這種18%是平均值，意思是說(shuō)，如果你真的有心要好好的提升你的薪資和「仕途」，只要你有膽變得比較「兇」，你的薪資的成長(zhǎng)，可能可以在一兩年內(nèi)就會(huì)進(jìn)步50%，我猜！

這份研究備受敬重的原因是，它并不是找來(lái)幾百個(gè)人做做市調(diào)算了，它是拿了一份高達(dá)1萬(wàn)名員工的詳細(xì)資料，研究他們?cè)凇?0年間」的薪資成長(zhǎng)、位階成 長(zhǎng)，以及他們?cè)谵k公室是屬于哪一種人。我猜這份資料原本不是拿來(lái)研究薪資和兇不兇的關(guān)係的，但因?yàn)閯偤煤w到這些資訊，被研究者發(fā)現(xiàn)，他們就拿來(lái)研究一 下，就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)驚人的「18%」差距。

為了確定，學(xué)者再做了另一場(chǎng)研究，找來(lái)商學(xué)院的學(xué)生，模擬自己是人資經(jīng)理，正在進(jìn)行徵才，閱覽了各式各樣的履歷表，有的求職者在履歷表中呈現(xiàn)比較激 進(jìn)、比較沒(méi)禮貌，有的求職者則一付「好好先生」、非常溫和且配合，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，連這些學(xué)生在「選才」的時(shí)候，竟然皆傾向去聘用那些比較激進(jìn)、比較「兇」的人 士，而不是聘用比較溫和且配合的人士。這些「兇人」既然比較容易被公司聘用、爭(zhēng)取加入公司、繼續(xù)留住，他們的薪資自然就被「推高」，二十年后比一比，真正 的職場(chǎng)勝利者，正是「兇的人」！

有趣的是，這個(gè)18%，顯然只適用于男性同事，若來(lái)看看女性同事，比較「兇」的女同事只會(huì)比同儕還要多賺5%，不過(guò)這點(diǎn)仍然告訴我們，即使是女生，也最好收起較柔和的一面，會(huì)比其他女性的收入還要高一些－－

這篇研究讓很多人很有感覺(jué)，也進(jìn)一步的推翻了職場(chǎng)上流傳多年的「EQ」迷思。首先，在團(tuán)體中，EQ是重要的，但EQ是什麼？它是一個(gè)如此虛無(wú)的東 西，因此最后我們心中的EQ定義反而誤導(dǎo)了一些人，誤以為心中那個(gè)EQ是職場(chǎng)上最重要的能力之一。我們常發(fā)現(xiàn)，在面試的時(shí)候，應(yīng)徵者常常喜歡自我強(qiáng)調(diào)兩件 事：一、他/她在工作的能力有多強(qiáng)、表現(xiàn)有多好。二、他/她在和他們同事合作的時(shí)候，有多麼合作愉快、多麼的EQ高，但，如果這位應(yīng)徵者呈現(xiàn)出來(lái)的是一種 相當(dāng)柔弱、配合度高、溫吞慢火，長(zhǎng)期下來(lái)，自以為EQ高、和氣生財(cái)，其實(shí)自己的薪資少增了18%都不知道！

更有趣的是，到底「兇」的人的薪水，是在什麼樣的情況下，默默的「提高」了他們的薪水？我至少可以想到以下三種狀況：

一、和老闆談加薪的時(shí)候，兇的人會(huì)贏 ：比較「兇」的人，從第一次面試在和主管談「起薪」的時(shí)候，或是過(guò)了一兩年 在和主管談「加薪」的時(shí)候，一定也會(huì)不太客氣！據(jù)一篇同樣引述此研究的報(bào)導(dǎo)認(rèn)為，可能是因?yàn)椴豢蜌獾膯T工，在議定薪資時(shí)比較「兇」，二十年下來(lái)，一定能多 次為自己爭(zhēng)取到比較高的薪水，所以，顯然這招是有用的！加上現(xiàn)在職場(chǎng)機(jī)會(huì)又很多，若你開(kāi)一個(gè)薪資，這個(gè)老闆不接受，那你到了下一個(gè)面試，總還是有其他老闆 會(huì)接受的！

