我結(jié)識的一個銷售精英！

2009-10-23 8:28 來自：王國杰 (上海)

幾次到北京拜訪張總，都是趕到周末。我過去在匯源果汁做久了，幾乎沒有什么時間概念，總是24小時備戰(zhàn)狀態(tài)，也沒有什么周六，周日需要休息的概念，所以跟張總預約的時候，也忘了問他是否方便？我只是短信通知他，他也沒有提醒我，很爽快地答應在辦公室等我。

到了北京，同事跟我說，你這幾次去見張總，可都是周末，我們是不是影響了他的休息？畢竟一個大的集團公司老總，平時事務繁多，周末難得跟家人在一起，我們總是打擾，甚覺過意不去。當我跟張總提及此事的時候，張總卻非常真誠地跟我說：平時你那么忙，我想請你你都未必有時間，難得你親自來，我高興還來不及呢！

跟張總聊市場營銷，聊員工管理，幾乎都變成我們每次見面不變的話題，我本來跟他約只有一個半小時的時間，結(jié)果每次都是從中午聊到晚上，話題總是收不住。

張總做市場營銷十幾年，大學畢業(yè)就進入保健食品領(lǐng)域，可謂是業(yè)界的精英，十幾年前已經(jīng)是身價百萬，但從去年開始依然開始自主創(chuàng)業(yè)，從零開始，就是為了實現(xiàn)自己一生的夢想。期間的艱辛，每次說起來，總是太多感觸，比起現(xiàn)在很多年輕人，總是好高騖遠，抱怨社會，抱怨公司，抱怨家人，又不能腳踏實地做事，卻是一個很好的學習榜樣。

席間他跟我講起國慶期間他帶著團隊到外埠市場做活動，自駕車轉(zhuǎn)戰(zhàn)青島，大連等市場，3000多公里的路途，都是他一個人駕車（團隊中只有他一個人有駕照），每天睡眠時間不到4小時，晚上活動結(jié)束至深夜，還不忘給員工做總結(jié)培訓，讓員工養(yǎng)成一個很好的工作習慣，我笑稱他為“總教頭”！

他這次給我講授了整個青島市場的營銷案例，受益非淺，我會在今后的話題中跟大家一起分享他的成就與快樂，希望給每個朋友都能有一點點生活的啟迪和工作的動力。

張總最常跟我說的一句話就是：信念可以讓一個人勇于面對一切，我要打造我的信念群，讓我的每個合作伙伴成功，就是我的成功！他是這樣說的，也是這樣做的。在他的團隊中，有幾位都是月收入2～3萬的超級業(yè)務精英，但他們放棄了原來的優(yōu)越打工生活，跟他一起白手起家，共同創(chuàng)業(yè)。

在這里不乏企業(yè)老板，你把你的員工是當作打工仔還是當作事業(yè)伙伴對待？不同的對待方式會是截然不同的結(jié)果。