關(guān)于一個店，甚至一個公司，都是要看主營者的經(jīng)營理念。比如，同一個面門，做的同一種生意，有的人賺錢，有的人賠錢，這是為什么呢，就是主營者的經(jīng)營理念不同。

所以一個店的經(jīng)營理念很重要。

這里我也談不上什么大道理。我覺得特別是在開小店的時候，經(jīng)營者最主要的不能懶，感覺到要做什么事了，或者別人有好的建議了，或者有什么好想法了，要馬上去做。不能一拖再拖。有的經(jīng)營者，一會想著斗會地主，一會想著去酒吧hi會，一會又想著去哪里玩一會，就把寶貴的時間都擔誤了。

經(jīng)營一個店，要把所有的心思都放在這個店里，要不停的想，怎么樣才能把店擺弄得更好，更能留住顧客。還要不停的把自己當成顧客，反復(fù)發(fā)現(xiàn)店里的不足，不斷的改進。有空了，要經(jīng)常的去同行哪里看一看，有沒有什么新產(chǎn)品了，有沒有什么新的經(jīng)營方法了，有沒有什么新的行業(yè)動向。這一切，都值得你學(xué)，所以如果你把所有的心思都放在店里的時候，你是沒有空閑的。

雖然我們開的是水培花店，但產(chǎn)品上面也不必要太單一，特別是剛開始，店又不是特別大的時候，我們把產(chǎn)品方面弄豐富一些，如鮮花，仿真花，讓一些喜歡花的人，進了店，有更多的選擇。比如來了一個小伙子，要給女朋友送花，你總不能叫他送一盆水培花吧。所以鮮花，是有他一定特定用途的，再比如扎婚車，這是鮮花里面最賺錢的項目，我們也沒有必要放棄，當然也不可能把水培花扎在婚車上面。

還有一些主婦，夫妻都上班很忙，別說花，連養(yǎng)小孩的空都沒有，怎么辦，這時就推薦她買仿真花。一些搭配得很有創(chuàng)意的仿真花，再配一個很漂亮的花筒，可以賣一個很不錯的價。

鮮花不麻煩，從花市把幾個平時常賣的花，進一些回來，放在水桶里，或者冰箱里，只需扎一個放在外面做一個樣品就可以了。有朋友說，那不是還要學(xué)鮮花嗎，你可以招一個學(xué)過扎花的小女孩子的，平時還可以在店里打理。至于仿真花，那就更簡單了，花市很多，進一些回來，照著雜志上面的圖片，擺弄一下就可以了。

水培花店，如果只有你一個人，那我勸你還是不要開了，那是忙不過來的，做水培非要一個人不可，店里面至少也要一個人，你又不會分身術(shù)。所以招一個小花童，負責鮮花，又可以幫你打理花店，是很不錯的方式。

在經(jīng)營方式上，我們也可以多樣化。

做好一盆水培花，到顧客整個的買走，當然這是最簡單的模式。那么還有哪些方試呢。我們可以借鑒一下別的行業(yè)的方式。舉我自己的例子來說。

我從街上看到，一些顧客出遠門，把狗寄放在龐物店。我想到，我的店也可以這樣啊。于是我就貼廣告出來，如果你出遠門，可以把花寄養(yǎng)在我這里，不管是水培的，還是土培的，還是其它什么培的，都可以放在我這里，根據(jù)花的大小，按天收費。因為我們是專業(yè)養(yǎng)花的，所以一般來說會比花主養(yǎng)得好些。當然平時，你在花上面也要多花一點功夫，多看點書，怎么樣修剪，怎么樣澆水，怎么樣施肥，葉子出現(xiàn)什么狀況，是缺什么營養(yǎng)，只要你知識精通，顧客是很相信你的。

上了門的顧客，只要有所求， 我們要盡量的答應(yīng)下來，并做到。比如，很多顧客在以前買到了假水培，花死了，但花瓶花座之類還在，到你店里來配花，你就要讓他自己挑，然后幫他裝好。不要怕麻煩，不要覺得錢賺少了，不做。把這塊做好了，收入也是不錯的。還有一些顧客覺得以前的花不好，到我們店里來換花，都可以再加一些花換給他。還有一些顧客不小心把花養(yǎng)壞了，讓我們救救，只要花還沒有完全死，都可以想辦法。

