不歡而散”，無(wú)論怎么散，就是散了。　

　　人能有“死黨”是很不容易的，可是散了，多可惜??！　

　　而“死黨”一散，尤其那種“不歡而散”，要再重新組“黨”是相當(dāng)不容易的，有的甚至根本無(wú)再見(jiàn)面的可能?！?/SPAN>

　　人一輩子都不斷在交新的朋友，但新的朋友未必比老的朋友好，失去友情更是人生的一種損失，因此我強(qiáng)調(diào)：——好朋友要“保持距離”！　

　　這話是有些矛盾，好朋友才應(yīng)該常聚首呀！保持距離不就疏遠(yuǎn)了？　

　　問(wèn)題就在“常聚首”！很多“死黨”就是因?yàn)橐惶斓酵碓谝黄穑圆派⒘?。為什么呢？?/SPAN>

　　人之所以會(huì)有“一見(jiàn)如故”、“相見(jiàn)恨晚”的感覺(jué)，之所以會(huì)有“死黨”的產(chǎn)生，是因?yàn)楸舜说臍赓|(zhì)互相吸引，一下子就越過(guò)鴻溝成為好朋友，這個(gè)現(xiàn)象無(wú)論是異性或同性都一樣。但再怎么相互吸引，雙方還是會(huì)有些差異的，因?yàn)楸舜藖?lái)自不同的環(huán)境，受不同的教育，人生觀、價(jià)值觀不可能完全相同。當(dāng)二人的“蜜月期”一過(guò)，便無(wú)可避免地要產(chǎn)生摩擦，于是從尊重對(duì)方，開(kāi)始變成容忍對(duì)方，到最后成為要求對(duì)方！當(dāng)要求不能如愿，便開(kāi)始背后挑剔、批評(píng)，然后結(jié)束友誼?！?/SPAN>

　　很奇怪的是，好朋友的感情和夫妻的感情很類似，一件小事也有可能造成感情的破裂。我有一位朋友，他和租同一棟房子的房客成為朋友，后來(lái)因?yàn)閷?duì)方一直不肯倒垃圾，他認(rèn)為受到不公平的對(duì)待，憤而搬了出去，二人至今未曾往來(lái)?！?/SPAN>

　　所以，如果有了“好朋友”，與其太接近而彼此傷害，不如“保持距離”，以免碰撞！　

　　人說(shuō)夫妻要“相敬如賓”，自然可以琴瑟和諧，但因?yàn)榉蚱尢咏舜讼嗑慈缳e實(shí)在很不容易。其實(shí)朋友之問(wèn)也要“相敬如賓”。而要“相敬如賓”，“保持距離”便是最好的方法?！?/SPAN>

　　何謂“保持距離”？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是不要太親密，一天到晚在一起；也就是說(shuō)，心靈是貼近的，但肉體是保持距離的。能“保持距離”就會(huì)產(chǎn)生“禮”，尊重對(duì)方，這禮便是防止對(duì)方碰撞的“海綿”。　

　　有時(shí)太保持距離也會(huì)使對(duì)方疏遠(yuǎn)，尤其是工商社會(huì)，大家都忙，很容易就忘了對(duì)方。因此，對(duì)好朋友也要打打電話，了解對(duì)方的近況，偶而碰面吃個(gè)飯，聊一聊，否則就會(huì)從“好朋友”變成“朋友”，最后變成“只是認(rèn)識(shí)”了！　

　　也許你會(huì)說(shuō)，“好朋友”就應(yīng)該同穿一條褲子，彼此無(wú)私呀！　

　　你能這樣想很好，表示你是個(gè)可以肝膽相照的朋友，但問(wèn)題是，人的心是很復(fù)雜的，你能這么想，你的“好朋友”可不一定這么想。到最后，不是你不要你的朋友，而是你的朋友不要你！更何況，你也不一定真的了解你自己，你心理、情緒上的變化，有時(shí)你也不能掌握哩！　

　　所以，為了友誼，為了人生不那么寂寞孤單，好朋友應(yīng)保持距離！　

　　討人喜歡的人自然有很多朋友，即使不主動(dòng)結(jié)交朋友，別人也會(huì)設(shè)法與他接近；相反，朋友少的人，若不去接近別人，誰(shuí)也不會(huì)主動(dòng)接近他。　

　　神經(jīng)質(zhì)的人大都比較內(nèi)向，不但不會(huì)主動(dòng)結(jié)交朋友，反而會(huì)避開(kāi)人群；個(gè)性好勝的人雖然外向、活動(dòng)力強(qiáng)，但由于過(guò)分堅(jiān)持己見(jiàn)，容易惹人討厭，朋友也不會(huì)很多?！?/SPAN>

