營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)的終極杠桿! 　　在21世紀(jì).偉大的成功只會(huì)降臨那些令人敬畏的市場(chǎng)商人,而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點(diǎn)的為數(shù)不多的幾位財(cái)智之士之一. 　　為什么因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無(wú)其它杠桿可用.畢竟,今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡(jiǎn)化成一種商品了.人們購(gòu)買(mǎi)的行為沒(méi)有太大的不同.廣告的成本也相差無(wú)幾.就算企業(yè)加班加點(diǎn),輪班兩次甚至三次也不會(huì)帶來(lái)多少優(yōu)勢(shì). 　　但是,如果你能讓自己雇傭的每位銷(xiāo)售人員都能給你帶來(lái)三倍或四倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)績(jī),如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益,如果你能讓一位顧客從你那里購(gòu)買(mǎi)的平均額超過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)的50%--200% 　　最后,如果你能想出如何每年向顧客"額外"轉(zhuǎn)賣(mài)無(wú)數(shù)次,并且每次向他們出售帶有很大利潤(rùn)空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬(wàn)的比率遙遙領(lǐng)先你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 　　百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為之間的區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)策略 　　營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)教育迫使目標(biāo)觀眾或聽(tīng)眾賞識(shí)你的產(chǎn)品,服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì),利益,收效或保護(hù)的能力. 　　你提供給客戶(hù)的這些東西不僅要高于,優(yōu)于他們目前所擁有的東西,而且還要高于,優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇. 　　說(shuō)到底,營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售一種利益。

編輯本段營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）4P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合

　　20世紀(jì)六十年代，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的興旺發(fā)達(dá)時(shí)期，突出標(biāo)志是市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的變化，即市場(chǎng)態(tài)勢(shì)完成了賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念向新型經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變。與此相適應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)手段也多種多樣，且十分復(fù)雜。1960年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了著名的4P營(yíng)銷(xiāo)策略組合理論，即產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）。“4Ps”是營(yíng)銷(xiāo)策略組合通俗經(jīng)典的簡(jiǎn)稱(chēng)，奠定了營(yíng)銷(xiāo)策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理淪中的重要地位，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也稱(chēng)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

（二）6P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合

　　20世紀(jì)八十年代以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)走向滯緩發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，政治和社會(huì)因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響和制約越來(lái)越大。這就是說(shuō)，一般營(yíng)銷(xiāo)策略組合的4P不僅要受到企業(yè)本身資源及目標(biāo)的影響，而且更受企業(yè)外部不可控因素的影響和制約。一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論只看到外部環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響和制約，而忽視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也可以影響外部環(huán)境，另一個(gè)方面，克服一般營(yíng)銷(xiāo)觀念的局限，大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)運(yùn)而生。1986年美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡(jiǎn)稱(chēng)6PS。 　　科特勒給大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的定義為：為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，在策略上必須協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)心理、政治和公共關(guān)系等手段，以取得外國(guó)或地方有關(guān)方面的合作和支持。此處所指特定的市場(chǎng)，主要是指壁壘森嚴(yán)的封閉型或保護(hù)型的市場(chǎng)。貿(mào)易保護(hù)主義的回潮和政府干預(yù)的加強(qiáng)，是國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易中大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的客觀基礎(chǔ)。要打入這樣的特定市場(chǎng)，除了做出較多的讓步外，還必須運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略即6P組合。大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的要點(diǎn)在于當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)者益愈需要借助政治力量和公共關(guān)系技巧去排除產(chǎn)品通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙，取得有關(guān)方面的支持與合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 　　大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)理論即“4Ps”相比，有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：（1）十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系，以排除來(lái)自人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產(chǎn)品的市場(chǎng)通道。這就要求企業(yè)在分析滿(mǎn)足自標(biāo)顧客需要的同時(shí)，必須研究來(lái)自各方面的阻力，制定對(duì)策，這在相當(dāng)程度上依賴(lài)于公共關(guān)系工作去完成。（2）打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線。也就是突破了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不可控因素，重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其作用，某些環(huán)境因素可以通過(guò)企業(yè)的各種活動(dòng)施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來(lái)加以改變。