這些年，流行DIY，就是自己動手制作。顧客又開心，我們也賺錢，兩全其美。一些顧客到我店里來，說想把自己養(yǎng)的土培的花，做成水培，可不可以，我當然說可以，然后讓他把花拿來，就和他一起從洗根開始，一直到馴化。當然，有的一些核心配方，是不可以隨便告訴他的，只要說是馴化液就可以了。剩下的日子，就是顧客經(jīng)常來看新根長出來沒有。當一盆花培出來以后，顧客也高興，我們大概算一下成本，然后加上一些利潤，報給他，顧客一般也是會很爽快的答應(yīng)的。再就是，進一些比較好培的土培花，放在店里，留給一些對水培比較感興趣的朋友，自己DIY。他們開心，我們賺錢，何樂而不為呢。

還有一些朋友，可能只是從你店里路過，怕花在路上出什么問題，或者因為別的原因攜帶不太方便，讓你送貨上門，你可以根據(jù)遠近，適當收一點路費。然后打的或者騎車送上門，幫他裝好，去了他家，可以根據(jù)他家的擺設(shè)，給他再推薦一些，比如什么花放在家里有風水啊，什么花放在家里可以凈化空氣，有益于健康啊。只要你說得頭頭是道，別人就會覺得你非常專業(yè)。你是專業(yè)做這一行的，如果你知道的還沒有別人多，那這生意，你是做不了了。了解這些很難嗎，也不難，多看看相關(guān)的資料，就行了。我說的遠，也不是指出了市外，那不然花錢還不夠車費錢的。

不是說，只有有大棚才能做批發(fā)的，只要你精力夠，你在家里也可以做批發(fā)水培花，一次做五十盆，也不是太難的事。培出來以后，自己店里擺不了，可以分一些給同行，比如有一些開鮮花店的，沒有水培，可以在他店里放三五盆，你給他一個底價，賣了再來收錢。還有一些做土培花卉的，也可以在他們哪里放些。只要大家合作的得好，是很不錯的。這也叫借雞生蛋吧。

一盆花，賣出去了，差不多就賺這一次的錢了，所以想賺更多的利潤，只有合作，怎么合作的呢，就是租擺了。如果有熟人介紹就更好，沒有就上門推銷。比如酒店，賓館，可以先送給他們五到十盆，讓他們感覺一下，由你們自己按時來打理。如果他們接受，你們就簽一個合同，擺多少花，一盆花，一個月多少錢，如果是自然死的，他們不用賠償，如果是人為不小心弄壞的，就要照價賠償。這樣賺的錢，會比賣花賺的錢多得多，賣花就像用大瓢舀水，租擺就像小溪流水。里面的道理，不用說也明白的吧。當然跟這個業(yè)務(wù)是很辛苦的。所以要有一定的思想準備。

如果你有花店，又有工作室，那你做培訓(xùn)是很不錯的。培訓(xùn)這一塊是一個很不錯的市場，利潤可能大過你所有其它的收入。當然首先要你的技術(shù)是真的技術(shù)，如果別人照你的方法做，結(jié)果花死了，就麻煩了。至少十棵要成功八棵吧。培訓(xùn)的方法一般有網(wǎng)上培訓(xùn)，就是發(fā)資料給別人。這個簡單，收費也適當少一點。再就是現(xiàn)場培訓(xùn)，不但要把資料給他，還讓他親手做，當然這個費用就比較高了。很多當面培訓(xùn)是至少要收五千的，說是給你三千的貨，二千的管理費，那貨里面的水份，不用說也知道。

目前的經(jīng)營方法，大概就是這些，當然各家有各家的經(jīng)營方法，可能還有更好的方法，希望大家都來發(fā)言，說一說，把這個行業(yè)做大，做強。