布達(dá)佩斯中國商城企業(yè)問題匯總答疑

一、匈牙利政府方面對中國商城的實際支持有哪些？力度有多大？

   答：1、簽證方面給與歐盟法律允許下的最大便利，每個公司附帶3個經(jīng)理簽證，在匈合法居住三年者，有權(quán)申請匈牙利長期居留權(quán)。

    2、匈牙利為外國投資者提供穩(wěn)定的法律基礎(chǔ)的承諾，保證國外投資者可以將在匈牙利獲得的利潤或出售公司后的收入以本國貨幣的形式轉(zhuǎn)回國內(nèi)。

    3、“中國品牌產(chǎn)品貿(mào)易中心項目”推介會上，匈中經(jīng)濟(jì)事務(wù)專員胡斯蒂博士代表匈政府發(fā)言支持在匈牙利建立中國品牌產(chǎn)品貿(mào)易中心，表示匈政府有關(guān)部門將為中國投資者提供各方面優(yōu)惠政策和支持。

4、穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境和商業(yè)氛圍，促進(jìn)企業(yè)的本土化，增強(qiáng)歐盟的市場競爭力，牢牢生根歐洲市場。

    二、匈牙利駐華大使館對中國商城在中國的宣傳和推介提供哪些支持和幫助？

    答：中國駐匈牙利大使張春祥、商務(wù)參贊任鴻斌均出席“中國品牌產(chǎn)品貿(mào)易中心項目”推介會。會上張大使介紹了中匈雙邊關(guān)系，尤其是經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展情況。為擴(kuò)大影響，尋求合作，希望雙方企業(yè)加強(qiáng)合作，歡迎更多的中國企業(yè)來匈投資興業(yè)，支持中國品牌產(chǎn)品貿(mào)易中心的建立，并盡最大努力保護(hù)中國企業(yè)在匈牙利的合法權(quán)益。

    三、中國商城管理者與匈牙利政府及匈牙利行業(yè)協(xié)會的關(guān)系？

    答：中國商城董事長吳江，匈籍華人，是匈牙利中匈商會的副會長。可以利用商會的行業(yè)企業(yè)資源來為中國企業(yè)提供洽談會、推介會、訂貨會等。

四、中國商城在機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)駐商城后提供哪些具體和針對性的銷售措施？

   答：1、雜志，報紙，電臺的廣告宣傳

       2、樓體廣告和室外廣告宣傳

       3、每年不定時的提供洽談會、推介會、訂貨會等都會為企業(yè)建

          立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，盡早的扎根歐盟市場。

    五、產(chǎn)品進(jìn)駐商城后,若企業(yè)不派人或只是定期和不定期派人到商城,企業(yè)提供了樣品報了價,但最后訂單給了別人生產(chǎn)這種情況如何避免?

    答：中國商城組建的營銷團(tuán)隊屬于第三方單位，主要負(fù)責(zé)進(jìn)駐企業(yè)銷售渠道的開拓，不是生產(chǎn)廠家，不會有任何傾向性。

    六、進(jìn)駐企業(yè)的樣品更新?lián)Q代快,中國商城如何定期組織更換?

答：這跟商城協(xié)助銷售的能力和企業(yè)配合的程度有直接關(guān)系。如果確實在商城專業(yè)營銷團(tuán)隊的幫助下，有訂單有成交額，那么企業(yè)如何配合商城及時組織更換樣品就會直接影響到企業(yè)的自身利益。

另外需要說明的是，常年展，并不是說不希望企業(yè)來人，或者不讓企業(yè)來人，我們非常歡迎企業(yè)經(jīng)常派自己的營銷人員，開發(fā)人員來商城協(xié)助銷售團(tuán)隊銷售自己的產(chǎn)品，拜訪客戶，提供更好更全面的售后服務(wù)。商城提供了這個展示平臺，更提供了這個平臺及其它非常豐富的硬件和軟件服務(wù)，企業(yè)可以利用這些服務(wù)，這是進(jìn)駐企業(yè)的權(quán)利。

七、宣傳的力度如何做,能否兌現(xiàn)?

答：宣傳的力度，大家不要擔(dān)心，我舉個簡單的例子。企業(yè)進(jìn)駐中國商城，繳納的費用只是整個大樓物業(yè)費部分的分?jǐn)偤筒糠中麄髻M用，而沒有收取場地費用租金，這樣做的實際意義是什么呢？就是把我們商城的利益和大家企業(yè)的利益捆綁在了一起，一榮俱榮，一毀俱毀，不能夠為企業(yè)帶來訂單和生意，那么大家就不會繼續(xù)在商城里經(jīng)營，我們就不可能有將來收取租金的預(yù)期，這對于我們商城無疑是在做虧本的買賣。所以，不存在以往的招商會出現(xiàn)的收了錢讓企業(yè)進(jìn)駐后自生自滅的情況，實實在在的利益驅(qū)動我們必須要說的好，做的更好，才能獲利。

八、銷售方有無專業(yè)人員負(fù)責(zé)展廳產(chǎn)品的管理工作,如更換產(chǎn)品、維護(hù)等?    

 答：當(dāng)然有專業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)展廳產(chǎn)品的管理工作，否則就不能成為展廳，而是博物館了。

九、產(chǎn)品過去后,企業(yè)如何了解到自己產(chǎn)品的銷售情況?

答；互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，距離已經(jīng)不是交流的主要障礙，我們將在展區(qū)設(shè)立視頻會議系統(tǒng)，通過簡單的常用軟件，就可以做到銷售團(tuán)隊、企業(yè)，甚至在場客戶的及時溝通。也可以通過周報，月報等形式。我相信畢竟不是每家企業(yè)都采用發(fā)現(xiàn)貨的形式，把大量的貨直接發(fā)過去委托銷售團(tuán)隊銷售。初期應(yīng)該主要體現(xiàn)在訂單形式，在訂單的形成和跟蹤過程中，企業(yè)自然會了解自己產(chǎn)品銷售的情況。

十、樣品在運輸中有損耗,配件如何解決?

