職場(chǎng)潛規(guī)則之六：上司夸你越多，你拿的好處就越少。

在職場(chǎng)中，很多人會(huì)糾結(jié)于一點(diǎn)，就是上司不夸獎(jiǎng)自己。

不知道從何時(shí)起，表?yè)P(yáng)似乎成了一種人人盼望的東西，員工在職場(chǎng)中，仿佛學(xué)生在課堂一樣，每做一個(gè)事情，都希望上司來夸獎(jiǎng)你。

按傳統(tǒng)習(xí)慣看，有人夸總比沒人夸來得好，上司愿意夸你就是看得起你，就是器重你。所以我們一貫覺得，被上司夸獎(jiǎng)是一個(gè)很有面子的事情，絕對(duì)多多益善。

在從前或許這樣，可如今就未必。因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步，上司的權(quán)術(shù)更在進(jìn)步。從前的上司是吝于夸獎(jiǎng)的，因?yàn)樗麄冇幸惶鬃鋈俗鍪碌臉?biāo)準(zhǔn)。

而如今的上司卻是唯利是圖，他們?yōu)榱俗约旱睦妫^對(duì)不會(huì)節(jié)約夸人術(shù)。所以現(xiàn)在的上司夸獎(jiǎng)不僅不值錢，有時(shí)甚至還是有害的。

當(dāng)你遇到問題時(shí)，不能用舊時(shí)候的技巧直接套用，在職場(chǎng)中，唯有悟通整個(gè)道理，才能分析透每個(gè)不同的細(xì)節(jié)。

而面對(duì)上司的夸獎(jiǎng)時(shí)，也同樣要冷靜以對(duì)，看破事實(shí)的本質(zhì)。

1、夸獎(jiǎng)是職場(chǎng)中最廉價(jià)的“利益”

職場(chǎng)是一個(gè)利益交換的地方，而利益有很多種。譬如加薪，升職等等。

而上司能給你的最廉價(jià)的“利益”，就是口頭夸獎(jiǎng)，因?yàn)檫@是零成本的，上司只要張張嘴就可以完成。

但夸獎(jiǎng)卻是每個(gè)職員都?jí)裘乱郧蟮臇|西，有些人寧可放棄實(shí)在利益，只要老板經(jīng)?？洫?jiǎng)自己就可以。

這是為什么呢？

有些人始終沒弄明白，職場(chǎng)就是個(gè)交換利益的場(chǎng)所，你們來打工，老板給你們薪水。很多人以為職場(chǎng)是自己生活的延續(xù)，是自己努力工作做事的地方。

而一旦你把職場(chǎng)本質(zhì)理解成為做事，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，在做完事情后，你會(huì)希望別人認(rèn)同你。

如果沒人認(rèn)同，你會(huì)以為自己干活干的不好，自己的職場(chǎng)生涯就失敗了，而一旦有人夸獎(jiǎng)了你，你就覺著滿足，仿佛職場(chǎng)生活是成功的。

但事實(shí)上，什么樣的職場(chǎng)生活才是成功的？只有你賺到足夠的錢，升到一定職務(wù)那才可謂成功。

就算你連續(xù)被夸獎(jiǎng)了一輩子，卻沒有人給你加薪，沒有人給你升職，這些夸獎(jiǎng)又與你何益呢？

你被人夸幾十年，到最后，所有同事都成了你上司，成為那個(gè)夸你的人，然后才會(huì)明白，自己是真正的失敗者。

2、現(xiàn)在的上司沒有做事的標(biāo)準(zhǔn)，只有利益的標(biāo)準(zhǔn)。

從前，要獲得上司的夸獎(jiǎng)是一件很難的事情，因?yàn)槟菚r(shí)候，上司有一套自己的做人標(biāo)準(zhǔn)和做事標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有達(dá)到他們所要的程度，是沒有人夸你的。

