電子商務(wù)在中國(guó)是一個(gè)非常有前途的行業(yè)，到目前已經(jīng)有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購(gòu)物過(guò)程中的支付、配送及信譽(yù)等問(wèn)題，還有改變用戶購(gòu)物的習(xí)慣等問(wèn)題。這些困難的解決不僅僅需要很長(zhǎng)時(shí)間，還需要投入大量的資金。因此，整個(gè)行業(yè)還是一個(gè)非?！盁X”的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要解決的難題就是融資。

VANCL創(chuàng)業(yè)系列之二：一年完成了三輪數(shù)千萬(wàn)美元的融資

     投資的三家機(jī)構(gòu)合伙人、項(xiàng)目經(jīng)理和律師，開(kāi)始討論啟明的文件，提出修改意見(jiàn)，然后反饋給啟明。幾乎每半天一個(gè)版本。我們一邊在和啟明談條款，另外一方面同時(shí)接待啟明的盡職調(diào)查。終于在周日下午，所有人達(dá)成了一致意見(jiàn)，確定了投資意向書(shū)的最終版本。晚上八點(diǎn)，所有人都在文件上簽字了。簽字后，我的嗓子都有點(diǎn)沙啞了。 從周二上午開(kāi)始到周日下午，僅僅只有六天時(shí)間，啟明的投資意向書(shū)就搞定了！這一切，我不能不佩服啟明的合伙人Hans(童士豪)，是他的強(qiáng)有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。也辛苦了策源、IDG和賽富的合伙人、投資經(jīng)理以及律師，大家忙了整整一個(gè)周末。 簽字后的第二天，我打電話給所有參與的VC，表示感謝。有家VC的合伙人正在機(jī)場(chǎng)，準(zhǔn)備飛北京，計(jì)劃當(dāng)天下午到公司來(lái)訪問(wèn)，聽(tīng)到這個(gè)消息，他非常失望。 一個(gè)月后，7月15日，這次融的幾千萬(wàn)美元全部到帳了。今天想想，如果晚兩個(gè)月的話，金融海嘯開(kāi)始了，結(jié)果會(huì)如何？ 今天，VANCL已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上服裝的第一品牌?；仡欉^(guò)去，VANCL的三輪融資成功的原因有以下幾點(diǎn)： 1.PPG在前面幫我們驗(yàn)證了商業(yè)模式，為VANCL創(chuàng)業(yè)及融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 2.VANCL的融資成功，關(guān)鍵在于不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。支撐這個(gè)業(yè)績(jī)的，是產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可。陳年領(lǐng)導(dǎo)的成熟電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，用一年時(shí)間逐步向市場(chǎng)證明了他們的執(zhí)行力。 3.投資圈朋友的鼎力支持，聯(lián)想投資朱立南的建議，聯(lián)創(chuàng)策源馮波、IDG林棟梁、軟銀賽富羊東和啟明創(chuàng)投Hans(童士豪)的果斷決策和投資，這些投資界的老大一起造就了VANCL的奇跡！ VANCL離最終的成功還有很漫長(zhǎng)的路要走。但我堅(jiān)信，在用戶、供應(yīng)商和合作伙伴支持下，在所有員工的共同努力下，VANCL一定會(huì)交出滿意的答卷。 最近，陳年寫(xiě)給董事會(huì)的郵件中提到，“經(jīng)過(guò)一年的摸索，山東魯泰、香港溢達(dá)等國(guó)際一線品牌的供應(yīng)商已經(jīng)成為了VANCL的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，用戶的重復(fù)購(gòu)買率也大幅提升。在最近幾個(gè)月的報(bào)表中，已經(jīng)超過(guò)50%購(gòu)買者是回頭客，VANCL已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月盈利！” 祝福陳年，祝福VANCL! VANCL創(chuàng)業(yè)系列之一：我們琢磨如何超越PPG 

    創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時(shí)候，我們?nèi)谫Y遇到了很多困難，幾次面臨無(wú)米下鍋的狀態(tài)，我才會(huì)下了很大功夫琢磨如何融資。我把我的心得總結(jié)成了十大標(biāo)準(zhǔn)。滿足了十大標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如UCWEB、VANCL，融資會(huì)相對(duì)容易。我介紹 UCWEB 和 VANCL 融資過(guò)程的目的，是希望給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)具體可參照的對(duì)象。希望創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)琢磨十大標(biāo)準(zhǔn)，盡量完善自己的想法，然后再去融資，也會(huì)比較容易成功的。