　　想要獲得知己是很困難的，自私自利、存心利用朋友的人，永遠(yuǎn)得不到真正的友誼。這種人在朋友有利的時(shí)候，會(huì)表現(xiàn)得如同至親、密友一樣，一旦利害關(guān)系消失，就露出真面目。
三十五：承認(rèn)朋友的自我價(jià)值

　　在《如何贏得朋友，影響他人》的開(kāi)頭，戴爾‧卡耐基沒(méi)有敘述很多著名政治家、成功的推銷員或公司大腕的樸實(shí)平易的趣聞逸事，而是從一個(gè)臭名昭著的罪犯開(kāi)始?？突v述了“雙槍”殺手克勞里，一九三一年在紐約西區(qū)大街其女友公寓被抓獲的轟動(dòng)事件?！?/SPAN>

　　克勞里是個(gè)銀行搶劫犯，據(jù)紐約城警署專員透露，他是個(gè)“手腳麻利的殺手”，已經(jīng)在逃幾個(gè)月，但最后在嚴(yán)密監(jiān)視和一場(chǎng)激烈的槍?xiě)?zhàn)之后，克勞里在其女友的公寓中被俘。根據(jù)卡耐基的介紹，警察從殺手那里發(fā)現(xiàn)一張字條，上面寫(xiě)著：“也許應(yīng)該考慮，我的大衣下面是顆疲憊的心，也是一顆善良的心——對(duì)任何人無(wú)害的心。”　

　　卡耐基接著說(shuō)，我想我應(yīng)該讓卡耐基自己解釋為什么他的書(shū)以一個(gè)銀行搶劫犯和殺害警察的罪犯的故事作為開(kāi)頭?！?/SPAN>

　　卡耐基寫(xiě)道：“這個(gè)故事的意思是，雙槍克勞里絲毫沒(méi)有自責(zé)。”　

　　這是罪犯中不正常的態(tài)度嗎？如果你這么認(rèn)為，看看下面的敘述：　

　　“我一生中最好的年華都在給人們帶來(lái)歡樂(lè)，幫助他們度過(guò)愉快的時(shí)光，我所得到的就是咒罵，成為被迫殺的對(duì)象。”　

　　這是阿爾‧卡普尼的言論。是的，他從前是美國(guó)公眾第一敵人——黑幫最險(xiǎn)惡的頭目，曾經(jīng)在芝加哥制造恐怖。卡彭也不譴責(zé)自己。實(shí)際上他認(rèn)為自己是個(gè)公共慈善家?！?/SPAN>

　　卡耐基接著引用多奇‧舒爾茨還有其它一些黑幫以及“新新”監(jiān)獄中的各種人物的話，為了說(shuō)明同樣的問(wèn)題?！?/SPAN>

　　如果阿爾‧卡普尼、“雙槍”克勞里、多奇‧舒爾茨以及監(jiān)獄大墻后面的絕望的人們都不對(duì)自己有任何譴責(zé)的話，那么我們要繼續(xù)交往的人們又會(huì)怎么樣呢？　

　　是的，他們?cè)趺礃幽?？?/SPAN>

　　現(xiàn)代社會(huì)，已日益打破了各自的封閉狀態(tài)，進(jìn)入了一個(gè)生動(dòng)活潑的、互相聯(lián)系的時(shí)代。每個(gè)人都需要交往，都希望自己成為贊美能手，使自己廣交朋友，成為受歡迎的人。那么，就請(qǐng)記住，贊美首先要真誠(chéng)，真誠(chéng)就要有所保留，而不是全盤(pán)肯定。你可以大談其優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處、成績(jī)，不談其不足，也可以既贊美又批評(píng)，還可以提出你的希望。無(wú)論采取哪種方式，都要掌握好分寸，把握好“度”?！?/SPAN>

　　希臘有句諺語(yǔ)：“使人幸福的不是體力，也不是金錢(qián)，而是正義和多才。”　

　　才能，是一個(gè)人區(qū)別于他人的最明顯的標(biāo)志，是他幸福的源泉之一。我們贊美一個(gè)人，就要深深地打動(dòng)他，而最能打動(dòng)他人的贊美，莫過(guò)于對(duì)其才能的認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。　

　　我們周?chē)环Σ湃A橫溢之人，有的有能言善辯的口才；有的人能洋洋灑灑，妙筆生花；有的人善發(fā)明；有的人演技高超……諸如此類的才華都是有價(jià)值的贊美題材。　

　　“有才能的人就在于了解別人的才能。”這句俄羅斯諺語(yǔ)告訴我們，要成功地贊美別人，你必須具有發(fā)現(xiàn)、甚至挖掘別人閃光點(diǎn)的才能，這是成功贊美者的一個(gè)重要條件。因此，如果你不具有與對(duì)方相當(dāng)?shù)幕蛘吒哂谒牟拍?，你就不能?duì)其才華做出恰如其分的評(píng)價(jià)。那么你的贊美就不可能取得預(yù)期的效果，甚至?xí)沙勺?。能夠贊美別人的才華，起碼可以說(shuō)明你也不是一個(gè)凡夫俗子。　