正因如此，那時(shí)的夸獎(jiǎng)才有稀缺意義，是和真正的職場(chǎng)利益掛鉤的。

但隨著時(shí)代進(jìn)展，現(xiàn)在的上司已經(jīng)放棄做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，他們心中所想的，唯有利益而已。

要明確一點(diǎn)，現(xiàn)在老板或上司，都是被利益驅(qū)動(dòng)的，他們是真正唯利是圖的人。

所以當(dāng)他們夸獎(jiǎng)你時(shí)，不再是因?yàn)槟阕龅暮?，而是因?yàn)樗麄冇羞@需要。

在如今的職場(chǎng)上，你不能再把夸獎(jiǎng)當(dāng)作對(duì)你工作的肯定，只能當(dāng)成一句閑話聽。

3、零成本的獎(jiǎng)勵(lì)就是節(jié)約。

為什么夸獎(jiǎng)不再重要呢？

這必須從上司的利益角度來考慮。

對(duì)每個(gè)上司而言，給下屬升職加薪都是有成本的。升職是一件復(fù)雜的系統(tǒng)工程，既要把機(jī)會(huì)留給自己人，又不能讓下屬對(duì)自己產(chǎn)生威脅，這本就很難權(quán)衡。所以一些上司不希望亂給下屬升職。

加薪也是如此，給下屬加薪，會(huì)讓上司承擔(dān)壓力，而處理的不好，還會(huì)令部門亂象紛起。

所以對(duì)上司們來說，升職加薪都是有成本付出的，能夠不做就不做。但與此同時(shí)，他們發(fā)覺夸獎(jiǎng)是件零成本的事情，只要張嘴就可以。

之前我們已經(jīng)說過，現(xiàn)在的上司是完全趨利的，他們已經(jīng)沒有做事做人的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)他們發(fā)覺夸獎(jiǎng)可以節(jié)約成本時(shí)，自然不會(huì)吝嗇。

于是上司們逐漸形成用表?yè)P(yáng)夸獎(jiǎng)來取代利益付出的習(xí)慣。當(dāng)下屬做好一件事情時(shí)，上司會(huì)做的事情就是大肆夸獎(jiǎng)一番，從而算已經(jīng)表彰過了，把真正的利益付出忽略掉。

而零成本的夸獎(jiǎng)，對(duì)上司就是種節(jié)約，節(jié)約就是賺。這是上司心中的利益原則。

4、上司夸你越多，你拿到的就越少。

正如上面所說，上司的夸獎(jiǎng)，是一種零成本的獎(jiǎng)勵(lì)。而上司為什么要進(jìn)行夸獎(jiǎng)呢？他們是基于自身利益的考慮。

你得到了夸獎(jiǎng)，就得不到別的實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)上司而言，他們就省進(jìn)一筆了。

正因如此，所以在職場(chǎng)里，當(dāng)上司夸你越多，你拿到的好處就越少。他們?cè)缫芽赐嘎殘?chǎng)的本質(zhì)，也明白小職員的心理，所以將夸獎(jiǎng)當(dāng)作無本買賣，把有本錢的獎(jiǎng)勵(lì)給隱藏起來。

每次夸獎(jiǎng)你，背后都潛伏著一個(gè)真相，那就是你少了本該得到的實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

很多人工作能力非常強(qiáng)，也做了許多年，可就是一無所有，既沒有很多錢，也沒有升職，這就是他們?cè)诼L(zhǎng)工作里，始終被上司忽悠。

被人用好話忽悠，或者被上司用表?yè)P(yáng)搪塞，本質(zhì)都是一樣的。當(dāng)你得到虛假空洞的語言時(shí)，就會(huì)失去真正的利益。

而在職場(chǎng)里，重要的是實(shí)質(zhì)利益，而不是語言夸獎(jiǎng)。任何言辭都是無法積累的，只能隨風(fēng)而散，最多令人高興幾個(gè)小時(shí)。那么高興完之后呢？

