14、要用賞或罰來控制下屬

【原文】薛公之相魏昭侯也，左右有欒子者曰陽胡、潘其，于王甚重，而不為薛公。薛公患之，于是乃召與之博，予之人百金，令之昆弟博；俄又益之人二百金。方博有間，謁者言客張季之子在門，公怫然怒，撫兵而授謁者曰：“殺之！吾聞季之不為文也。”立有間，時季羽在側(cè)，曰：“不然。竊聞季為公甚，顧其人陰未聞耳。”乃輟不殺客，大禮之，曰：“曩者聞季之不為文也，故欲殺之；今誠為文也，豈忘季哉！”告廩獻(xiàn)千石之粟，告府獻(xiàn)五百金，告騶私廄獻(xiàn)良馬固車二乘，因令奄¹將宮人之美妾二十人并遺²季也。欒子因相謂曰：“為公者必利，不為公者必害，吾曹何愛不為公？”因斯競勸而遂為之。

薛公以人臣之勢，假人主之術(shù)也，而害不得生，況錯³之人主乎！夫馴烏斷其下翎焉。斷其下翎，則必恃人而食，焉得不馴乎？夫明主畜臣亦然，令臣不得不利君之祿，不得無服上之名。夫利君之祿，服上之名，焉得不服？

【譯文】薛公田文做魏昭王相國時，左右侍從中有一對雙生子名叫陽胡、潘其，在魏昭王那里很受器重，卻不為薛公效勞。薛公因此很擔(dān)憂，于是召他們來下棋行賭，給他們每人一百金，叫他們兄弟二人博奕；過一會兒又給每人二百金。剛賭了一會兒，謁者稟報有客人張季的兒子在大門口，薛公勃然大怒，拿兵器遞給謁者說：“殺掉他！我聽說張季不為我田文做事。”站了一會兒，當(dāng)時張季的黨羽在旁邊，說：“不是這樣的。我個人聽說張季很想為您效力，只不過他這人暗中出力而您還沒有聽說。”于是薛公就廢止了殺人的命令不殺客人了，還用很隆重的禮節(jié)接待他，說：“過去我聽說張季不為我效勞，所以想殺掉他兒子；如今我知道他實際上是為我效勞的，我怎么能忘記張季呢？”于是通知糧倉獻(xiàn)出一千石的糧食，通知金庫獻(xiàn)出五百金，通知馬夫從自己的馬廄里獻(xiàn)出良馬八匹堅固之車二輛，又傳令宦官領(lǐng)出宮女中漂亮的姬妾二十人一并贈送給張季。這雙生子在一旁商議說：“為薛公出力必然有利，不為薛公出力必然有害，我們干嗎不為薛公出力呢？”因此互相勉勵終于為薛公效勞了。

薛公只是憑借臣子的權(quán)勢，借用了君主的權(quán)術(shù)，尚且使禍害不發(fā)生，更何況君主使用這些措施。那馴養(yǎng)烏鴉的人剪斷烏鴉的翅膀和尾下長羽。剪斷了烏鴉的翅膀和尾下長羽，那么它必然就要靠人喂養(yǎng)，怎么能不馴服呢？明白的君主畜養(yǎng)臣子也是這樣，使臣子不得不貪求君主授予的俸祿，不得不在君主授予的爵位上工作。貪圖君主授予的俸祿，服從上級授予的名聲，怎么能不馴服呢？

【說明】本節(jié)是對第二節(jié)“要用權(quán)勢來管制”的說明而舉的例子，權(quán)勢是什么？就是賞罰的權(quán)力。也就是說，要用賞或罰來控制下屬，使他們乖乖聽話。做下屬的圖的是什么？就是為上級效勞、服務(wù)從而獲得一份報酬。這份報酬說穿了就是喂養(yǎng)烏鴉的食料，聽話就喂食，不聽話就別想吃。當(dāng)然，馴養(yǎng)烏鴉的人必須要懂得方法，否則，再是烏鴉也是喂養(yǎng)不好的，何況是人？！

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【注釋】1.奄：(yǎn演)古同“閹”，指喪失了生殖能力的男人，因而稱這種在宮中服役的人為奄。多指宦官?！吨芏Y·天官·冢宰》：“酒人，奄十人、女酒三十人、奚三百人。”《國語·晉語二》：“公令奄楚刺重耳，重耳逃之于翟。”《集韻·艷韻》：“奄，精氣閉藏也。”

2.遺：《書·盤庚中》：“我乃劓殄滅之，無遺育。”《書·大誥》：“用寧王遺我大寶龜，紹天明。”《韓非子·說林下》：“而道難不通，乃鑄大鐘遺仇由之君。”《史記·魏公子列傳》：“欲厚遺之。”《漢書·李廣蘇建傳》：“置幣遺單于。”這里用為給予、饋贈之意。

3.錯：通“措”?！抖Y記·仲尼燕居》：“君子明于禮樂，舉而錯之而已。”《荀子·榮辱》：“則君子注錯之當(dāng)，而小人注錯之過也。”《荀子·大略》：“錯質(zhì)之臣不息雞豚，冢卿不修幣。”《韓非子·有度》：“威不貸錯，制不共門。”《易·序卦》：“禮義有所錯。”《洪武正韻·暮韻》：“錯，同措。”清朱駿聲《說文通訓(xùn)定聲·豫部》：“錯，假借為措。”這里用為舉措之意。