（三）11P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合

　　1986年6月，美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營(yíng)銷(xiāo)理念，即在大營(yíng)銷(xiāo)6P之外加上探查、分割、優(yōu)先、定位和人，并將產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)稱(chēng)為“戰(zhàn)術(shù)4P”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱(chēng)為“戰(zhàn)略4P”。該理論認(rèn)為，企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙。 　　11P分別是： 　　1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝； 　　2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格； 　　3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告； 　　4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的消售渠道； 　　5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén)，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理； 　　6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道； 　　7.探查(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求； 　　8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割； 　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)； 　　10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程；

編輯本段策略營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的區(qū)別

　　1、 推銷(xiāo)是一對(duì)一的，營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)多的。 　　2、 推銷(xiāo)就是把產(chǎn)品買(mǎi)好，營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品好賣(mài)。

營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　目的：顧客不買(mǎi)的時(shí)候會(huì)記得你，要買(mǎi)的時(shí)候想起你。一句話就是：“建立起客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢(qián)。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢(qián)也沒(méi)有人買(mǎi)呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶(hù)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，讓產(chǎn)品變得好賣(mài)的一個(gè)過(guò)程。

如何做策略營(yíng)銷(xiāo)

　　1、賺誰(shuí)的錢(qián)。 　　要知道你的顧客是誰(shuí) 。 　　要把顧客分類(lèi)。大眾分類(lèi)法可以分為男人女人、老人孩子，按社會(huì)職能來(lái)分可以分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等，中國(guó)十三億多人，做策略行銷(xiāo)切忌不能說(shuō)：我要把產(chǎn)品賣(mài)給所有人！一定要定位好自己的客戶(hù)群體。 　　找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。把顧客分類(lèi)完畢，還需要做什么呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 　　顧客的需要點(diǎn)： 　　1、 顯性需求 　　2、 潛在需求 　　3、 趨勢(shì)性需求 　　做完了這些，還要對(duì)顧客的需要點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)。你的產(chǎn)品是滿(mǎn)足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類(lèi)的潛在需求，還是車(chē)子、房子這些趨勢(shì)性、未來(lái)性需求？ 　　你的顧客常去那里出沒(méi)。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場(chǎng)空。 　　2、拿什么賺錢(qián) 　　產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該如何定位 　　賣(mài)點(diǎn)必須是獨(dú)特的。假如有人向你推銷(xiāo)一款化妝品，說(shuō)可以“包治百病”，那一定是不會(huì)有人敢買(mǎi)的。因此，策略行銷(xiāo)也要考慮顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)怎么想，就是顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的考慮點(diǎn)。 　　顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的考慮點(diǎn) 　　1) 能否解決我的問(wèn)題 　　2) 能否帶來(lái)好處 　　3) 能否創(chuàng)造價(jià)值 　　這些考慮點(diǎn)也是有主次之分的。當(dāng)一款產(chǎn)品解決問(wèn)題、帶來(lái)好處、創(chuàng)造價(jià)值碰在一起的時(shí)候，顧客首先會(huì)先什么？肯定是解決問(wèn)題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會(huì)說(shuō)：給你開(kāi)個(gè)保健品，連續(xù)吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現(xiàn)有的問(wèn)題，而不是未來(lái)的問(wèn)題。 　　3、誰(shuí)幫你賺錢(qián) 　　廣義上來(lái)講誰(shuí)幫我們賺錢(qián)有：營(yíng)銷(xiāo)代表、顧客。因些要考慮到： 　　1) 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和打造。 　　2) 口碑營(yíng)銷(xiāo)——顧客轉(zhuǎn)介紹 　　4、 誰(shuí)在和你搶錢(qián) 　　誰(shuí)在和你搶錢(qián)？毫無(wú)疑問(wèn)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 　　這個(gè)世界競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)處不在，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才讓我們感覺(jué)到差距、知道還有不足。今天的社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度慘厲到了極致，不只是快魚(yú)吃慢魚(yú)，而是所有的快魚(yú)會(huì)形成聯(lián)盟然后消滅所有的慢魚(yú)。 　　如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 　　a) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)習(xí)的對(duì)象。 　　b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是趕超的對(duì)象。 　　5、怎么賺錢(qián)、省錢(qián)：溝通 　　用客戶(hù)聽(tīng)的懂的語(yǔ)言和客戶(hù)溝通。用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言站在客戶(hù)的角度去和客戶(hù)溝通，而不是用你所掌握的專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言去溝通。研究發(fā)現(xiàn)，顧客的智商只有幾歲，過(guò)去是4.5歲，現(xiàn)在是7.5歲。市場(chǎng)份額越大的產(chǎn)品，廣告語(yǔ)越口語(yǔ)化、簡(jiǎn)單化，例如：今年過(guò)年不收禮，送禮就送腦白金。例如：白大夫就是讓你白??！ 　　6、品牌建設(shè) 　　品牌等于信賴(lài)感。有了品牌就有了信賴(lài)感。 　　但是這個(gè)世界品牌建設(shè)以經(jīng)完成，品牌區(qū)隔已經(jīng)拉開(kāi)。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費(fèi)者的品牌認(rèn)知以經(jīng)完全固定，因此企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了要有龐大的消費(fèi)群體和好的營(yíng)銷(xiāo)體系后，還要做好自己的品牌建設(shè)。 　　7、其他。 　　包括 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、 側(cè)翼策略、 降價(jià)策略等等。做好營(yíng)銷(xiāo)的策略有多種，需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有敏銳的觀察力和對(duì)市場(chǎng)的洞察力。