只有升職加薪才是最要緊的東西，你拿到實(shí)質(zhì)的好處，它們就跟隨著你，把你推上新的平臺(tái)，這是可以累積在你的職場(chǎng)人生中的。

5、夸獎(jiǎng)應(yīng)該和利益并行，純粹的夸獎(jiǎng)就代表著利益損失。

那么，如何分辨上司是在用夸獎(jiǎng)搪塞，還是真心欣賞你呢？

我們不能否認(rèn)，還是有真心欣賞下屬而開口夸獎(jiǎng)的人的。但我們必須要分辨清楚，究竟哪個(gè)在忽悠我們，那個(gè)才是真心對(duì)我們好。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們用趨利原則就能分辨。如果一個(gè)上司真的欣賞你，也是真心夸獎(jiǎng)你，那么這并不會(huì)影響實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

也就是說，夸獎(jiǎng)應(yīng)該和實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并行聯(lián)動(dòng)的。這也非常合乎邏輯，既然上司夸了你，當(dāng)然也要用實(shí)質(zhì)的東西來表達(dá)他的夸獎(jiǎng)。

所以當(dāng)夸完你后，又給你實(shí)實(shí)在在的好處，那才是真心實(shí)意的好上司。

而那些張口夸獎(jiǎng)，閉口表?yè)P(yáng)，卻連一丁點(diǎn)實(shí)質(zhì)好處都不肯拿的上司，就是拿夸獎(jiǎng)當(dāng)無本買賣的人。

真心實(shí)意的好上司，他們的夸獎(jiǎng)是值錢的，因?yàn)橛袑?shí)質(zhì)利益撐腰。而虛偽的上司，他們的夸獎(jiǎng)是廉價(jià)的，對(duì)他們來說，這不過是最便宜的獎(jiǎng)勵(lì)，是隨手可得的。

而你得到純粹的夸獎(jiǎng)，就意味著利益損失。

這正是我們所說的，上司夸你越多，你得到的就越少。

案例：

“好人家”連鎖渠道獨(dú)家合作，是今年最重要的業(yè)務(wù)，按總公司之前的說法，誰能把這單業(yè)務(wù)拿下來，誰就可以平地升一級(jí)，并且獨(dú)立負(fù)責(zé)該渠道。

這不只是眼前的好處，還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，換句話說，只要搞定“好人家”，那么就能在本行業(yè)中出人頭地，成為新一代的潮頭人物。

正因如此，王小峰的方案獲得總公司青睞后，他迅速成為華東銷售大區(qū)的風(fēng)云人物，大家的目光，從馮暉和林叢兩人身上挪開，都集中到王小峰之上。

華東大區(qū)銷售總經(jīng)理鮮于更是史無前例的和藹，在幾次例會(huì)上，都將王小峰夸的天上有地下無，簡(jiǎn)直把他捧為華東區(qū)域的救世主。連老總都這么說，下面的人更是蜂擁而上，天天給王小峰抬轎子，令他頗有些飄飄然。

“好人家”連鎖渠道合作的事情緊鑼密鼓的進(jìn)行中，雖然方案通過，但離具體執(zhí)行談判還是有一段距離。王小峰一直等待著集團(tuán)那邊兌現(xiàn)承諾，提升到為小區(qū)的副經(jīng)理。這樣他就可以名正言順的帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將“好人家”的單子談下來。

這天，鮮于把王小峰叫去：“有一個(gè)好消息要告訴你。”

王小峰心中大喜，以為任命令終于下來了。

鮮于說：“你的方案獲得總公司肯定，足以證明你的能力，現(xiàn)在只做一個(gè)部門的副主管，實(shí)在是太委屈你了，所以我想先把你拉出來，成立一個(gè)小組，以你為主。”

王小峰一時(shí)沒聽明白，按道理，他這次方案通過后，就應(yīng)該被任命為小區(qū)副經(jīng)理級(jí)別，然后再由他來組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，什么叫以他為主的小組？

王小峰問：“鮮總，您的意思是，我?guī)б粋€(gè)小組來攻這張單子。”