    再次推薦創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)看看這兩篇文章：

    《成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)》

    《UCWEB融資故事》

登錄 投資的三家機(jī)構(gòu)合伙人、項(xiàng)目經(jīng)理和律師，開(kāi)始討論啟明的文件，提出修改意見(jiàn)，然后反饋給啟明。幾乎每半天一個(gè)版本。我們一邊在和啟明談條款，另外一方面同時(shí)接待啟明的盡職調(diào)查。終于在周日下午，所有人達(dá)成了一致意見(jiàn)，確定了投資意向書(shū)的最終版本。晚上八點(diǎn)，所有人都在文件上簽字了。簽字后，我的嗓子都有點(diǎn)沙啞了。 從周二上午開(kāi)始到周日下午，僅僅只有六天時(shí)間，啟明的投資意向書(shū)就搞定了！這一切，我不能不佩服啟明的合伙人Hans(童士豪)，是他的強(qiáng)有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。也辛苦了策源、IDG和賽富的合伙人、投資經(jīng)理以及律師，大家忙了整整一個(gè)周末。 簽字后的第二天，我打電話給所有參與的VC，表示感謝。有家VC的合伙人正在機(jī)場(chǎng)，準(zhǔn)備飛北京，計(jì)劃當(dāng)天下午到公司來(lái)訪問(wèn)，聽(tīng)到這個(gè)消息，他非常失望。 一個(gè)月后，7月15日，這次融的幾千萬(wàn)美元全部到帳了。今天想想，如果晚兩個(gè)月的話，金融海嘯開(kāi)始了，結(jié)果會(huì)如何？ 今天，VANCL已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上服裝的第一品牌。回顧過(guò)去，VANCL的三輪融資成功的原因有以下幾點(diǎn)： 1.PPG在前面幫我們驗(yàn)證了商業(yè)模式，為VANCL創(chuàng)業(yè)及融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 2.VANCL的融資成功，關(guān)鍵在于不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。支撐這個(gè)業(yè)績(jī)的，是產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可。陳年領(lǐng)導(dǎo)的成熟電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，用一年時(shí)間逐步向市場(chǎng)證明了他們的執(zhí)行力。 3.投資圈朋友的鼎力支持，聯(lián)想投資朱立南的建議，聯(lián)創(chuàng)策源馮波、IDG林棟梁、軟銀賽富羊東和啟明創(chuàng)投Hans(童士豪)的果斷決策和投資，這些投資界的老大一起造就了VANCL的奇跡！ VANCL離最終的成功還有很漫長(zhǎng)的路要走。但我堅(jiān)信，在用戶、供應(yīng)商和合作伙伴支持下，在所有員工的共同努力下，VANCL一定會(huì)交出滿意的答卷。 最近，陳年寫(xiě)給董事會(huì)的郵件中提到，“經(jīng)過(guò)一年的摸索，山東魯泰、香港溢達(dá)等國(guó)際一線品牌的供應(yīng)商已經(jīng)成為了VANCL的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，用戶的重復(fù)購(gòu)買率也大幅提升。在最近幾個(gè)月的報(bào)表中，已經(jīng)超過(guò)50%購(gòu)買者是回頭客，VANCL已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月盈利！” 祝福陳年，祝福VANCL! VANCL創(chuàng)業(yè)系列之一：我們琢磨如何超越PPG 登錄 www. 直接訪問(wèn)雷軍新浪博客www. 直接訪問(wèn)雷軍新浪博客

    卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年5月。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，此后的三四年，我一直被資金所困惱。

    這次創(chuàng)辦VANCL的時(shí)候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業(yè)。這次我們幸運(yùn)得多，首先遇到了很多“貴人”，其次時(shí)間點(diǎn)把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數(shù)千萬(wàn)美元的融資。

    坐擁數(shù)千萬(wàn)美元現(xiàn)金過(guò)冬，VANCL日子過(guò)得會(huì)比較滋潤(rùn)。

第一輪融資：公司還沒(méi)設(shè)立，我們就融了兩百萬(wàn)美元

    我們決定先找?guī)准沂煜さ腣C談?wù)劇?/p>

    去年七月的某天下午，具體日期我忘記了，我去找聯(lián)創(chuàng)策源合伙人馮波談，他去找IDG合伙人林棟梁談。

    聯(lián)創(chuàng)策源辦公室在北京秦老胡同的一個(gè)四合院里，在馮波的茶室里，我先談了卓越網(wǎng)的光輝歷程，談了對(duì)PPG不足之處的分析，然后講了我們將如何做。他對(duì)PPG模式非常了解，我們聊得非常投緣。不到半小時(shí)時(shí)間，他就拍板同意投資。最后他開(kāi)玩笑說(shuō)，他還有一個(gè)條件，讓他見(jiàn)見(jiàn)傳說(shuō)中的陳年。