答：企業(yè)首先應(yīng)該很好的包裝貨物，盡量避免由于包裝不好引起的耗損，另外分撥過程中，我們從基本港就有自己的物流團(tuán)隊，會格外小心，當(dāng)然企業(yè)應(yīng)發(fā)送一些配件，以防萬一。

十一、展示企業(yè)沒有派人在商城,如何進(jìn)行結(jié)算?

答：這主要看交易方式，如果是企業(yè)委托商城營銷團(tuán)隊零售，商城則對貨款進(jìn)行擔(dān)保，有貨沒錢，沒貨（貨售出）必付款。如果是商城銷售團(tuán)隊向企業(yè)訂購產(chǎn)品，則應(yīng)商城擔(dān)保貨款的結(jié)算（當(dāng)然這個是個比較復(fù)雜的問題，涉及到履約方面的很多細(xì)節(jié)）。

十二、中國商城與出口公司有何不同?

答:我們和出口公司的最大的區(qū)別就是，進(jìn)出口公司或者代理，為了追求利潤的最大化，會用手上的訂單優(yōu)勢向不同的生產(chǎn)企業(yè)詢價競價，希望采購價最低，銷售價最高。我們直接面對客戶，主要提供的是渠道服務(wù)，為進(jìn)駐的生產(chǎn)企業(yè)尋找客戶和訂單是我們的目標(biāo)，成功后提成收費。進(jìn)出口公司可能會出現(xiàn)第一條問題里說的拿著A企業(yè)的樣品下單給報價更優(yōu)惠的B企業(yè)生產(chǎn)，我們不存在這個問題，沒有任何傾向性。

    十三、商城的銷售模式在銷售價格上有什么優(yōu)勢，如何定價？

答：這個問題從兩個方面來談，既然是做買賣，顧名思義就有買

賣的雙方，價格的優(yōu)勢也得分別從買賣的雙方來談，也就是我們說的

雙贏，單考慮一方的所謂優(yōu)勢那么這種模式是沒有前途的。我們一直

倡導(dǎo)項目的主旨是在金融危機(jī)中組織企業(yè)走出去，在歐洲建立窗口，

直接面向市場，面向客戶，既有利于拓展客戶資源，又能直接展示品

牌形象。那么有利于供求雙方的價格優(yōu)勢首先就來源于去掉了中間環(huán)

節(jié)，商城的銷售團(tuán)隊不同于進(jìn)出口公司，目的不是為了壓低廠家的售

價，抬高歐洲用戶的買價從中獲利。

其任務(wù)有三，第一就是幫助企業(yè)拓展市場，發(fā)展新的客戶；第二是指一些建材產(chǎn)品，除了針對傳統(tǒng)的歐洲銷售賣場以外，希望直接參與到一些工程的競投標(biāo)工作，通過同歐洲建筑行業(yè)等最終用戶的合作把企業(yè)的產(chǎn)品直接打入市場；第三，在避免企業(yè)直接面對客戶可能產(chǎn)生的惡性競爭的同時，嘗試提供一攬子保姆式的配套服務(wù)和物流分撥等增值服務(wù)。

對于歐洲買家來說：1.通過商城直接向生產(chǎn)企業(yè)采購，撇開了中間貿(mào)易商，采購價格低廉，體現(xiàn)出價格優(yōu)勢；2.直接到中東歐地區(qū)乃至歐洲最大的行業(yè)展示區(qū)進(jìn)行一站式采購，同時可以訂購到不同品類不同廠家的產(chǎn)品，減少了工作成本，體現(xiàn)了價格優(yōu)勢。3.通過統(tǒng)一的物流服務(wù)，解決小訂單配送難的問題，直接降低了物流成本，體現(xiàn)了價格優(yōu)勢。

    關(guān)于定價，商城的銷售團(tuán)隊采用撮合式的定價方法，以促成最終的成交。

    十四、商城作為進(jìn)駐歐洲的平臺，范圍有多大， 廠家原來的歐洲客戶如何協(xié)調(diào)。

    答：打個不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎覀兩坛鞘窍Ｍ麕椭髽I(yè)多生孩子，而不是包生孩子，廠家原來的歐洲客戶當(dāng)然可以繼續(xù)做，商城要賺錢也是靠給企業(yè)多發(fā)展出來的客戶，多帶來的訂單和生意賺錢的，而不是從企業(yè)現(xiàn)有的客戶身上賺錢，那企業(yè)進(jìn)駐商城還有什么意義？我們也希望企業(yè)能夠多把現(xiàn)有的客戶帶到商城，因為首先商城是每個企業(yè)設(shè)在歐洲的窗口，企業(yè)應(yīng)該利用這個窗口的便利服務(wù)于老的客戶，同時也可以采購到自己企業(yè)不涉及的其他產(chǎn)品，眾人拾柴火焰高，一起把商城做強(qiáng)做大，反過來又能吸引并為企業(yè)帶來更多的客戶，這個并不矛盾。

   十五、每年的兩次訂貨會由誰主辦在哪里舉行？多大規(guī)模？

    答：由商城聯(lián)手匈中經(jīng)濟(jì)商會以及當(dāng)?shù)睾椭苓厙业膶I(yè)協(xié)會共同主辦，原則上是在商城，根據(jù)需求也可能在周邊國家合適的地點舉辦，計劃每次不少于200家采購商和建筑企業(yè)參加。