財散人聚，財聚人散。

——牛根生

你能為別人做的最了不起的好事，不只是與他們分享你的財富，而是為他們指出他們自己的財富。

——本杰明·迪士累利（前英國首相）

致富的目的應(yīng)該是把多余財富回報給同胞，以便為社會帶來最大、最長久的價值。

——戴爾·卡耐基

公元前206年，劉邦、項羽爭奪天下。垓下大戰(zhàn)之后，成者王侯敗者寇，劉邦給子孫后代留下了400年的江山，項羽給后人演繹了一出霸王別姬的千古悲歌。

在一些人的印象中，劉邦是個流氓，而項羽則是個英雄。為什么最終得天下的卻是劉邦而不是項羽？原因很多，但主要因素之一，是劉邦會散財。他認(rèn)為天下原本就不是自己的，是大家打下來的，得來的東西有的是不義之財，有的是白撿來的，既然是這樣，不如“千金散盡”，這樣既能籠絡(luò)人心，還能落個“仗義疏財”的美名，而且自己還能拿個大頭，何樂而不為？劉邦有一次甚至給了他的部下陳平4萬斤銅幣讓他做活動經(jīng)費，對其他手下也是動輒賞金封侯。俗話說“重賞之下必有勇夫”，有了知人之心、容人之度，再加上豪爽豁達(dá)的出手，不愁沒人追隨不愁沒人輔佐，劉邦很自然就成為最后的贏家。

相比于劉邦，項羽卻相當(dāng)小家子氣，雖然他也會對戰(zhàn)士噓寒問暖、訴說家常，甚至有時候還會為戰(zhàn)士的傷亡流幾滴眼淚，但是，他給大家的封賞卻只是一些小恩小惠，湯湯水水，起不了多少作用。項羽打了勝仗之后就知道炫耀自己的能力，而忘記了跟他出生入死的部下，占了城池也不給部下好處，最多是寒暄幾句，帶著他們吃點山珍海味也就打發(fā)了。打下咸陽之后，項羽非但不封賞將士，還把金銀財寶、漂亮女人都拉回了自己的老家彭城。他的小家子氣再加上他的小心眼，使得有能力有志向的部下都離他而去，只剩下一匹老馬和一個傷神的美人伴著他，失敗是必然的。

正如牛根生所說，財散人聚，財聚人散，戰(zhàn)場如此，商場亦然。這個道理，大家心里都明白，但是，真正能夠打開自己的心胸和錢包，敢于踐行這個道理的，卻永遠(yuǎn)是鳳毛麟角。一部分悟性好、思想開放的企業(yè)家因為意識到分享的重要意義，大膽地跟別人分享他們的勝利成果，將榮耀和財富分給和他一起打拼的人，結(jié)果，他們的事業(yè)和財富不僅沒有遭遇損害，反而更加輝煌、巨大。如蒙牛集團的牛根生，蘇寧電器的張近東，微軟的比爾·蓋茨，長江集團的李嘉誠……

“財聚人散，財散人聚，聚的時候，先聚心，后聚人；散的時候，也是先散心，后散人。把人心搞散了，企業(yè)也就垮了。”

對此，牛根生深有感觸，并深得散財之道。還在伊利工作的時候，因為突出的業(yè)績，公司決定獎勵他一筆錢，讓他買一部好車，而牛根生卻用這筆錢買了4輛面包車，送給跟著他打拼的幾個部下。

2000年，和林格爾政府獎勵牛根生一臺價值104萬元的凌志轎車，可是，令人意想不到的是，他并沒有享用這輛原本屬于他的豪華轎車，而是與一位比他大8歲的副董事長換了輛普通車。當(dāng)時，牛根生年薪百萬，但是，這些錢并沒有落到他的腰包里，大部分都被他散發(fā)給了有困難的員工。員工逢病遭災(zāi)，牛根生帶頭捐款，員工買房結(jié)婚，牛根生也慷慨解囊。牛根生不僅關(guān)心部下員工，為人也隨和，一次，通勤車司機病了，牛根生替司機開車送職工下班，一位新來的員工不認(rèn)識牛根生，對同事高興地說：“新來的胖司機態(tài)度真好，笑呵呵的，讓他在哪兒停，他就在哪兒停。”