    晚上喝酒的時(shí)候，陳年告訴我，他和IDG林棟梁在友誼賓館談的也比較順利。林棟梁?jiǎn)査?，是不是下定了決心，他說(shuō)是的，最后林棟梁說(shuō)他回去和其他合伙人商量一下，過(guò)幾天答復(fù)。第二天林棟梁就來(lái)電話說(shuō)，IDG也參與投資。

    就這樣，我們公司還沒(méi)有注冊(cè)，策源和IDG就承諾了各投一百萬(wàn)美元。

    一年多來(lái)，這兩家VC給了我們很大的幫助，我們也合作得非常愉快。尤其是策源的馮波，雖然我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他穿VANCL，但他非常喜歡VANCL，經(jīng)常給我們提各種各樣的建議。他在美國(guó)念書(shū)的時(shí)候?qū)W的是電影導(dǎo)演，一位非常智慧的風(fēng)險(xiǎn)投資家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。

插曲：鼎輝接著要加投我們一千萬(wàn)美元

    去年九月初，VANCL還在緊鑼密鼓的籌備中。

    鼎暉的合伙人王功權(quán)到我辦公室來(lái)拜訪。我們聊到了VANCL，他馬上有了興趣，立刻就問(wèn)，“我們還能再投一千萬(wàn)美元嗎？”我說(shuō)，“謝謝了，我們公司還沒(méi)開(kāi)張?！蓖豕?quán)說(shuō)，“沒(méi)有關(guān)系，我相信你們一定能做成?！?/p> ，我還是非常感謝王功權(quán)，他給了我們巨大信心。他是萬(wàn)通集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)辦人，一位杰出的風(fēng)險(xiǎn)投資家，在IDG的時(shí)候投資了周鴻祎的3721，后來(lái)到鼎輝他繼續(xù)投了周鴻祎的奇虎。 第二輪融資：開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月完成了第二輪融資 10月18日，VANCL正式上線了。 我每天都能聽(tīng)到陳年的捷報(bào)，那時(shí)陳年的口頭禪：我們真的挺牛的。VANCL的橫空出世，快速竄紅，引起了投資圈極大的反響。那時(shí)幾乎每天都有人問(wèn)我們是否融資，逼得我們思考是立刻融資還是做大一點(diǎn)后再融資。 12月下旬，董事會(huì)召開(kāi)了緊急會(huì)議商量，做出了立刻融資的決定。馮波希望我們盡快完成融資，不要花太多的時(shí)間，主要精力還是要放在業(yè)務(wù)上。當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)在高速成長(zhǎng)，我們還面對(duì)一個(gè)大我們十倍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的確沒(méi)有太多精力談投資。 我們仔細(xì)討論了融資策略后，決定公司定價(jià)可以適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，但關(guān)鍵在于速度。我們希望兩周內(nèi)完成整個(gè)融資過(guò)程。這對(duì)VC來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相當(dāng)苛刻的條件。 我們立刻約談了幾家最有興趣的VC一起談，這幾家興趣都非常大，響應(yīng)速度非常快。其中軟銀賽富合伙人羊東興趣最濃厚，但他們處在非常不利的位置，因?yàn)樗麄兯腥硕荚谛挛魈m開(kāi)會(huì)，一周后才能回來(lái)。當(dāng)時(shí)，我的態(tài)度非常明確，誰(shuí)的速度快我們選擇誰(shuí)。在這樣的情況下，羊東做出了巨大努力，在新西蘭他們召開(kāi)了一個(gè)緊急決策會(huì)，當(dāng)天下午五點(diǎn)就打電話給我，他們通過(guò)了。軟銀賽富作為國(guó)內(nèi)管理十多億美元資金的頂級(jí)投資者，合伙人全部在國(guó)外，和我們用電話溝通的情況下，只用了幾天時(shí)間就拍板了投資VANCL，這是一件很不容易的事。 當(dāng)天下午七點(diǎn)，另外一家大牌VC也通過(guò)了決策會(huì)，其實(shí)他們的決策效率也極其驚人，但遺憾的是晚了兩個(gè)小時(shí)。 最后我們選擇了軟銀賽富。一月初，錢就到帳了。 羊東是第一位穿VANCL的風(fēng)險(xiǎn)投資家，他幫VANCL做了非常重要的一件事情，就是做了VANCL的服裝代言人。 代言VANCL的軟銀賽富合伙人羊東 第三輪融資：六天搞定數(shù)千萬(wàn)美元的投資意向書(shū) 經(jīng)過(guò)七八個(gè)月的努力，我們的業(yè)績(jī)扶搖而上，已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的第一品牌。 這個(gè)時(shí)候，我們迫切需要融更多的錢，引入國(guó)際一線品牌的供應(yīng)商來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)。VANCL產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑是VANCL的生命線，沒(méi)有足夠的資金很難說(shuō)服優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。董事會(huì)商量后，我們決定啟動(dòng)第三輪融資。這次我們計(jì)劃融資幾千萬(wàn)美元，根據(jù)前期和各家VC溝通的情況，我們制定了一個(gè)周密的融資方案。 端午節(jié)后第一個(gè)工作日，2008年6月10日，周二上午，我們的融資開(kāi)始了。我給最有興趣的六家VC打了電話，說(shuō)明了我們的融資條件，我們提出的要求是希望兩周之內(nèi)簽訂投資協(xié)議，然后一個(gè)月內(nèi)完成融資，誰(shuí)先同意我們選誰(shuí)。 凡是融過(guò)資的創(chuàng)業(yè)者都知道，出了第一版的 Termsheet, 一般來(lái)說(shuō)，不花上幾個(gè)星期的時(shí)間，不改上七八個(gè)版本是很難完成的。 于是最繁忙的一周開(kāi)始了。我每天都有十多個(gè)電話會(huì)，并到各家VC拜訪，交流公司情況，回答投資者的各種問(wèn)題；從當(dāng)天下午開(kāi)始幾乎每天都有投資者到VANCL辦公室來(lái)了解情況，忙的時(shí)候，陳年也需要在不同的會(huì)議室同時(shí)接待不同的投資者。 周四，我們就收到了第一份 Termsheet 草稿，這是啟明創(chuàng)投童士豪給的。童士豪，英文名叫Hans,是我很好的朋友，我們經(jīng)常交流投資的心得。他非常看好VANCL，很快說(shuō)服了他們的投資委員會(huì)。 于是，我們協(xié)調(diào)公司律師，已