編輯本段營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容為： 　　1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。 　　2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。 　　3.一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 　　4.促銷(xiāo)政策制定。 　　5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造。 　　6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。 　　7.樣板市場(chǎng)打造。 　　8.分銷(xiāo)體系建立。 　　9.渠道建設(shè)。 　　10.直營(yíng)體系建設(shè)。 　　11.價(jià)格體系建設(shè)。 　　12.招商策劃。 　　13.新產(chǎn)品上市策劃。 　　14.產(chǎn)品規(guī)劃。 　　15.市場(chǎng)定位。 　　16.營(yíng)銷(xiāo)診斷等。

編輯本段危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)

　　危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)在面對(duì)不可控的較為宏觀環(huán)境的突然變化時(shí)，采取具有進(jìn)攻性的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)最大限度地減少危機(jī)使企業(yè)造成的不良影響，并進(jìn)一步通過(guò)危機(jī)獲取自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。 　　營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是把不可能賣(mài)出的商品（包括各種服務(wù)）經(jīng)過(guò)一系列合理、合法的措施讓消費(fèi)者很愉快的掏錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們所希望他們購(gòu)買(mǎi)的東西。

編輯本段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響因素

　　影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。

宏觀因素

　　宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不可控制，又不可影響，而它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否起著十分重要的作用。 　　1、人文環(huán)境： 　　1）人口因素：人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系。 　　2）人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系。 　　3）社會(huì)因素：家庭；社會(huì)地位階層，影響細(xì)分市場(chǎng)。 　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 　　1）國(guó)民生產(chǎn)總值。 　　2）個(gè)人收入，反應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力高低。 　　3）外貿(mào)收支情況。 　　3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化；疾病的影響。 　　4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響；對(duì)消費(fèi)者的影響。 　　5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略。 　　6、社會(huì)-文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣。

微觀因素

　　微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周?chē)⒚芮杏绊懫錉I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素和條件，包括供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾以及企業(yè)自身等。 　　1、供應(yīng)者：資源的保證，成本的控制。 　　2、購(gòu)買(mǎi)者 　　1）私人購(gòu)買(mǎi)者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)頻率較高，多屬非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)流動(dòng)性較大。 　　2）集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者：集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量較小，但購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模較大；屬于派生需求;集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)需求彈性較小。 　　3、中間商：其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專(zhuān)賣(mài)，以取得利潤(rùn)；由專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少；單批量大。 　　4、競(jìng)爭(zhēng)者： 　　1）競(jìng)爭(zhēng)者及其數(shù)量和規(guī)模。 　　2）消費(fèi)者需求量與競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量的關(guān)系。 　　5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動(dòng)公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾。 　　6、企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)作。

編輯本段適用中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、 功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 　　二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。 　　三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。 　　四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 　　五、現(xiàn)身說(shuō)法策略：現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。 　　六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。 　　七、單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。 　　八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。 　　九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。 　　十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。