牛根生給人的印象非常樸實，一點都沒有富豪的架勢。在公眾場合，經(jīng)常能看到他戴著價值18元的“蒙牛領(lǐng)帶”，雖說家里有車，但也只是小排量的奧迪，而他的下屬坐的卻是奔馳、寶馬、沃爾沃。牛根生平時吃飯是在員工餐廳，他常用一碗面條、一小碟咸菜打發(fā)午餐。身為一個大富豪，有必要這么節(jié)儉嗎？有人會說他是在作秀，但牛根生回應(yīng)說，人一時作秀可以，但不能作秀一輩子。

牛根生從來沒有拖欠過員工的工資，即使是在企業(yè)最困難的時候。蒙牛一直積極繳稅，短短3年時間，蒙牛已向當(dāng)?shù)卣{稅2億多元，有力地推動了地方依法納稅的良好風(fēng)氣。2005年1月12日，牛根生又干了一件令世人詫異的事，他公開宣布，將其個人所得股息的51%捐給“老?；饡?#8221;，49%留作個人支配，在他百年之后，將其所持股份全部捐給“老?；饡?#8221;。他將這部分股份的表決權(quán)授予其后任的集團董事長，家人不能繼承其股權(quán)，每人只可領(lǐng)取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費。事情傳出之后，引起了一場軒然大波，有人說牛根生瘋了，傻了；有人說牛根生在作秀；有人說，牛根生走火入魔了。面對一片非議，牛根生最終還是說服了家人，獻出了自己的股份。

無論是分錢也好，贈車、換車、捐股也好，都是牛根生給部下的一種心理預(yù)期。他這樣的預(yù)期讓他的那些部下們知道，只要他牛根生能走向成功，絕不會虧待跟自己一起打天下的部下。也正是因為這樣的預(yù)期，當(dāng)牛根生黯然離開伊利成立蒙牛另立門戶時，原來他在伊利時的老部下蜂擁而來。這些國內(nèi)乳品業(yè)頂尖級的管理技術(shù)人才，義無反顧地追隨一無所有落魄無比的牛根生，有錢的出錢，有人的出人，有力的出力，這些人為蒙牛的起飛發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。據(jù)說，有400多伊利時的老部下倒戈，投入蒙牛懷抱。

牛根生認(rèn)為，這世界上掙了錢的有兩種人，一種是“精明人”，一種是“聰明人”。

精明人竭澤而漁，企業(yè)第一次掙了100萬，80%歸自己，然后他的手下受到沉重打擊，結(jié)果第二次掙回來的就只有80萬。

聰明人放水養(yǎng)魚，他第一次掙了100萬，分出80%給手下人，結(jié)果，大家一起努力，第二次掙回來就是1000萬。即使他這次把90%分給大家，自己拿到的也足有100萬。等到第三次的時候，大家打下的江山可能就是1個億，再往后就是10個億。這就叫多贏。

獨贏會使所有的人越贏越少，多贏會使所有的人越贏越多。所以，“精明人”掙小錢，“聰明人”賺大錢。“精明”與“聰明”，一字之差，相差何止千里。

散財?shù)娜藢⑻煜仑斪鳛樽约旱呢?，所以他們不怕散，因為他們的財取之不盡、用之不竭。聚財?shù)娜藢⒆约旱呢斂醋鎏煜仑?，所以要聚，怕天下人從自己這里奪走財，所以，他就無法獲得天下之財，無法團結(jié)更多的人來跟隨他將事情做大，賺到更多的錢，積累更多的財富。這就是辯證法，當(dāng)你“散財”時，你以為你吃虧了，但結(jié)果是“人聚”，大家齊心合力為你掙了更多的錢，實際上你占了便宜；反之，當(dāng)你“聚財”的時候，你以為掙來的錢全進了自己的腰包，是賺了大便宜，但結(jié)果是“人散”，你因此失盡人心，再也沒有人為你賣命，你反而是吃了大虧。

一個人，特別是一個企業(yè)或者公司領(lǐng)頭人，怎樣看待自己的家業(yè)、財產(chǎn)，決定著事業(yè)未來的走向。如果你懂得將財富散給其他人，那么，就會有更多的人聚集在你身邊，幫你創(chuàng)造更多財富。如果你將財富只聚集在自己手里，那么，將沒有人跟隨你繼續(xù)去賺取更多的財富，人們就會像水一樣離開你，你的財富也就會如水一樣散去。

在世界經(jīng)濟一體化的現(xiàn)代社會，一個企業(yè)的經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者要想讓自己的企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，人心向背是最重要的。畢竟一個人的力量是有限的，一個人好了富了不算什么，只有讓員工們滿意才能使企業(yè)加快運轉(zhuǎn)，在市場上立于不敗之地。