“美人計(jì)”并非券商針對(duì)基金公司特意開(kāi)發(fā)的方法，在整個(gè)金融行業(yè)內(nèi)，采用美女從事銷(xiāo)售早已是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。從券商、期貨公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)始，到投行、信托、私募等各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)中，依靠“外貌”招聘銷(xiāo)售人員都是較為普遍的現(xiàn)象。

　　“銷(xiāo)售類(lèi)的工作往往對(duì)從業(yè)人員的溝通能力，人際交往能力有較高要求，個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)優(yōu)勢(shì)是可以后天培養(yǎng)的一些素質(zhì)。”一位券商營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理在與《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)表示，早在證券行業(yè)起步時(shí)，依靠美女經(jīng)紀(jì)挖大戶資源已是普遍采用的方式。為了使個(gè)體發(fā)揮更大的效力，針對(duì)大客戶、機(jī)構(gòu)等單筆資金量較大的客戶的銷(xiāo)售工作多由美女們擔(dān)綱完成。

　　因此，在券商公司內(nèi)部，除了基金銷(xiāo)售部門(mén)外，債券、投行部等部門(mén)都普遍采用美女戰(zhàn)術(shù)。譬如，日前號(hào)稱某券商債券銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)美女合影的照片就曾在微博上引發(fā)熱議，后來(lái)雖遭當(dāng)事券商否認(rèn)，但據(jù)記者了解，券商債券銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)美女眾多也是業(yè)內(nèi)共識(shí)。

　　和基金銷(xiāo)售的情況類(lèi)似，能力卓越的美女銷(xiāo)售員對(duì)券商做出的貢獻(xiàn)和自己的收入都頗為可觀。早在2009年，某位深圳的優(yōu)秀美女銷(xiāo)售員跳槽的“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”就曾高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，與當(dāng)時(shí)券商的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家的身價(jià)比肩。

　　這一情況在期貨公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域也較為普遍，譬如，浙江的某家期貨公司，很多中層管理干部、營(yíng)業(yè)部老總和旗下的銷(xiāo)售人員多為打扮時(shí)尚的美女。此外，一些在近年頗為活躍的領(lǐng)域內(nèi)，美女承擔(dān)銷(xiāo)售等服務(wù)類(lèi)工作的情況也較為普遍，尤其是在信托、PE等需要“找錢(qián)”的部門(mén)內(nèi)，清一色美女的情況也較為普遍。

　　業(yè)內(nèi)普遍采用這一方式的同時(shí)，也有不少機(jī)構(gòu)對(duì)這類(lèi)行為進(jìn)行了反思。

　　“美女更多只是錦上添花。而非決定性因素。”一位私募領(lǐng)域的人士指出，客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是自己投入后的回報(bào)。在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等這類(lèi)服務(wù)差別較小的領(lǐng)域，美女戰(zhàn)術(shù)的有效性可能較高，但同樣需要配合專業(yè)的研究能力、專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)。如果一家券商只有美女，沒(méi)有好的研究員，絕對(duì)不可能贏得基金的青睞。同樣的道理，在私募基金的銷(xiāo)售、PE基金的客戶維護(hù)方面，一個(gè)美女產(chǎn)生并不比一位從業(yè)多年、熟悉各種可能情況的人士更為客戶所信服。