編者按：這篇帖子來源于應屆生論壇，原題為《我的藥代求職路（記2012校園招聘）》。
我的目標很明確，只想去大外企當個小藥代，投的公司不是特別多，phizer，BD，GE，simens醫(yī)療、J&J沒過簡歷，我也沒去霸面。
過簡歷的公司匯總?cè)缦拢?/P>
1.如果說正式開始找，那從pillips醫(yī)療電面開始吧，當時答得很糟糕，還有英語問答，當場石化。
2.然后國慶回家過節(jié)。lilly叫面試沒去成。
3.回來后正式開始，先是msd的筆試，然后群面，人家搞學術(shù)的，我莫名其妙后來問到費用問題。掛了。
4.roche群面、二面，第一次遇到壓力面，打擊慘了，掛了。
5.novartis群面，莫名其妙的掛了。
6.medtronic筆試，啊，考得是行測，我根本沒準備過，掛了。
7.gsk群面。掛了。（沒過測評，霸面的）
8.bayer群面、二面、三面。（居然沒過簡歷，也是霸面的）
9.接下來拒了nurticia的面試（由于要講產(chǎn)品覺得太麻煩就沒去。）
10.簽約公司一面，過了。然后gallup的電話測評（貌似很高級的一個東東），終面，拿到offer
11.sanofi一面、二面。拒了終面，因為已經(jīng)決定了，就沒折騰了
12.az一面。二面。發(fā)了offer，但拒了。
13.實習公司發(fā)offer，拒了
好了，下面開始貼幾篇日記，有的比較詳細，有的很簡單，如果還有問題的童鞋可以跟帖，我會努力解答的
記羅氏一面 (2011-10-26 ）
今天可雷了，不知道為什么表現(xiàn)失常，也許是第一次正式群面，所以感覺緊張？可我不應該是那種會當面緊張的人?？?/P>
上午十點面試，昨天看天氣預報說很冷，就穿得特多，把正裝帶上，到了銀泰中心就在廁所換上了，到羅氏辦公室已經(jīng)快10點了，前臺阿姨指引了下會議室，沒想到里面已經(jīng)坐得差不多人，大家都穿著正裝。我看邊上還有個位置，就坐了下來。大家都很有氣氛的聊著，自然輕松，我一點也沒啥感覺，10點稍微過了點，進來了三個hrmm，她們給我們發(fā)好號碼牌，就讓我們開始自我介紹了，我沒想到說按順序來，而且自己還是最后一個，看樣子以后我要去早點，選個好位置了，要不坐在邊邊上，離hr太遠真是好劣勢啊。
大家自我介紹都挺精彩的，我大概就按原來的方式介紹了，并把羅氏的價值觀和自己聯(lián)系在一起，不過一開口說話居然緊張?。。。?！。真沒用，關鍵時候總掉鏈子，而且明顯感覺到臉都通紅了，唉。
第一個問題是大家為什么做藥代，你有什么能力做藥代，這題目雖然簡單得不行，只要有點意識的人都會知道，但還是前面的問題，我又是緊張了，包括自己總是最后一個發(fā)言，感覺前面大家都說得差不多了，總想說點和別人不一樣的，但又發(fā)現(xiàn)說不上什么。郁悶，后來有朋友建議我應該做做總結(jié)，加上自己的觀點就比較好了，是啊。當時就是秀逗了，沒想到。
第二個問題是藥代這個職業(yè)的要求和具體內(nèi)容是什么，其實我作為一個已經(jīng)在外企實習的藥代，這個問題真是比較好答，隨便張口就來，如果不緊張，如果我真不緊張。可是呢，都這樣啦，沒事，這次沒有表現(xiàn)好只能說和roche沒緣了，雖然它的腫瘤組那么誘人。
羅氏二面 (2011-10-27）
上午睡了個懶覺，想中午去實驗室來著，沒想到羅氏一個男經(jīng)理來電話，通知下午去面試，當時有點懵，覺得昨天表現(xiàn)那么差怎么會叫我去，后來轉(zhuǎn)念一想應該是結(jié)合了簡歷吧，可能看我經(jīng)歷比較相關所以才給了我這次機會，因此還是很開心的。于是在網(wǎng)上看起面經(jīng)來，但貌似羅氏的面經(jīng)不是很多
去了銀泰中心見到門衛(wèi)阿姨才知道面試的是希羅達，腫瘤組，然后是三個經(jīng)理面試。我去的時候里面有個男生在面試，聽到居然是昨天群面的一東北男生，特能說，好像是北化的。聽到他在里面侃侃而談，但面試官不時打斷他，大概心里有個想法應該是壓力面。出來后和他聊了幾句，等了下我就進去了。
