石俊 楊萍 劉丹 曹丹

  這是一條由刷機引發(fā)的隱秘產(chǎn)業(yè)鏈。當智能手機日漸普及，刷機，這個原本只是少數(shù)手機發(fā)燒友才涉足的小眾市場，正在向大眾滲透。

  　　關于刷機，百度百科(微博)的解釋是：“手機方面的專業(yè)術語，指通過一定的方法更改或替換手機原版系統(tǒng)中固有的軟件版本或者操作系統(tǒng)。刷機可以是官方的，也可以是非官方的?！边^去，這個術語與水貨手機緊密相連。通常，來源于國外的“水貨”手機在使用前需要重新安裝一個中文版ROM(只讀內存)，ROM制作者會在提供給水貨商的ROM內置入其推薦的應用軟件。其盈利模式是，軟件開發(fā)者要向ROM制作者支付推廣費?，F(xiàn)在，智能手機的普及，使需要更改手機原始設置的人，往往都需要重新刷機。

  　　互聯(lián)網(wǎng)大鱷的“小選擇”

  　　深圳華強北或北京中關村的刷機市場，通常是水貨手機進入中國的第一站。

  　　小鄭的店鋪位于華強北，他的主要業(yè)務是給手機升級?！盎旧线@里的手機銷售店，都順帶進行刷機的服務，我們店屬于比較大的量級，一天能處理600臺左右?！毙∴嵳f。他只是華強北匆忙的刷機佬中普通的一員，通過他們，數(shù)以千萬計的最新款水貨智能手機，披著新衣被發(fā)往全國各地。

  　　鑒于小鄭業(yè)務量龐大，UC視訊的UC瀏覽器推廣團隊找到了他。“刷機時，我們會植入UC瀏覽器，當然用戶并不知道，我們向UC一臺手機收2塊的推廣費，每月月底UC會按照我們的刷機數(shù)量把錢打給我們。”小鄭說。

  　　小鄭認為他的手法比較干凈，“我們不會像有些黑心的刷機店主，只要有應用軟件的推廣團隊找到他們，不管什么流氓軟件都往手機上刷，用戶之后刪也刪不掉，我們只刷用戶一定會用的?！?/P>

  　　UC布局水貨市場，確實不是個案。

  　　對于占據(jù)智能手機半壁江山的水貨市場，有著大量市場推廣費用的應用軟件公司們，在這條灰色的產(chǎn)業(yè)鏈上，早已進行大量的布局，其中的代表者，便是觸角無處不在的騰訊。據(jù)記者了解，騰訊半年前，在深圳早已成立手機水貨市場的推廣團隊。而魔趣科技有限公司 CEO　高志鵬卻道出機關，“騰訊在水貨市場的推廣是最強勢的，我和他們的團隊有過接觸，他們主要綁定了QQ、微博和安全助手三個軟件，一個都不能少，一共三塊錢?！蹦す镜闹饕獦I(yè)務是對Android系統(tǒng)深度改進。

  　　不過對于布局水貨市場，騰訊公關總監(jiān)鄭曉波向本報否認，他強調“刷機不是一個主流市場，也不是我們的方向”。

  　　奇虎360、航班管家、游戲軟件等等很多應用商都在華強北或多或少地進行了布局。

  　　悶聲發(fā)大財？

  　　水貨智能手機數(shù)量雖無從統(tǒng)計，但行業(yè)預估水貨在中國已經(jīng)占到整個智能銷售的40%到60%。因為是灰色地帶，很多產(chǎn)業(yè)鏈上的群體，都“悶聲發(fā)大財”，不愿將其公開化。

  　　奇虎360無線業(yè)務部一名匿名的高管說，360手機安全衛(wèi)士目前已經(jīng)有了1500萬用戶?！霸谒C領域，騰訊這么感興趣，我們也覺得比較奇怪，因為根據(jù)我們的判斷這個量不會很大，應該是小公司比較感興趣才對，360目前的推廣還是靠口碑和運營商定制的路線。當然，在刷機市場我們確實有去接觸，但是不是真能帶來有效用戶，目前還是看不太清楚?！薄坝螒驊密浖耐茝V，當然能與大型的手機廠商合作最好，但是很難得到像三星(微博)、索愛、摩托羅拉(微博)的青睞，所以有時候，只能去找刷機或山寨機市場?！睂Ｗ⒂谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)游戲市場的觸控科技CEO陳昊之說。觸控科技目前對預裝或者刷機市場保持一個懷疑的態(tài)度，“因為很難保證這種預裝能有效地激活，可以批量刷機但不能批量激活，很難保證這個渠道的有效性”。

  　　通常而言，普通水貨機的ROM系統(tǒng)可內置的桌面應用為10~15個，軟件開發(fā)商是否感興趣，直接由激活率來決定?！膀v訊、新浪去刷機市場布局圈地是完全可以理解的，因為他們的產(chǎn)品普及率很高，基本上預裝了用戶會去用，但是我們‘去哪兒’不會做。”去哪兒產(chǎn)品副總裁諶振宇向本報表示，現(xiàn)在刷機市場太混亂，手機在進入消費者手中時，被刷的次數(shù)不確定，并且去哪兒定位高端，刷機的用戶也不一定會是去哪兒的消費者。據(jù)了解，目前去哪兒的手機終端用戶近700萬，主要通過口碑營銷的方式進行推廣。

