關(guān)于本地化電子商務(wù)的運(yùn)營如何進(jìn)行定位的思考2011-05-01 06:58:46| 分類： 電子商務(wù) | 標(biāo)簽：區(qū)域化 電子商務(wù) 定位 平臺 本地化 |字號大中小 訂閱 近一兩年，隨著全國范圍內(nèi)的電商大佬們地位的鞏固，隨著廣告平臺價(jià)位的不斷提高，以全國作為市場而開創(chuàng)的新平臺想要在競爭上獲得一定的優(yōu)勢，無疑不管是人力、物力的投入都會是相對巨大的。否則幾乎可以說沒有太好的發(fā)展可能（當(dāng)然，也會有極個(gè)別的因?yàn)樗悸返膭?chuàng)新或擁有頂尖的資源優(yōu)勢的企業(yè)或許能夠做好）。因此在這個(gè)基礎(chǔ)上，區(qū)域化電子商務(wù)平 臺逐漸進(jìn)入電商行業(yè)的談?wù)撛掝}，也有許多公司開始操作區(qū)域化的電子商務(wù)項(xiàng)目，效果最顯著的就是國內(nèi)大大小小的團(tuán)購網(wǎng)。
適合區(qū)域化經(jīng)營的產(chǎn)品有許多，可以有不同的平臺，為什么只有作為整合產(chǎn)品性質(zhì)的團(tuán)購平臺風(fēng)聲水起？是否可以專門操作某一類產(chǎn)品的電商平臺進(jìn)行區(qū)域化經(jīng)營？ 團(tuán)購平臺的成長模式已經(jīng)有了驗(yàn)證，不管是國外學(xué)習(xí)回來的也好，還是國內(nèi)自己經(jīng)營的也好，都已經(jīng)被證明其是可行的。在這樣的前提下，本地區(qū)域化的專一類目電 商平臺是否有其成長空間，如果有，如何操作，今天就這一問題有一些思路和大家共同討論。 現(xiàn)階段我所操作的項(xiàng)目是區(qū)域化的一個(gè)手機(jī)銷售平臺，因此直接拿出來給大家舉例，首先來說說如何定位產(chǎn)品，并且為什么區(qū)域化是可行的。 定位產(chǎn)品首先需要分析城市特征，也就是需要先給這個(gè)城市進(jìn)行定位，以此來初步確定哪些項(xiàng)目或是產(chǎn)品在這個(gè)城市是擁有較大市場的。分析包括：城市人口數(shù)量、 老中青人口比例、城市人均消費(fèi)能力、城市人口布局（學(xué)生、上班族的比重），通過這幾點(diǎn)簡單的分析，可以大致了解到整個(gè)城市的購買力。 以手機(jī)舉例，每年僅溫州市手機(jī)市場規(guī)模都超過12個(gè)億，在網(wǎng)購概念深入80后、90后內(nèi)心的前提下，越來越多的人更傾向于網(wǎng)絡(luò)購物，并且區(qū)域化經(jīng)營的物流 效率將在大提高，對于用戶友好度的提升也是毋庸置疑的。這里我想說明為什么區(qū)域化電商平臺可行，因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域都會有它自己不同的幾大消費(fèi)領(lǐng)域，并且都會有 幾個(gè)領(lǐng)域是具備較大市場規(guī)模大的，是可以切入的。 第二步是給產(chǎn)品進(jìn)行定位，哪些產(chǎn)品是最切合這個(gè)城市消費(fèi)人群的（這里的消費(fèi)人群通過第一步進(jìn)行確認(rèn)）：先是生活必須品，再來是可有可無的大眾消費(fèi)品（包括 日用品和餐飲）。這兩部分中，都還可以分出高中低端，然后再分析哪部分產(chǎn)品你可以獲得資源優(yōu)勢的，通過這樣的分析，基本上可以明確哪些產(chǎn)品是你能操作的。 上面兩點(diǎn)簡單的分析，是針對只是有一個(gè)想法卻不知道怎么做的朋友，給出一個(gè)簡單的思路，如果你仔細(xì)思考或許會有啟發(fā)。接下來談?wù)勔呀?jīng)定位好產(chǎn)品，也已經(jīng)有 自己的平臺，或者已經(jīng)在開發(fā)平臺的企業(yè)，如何通過更好的“定位”展開銷售，最大化的獲得利潤，并且能夠最小化廣告投入。這部分的內(nèi)容，大家可能會感興趣。 已經(jīng)定位好產(chǎn)品后，為什么還要通過“定位”才能展開銷售？可能一些朋友會有疑問，在給出答案前，想請你思考一下，我們在日常生活中要購買的某一個(gè)物品，是否都會有同類產(chǎn)品，只是品牌不同、價(jià)格不同的情況？甚至是同一個(gè)品牌的也都可能會有高中低端不同的定位。
所以上面問題的答案就是我們需要“對目標(biāo)用戶進(jìn)行定位”。我們需要明確不同檔次的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是誰，才能進(jìn)行分析“目標(biāo)用戶”會在哪些地方出沒，包括線上 的，也包括線下的。這樣就可以更精準(zhǔn)的進(jìn)行廣告投放，盡可能的讓廣告投入到最有價(jià)值的地方。而面向精準(zhǔn)客戶的營銷，也是更有可能會產(chǎn)生成交轉(zhuǎn)化的。 最后我想談?wù)劚镜鼗\(yùn)營的電商平臺，如何“通過定位來省錢”，上面我們已經(jīng)定位了目標(biāo)客戶，這里我想傳遞給大家一個(gè)概念“你未來的客戶他現(xiàn)在一定已經(jīng)是別 人的客戶”，因?yàn)樗?，要吃飯，要穿衣服，也許還要看電影，約會等等。所以，從“他”的日常生活出發(fā)。我們都知道現(xiàn)在線上廣告的投入成本越來越高，但 是線下的廣告投入的增長比例卻要遠(yuǎn)低于線上的，所以，當(dāng)你知道“他”在哪里吃飯的時(shí)候，你是否就明白需要怎么做了？ 向大家透露一下我們的策略，我們的目標(biāo)市場定位是中高端消費(fèi)者，因此在我們的推廣方案中，與線下旅行社、稍上檔次的餐飲、三星級以上的賓館等將會是我們的 重點(diǎn)投入對象。并且，我相信絕大多數(shù)操作區(qū)域電商平臺的朋友，都會有一些當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，比如當(dāng)?shù)卣块T的支持（因?yàn)殡娚态F(xiàn)在國家也在重點(diǎn)扶持），所 以，通過一些關(guān)系，當(dāng)?shù)鼐€下的企業(yè)合作成本又可以更大程度的獲得節(jié)約。直接能夠省下一筆不小的費(fèi)用。 而區(qū)域性平臺在線下投入廣告，更為優(yōu)勢的一點(diǎn)是，你甚至可以通過一些方法知道你的客戶來自于哪些地方，可以更為有效的幫助你做到用戶管理（不同層次的用戶 可以有更加針對性的促銷方案，更好的促進(jìn)成交）。而不會像網(wǎng)站上的流量來源，你無法更快更有效的區(qū)分“他”的層次以及購買力。 來源：派代網(wǎng) 作者：borispyle |
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