戰(zhàn)略思維模式的改變

          在此新舊世紀更替的時期，中國企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)濟國際化、市場全球化、知識經(jīng)濟、技術進步加快。面對這些挑戰(zhàn)，中國企業(yè)最為關心的是：（1）過去的高增長能否繼續(xù)下去；（2）過去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；（3）過去所建立的競爭優(yōu)勢是否能夠繼續(xù)保持。如果對于這些的問題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。

一、戰(zhàn)略思維模式的構成

企業(yè)是否需要戰(zhàn)略？

什么是企業(yè)戰(zhàn)略？

制定戰(zhàn)略的目的是什么？

戰(zhàn)略關注的重點應該是什么？

制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？

戰(zhàn)略選擇的基本導向是什么？

戰(zhàn)略實施的主要方式是什么？

戰(zhàn)略實施的關鍵是什么？

相對靜態(tài)的競爭環(huán)境

市場機會多，競爭相對不那么激烈；

市場不完善，競爭條件相對不那么平等；

影響企業(yè)的外部環(huán)境因素相對不多；

外部環(huán)境因素的變化相對比較??；

競爭者學習、模仿和改變規(guī)則的速度慢

競爭優(yōu)勢的可保持性相對比較高；

相對動態(tài)的競爭環(huán)境

市場機會少，競爭相對更加激烈；

市場越來越完善，競爭條件相對平等；

影響企業(yè)的外部環(huán)境因素相對增加；

外部環(huán)境因素的變化相對比較大；

競爭者學習、模仿和改變規(guī)則的速度快

競爭優(yōu)勢的可保持性相對越來越低；

三、戰(zhàn)略思維模式的轉變

1、戰(zhàn)略的重要性

在物資嚴重缺乏的條件下，創(chuàng)造新行業(yè)很容易；

在各個行業(yè)競爭不激烈的情況下，敢進入就有可能成功；

在國有企業(yè)在各個行業(yè)普遍存在的情況下，靈活就有競爭優(yōu)勢；

在機會帶動增長的情況下，戰(zhàn)略可能會約束企業(yè)的開拓精神。

2、戰(zhàn)略的定義

戰(zhàn)略是關于未來目標和途徑的選擇；

戰(zhàn)略目標主要是一些具體數(shù)據(jù)和指標；

戰(zhàn)略途徑主要是時間、步驟和方法；

戰(zhàn)略的選擇基本上是純理性分析的結果；

戰(zhàn)略基本上不對抗性的博異；

戰(zhàn)略不完全是一種計劃

戰(zhàn)略還是一種行為模式；

戰(zhàn)略還是一種定位；

戰(zhàn)略還是一種愿景

戰(zhàn)略還是一種手腕；

3、戰(zhàn)略的目標

戰(zhàn)略目標主要是行動的結果：總銷售、總產(chǎn)值、總利潤、總成本或者投資收益率等具體指標；

企業(yè)更加關注的是上述指標的增長率，而不是這些增長是以什么方式獲得的。

戰(zhàn)略總是有兩個目標

通過為顧客創(chuàng)造僅可能大的價值感受而實現(xiàn)短期利潤收入的增長；

通過創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢而實現(xiàn)長期利潤收入的最大化。

因此，戰(zhàn)略目標越來越不是結果導向，而關注導致理想結果的直接原因。

4、戰(zhàn)略關注的重點

選擇進行投資的時機和環(huán)境；

選擇有投資收益率高的行業(yè)；

在高收益的行業(yè)中選擇自己的定位；

新的戰(zhàn)略重點

回歸主業(yè)，建立核心專長；

發(fā)揮核心專長，實現(xiàn)相關多樣化發(fā)展；

關心行業(yè)內(nèi)部的互動，包括對手的反應；

注重學習、模仿、改變規(guī)則或者創(chuàng)新；

決定放棄優(yōu)勢和實現(xiàn)創(chuàng)新的機會。

6、戰(zhàn)略選擇的導向

以選擇行業(yè)為主的多樣化戰(zhàn)略：過早多樣化、多快多樣化、過高多樣化和盲目多樣化的傾向明顯；

以效率為基礎的成本戰(zhàn)略和差異戰(zhàn)略：低水平的價格戰(zhàn)和“包裝”戰(zhàn)十分激烈；

經(jīng)營級戰(zhàn)略

以創(chuàng)新為主的動態(tài)競爭戰(zhàn)略：越來越多的企業(yè)尋求先動，因為只有先動才有可能獲得高利潤。；

8、戰(zhàn)略實施管理方法的改變

   戰(zhàn)略實施的傳統(tǒng)方法

建立非常具體和周密的戰(zhàn)略實施的計劃體系（中間計劃、項目計劃、持續(xù)和預算）

調(diào)整戰(zhàn)略實施所需要的職能戰(zhàn)略（生產(chǎn)、營銷、財務、人力資源戰(zhàn)略等）

    戰(zhàn)略實施的新方法

公司治理結構

組織方式的選擇

戰(zhàn)略領導

企業(yè)家精神和創(chuàng)新方式

五、動態(tài)競爭中的策略問題

聯(lián)盟的使用；

信號的使用；

資源的使用；

多點的使用；

速度的使用；

價值鏈的使用；

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；

戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質；

戰(zhàn)略聯(lián)盟與學習能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；

2、信號的管理與使用

信號是競爭對手互動的手段和工具；

信號與先動的優(yōu)勢；

信號與預測對手的行為；

信號與改變對手的行為；

信號與減輕對手的打擊；

案例
中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略

今后將以網(wǎng)絡技術為基礎，以現(xiàn)代物流手段，通過物流、信息流和資金流的結合，發(fā)展中國最大的物流系統(tǒng)；

在未來十年中，將投資800個億人民幣，建立覆蓋全國的網(wǎng)絡支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)；

其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；

將全面擴大經(jīng)營范圍，業(yè)務涉及現(xiàn)代物流的所有領域；

1 、 McKinsey`S 的七個S

McKinsey`S 的七個S集中于戰(zhàn)略與各種相關因素
的匹配，而新的七S則是集中于主動地改變：

高度的股東滿意；

戰(zhàn)略預測能力；

改變競爭規(guī)則；

表明戰(zhàn)略意圖藝術；

同時和連續(xù)的戰(zhàn)略進攻；

高速度定位的能力；

突然出擊的能力；

3、動態(tài)競爭能力的主要特點

謝謝大家！