  　　根據(jù)記者在華強北與中關村的調查發(fā)現(xiàn)，目前布局水貨市場的應用主要分為三類。

  　　第一類，具有充裕市場推廣費用，并看清形勢的互聯(lián)網(wǎng)大鱷。據(jù)記者了解，騰訊給刷機商的承諾是，要是預裝的多個應用都被消費者激活，一臺手機的推廣費最多可達18元，不過此說法并沒有得到騰訊官方的承認。但不管怎樣，巨鱷們不計成本地推廣，無疑是想要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，迅速搶占市場，并抓住用戶。

  　　第二類，小型應用開發(fā)商，當投奔大型手機廠商進行預制的想法被否，只能掏出大量成本求助于灰色的刷機市場。

  　　第三類，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代看還看不準形勢，但又害怕失去市場的追隨形。

  　　但是隨著2012年，智能機出貨量近60%的增量，無論是批量的水貨刷機市場，還是零售刷機市場，這條充滿競爭的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，都將需要進一步規(guī)范。

  　　刷機佬的大生意

  　　“預估今年水貨手機銷售量近2000萬部，刷機以及軟件的推廣費按照每臺50元收費，這個產(chǎn)業(yè)鏈今年最少是10億級別，當然這還不算應用軟件的后期消費，”樂蛙OS　CEO趙力向本報表示，隨著智能手機數(shù)量的井噴，預計明年這個市場將會更大。“行業(yè)的平均數(shù)據(jù)是，賣一臺手機的利潤是50元，而刷一臺手機，算上刷機費用和向應用開發(fā)者收取的推廣費，利潤最多能達到上百元?！壁w力向本報表示，樂蛙OS專注于打造千元安卓機ROM?！案跋啾龋F(xiàn)在拉不到大單了，畢竟刷機店太多了?！鄙钲谌A強北永發(fā)科技的刷機店主對記者說。對于2010年年初突然興起的手機刷機市場，當初的魚龍混雜的局面，目前正在被洗牌。

  　　華強北百匯專業(yè)刷機店老板張貴龍的生意同樣難做?！爸饕遣欢夹g，刷機本身又沒有什么核心競爭力，就是個體力活，現(xiàn)在一些稍微懂點互聯(lián)網(wǎng)知識的人，由于害怕被刷入太多的沒用軟件，都會在網(wǎng)上自己刷。而水貨市場這塊，也有大的更加正規(guī)的渠道在做?！?/P>

  　　與大的渠道緊密合作的，今年8月份剛成立深圳刷機精靈就是其中一家。其創(chuàng)始人文博向本報透露，從創(chuàng)立到現(xiàn)在，刷機精靈網(wǎng)站可以檢測到的刷機數(shù)量達到了150萬臺?！澳壳懊刻煊?萬臺手機用刷機精靈進行刷機，軟件受歡迎的原因主要是安全。我們在前期會給用戶在應用軟件和系統(tǒng)安全上進行嚴格把關，當然也會植入應用軟件，但是都是用戶必需的，比如360手機安全衛(wèi)士等?！蔽牟┍硎??！坝脩衄F(xiàn)在都很聰明了，與華強北的實體刷機店相比，未來會更多地選擇像我們這樣的免費網(wǎng)絡刷機的方式。”文博并透露，很多華強北的刷機實體店，近兩年來都賺了大錢，但是市場目前正在被一些更加專業(yè)、更具有服務性的網(wǎng)店分食?！皩嵅幌嗖m，我們的同事跑到華強北發(fā)傳單，向水貨商推廣的時候，都擔心被那些實體店的老板打。”

  　　小型刷機商岌岌可危，但2012年智能手機的出貨量井噴，將會加速刷機市場的規(guī)范化。

  　　華為終端高層向本報透露，明年華為手機的出貨量將超過一億臺，而智能手機出貨量將會較今年翻倍到6000萬臺。

  　　而據(jù)IHS　iSuppli公司的中國研究專題報告，2012年中國手機供應商的智能手機出貨量預計將達到1.014億部，比今年的5200萬部勁增94%，當然國產(chǎn)手機的定位主要是千元智能機。

  　　“如果國產(chǎn)千元安卓手機真的能在明年年中火起來，會更加刺激刷機行業(yè)。因為按照我所了解的信息，到明年年中左右，千元安卓手機在性能上就基本可以與現(xiàn)在的中高端安卓手機相媲美。這時，用戶要去玩刷機，并不會有太多的體驗障礙?！蹦た萍加邢薰?CEO　高志鵬向記者表示。

  　　而對于所有做應用的公司，與手機廠商合作并植入應用，隨著國產(chǎn)智能手機的迅速大量產(chǎn)，將成為主流。

  　　騰訊早在去年年初，通過將QQ　Service內置進華為手機終端，其中手機QQ、手機QQ空間、手機QQ瀏覽器等19種騰訊手機應用亦將打包其中。“明年騰訊亦會與華為進行深度的戰(zhàn)略合作。”上述華為終端高層向記者表示。