    當(dāng)時(shí)他就向我要了陳年的電話，當(dāng)天晚上十點(diǎn)，就約了陳年，一直聊到凌晨一點(diǎn)多。很快，這個(gè)案子就上了鼎暉的決策會(huì)。

    遺憾的是沒(méi)通過(guò)，因?yàn)橛泻匣锶速|(zhì)疑我們能不能短時(shí)間做成一個(gè)服裝品牌。的確，傳統(tǒng)的服裝品牌都是花了十年以上的時(shí)間才建立的。

    今天回想起來(lái)，我還是非常感謝王功權(quán)，他給了我們巨大信心。他是萬(wàn)通集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)辦人，一位杰出的風(fēng)險(xiǎn)投資家，在IDG的時(shí)候投資了周鴻祎的3721，后來(lái)到鼎輝他繼續(xù)投了周鴻祎的奇虎。

第二輪融資：開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月完成了第二輪融資

    10月18日，VANCL正式上線了。

    我每天都能聽(tīng)到陳年的捷報(bào)，那時(shí)陳年的口頭禪：我們真的挺牛的。VANCL的橫空出世，快速竄紅，引起了投資圈極大的反響。那時(shí)幾乎每天都有人問(wèn)我們是否融資，逼得我們思考是立刻融資還是做大一點(diǎn)后再融資。

    12月下旬，董事會(huì)召開(kāi)了緊急會(huì)議商量，做出了立刻融資的決定。馮波希望我們盡快完成融資，不要花太多的時(shí)間，主要精力還是要放在業(yè)務(wù)上。當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)在高速成長(zhǎng)，我們還面對(duì)一個(gè)大我們十倍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的確沒(méi)有太多精力談投資。

    我們仔細(xì)討論了融資策略后，決定公司定價(jià)可以適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，但關(guān)鍵在于速度。我們希望兩周內(nèi)完成整個(gè)融資過(guò)程。這對(duì)VC來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相當(dāng)苛刻的條件。

