說話或談判時也是如此，如果對方的勢力比你強，或者情勢上不允許你強出頭，當對方非常堅持自己的立場時，你最好不要正面反駁，這時，你該意識到，對方是一面墻，是一把劍，你如再正面沖過去，難免有皮肉之傷，甚至造成不可收拾的后果，就是對方拒絕和你再溝通或者彼此形成敵對的狀態(tài)。

　　這個時候，你可以運用“投其所好”的策略，先不去否定或反對他的主張，先和他站在同一邊，然后再根據他的看法，加上你的建議，這么一來，對方會把劍收回去，把墻挪開。

　　例如，當對方這樣說：

　　“雖然我們公司很想買升級電腦，但最重要的是費用上的考量。”

　　你就可以回答：“我了解貴公司有費用上的考量，所以我才會提這樣的建議，讓貴公司使用升級電腦，不僅處理速度快，又可以搭配更多應用軟件，讓人事費用和其他業(yè)務成本可以大大降低，長期來說，貴公司反而可以省下更多經費。”

　　結果對方一聽到可以省更多費用，很可能立刻答應簽約。

　　這是一個很典型的案例。這個策略主要是讓對方出乎意料、意想不到：我們竟然會同意他的看法，而且居然和他站在同一邊。如此一來，對方就很難拒絕和你合作，這是很常用的心理戰(zhàn)術之一。

　　同樣的攻心策略，也可以運用在公司內部；每個公司多少都會有比較頑固或激進的員工，這時，身為上司的你就可以對下屬說：

　　“你的意見我非常贊成，我也愿意支持你去做，但是，只要有任何差錯，我這個支持者就會失去舞臺，甚至要扛下責任，到時候，恐怕沒人敢再支持你了。”

　　這時候，激進的下屬一想到會連累你，就會靜下心來反省自己；或者，對自己很有信心的下屬，在執(zhí)行這件你支持他的任務時，會特別小心，以免失去你這個唯一的支持者。