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山窮水盡，我們該去哪里找客戶？？ 我們該去哪里找客戶？-------這個(gè)老而俗卻又非?，F(xiàn)實(shí)的問題一直有困繞著我。我不知其他的朋友有沒有這種困惑，想必大多也有，只不過程度不同而已。既然都有，何不開誠布公，大伙都來研究一下，山窮水盡時(shí)，我們應(yīng)去哪里找客戶？？ 網(wǎng)絡(luò)尋找？ 網(wǎng)絡(luò)尋找這一招是我們最常用的方式，但令人困惑的是，回復(fù)率是越來越低了。去年在一些網(wǎng)站上尋找到的客戶，還苦本上有個(gè)10％左右的回復(fù)率（當(dāng)然做成的更是了了無幾），然而現(xiàn)在，我在一個(gè)比較可靠的網(wǎng)站上獲得求購消息（之所以說他為“可靠，是因?yàn)榫W(wǎng)站上所留的傳真號碼，一般都是真實(shí)能用的），發(fā)送聯(lián)系函的電子郵件和傳真時(shí)，發(fā)了一百來封，居然只有三四家回復(fù)的。網(wǎng)絡(luò)尋找真的是越來越難了。 國內(nèi)展會(huì)尋找？ 參加展會(huì)，我們一開始也走入了誤區(qū)，一些國內(nèi)城市舉辦的號稱國際展會(huì)的邀請函滿天飛，你若真的去了，你就上當(dāng)了，里面根本就沒幾個(gè)人，更別說老外了頂多只能算個(gè)同行聚會(huì)而已。 廣交會(huì)好象是不能不去的，象根雞肋，對于很多沒有多少國外客戶資源的小企業(yè)來說更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？去年的秋季廣交會(huì)我們?nèi)チ耍箷r(shí)搜了不少，但做成的幾乎沒有，只有一兩個(gè)幾千美金的小單。剛剛結(jié)束的2003年春季廣交會(huì)就更別說了，發(fā)信之后，基本上連回音都沒有。 國外展會(huì)尋找？ 國內(nèi)的不行了，可日子還得過呀，怎么辦？只好忍痛出血去國外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了。到了國外，忙、累得個(gè)半死，成效當(dāng)然要比國內(nèi)的要好一些，但老外謹(jǐn)慎的要命，對于一個(gè)不知名的小品牌，他們多半一開始只有頂多20’柜的試訂單. 向國外的一些經(jīng)濟(jì)參贊處咨詢？ 百分之九十九點(diǎn)九九沒戲，沒人理你。 |
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