　　費(fèi)孝通與其夫人王同惠年輕時(shí)的一段往事似乎演繹了一個(gè)非常生動(dòng)的贊美故事。一九三三年在燕京社會(huì)學(xué)系的同學(xué)聚會(huì)上，王同惠和費(fèi)孝通就人口問(wèn)題發(fā)生了一次爭(zhēng)論。費(fèi)孝通為了說(shuō)服她，就把一本關(guān)于人口問(wèn)題的書(shū)作為圣誕禮物送給了王同惠。在他們后來(lái)的一次閑聊中，王同惠告訴他：“是你的這件禮物打動(dòng)了我這顆‘凡心’，覺(jué)得你這個(gè)人不平常。”費(fèi)孝通聽(tīng)后很自豪，贊嘆自己遇到了知己，他后來(lái)說(shuō)：“這個(gè)評(píng)價(jià)成了我們兩個(gè)人的結(jié)合劑，也就是牽引了我們兩人一生的這根線。一個(gè)賞識(shí)‘不平常’的人，而以此定情，也不可能是一個(gè)平常的。”基于對(duì)彼此才華的賞識(shí)和仰慕，二人結(jié)為金蘭之好?！?/SPAN>

　　王同惠通過(guò)與費(fèi)孝通的爭(zhēng)論，特別是他的禮物，發(fā)現(xiàn)了費(fèi)孝通的出眾才華，她的贊美并無(wú)什么華麗的詞藻，也無(wú)什么高亢激昂的抒情，而一句“你這個(gè)人不平常”，便對(duì)其才華作出了獨(dú)具一格的評(píng)價(jià)，樸實(shí)、蘊(yùn)藉之中也顯現(xiàn)著贊美者自身的才氣。費(fèi)孝通的贊美更是與王同惠相映成趣，對(duì)其才華的贊嘆更是直言不諱。他們二人，首先選了贊美的基點(diǎn)——才華。對(duì)這一閃光點(diǎn)的贊美，對(duì)于兩位才能出眾的人來(lái)說(shuō)，要比贊其容貌、氣質(zhì)等外在特征具有更強(qiáng)烈的吸引力，更能打動(dòng)對(duì)方?！?/SPAN>

　　贊美一個(gè)人的才華，有時(shí)不必要用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。一次善意的行動(dòng)，要?jiǎng)龠^(guò)所有贊譽(yù)之詞。波普曾說(shuō)過(guò)：“最聰明的贊美者，是做一些所喜歡的事，但卻不表明是為他而做的。”　

　　對(duì)一個(gè)人才華的贊美也如此?！?/SPAN>

　　嚴(yán)濟(jì)慈在法國(guó)留學(xué)時(shí)，遇到了一位導(dǎo)師法布里，在法布里的指導(dǎo)下，嚴(yán)濟(jì)慈完成了博士論文《石英在電場(chǎng)下的形變和光學(xué)特性變化的實(shí)驗(yàn)研究》，法布里很欣賞他在這篇論文里所現(xiàn)的才華。有一日。法布里突然找到嚴(yán)濟(jì)慈問(wèn)道：“你的論文能等一兩個(gè)星期發(fā)表嗎？”嚴(yán)濟(jì)慈滿口答應(yīng)：“當(dāng)然可以。”　

　　但不知導(dǎo)師有何用意。幾天以后，法布里以其出色的成就和資歷當(dāng)選為法國(guó)科學(xué)院院士。但他在首次出席科學(xué)院院士大會(huì)時(shí)，宣讀的卻是嚴(yán)濟(jì)慈的博士論文。論文以其獨(dú)創(chuàng)性和精確性，獲得了法國(guó)科學(xué)界最高權(quán)威們的掌聲。嚴(yán)濟(jì)慈的才華震動(dòng)了法國(guó)物理界。法布里雖然很早就看準(zhǔn)了嚴(yán)濟(jì)慈這位中國(guó)學(xué)生具有非凡的才華，但他沒(méi)有直接贊揚(yáng)他的論文如何地好，而是把它作為得意之作，拿到法國(guó)物理學(xué)院士例會(huì)上去宣讀，這一行動(dòng)，要比再優(yōu)美的贊譽(yù)之詞不知要高出多少倍?！?/SPAN>

　　其結(jié)果，不僅顯示了法布里對(duì)自己學(xué)生的高度評(píng)價(jià)，而且使嚴(yán)濟(jì)慈揚(yáng)名法國(guó)科學(xué)界。還有什么比這無(wú)聲的贊美更令人感動(dòng)呢？
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