重組伊始，華藥就提出了 “2011年銷售收入達(dá)到100億元，2013年達(dá)到200億元，2015年達(dá)到300億元”的“一二三”目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要靠“三步走”來實(shí)現(xiàn)，即第一步投資20億元，新增產(chǎn)值80億元；第二步投資40億元，新增產(chǎn)值100億元；第三步投資50億元，新增產(chǎn)值120億元。在這里，投資主要集中在新園區(qū)的建設(shè)上。

    作為中國(guó)最大的抗生素生產(chǎn)企業(yè)，華藥想通過新園區(qū)頭孢項(xiàng)目的建設(shè)，來完成從青霉素到頭孢的轉(zhuǎn)型，為一路狂跌的青霉素工業(yè)鹽尋找到下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    華藥的目標(biāo)是在新園區(qū)頭孢項(xiàng)目建成后，通過旗下各家公司頭孢產(chǎn)業(yè)的聚集整合，最終達(dá)到“原料藥-制劑產(chǎn)業(yè)鏈的整合和相互支持，讓華藥在未來3~5年內(nèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)頭孢行業(yè)的領(lǐng)軍地位。”

    華藥的新型頭孢系列產(chǎn)品項(xiàng)目包括頭孢無菌粉針制劑、頭孢口服固體制劑、頭孢無菌原料藥等，這一項(xiàng)目在冀中能源第一步注資20億元之后就已經(jīng)敲定，預(yù)計(jì)項(xiàng)目投產(chǎn)后的年產(chǎn)值將達(dá)到80億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13億元。

    新園區(qū)頭孢今年10月1日將實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，這是新任董事長(zhǎng)王社平對(duì)河北省政府的一個(gè)承諾。從去年10月18日新園區(qū)破土動(dòng)工到現(xiàn)在的“十幾棟廠房已經(jīng)封頂，進(jìn)入內(nèi)部設(shè)備調(diào)試階段”，華藥的新型頭孢項(xiàng)目工程建設(shè)進(jìn)入了最后時(shí)刻。

    王社平希望新園區(qū)在一開始便“基因良好”，因此對(duì)于落戶這里的項(xiàng)目有嚴(yán)格界定，杜絕沒有先進(jìn)技術(shù)作支撐、沒有確定的市場(chǎng)前景和產(chǎn)能落后的低水平項(xiàng)目。不要平面位移和簡(jiǎn)單重復(fù)的搬遷建設(shè)，更不要“投產(chǎn)之日就是虧損之時(shí)”的搬遷建設(shè)。原因很簡(jiǎn)單，就是為了要讓華藥盈利。

整合

    華藥在新建基礎(chǔ)設(shè)施之外的另一重要舉措是調(diào)整企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，改善銷售模式。

    眾所周知，老華藥過去的虧損多數(shù)時(shí)候不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而是因?yàn)榕c自身整體發(fā)展水平和階段不匹配的管理架構(gòu)。曾經(jīng)，華藥旗下多家子公司松散的管理狀態(tài)讓華藥變得骨架很大但實(shí)力不強(qiáng)，致使這艘頭頂著“新中國(guó)醫(yī)藥業(yè)長(zhǎng)子”桂冠的老航母逐漸陷入困境。

    上任后的王社平對(duì)于這個(gè)弊病給出了特別“處方”，“五條禁令”強(qiáng)勢(shì)出擊。其中有一條就是清理領(lǐng)導(dǎo)兼職，禁止多重身份現(xiàn)象的存在。集團(tuán)為此公開競(jìng)聘、擇優(yōu)錄用以選任適合新華藥的人才；形成內(nèi)部監(jiān)督，以期將管理松散和利益分化的問題扼殺在搖籃之中。具體包括重塑管理架構(gòu)，構(gòu)建有效的資金管理平臺(tái)和建立適應(yīng)華藥發(fā)展需求的管理團(tuán)隊(duì)。清理銀行冗余賬戶，將資金歸集到集團(tuán)財(cái)務(wù)統(tǒng)一調(diào)配和管理。對(duì)管理崗位引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，公開競(jìng)聘選用適合華藥發(fā)展的人才。

    同時(shí)，華藥對(duì)之前的銷售模式也進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

    華藥并不避諱重組之前自身銷售能力的薄弱。一個(gè)經(jīng)常被提及的例子是，在新型免疫抑制劑領(lǐng)域，國(guó)際上一共有5個(gè)產(chǎn)品，華藥已經(jīng)上市了4個(gè)，環(huán)孢菌素是其中之一。這個(gè)產(chǎn)品華藥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)位居第三，2009年雖然銷售額突破億元，但與排名第一的諾華5億元、第二的華東醫(yī)藥3億元相比，差距明顯。