    我們立刻約談了幾家最有興趣的VC一起談，這幾家興趣都非常大，響應(yīng)速度非?？?。其中軟銀賽富合伙人羊東興趣最濃厚，但他們處在非常不利的位置，因?yàn)樗麄兯腥硕荚谛挛魈m開(kāi)會(huì)，一周后才能回來(lái)。當(dāng)時(shí)，我的態(tài)度非常明確，誰(shuí)的速度快我們選擇誰(shuí)。在這樣的情況下，羊東做出了巨大努力，在新西蘭他們召開(kāi)了一個(gè)緊急決策會(huì)，當(dāng)天下午五點(diǎn)就打電話給我，他們通過(guò)了。軟銀賽富作為國(guó)內(nèi)管理十多億美元資金的頂級(jí)投資者，合伙人全部在國(guó)外，和我們用電話溝通的情況下，只用了幾天時(shí)間就拍板了投資VANCL，這是一件很不容易的事。

    當(dāng)天下午七點(diǎn)，另外一家大牌VC也通過(guò)了決策會(huì)，其實(shí)他們的決策效率也極其驚人，但遺憾的是晚了兩個(gè)小時(shí)。

    最后我們選擇了軟銀賽富。一月初，錢就到帳了。

    羊東是第一位穿VANCL的風(fēng)險(xiǎn)投資家，他幫VANCL做了非常重要的一件事情，就是做了VANCL的服裝代言人。

       代言VANCL的軟銀賽富合伙人羊東

第三輪融資：六天搞定數(shù)千萬(wàn)美元的投資意向書(shū)

    經(jīng)過(guò)七八個(gè)月的努力，我們的業(yè)績(jī)扶搖而上，已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的第一品牌。

    這個(gè)時(shí)候，我們迫切需要融更多的錢，引入國(guó)際一線品牌的供應(yīng)商來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)。VANCL產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑是VANCL的生命線，沒(méi)有足夠的資金很難說(shuō)服優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。董事會(huì)商量后，我們決定啟動(dòng)第三輪融資。這次我們計(jì)劃融資幾千萬(wàn)美元，根據(jù)前期和各家VC溝通的情況，我們制定了一個(gè)周密的融資方案。

    端午節(jié)后第一個(gè)工作日，2008年6月10日，周二上午，我們的融資開(kāi)始了。我給最有興趣的六家VC打了電話，說(shuō)明了我們的融資條件，我們提出的要求是希望兩周之內(nèi)簽訂投資協(xié)議，然后一個(gè)月內(nèi)完成融資，誰(shuí)先同意我們選誰(shuí)。

    凡是融過(guò)資的創(chuàng)業(yè)者都知道，出了第一版的 Termsheet, 一般來(lái)說(shuō)，不花上幾個(gè)星期的時(shí)間，不改上七八個(gè)版本是很難完成的。

    于是最繁忙的一周開(kāi)始了。我每天都有十多個(gè)電話會(huì)，并到各家VC拜訪，交流公司情況，回答投資者的各種問(wèn)題；從當(dāng)天下午開(kāi)始幾乎每天都有投資者到VANCL辦公室來(lái)了解情況，忙的時(shí)候，陳年也需要在不同的會(huì)議室同時(shí)接待不同的投資者。

    周四，我們就收到了第一份 Termsheet 草稿，這是啟明創(chuàng)投童士豪給的。童士豪，英文名叫Hans,是我很好的朋友，我們經(jīng)常交流投資的心得。他非常看好VANCL，很快說(shuō)服了他們的投資委員會(huì)。

    于是，我們協(xié)調(diào)公司律師，已投資的三家機(jī)構(gòu)合伙人、項(xiàng)目經(jīng)理和律師，開(kāi)始討論啟明的文件，提出修改意見(jiàn)，然后反饋給啟明。幾乎每半天一個(gè)版本。我們一邊在和啟明談條款，另外一方面同時(shí)接待啟明的盡職調(diào)查。終于在周日下午，所有人達(dá)成了一致意見(jiàn)，確定了投資意向書(shū)的最終版本。晚上八點(diǎn)，所有人都在文件上簽字了。簽字后，我的嗓子都有點(diǎn)沙啞了。

    從周二上午開(kāi)始到周日下午，僅僅只有六天時(shí)間，啟明的投資意向書(shū)就搞定了！這一切，我不能不佩服啟明的合伙人Hans(童士豪)，是他的強(qiáng)有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。也辛苦了策源、IDG和賽富的合伙人、投資經(jīng)理以及律師，大家忙了整整一個(gè)周末。