鮮于點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，就是這個(gè)意思。”還不等王小峰開心，鮮于卻又說，“你的方案確實(shí)很好，我和張副總都看過，可謂面面俱到毫無破綻，但是在拓展力以及營(yíng)銷方面，還是有些不足，我想，肯定還有一定的修改余地。”

王小峰自然點(diǎn)頭：“那是肯定的，我會(huì)進(jìn)一步的做修訂。”

鮮于說：“小峰啊，我很看好你，在華東大區(qū)里，我覺得只有你才是有資格接我班的人，未來你的前途無可限量。所以從現(xiàn)在開始，你要學(xué)會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會(huì)管人，不要什么事情都拿來自己做，不然到最后你么累死，下面的人卻閑死。”

王小峰聽在耳里，覺得很是中聽：“鮮總說的對(duì)，我就是沒領(lǐng)導(dǎo)能力。”

鮮于：“所以我現(xiàn)在就給你機(jī)會(huì)么，我撥些人給你，讓你帶領(lǐng)這個(gè)小組來修改方案，具體方案么，以你的為主，但再加入其它人方案中好的部分。三人行必有我?guī)煟瑒e人淘汰下來的東西，也要學(xué)會(huì)揚(yáng)棄的利用。”

王小峰這才明白，鮮于沒有給他升職的意思，而是要他牽頭繼續(xù)修訂方案。對(duì)這結(jié)果，王小峰自然是有些郁悶。

似乎是看出對(duì)方情緒，鮮于拍拍王小峰的肩膀，勉勵(lì)道：“像這樣的機(jī)會(huì)，人一生又能有幾次呢。你的目標(biāo)，絕對(duì)不是個(gè)小小的經(jīng)理，而是未來做到大區(qū)總經(jīng)理甚至是中華區(qū)的總監(jiān)。你絕對(duì)有這樣的能力，但首先要一步步的走，把眼前的方案修訂的盡善盡美，那才有個(gè)好的開始。“

王小峰聽鮮于頻頻夸獎(jiǎng)，心里已經(jīng)樂孜孜，再加上對(duì)方所說道理確實(shí)中肯，便也不好說什么。何況鮮于不是不講道理的人，他已經(jīng)配好了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并讓王小峰擔(dān)任組長(zhǎng)，全權(quán)負(fù)責(zé)，這雖然不是正常升職，卻也體現(xiàn)著信任。

在這種情況下，又背負(fù)上司和同事的夸獎(jiǎng)，王小峰當(dāng)然是接受工作，他帶著整組人，埋首于幾十份淘汰方案中，充分吸取了別人的優(yōu)點(diǎn)，奮戰(zhàn)一周時(shí)間，又寫出了方案第二修改稿。

這個(gè)方案拿出來后，更是獲得公司上下一片好評(píng)，鮮于和小組成員在來往郵件中，都把王小峰當(dāng)作華東首席功臣，這讓王小峰感動(dòng)的不行，一次例會(huì)上，他主動(dòng)提出，要在方案中加上所有小組成員以及鮮于的名字。

王小峰這一表態(tài)，令大家極為踴躍，鮮于在私底下，更是夸獎(jiǎng)王小峰懂事，已經(jīng)學(xué)會(huì)了做領(lǐng)導(dǎo)的馭人之術(shù)。

但話鋒一轉(zhuǎn)，鮮于卻又認(rèn)為，第二修改稿雖然廣泛吸取了別人方案的優(yōu)點(diǎn)，卻依舊存在一個(gè)問題，就是針對(duì)性。因?yàn)檫@是針對(duì)“好人家”所做的合作方案，如果只是基于自己的立場(chǎng)，那么對(duì)方很可能不愿意談下去，只有令雙方滿意，才是一個(gè)能夠執(zhí)行的計(jì)劃。