有個女經(jīng)理離開了下，那倆男經(jīng)理為了節(jié)約時間就先開始了，先大概聊了下，然后讓我開始自我介紹，說三分鐘，不過我沒準備那么長時間的自我介紹，所以想把經(jīng)歷說得詳細點，還沒等我介紹自己的性格啊，愛好什么的，就開始可憐的壓力面了，
現(xiàn)在記得不是特別清楚，反正有些問題就是1.你為什么本科畢業(yè)沒有做銷售而考研，說明你還是不想做銷售的吧。2.為什么你前面找的實習都是助理類的實習，而不是直接找銷售類的呢 3好像是什么來著，我忘了
特難回答的是你為什么不想繼續(xù)在現(xiàn)在的公司實習，而選擇我們，你覺得我們倆個公司的差別在哪里，你覺得我們好又好在哪里，那還有很多比我們公司好的公司，那你不會去那些公司嗎，
最后女經(jīng)理來又讓我role play，，，媽呀，第一次role play 居然給roche了，而且還糟糕，雖然我之前有想過可能會role play，我還是熟悉下產(chǎn)品知識，但后來又發(fā)現(xiàn)根本沒辦法回答那位女經(jīng)理的問題，什么我為什么要用你的藥，指南是你家開的啊，怎么可能說你們的藥最好，其他的干擾素也能抗病毒啊，要治療到什么樣的水平才是有效的，。
今天真是問了太多問題了，比如你從原來的助理的工作中學習到了什么，你的優(yōu)缺點，你的所謂的獨立調(diào)研是怎么開展的，評什么判斷具有市場潛力。
當然最后那位女經(jīng)理也指出了我很多不足，比如你都和老代表跑那么久了，你不會注意他們對市場的分析和開發(fā)是如何進行的么，他們怎么判斷一個市場的潛力，你自己原來是學習醫(yī)藥營銷的，你應該用相關專業(yè)知識解答，最后還問我自己覺得表現(xiàn)如何，我只好據(jù)實回答不是特別好，并她講解一二，說我說話總說別人說，聽說，總是給些不確定的答復，我解釋到覺得這樣比較客觀，她又說難道你自己就不客觀了么，我就無語了。
包括還有個男經(jīng)理也不是特別滿意我回答為什么來羅氏離開現(xiàn)在公司，說我好好在現(xiàn)在公司實習，然后努力留下來不也是挺好的么，其實當他說那些話時我只能默默贊同，
還有問到愿意做數(shù)據(jù)處理的工作么，因為藥代也做了很多工作，我解釋到不愿意，
恩，應該還問了不少，想起來再寫吧
賽諾菲二面(2011-11-23）
今天上午snf二面，經(jīng)理面?？赡苁菦]吃早點，整個人不在狀態(tài)，有點飄，回答問題沒有那么細致
具體有什么忘了，大概如下
首先自我介紹
1、對我的專業(yè)選擇的疑問，問我為什么不從事研究生的工作。
2、你現(xiàn)在專業(yè)的就業(yè)方向
3、你實習帶教師傅對你的評價，認為你適合做銷售么
4、對原來的實習有什么了解，你學到了什么
（感覺這兩問沒有答好）
5、你對銷售的了解和你之前預想是否有落差
6、獨立拜訪醫(yī)生的例子，如何開展調(diào)研工作
7、興趣愛好
8、有沒有男朋友
9、父母做什么的，知道你的決定么，同意你的決定么。
10、對自己的職業(yè)規(guī)劃
11、為什么不留在現(xiàn)在的實習公司
群面面經(jīng)（諾華+默沙東+葛蘭素史克） (2011-11-24 00:16:11)
各大藥企校招也進行得差不多了，我還是總結(jié)總結(jié)，雖然也許自己用不上了，給后人一點經(jīng)驗吧
諾華
采訪隔著的旁邊的人，然后互相介紹，最后選出兩個表現(xiàn)最不好的，p掉
msd
賣兒童座椅。
gsk
唐僧師徒四人誰適合做銷售經(jīng)理，誰適合做助理。
先mark下。繼續(xù)補充
拜耳（群面+hr面+經(jīng)理面） (2011-11-25 00:52:03)