這告訴我們：當(dāng)你找工作，開(kāi)始談薪資，千萬(wàn)不要以為，「這次隨便，以后再加薪就好了」，而是「這次就要談到『到位』」，每一次都像菜市場(chǎng)買菜，討價(jià)還價(jià)，不惜兇到底！

二、論功行賞的時(shí)候，兇的人會(huì)贏 ：現(xiàn)代的企業(yè)分工細(xì)緻，已經(jīng)很少工作完全由「一人」所完成，也就是說(shuō)，大部份的 工作，已經(jīng)分不清，你你你做了多少，他她他又做了多少。不過(guò)，較「兇」的人，在一件事完成之后，總會(huì)能夠讓其他人或主管看到他在這件工作裡面的「重要 性」，就算他只是一位秘書(shū)，負(fù)責(zé)將這份完成后的工作去影印等等，也會(huì)提醒其他人，如果沒(méi)有他，這份工作是無(wú)法完成的！所以他很重要，請(qǐng)記得！久而久之，大 家還真的會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人好像還真的蠻重要的，什麼事都有他。

這告訴我們：默默做事，默默被發(fā)現(xiàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。你以為默默的做，大家都看得到？大家忙死了，記憶力又是過(guò)了三四十都會(huì)衰退，不可能記得的！現(xiàn) 在的企業(yè)太大，事情太多，分工太細(xì)，所以，或許現(xiàn)在別怕被冠上「搶功」了，一定要常常主動(dòng)的、厚顏的，和大家提起你的功勞、你做了什麼事。

三、大家意見(jiàn)分歧的時(shí)候，兇的人會(huì)贏（最后） ：職場(chǎng)上同事一起討論事情，總不可能永遠(yuǎn)都是一致的意見(jiàn)，有些人的 確抱著「提出自己的看法」就好，不怎麼堅(jiān)持自己的想法，也不怎麼去當(dāng)場(chǎng)批評(píng)對(duì)方的想法，但有些人就是「兇」了一點(diǎn)，他的想法就是他的想法，請(qǐng)你一定要接 受，不然請(qǐng)你告訴我為什麼你不接受。坦白說(shuō)，一個(gè)會(huì)議下來(lái)，產(chǎn)出了想法十幾條、二十幾條，最后採(cǎi)用的那個(gè)不一定是「公平選出」，如果你比較「兇」，總是有 一些狀況下，你的意見(jiàn)就這樣因?yàn)槟愕摹竷础苟淮蠹摇该銖?qiáng)接受」，因此你的「貢獻(xiàn)」在這間公司也會(huì)比較大，畢竟，沒(méi)被採(cǎi)用的意見(jiàn)，永遠(yuǎn)都沒(méi)有機(jī)會(huì)證明它是 對(duì)的！但被採(cǎi)用的意見(jiàn)，只要不出大錯(cuò)，時(shí)時(shí)都有機(jī)會(huì)證明它是「大對(duì)」，也讓這些比較「兇」的人常常有機(jī)會(huì)亮眼表現(xiàn)！

這告訴我們：現(xiàn)在你退縮，就沒(méi)有了光芒。長(zhǎng)期的退縮、當(dāng)好人、沒(méi)聲音，以后就真的沒(méi)人聽(tīng)得到你的聲音，因此，在會(huì)議分歧之時(shí)，一定要勇于堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，讓自己的意見(jiàn)，盡量多一點(diǎn)的存在于公司或團(tuán)隊(duì)裡的每一個(gè)決定、每一份簡(jiǎn)報(bào)、每一項(xiàng)作品，你為自己埋下價(jià)值。

以上三點(diǎn)，大家覺(jué)得有沒(méi)有道理？

請(qǐng)注意，我認(rèn)為，以上三種「兇」的機(jī)會(huì)，并沒(méi)有「害」到的其他的同事；為自己爭(zhēng)取更多，不一定得貶抑別人！兇一點(diǎn)，不表示「壞」一點(diǎn)！這是一般人最不敢走出的框框，但有何好怕？有何好懼？跨過(guò)自己的界限，兇一點(diǎn)吧，最美好的果實(shí)永遠(yuǎn)都在那禁忌的框框之外。