    華藥將造成這一局面的原因歸結(jié)為旗下各個(gè)子公司分散及保守的銷售觀念，難以形成合力，又在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng)，這就大大削弱了華藥的市場(chǎng)拓展力。

    為了整合銷售資源，華藥成立了獨(dú)立的銷售分公司，并對(duì)其中的管理職位進(jìn)行公開招聘，選拔了一批精英人才，確立了統(tǒng)一信息、統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一報(bào)表的“四統(tǒng)一”制度，緊跟市場(chǎng)，實(shí)行業(yè)務(wù)員工作業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制，提升其主動(dòng)性。如今，華藥所有產(chǎn)品集中在集團(tuán)的銷售分公司統(tǒng)一對(duì)外銷售，減少了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和外部的分散。

底子

    在硬件建設(shè)和軟件改善之余，華藥更在乎自身的產(chǎn)品狀況。

    因?yàn)槭澜绶秶鷥?nèi)新藥研發(fā)與批復(fù)的日益艱難，華藥將未來重點(diǎn)放在了高科技含量的仿制藥上，研制高端仿制藥，抗生素中的去甲基萬古霉素就算作一例。截至目前，全球范圍內(nèi)生產(chǎn)該類藥品的制藥企業(yè)也僅華藥一家，華藥已把它當(dāng)作自己的“一類新藥”來看待。

    除此之外，華藥還有一些已上市或者在研的重量級(jí)產(chǎn)品。

    器官移植后的抗排斥藥物免疫抑制劑，是一塊利潤(rùn)很大的市場(chǎng)蛋糕。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模約有20~30億元，單品銷售最大能達(dá)到9億元左右。國(guó)際上的5個(gè)品種包括環(huán)孢菌素、雷帕霉素、霉酚酸酯、咪唑立賓和他可莫司，前4個(gè)已經(jīng)作為華藥旗下產(chǎn)品上市，最后一個(gè)還處在研制之中。目前，華藥除了原料藥已經(jīng)形成規(guī)模出口外，制劑產(chǎn)品也開始出口到國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來會(huì)成為其一個(gè)發(fā)展迅速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    在研產(chǎn)品中，針對(duì)病毒疾病的研發(fā)，2009年華藥拿到了一個(gè)狂犬抗體的臨床批文，已經(jīng)進(jìn)入臨床研究階段，國(guó)外同類產(chǎn)品也剛剛進(jìn)入二期臨床。該產(chǎn)品上市后，通過與市場(chǎng)上現(xiàn)有的疫苗產(chǎn)品配合使用，在預(yù)防狂犬病方面將發(fā)揮重要作用。

    在全球重磅炸彈里，約40%是抗體類藥物，這也是醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域之一?？贵w類未來發(fā)展方向是人源化的抗體，華藥研發(fā)中心是中國(guó)第一個(gè)全人源抗體的臨床研究獲得者，將以此為平臺(tái)打造出抗病毒的制劑天地，并進(jìn)一步開拓新的抗體和疫苗類新產(chǎn)品的開發(fā)，配合目前已經(jīng)上市的乙肝疫苗，在新生物制品領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)。

    重量級(jí)產(chǎn)品不止狂犬抗體一個(gè)。注射用人血白蛋白作為眼下全球最缺的一個(gè)藥物，始終是全球制藥領(lǐng)域關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)就在100億元以上。華藥歷時(shí)10年研發(fā)的基因工程重組人血白蛋白對(duì)生產(chǎn)條件的要求極高，如果按百分比的含量來算，要小數(shù)點(diǎn)之后有6個(gè)9。換言之，必須特別精細(xì)才能生產(chǎn)出這個(gè)產(chǎn)品。目前華藥已經(jīng)完成了臨床前的大部分研究工作，將來極有可能成為替代現(xiàn)有市場(chǎng)極其短缺的血液來源的白蛋白的一個(gè)重點(diǎn)新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)3~5年之后可以上市。

    這些產(chǎn)品會(huì)在未來紛紛落戶華藥新園區(qū)，或?qū)⒊蔀槠涠?hào)工程的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。在完成新園區(qū)建設(shè)后，華藥計(jì)劃將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到物流領(lǐng)域，以低成本擴(kuò)張加快跨越發(fā)展步伐。