關系就是生產(chǎn)力

在日新月異的21世紀，“關系”讓整個社會變得越來越近，也算是對古時經(jīng)典的傳承和發(fā)揚，真可謂是“世事洞明皆學問，人情練達即文章”！現(xiàn)在很多人仍舊扛著“自己動手，豐衣足食”的大旗，保持著“萬事不求人”的高風亮節(jié)，且不論他們以后的發(fā)展會如何，在這樣一個講究協(xié)作的時代，起碼應該不會生活的很愜意。人脈大師基思·法拉奇在《別獨自用餐》一書中提到：“貧窮”不意味著缺錢，它更意味著你沒有辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯(lián)系。不少人對于打造自己的“圈子”有一個誤區(qū)：認為自己低三下四的求別人幫忙，想方設法的與別人攀關系，不停的去麻煩別人，最終自己弄得沒面子，而且對方也會很反感。這個誤區(qū)是由于你的急功近利所造成的，如果在雙方都不爽的前提下建立起來的聯(lián)系根本不能叫關系，真正的關系就是對方欣賞你并很樂意幫助你，而你所需要關心的就是如何讓對方情不自禁的喜歡上你。

主動就是戰(zhàn)斗力

就在我們感嘆周圍飛黃騰達的人士都有一個令人嫉妒的圈子時，就在我們唏噓成功人士們姓名后面跟著一大串名銜時，就在我們羨慕別人邀約不斷聚會頻繁而自己逐漸淪落為孤家寡人時，我們有沒有想過為什么？我想問一句：你相信天上會掉餡餅嗎？相信這個問題你都不屑于回答：開什么玩笑，天上怎么可能掉餡餅，就是有這等美事也不會攤上我，我就是一個苦命人！是啊，既然世間沒有這等美事，為何還有那么多人等著成功人士或者達官貴人相助呢？要知道想取得他們的幫助有一個基本前提必須滿足：首先得讓他們認識你！所以打造自己圈子的第一步：就是走出去，主動去結(jié)識那些能夠?qū)δ愕氖聵I(yè)助一臂之力的人士，主動了解對方的需求，并適時袒露自己的需求。銷售人員有個基本要求就是腿勤，要一而再再而三的去主動拜訪你的客戶，了解他們的需求，他們不會主動給你打電話的，因為他們的時間只夠用來接待腿勤的業(yè)務人員，沒有時間關注守株待兔的業(yè)務人員。手機不響，就主動打出去，關注下手機里聯(lián)系人的生活狀態(tài)，那些都是潛在的“圈子”成員啊！

互惠就是執(zhí)行力

人脈大師基思·法拉奇曾說過：真正的“關系”在于如何想辦法讓其他人更成功，在于努力地去“付出”，而不是“索取”！現(xiàn)在很多人托人辦事都是臨時抱佛腳，除了急功近利的展現(xiàn)自己如果得不到幫助會有多慘以外，還攜帶者“有錢能使鬼推磨”的理念進行糖衣炮彈攻擊，但大都以失敗而歸。為什么？因為別人不信任你，而信任又是別人幫你的基本前提！所以想達到自己的目的，先取信于人，而幫助別人就是取信于人的主要手段。所以在打造自己“圈子”的過程中，我們應該摒棄急功近利速戰(zhàn)速決的一錘子買賣心態(tài)，首先誠懇的了解對方的需求，而后動用自身力量或者自身周圍可利用的資源，把對方面臨的問題解決掉，其實取信于人不在于你幫忙大小或者送禮輕重，最重要的是在于自己是否用心！商業(yè)社會里流傳著一句名言：互惠雙贏是上策，揚長避短是中策，惡性競爭是下次，可見任何領域的成功，都在于與人共事，而不是反對和提防！

記得一位國內(nèi)知名企業(yè)家曾說過這么一句話：一個人成功無外乎兩點：能力和機會，能力就是自身所擁有的本事，機會就是所認識的關系圈子！為了爭取身邊每一個潛在的機會，真心的開始自己的“圈子”打造之旅吧！

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