應該還是掛了，是不是掛在忘帶簡歷了呢？以后面試的童鞋們無論幾面記得一定要帶幾份簡歷哦，別像我這樣太冤死了。
群面我是霸面的，因為一直很想進拜耳來著，知道拜耳的獎金很高，做藥代么，我也沒什么追求，不就是為了多賺錢呢，所以得知拜耳面試，我就帶著簡歷殺過去了。
群面大概十二個人一大組，分了ab兩小組，先開始我們幾個人在一個會議室等著，面試的人一個一個輪著進一間比較大的會議室，里面坐了差不多二十個人，可能大部分是hr，也有經(jīng)理吧，估計也有湊數(shù)壓場的。
前面這幾次面試自己都莫名其妙的很緊張，我也不知道為什么，奇了怪了，可能還是鍛煉得太少。
輪到我進去后，我也沒準備ppt，就傻傻的自我介紹起來，反正我的自我介紹幾乎每次都一樣，只是按時間長短略有增減而已。說完后，就有人按我簡歷上的東西開始問起來了。
問你為什么選現(xiàn)在的專業(yè)，
為什么考兩次研
報的學校專業(yè)都是一樣的么
你在醫(yī)院拜訪過什么科室
你的師傅們給你印象最深的是什么
為什么不留在你現(xiàn)在的實習公司（這個幾乎是我每家面試都問到的問題。）
大概問了這些吧，記不太清楚了。
然后我們這些人都輪完后，大家就一起叫進了大會議室，我們開始案例討論了，就是關于A瑜伽館要留住到期會員的策略制定，防止大家去B公司，我們分兩組，每組看題完，然后開始討論，把方案寫在白板上，接著每組派個代表陳述，反正我這些群面吧，都沒當過陳述者，難道是怕出錯所以干脆不當？接下來就開始辯論，指出對方的不足之處，這個環(huán)節(jié)我覺得自己表現(xiàn)得還行，提到了些細節(jié)問題，但不知道hr具體考察的是什么。
當天晚上回去5點多就接到通知說過了，讓我明天接著去二面
二面是hr面，感覺還比較親切，比較自然，沒有了自我介紹，估計她昨天在那群人中，但我沒印象了。問了挺多問題的，現(xiàn)在想來就是那個挫折的問題答得不是很好，其實像面試很多問題真的都蠻重復，
比如你為什么要做銷售啊，
你的優(yōu)缺點啦，
你父母做什么的，
家在哪啊，
你獨身子女父母會讓你一個人在北京么，
有沒有對象。
這次面試里還來模擬賣筆了，我覺得自己賣得還可以，最后應該是同意買了。還提到了想進什么組，如果進抗生素組你愿意么，最后也不一定能留下來，那還會選擇拜耳么之類的。
后來知道很多朋友都收到了三面的消息，我覺得自己應該是掛了，但莫名其妙上個禮拜又讓我去面試，這次就是經(jīng)理面，3V1，可是我居然沒帶簡歷?。∫驗槊嬖囘^程中感覺和面試官的交流還可以，我問題回答得也還算不錯
重復問的問題就不說了，這次問到了如果因為政策和產(chǎn)品的問題，你無法完成指標怎么辦
還有如果半年了醫(yī)院都一直沒有開發(fā)，客戶不認可你怎么辦，你說說你的什么缺點不利于銷售完成，什么本科的時候沒有想過要出國么，我說想過，但不想給家里造成太大的經(jīng)濟負擔。那經(jīng)理接著說，出國可以申請獎學金呀。
最后還問了你看到你的同學都工作了賺錢了，你心里怎么想的呢。最后告訴我一禮拜給消息（不過過一禮拜了，所以估計又黃了。）
還有自己也沒問他們姓什么，這點比較殘。額。只能自我安慰拜耳的實習生留下來的可能性很小，我還是以后有機會再說吧
我是去年12月底定了下來，雖然不是預想之前的大藥企，但公司也是很不錯的了，以后會從事醫(yī)療器械方面的銷售，現(xiàn)在快開學了，很多大藥企又開始補招，很多人拿了好幾個offer。我還認識個女孩這些藥企她全拿了offer。。當然最后選擇一個最適合自己的，因為說來在任何一家大外企當藥代其實都不會差很多，無論是工作模式還是待遇上，大家可以結(jié)合分配的產(chǎn)品組和市場區(qū)域來看，當然還要看看你和你的boss和team成員是不是比較搭，這也是很關鍵的。所以機會還是很多的，而且銷售流動性又那么大，只要愿意從事這個行業(yè)的同學一定會拿到滿意的offer的，在這一切來臨之前，只要做最好的自己就行，加油~
