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相信不少人做外貿(mào)，都是網(wǎng)上找客戶，在網(wǎng)上找客戶的途徑中，又有不少人是到各大網(wǎng)站去找各種各樣的買家求購信息的，其實(shí)這樣的用處不大，因?yàn)榘l(fā)求購信息的人當(dāng)中有很多并不是想真的求購產(chǎn)品，他們更多的是在調(diào)查市場以及調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格。所以發(fā)的信息大多石沉大海沒人回復(fù)。有人回復(fù)的有可能是騙子。其次，一般網(wǎng)站，很多都是賣家多買家少，這樣就形成一個(gè)單子多人搶的惡性競爭，價(jià)格都給求購方壓得很低很低~講了這些不好的，那講講我的做法吧。 我平時(shí)的做法是找進(jìn)口名錄，大家也可以試試。專找一種產(chǎn)品的國際進(jìn)口商，然后發(fā)E-MAIL給客人告訴客人你是專門做這種產(chǎn)品的，想跟他們公司合作，這樣客人才會(huì)覺得你比較有誠心而且產(chǎn)品是做得比較專業(yè)，才會(huì)相信你。這樣的回信率和接單率一般都比較大，而且長期合作的機(jī)會(huì)也比較大 下面介紹一下尋找進(jìn)口商的幾種方法： 1. 展會(huì) 1）說到展會(huì)，不得不說的就是廣交會(huì)。在廣交會(huì)中，你會(huì)遇到很多老外，但是怎么跟這些老外搭上訕呢？你得學(xué)會(huì)觀察老外的眼神，一般老外的眼神都比中國人更直接。他想要的，眼光中會(huì)很開心，這個(gè)時(shí)候面對他的詢問，就一定要挑他最想要知道的說了，老外無外乎就是關(guān)心價(jià)格，告知大體的價(jià)格，并且要想辦法讓他對你留下一個(gè)深刻的印象。當(dāng)然一定不要忘了拿名片。面對這樣的客戶，回去發(fā)郵件的時(shí)候一定要多下點(diǎn)功夫，多想一想，如果你是這個(gè)客人，你還會(huì)想了解一些什么。在展會(huì)中，看到有需要幫助的老外，一定不要吝嗇伸出援助之手，指指路，遞張紙巾，也許會(huì)有意想不到的收獲?？催^一個(gè)例子，是有個(gè)剛剛?cè)胄械男』镒?，什么都不懂，花了很多時(shí)間帶著一個(gè)老外逛遍了廣交會(huì)，而在最后的道別交談中，老外得知他是需要采購這個(gè)小伙子的產(chǎn)品的，因此回國后主動(dòng)給這個(gè)小伙子發(fā)了郵件要了報(bào)價(jià)單，從一開始的小量訂單到最后的穩(wěn)定長期大訂單，都是一開始的好印象帶來的越來越信任感 2. 網(wǎng)上找客戶 1）google搜索引擎里搜索 產(chǎn)品名稱+importers 產(chǎn)品名稱+distributors 產(chǎn)品名稱+wholesaler 產(chǎn)品名稱+buyer 等等…… 還有產(chǎn)品名稱+supplier也行，畢竟，有時(shí)候他們也要靠進(jìn)口的，國外有的東西自己做的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們?nèi)ノ覀冞@里進(jìn)口要貴多了。使用google的時(shí)候要注意一點(diǎn)，有時(shí)候往往你輸入的搜索關(guān)鍵詞中多一個(gè)空格或者少一個(gè)空格，結(jié)果都有可能不一樣，當(dāng)然僅僅是一個(gè)小竅門而已。還有一點(diǎn)要提醒大家，使用谷歌來搜索客戶，一定要先找一個(gè)好用的**軟件。 2）微匹搜郵箱里搜索 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品關(guān)鍵詞 等等…… 微匹算是外貿(mào)版的谷歌了，在微匹的搜索結(jié)果會(huì)比較集中，沒有繁雜的多余的信息，搜索到的直接就是國外客戶的郵件地址或者國內(nèi)供應(yīng)商的郵件地址，對于搜出來的客戶，可以直接對搜索出來的客戶進(jìn)行郵件群發(fā)，這個(gè)是不需要費(fèi)用的。還有一點(diǎn)值得一提的就是，千萬不要以為開發(fā)了一遍搜索出來的結(jié)果就完事了，這個(gè)搜索工具的更新比較頻繁，大家不要像使用谷歌那樣，開發(fā)完了搜索出來的，就長時(shí)間不去再搜索一次。另外一點(diǎn)是微匹是不用**的。 3. 找專業(yè)賣進(jìn)口名錄的公司，進(jìn)口名錄的質(zhì)量好壞主要看名錄的更新時(shí)間 還有看名錄公司里的聯(lián)系資料是否齊全。這個(gè)途徑的費(fèi)用不低，決定使用之前一定要先了解清楚合作購買的公司的口碑。 4. B2B平臺(tái) 去比較出名的b2b上注冊，記得一定要發(fā)布產(chǎn)品，免費(fèi)能發(fā)布幾個(gè)就發(fā)布幾個(gè)，別以為注冊就是宣傳了，那是錯(cuò)誤的想法，一定要展示產(chǎn)品． 下面結(jié)合我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)推薦幾個(gè)比較好的，相比之下有點(diǎn)效果的免費(fèi)b2b 1)MADE-IN-CHINA. (我的第一個(gè)客戶就是made-in-china）的，所以我推薦公司做了Gold supplier 而且做了top rank的，一做就是3年． 2）madeinchina.com也就是hc360 的英文版，也是這兩年才推出的，效果還可以，不知道收費(fèi)多了以后效果如何． 3）alibaba，現(xiàn)在的免費(fèi)效果沒了，付費(fèi)會(huì)員的價(jià)格高。作為付費(fèi)會(huì)員，用心去做alibaba，效果還是有的，不然也不會(huì)有這么多前赴后繼的付費(fèi)會(huì)員。要弄懂它的排名規(guī)則，勤快上傳產(chǎn)品，弄懂怎么設(shè)置關(guān)鍵詞，這樣才能有好的效果?？梢远嗾乙恍゛libaba操作牛人取經(jīng)。 |
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