雖然進(jìn)程還沒有到招標(biāo)談判的時(shí)候，可鮮于卻提出，前期就應(yīng)該與“好人家”的管理層進(jìn)行接觸，只有詳細(xì)了解對(duì)方的需求，這才可以令方案更盡善盡美。

鮮于的這番話，可謂極有道理，王小峰壓根就沒多想，就連連稱是，答應(yīng)再和“好人家”的高層聯(lián)絡(luò)，以便做出方案的第三修訂稿。

于是在接下來的日子里，鮮于更多的參與到方案修訂小組里，帶著王小峰東奔西走，介紹了不少“好人家”的高管給他認(rèn)識(shí)，并一次次與對(duì)方長(zhǎng)談，聽取了客戶的要求。

王小峰對(duì)此簡(jiǎn)直感激涕零，他覺著從前對(duì)鮮于的認(rèn)識(shí)完全錯(cuò)了，現(xiàn)在看來，鮮于完全是個(gè)大公無私的人，雖然這個(gè)業(yè)務(wù)歸王小峰所有，可鮮于傾力幫助，處處都給指點(diǎn)，簡(jiǎn)直是完美上司的典范。

這個(gè)觀感，一直持續(xù)到王小峰苦巴巴的將方案第三稿做出來，在開會(huì)討論時(shí)，大家對(duì)計(jì)劃本身并沒有什么意見，就在王小峰覺著自己熬出頭時(shí)，一個(gè)組員卻突然發(fā)難。

他當(dāng)著所有人的面說，在這個(gè)計(jì)劃里，鮮于的參與非常重要，而最后署名時(shí)卻排在王小峰的后面。讓一個(gè)大區(qū)總經(jīng)理的名字跟在小部門副主管之后，這本來就不合規(guī)矩。

這個(gè)組員之前和王小峰關(guān)系也很好，聽到他這么說，王小峰頗為傻眼，不曉得對(duì)方想干什么。

可更想不到的事情還在后面，當(dāng)一個(gè)人發(fā)難后，整個(gè)小組中的人都群而攻之，他們認(rèn)定鮮于對(duì)第三修訂稿的貢獻(xiàn)是很大的，這與署名位置不相符，并且逼著王小峰當(dāng)眾表態(tài)。

整個(gè)小組如潮水般的壓力，再加上鮮于就坐在會(huì)議上不置可否，王小峰就算再擰也不可能擰過大腿去，毫無疑問的，他最后被迫表態(tài)，同意讓鮮于署名排到第一，自己退到第二。

這次小組會(huì)，令王小峰很不開心，他終于感覺到工作以外的壓力，這絕不是做好做壞的問題，而是有一股看不見的力量，正在把整個(gè)事情悄然的拉離軌道。

但王小峰的心里還是有一絲僥幸的，因?yàn)樗姆桨甘鞘艿娇偣竞迷u(píng)，被高層認(rèn)定過的。也就是這個(gè)業(yè)務(wù)理論上就是他的，不管最后署名怎么弄，只要王小峰名字在上頭，功勞是絕對(duì)不會(huì)少了他的。

這話鮮于也在私下里說過，他安慰王小峰，雖然署名排后，可功勞絕對(duì)是第一。

抱著這種僥幸，又過了一周，王小峰等人遞交到總公司去的最終方案稿終于批復(fù)下來。當(dāng)他打開郵箱中的文件時(shí)，猶如一個(gè)拳頭狠狠砸中面門，讓王小峰頭暈?zāi)垦?，說不出話來。

在最終方案之上，署名居然是“鮮于，其他人亦有貢獻(xiàn)”。

這個(gè)由王小峰原創(chuàng)的方案，他帶著小組修改過三稿，可謂嘔心瀝血的浩大工程，在最終通過時(shí)，居然只有鮮于一個(gè)人的署名，王小峰和其他組員一樣，被歸入亦有貢獻(xiàn)的行列之內(nèi)。

