來源Are You Underselling Yourself?
譯者ycxhzp

你是否貶低你自身的價值

怎樣去提高你自身的價值

現(xiàn)在對于所有的企業(yè)家以及自由工作者以及合同工來說，都面臨著一個嚴(yán)峻的問題：隨著石油及半加侖有機(jī)奶價格的提高，在財產(chǎn)稅及衛(wèi)生保健費(fèi)用并沒有減少的情況下。為什么你的收入?yún)s只能與去年持平，甚至更為糟糕——竟倒退到幾年以前的工資水平。

“女性總是不自覺的把價格定位與自尊與自重聯(lián)系起來。”一位專門研究女性品牌的市場顧問、前國家女業(yè)主協(xié)會的公共政策主席柯爾斯頓.奧瑟琳認(rèn)為“很多的女性害怕被拒絕，總認(rèn)為一個較低的價格能提高她們的銷售額以及確立長期的合作關(guān)系。但是對顧客而言，他們更看重的是它的價值，品牌以及實用效果。

一般來說，那些被雇傭的女性實得的工資往往低于男性。比如男人掙1美元，而女人只能得到77美分。即使是那些個體經(jīng)營的女業(yè)主也往往把她們工資定位的比較低。研究發(fā)現(xiàn)。一般來說，女性會將自己的工資定的比做同類工作的男性低。這種情況在女性身上是非常典型。

在德克薩斯州以及加利福尼亞州所進(jìn)行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“定價決策行為研究：以性別為焦點，”的報告中表明女性為建立與顧客之間的聯(lián)系，通常會壓低價格。一項由教育促進(jìn)會的早期研究發(fā)現(xiàn)那些在國內(nèi)工作的男性一般情況下能掙45.29美元一小時而擁有類似教育及工作經(jīng)歷的女性卻只能得到17.29美元每小時。

我們很容易陷入一個誤區(qū)，認(rèn)為只要能夠掙到可以滿足日常的開銷以及一些小目標(biāo)即可，但那其實是完全不夠的。安斯利 沃爾德——作為一名小企業(yè)的顧問以及商業(yè)的終極秘密的作者認(rèn)為：“設(shè)定你的工資價格應(yīng)該基以你日常的開銷加上你的收益及目標(biāo)。”但她也指出，你不可能決定你的目標(biāo)，除非你了解市場的底線。

對這些底線的了解，你可以通過觀察學(xué)習(xí)你的競爭者所得，沃爾德倫建議，在你的領(lǐng)域中，你應(yīng)該與一些行內(nèi)的人加強(qiáng)合作。一些新的行業(yè)會害怕競爭，但是如果你向他們征尋意見，他們卻很樂意幫助你。

你也可以通過你的供應(yīng)商，顧客以及經(jīng)銷商了解到那些底線。保持一種友好的愉悅的心情去到處了解，然后你會發(fā)現(xiàn)那些真實的，鐵一般的事實。

南希·費(fèi)根 舊金山的一位離婚調(diào)停人兼顧問。當(dāng)她從足夠多的未來顧客那里了解到那些花費(fèi)在律師上的費(fèi)用時，立刻把離婚咨詢的費(fèi)用從3000美元提高到3500美元。在更好的經(jīng)濟(jì)背景下，那些社區(qū)律師提高了他們每小時的咨詢費(fèi)用，費(fèi)根也借此提高了費(fèi)用，她表示“那些律師所設(shè)定的價格給我提供了一個參照物。而且她希望很快提升到4000美元沃爾德倫表示，可以逐年提高費(fèi)用，老顧客可以小幅的提升而對于新顧客而言，他們所提供的價格應(yīng)該與你的實際相符。你應(yīng)該向你的老顧客解釋，“你已經(jīng)替他們打了折，”“這會讓他們感覺很好，并且會一直成為你的忠實顧客。

但是 來自溫哥華杰瑟普，現(xiàn)為華盛頓個人品牌及宣傳顧問兼101名人堂的合著作者，建議除非你能夠證明你所提供的具有很重要的價值。如果不能，就不應(yīng)該提高價格。“如果沒有額外的創(chuàng)造價值，或者這項服務(wù)根本不會占用你多少時間，在這種情況下，我就不會向老顧客提高費(fèi)用。

克莉絲汀•哈拉德，舊金山的財務(wù)計劃師。專門為有小孩iade家庭服務(wù)，自從2006年開業(yè)以來就一直提高自己的服務(wù)費(fèi)，對于那些費(fèi)用是否真的符合，她有自己的一套測量標(biāo)準(zhǔn)。如果25%的潛在顧客因為價格原因流失的話，她就覺得這個價位是最理想的。

“這種排斥反應(yīng)率告訴我我所設(shè)定的價格線正靠近那個價格點，”她表示“我想要把價格推到足夠高的地步，這樣的話，人們將會更能感覺到我服務(wù)的價值，從而更愿意聽從我的建議。

根據(jù)經(jīng)驗、名譽(yù)來提高價格2010年初期，哈瑞得就提高了28%的服務(wù)費(fèi)用，這些費(fèi)用的提高能夠反映出她的經(jīng)歷及價值的提升“我了解到我的顧客們?nèi)找娅@得更多有價值的方法，對于他們來說，我以前的設(shè)定的價格對他們來說是一次公平的交易。她說。

但杰瑟普也提醒到對于價格的制定不要太過保守了，應(yīng)該讓你的名譽(yù)，經(jīng)驗以及品牌來說話。“沒有一個人想要聽一個人哭訴她自身有多大的價值，”她說“如果你設(shè)定的價格太低，他們會認(rèn)為你不夠好。如果價格太高，他們會轉(zhuǎn)向別處，除非你能夠恢復(fù)原價。

杰瑟普還提到，一些媒體的推薦及提及，一些有名的搜素引擎包括谷歌在內(nèi)上的排名以及一些瀏覽次數(shù)較高的網(wǎng)站是證明你價格變動是否合理的一些必要的途徑。

千萬不要贈送

提高你價格的最低底線，包括像一些免費(fèi)勞動說不，最近費(fèi)根否定了同事的假想：他的同事想免費(fèi)的提供一小時的專業(yè)咨詢。一封比較禮貌的電子郵件且提供了小時的咨詢費(fèi)，那么你也可以有禮貌的回復(fù)下，但不可以接二連三地回復(fù)。費(fèi)根同時也停止了免費(fèi)為那些最初的客戶提供咨詢，這在同行中也得到了共識。

女性在定位自己價值以及尊重自己的勞動方面顯得很難。她們還想為別人提供免費(fèi)的勞動，”她說。“我也意識到，我的時間很寶貴，我也需要得到報酬。”