今天在論壇上看到一個(gè)帖，說是獅嶺成批量的小廠倒閉，問究其何原因？這確實(shí)是一個(gè)發(fā)人深思的問題。

我也屬于獅嶺小包袋廠的小廠主，目睹了這次倒閉潮，看其他小廠主對(duì)自己的廠的倒閉不忍與無(wú)奈，我確實(shí)有很多同情與憐憫?？赡菦]辦法，物竟天擇，適者生存，誰(shuí)先堅(jiān)持不下去，誰(shuí)先倒下。

在這里，聽得最多的就是：“沒辦法，運(yùn)氣不好，經(jīng)濟(jì)危機(jī)太嚴(yán)重了！”對(duì)，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，可大家有沒想過，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背后究竟反應(yīng)小包袋廠存在哪些弊端？究竟是什么根本原因把小包袋廠最后給推倒了？

我總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1.       依賴性太強(qiáng)。

大家都知道，獅嶺的很多小廠的干爸爸就是大型包袋廠。小廠通過到大廠領(lǐng)定單從而進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，沒有自己的一手客源?？上攵ㄟ^別人施舍的加工單，單價(jià)會(huì)高嗎？充其量也只能分得一杯殘羹冷炙。這種情況太被動(dòng)了，在經(jīng)濟(jì)好的情況下，大廠可以把小廠當(dāng)做干兒子，給小廠一點(diǎn)零錢來幫自己做事。在大的經(jīng)濟(jì)背景下，大廠自己自身?xiàng)l件都不好了，還會(huì)給你最后的救命稻草嗎？

2.       管理不到位,浪費(fèi)資源。

小廠的老板一般都是以前在大廠工作幾年后，自己出來辦廠的，都是技術(shù)工。請(qǐng)一幫親戚為主力軍，招小部份外援來進(jìn)行日常生產(chǎn)的，沒有一定的文化水平和管理意識(shí)。小廠都沒有自己核心的掌舵者來操縱全局，不能合理分配生產(chǎn)任務(wù)，像叫大師傅做小徒弟的事情的，比比皆是。造成人員上的浪費(fèi)，無(wú)形中加大人工成本。

3.       沒科學(xué)的生產(chǎn)流程和嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)。

像有的加工廠員工很多都是有十幾年臨床工齡的老車工，大多自詡“高手”。定單拿下來就馬上開始全套生產(chǎn)，不做產(chǎn)前版，沒對(duì)定單做完善的產(chǎn)前規(guī)劃，生產(chǎn)過程沒對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行巡檢，一旦產(chǎn)品出了問題，就是批量性的返工。批量性的返工，不虧就不錯(cuò)了，就不可能再有利潤(rùn)可言，更嚴(yán)重的還會(huì)給工廠的形象造成很惡劣的負(fù)面影響。

4.       人員流動(dòng)性大。

在獅嶺的人都知道，這里很難招工。不是說沒工人，而是工人不愿意做。跳槽的現(xiàn)象屢見不鮮，為什么呢？工價(jià)低是一方面原因，大多小廠做的是加工單，加工單很少有返單的情況，每批貨下來都是新款，員工都是計(jì)件的，一個(gè)月下來要浪費(fèi)好多時(shí)間花在對(duì)每個(gè)貨種的熟悉上，提高不了工作效率。

5.       沒長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。

小廠的普遍現(xiàn)象就是做一天和尚撞一天鐘，有單下來就做，沒單就放假等。完全陳舊的經(jīng)營(yíng)理念，沒能從落后的觀念中轉(zhuǎn)變過來。

以上種種，可以說，那些工廠的倒閉是必然的，因?yàn)榉e弊太多，經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是順勢(shì)推了他們一把。

每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)帶來一次大的社會(huì)變革。那么，對(duì)于獅嶺包包行業(yè)那又會(huì)怎么變呢？像我們這些小廠又需要怎么做才不會(huì)倒呢？

電視上我們經(jīng)常都會(huì)聽見要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，要走出去，可那些都是對(duì)別人而言。我們這些小廠根本就沒那平臺(tái)，沒那條件。自己跳出去？上阿里巴巴？接外單，接大單？沒用，接大單必然要跟大廠抗衡，你要不就降低單價(jià)，來個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，可你不是大廠的對(duì)手，再一個(gè)你沒那么大的胃口。這些我試過，一個(gè)大單下來8000個(gè)，激動(dòng)，可理智下來，你吃不下他，雖說可以付30%的訂金，那余款還是有很多，你不清楚對(duì)方是什么人，單純的文件你不相信，沒個(gè)完全的把握，就怕一個(gè)萬(wàn)一就來個(gè)全軍覆沒，把自己弄得抬不起頭來。

縱觀整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)體系，給自己一個(gè)很好的市場(chǎng)定位。我們不能跟大規(guī)模的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，那我們也可以換個(gè)角度，直接面向自己的下鏈。市場(chǎng)需要什么我們就開發(fā)什么，有了自己的產(chǎn)品，我們就有條件跟檔口合作，在穩(wěn)定生產(chǎn)的前提下，我們?cè)偻貙捵约旱目蛻裘?，直接殺入批發(fā)市場(chǎng)，跟桂花崗跟大批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兪菑S家，我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)跟一線的商家競(jìng)爭(zhēng)。積極尋找二線，三線的商家，比如說是北京.上海.南昌等等，這些批發(fā)散戶也是可以爭(zhēng)取的，我們做小額批發(fā)也是很有優(yōu)勢(shì)的。用毛澤東思想來形容就是農(nóng)村包圍城市。

我的客戶都是些小客戶，很多都是做淘寶的或是二線城市的批發(fā)商。他們下單一個(gè)單一個(gè)款一個(gè)顏色就幾十個(gè)，這些客戶都反映他們?cè)诟液献髦?，很多廠家不愿意跟他們合作，因?yàn)榱可?。我理解，要找料，訂五金?a style="COLOR: #333333" class=ReplaceKeyword href="http://www./" target=_blank eventsListUID="e8">出格，打刀模，價(jià)錢高了客戶接受不來，價(jià)錢低了自己不劃算，是吃力不討好。當(dāng)然，表面現(xiàn)象是這樣，那為什么不換種思維想一下？要是這些目標(biāo)客戶能返單，更甚至說他們能發(fā)展更大，那樣不就有賺錢的空間了嗎？所以，不要怕煩，不要怕累，要保持良好的心態(tài)，初次合作先不想賺錢，只要不虧就好，先穩(wěn)住客源。胖子都是一口一口吃大的，量達(dá)到一個(gè)程度就是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

我們沒有那條件走出去，但我們也還是要發(fā)展，我們要跨上來。將來會(huì)怎樣我也不知道，但最起碼今天我們要想，要看，我涉足包包行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，還有很多不足之處還需包包同行不吝賜教。