也就是說，本來是王小峰個(gè)人的成績(jī)，一個(gè)人的功勞，如今卻成為鮮于的杰作，最多是別人有所參與而已。

王小峰的一切好處，全部都被鮮于奪走了。

從這天開始，再?zèng)]有人去夸王小峰，也沒有人去捧著他，大家又像是回到了從前，一切都恢復(fù)秩序。

只有王小峰的腦袋是發(fā)懵的，他都不知道是怎么上完一整天的班，也不知道是怎么回的家。直至凌晨時(shí)分，他坐進(jìn)冰冷冰冷的浴缸，讓水覆蓋全身時(shí)，一種刺骨的寒冷才算讓他冷靜了下來。

那個(gè)時(shí)候，一道電光貫穿了王小峰的腦子，他將整個(gè)事情都徹底想明白了。

其實(shí)鮮于從一開始就計(jì)劃好，要把整個(gè)方案成果據(jù)為己有，所以他才會(huì)一次次的夸獎(jiǎng)王小峰，將他捧的飄飄然。

而除了夸獎(jiǎng)之外，鮮于連半點(diǎn)實(shí)際好處都沒給王小峰，反而在私底下小動(dòng)作不斷，一步步的將王小峰排擠出這個(gè)方案。

首先第一步，就是讓王小峰帶領(lǐng)小組重新修訂方案。這在表面看是很正常的，但實(shí)際上，卻是用團(tuán)隊(duì)制造取代了王小峰獨(dú)立工作，把王小峰的功勞和貢獻(xiàn)沖淡了很多。而在這一步里，王小峰將大家名字都加了進(jìn)來，這等于承認(rèn)所有人一起完成了方案。

其次是第二步，鮮于帶著王小峰去見“好人家”的高管，無私的提供幫助，全力參與工作，目的不是為了幫助王小峰，而是在最后的時(shí)候，要小組成員發(fā)難，逼迫王小峰同意把鮮于的名字加在第一位。事實(shí)上，鮮于從一開始配小組成員里就鋪墊好了，所有組員全部都是從小西區(qū)抽調(diào)上來，是鮮于的親信。那些人在最后時(shí)刻圍攻王小峰，無疑是受了鮮于的指使。等到那個(gè)時(shí)候，王小峰其實(shí)已經(jīng)勢(shì)弱，他沒有能力再否決鮮于的計(jì)劃，只能乖乖的把鮮于名字寫在牽頭。

最后是第三步，鮮于拿到方案后，再到高層去攻關(guān)。他在總公司里，又對(duì)方案進(jìn)行了一次修訂，實(shí)質(zhì)內(nèi)容改動(dòng)并不大，可卻把署名完全改了。從鮮于排頭，王小峰以及其他人在后面，到鮮于單獨(dú)署名，其他人參與，這個(gè)變動(dòng)其實(shí)并不大，也不會(huì)引發(fā)高管的注意。雖說這個(gè)計(jì)劃最早是王小峰提出的，但既然在過程中鮮于參與這么多，大家都承認(rèn)他才是真正的主導(dǎo)者。

整個(gè)計(jì)劃就是這樣完成的，鮮于并沒有一下子就奪走計(jì)劃，而是一點(diǎn)一點(diǎn)的削弱王小峰的影響力，并且暗中排擠他，直至最后，完全剝奪王小峰的功勞。

而鮮于能夠完成這一切，他所用的，就是夸獎(jiǎng)的武器。這是做上司最值得利用的東西，完全沒有成本，而且隨時(shí)可以說，用了之后，又能讓王小峰高興，還可以令他喪失警惕心。

到了最后的那一刻，王小峰才明白，原來自己費(fèi)盡心思，花了這么多精力，所獲得的只是毫無用處的夸獎(jiǎng)而已，沒有實(shí)質(zhì)利益的夸獎(jiǎng)，就是上司的違心之論，對(duì)他來說，有害無益。

然而這時(shí)才清醒，一切都已經(jīng)晚了。

章后疑問：王小峰的方案為什么會(huì)通過？還有沒有更深的原因？