    簽字后的第二天，我打電話給所有參與的VC，表示感謝。有家VC的合伙人正在機(jī)場(chǎng)，準(zhǔn)備飛北京，計(jì)劃當(dāng)天下午到公司來(lái)訪問(wèn)，聽(tīng)到這個(gè)消息，他非常失望。

     一個(gè)月后，7月15日，這次融的幾千萬(wàn)美元全部到帳了。今天想想，如果晚兩個(gè)月的話，金融海嘯開(kāi)始了，結(jié)果會(huì)如何？

    今天，VANCL已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上服裝的第一品牌。回顧過(guò)去，VANCL的三輪融資成功的原因有以下幾點(diǎn)：

    1. PPG在前面幫我們驗(yàn)證了商業(yè)模式，為VANCL創(chuàng)業(yè)及融資奠定了良好的基礎(chǔ)。

    2. VANCL的融資成功，關(guān)鍵在于不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。支撐這個(gè)業(yè)績(jī)的，是產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可。陳年領(lǐng)導(dǎo)的成熟電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，用一年時(shí)間逐步向市場(chǎng)證明了他們的執(zhí)行力。

    3. 投資圈朋友的鼎力支持，聯(lián)想投資朱立南的建議，聯(lián)創(chuàng)策源馮波、IDG林棟梁、軟銀賽富羊東和啟明創(chuàng)投Hans(童士豪)的果斷決策和投資，這些投資界的老大一起造就了VANCL的奇跡！

    VANCL離最終的成功還有很漫長(zhǎng)的路要走。但我堅(jiān)信，在用戶、供應(yīng)商和合作伙伴支持下，在所有員工的共同努力下，VANCL一定會(huì)交出滿意的答卷。

    最近，陳年寫(xiě)給董事會(huì)的郵件中提到，“經(jīng)過(guò)一年的摸索， 電子商務(wù)在中國(guó)是一個(gè)非常有前途的行業(yè)，到目前已經(jīng)有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購(gòu)物過(guò)程中的支付、配送及信譽(yù)等問(wèn)題，還有改變用戶購(gòu)物的習(xí)慣等問(wèn)題。這些困難的解決不僅僅需要很長(zhǎng)時(shí)間，還需要投入大量的資金。因此，整個(gè)行業(yè)還是一個(gè)非常“燒錢”的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要解決的難題就是融資。 VANCL創(chuàng)業(yè)系列之二：一年完成了三輪數(shù)千萬(wàn)美元的融資 創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時(shí)候，我們?nèi)谫Y遇到了很多困難，幾次面臨無(wú)米下鍋的狀態(tài)，我才會(huì)下了很大功夫琢磨如何融資。我把我的心得總結(jié)成了十大標(biāo)準(zhǔn)。滿足了十大標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如UCWEB、VANCL，融資會(huì)相對(duì)容易。我介紹 UCWEB 和 VANCL 融資過(guò)程的目的，是希望給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)具體可參照的對(duì)象。希望創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)琢磨十大標(biāo)準(zhǔn)，盡量完善自己的想法，然后再去融資，也會(huì)比較容易成功的。 再次推薦創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)看看這兩篇文章： 《成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)》 《UCWEB融資故事》登錄 www. 直接訪問(wèn)雷軍新浪博客 卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年5月。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，此后的三四年，我一直被資金所困惱。 這次創(chuàng)辦VANCL的時(shí)候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業(yè)。這次我們幸運(yùn)得多，首先遇到了很多“貴人”，其次時(shí)間點(diǎn)把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數(shù)千萬(wàn)美元的融資。 坐擁數(shù)千萬(wàn)美元現(xiàn)金過(guò)冬，VANCL日子過(guò)得會(huì)比較滋潤(rùn)。 第一輪融資：公司還沒(méi)設(shè)立，我們就融了兩百萬(wàn)美元 我們決定先找?guī)准沂煜さ腣C談?wù)劇?去年七月的某天下午，具體日期我忘記了，我去找聯(lián)創(chuàng)策源合伙人馮波談，他去找IDG合伙人林棟梁談。 聯(lián)創(chuàng)策源辦公室在北京秦老胡同的一個(gè)四合院里，在馮波的茶室里，我先談了卓越網(wǎng)的光輝歷程，談了對(duì)PPG不足之處的分析，然后講了我們將如何做。他對(duì)PPG模式非常了解，我們聊得非常投緣。不到半小時(shí)時(shí)間，他就拍板同意投資。最后他開(kāi)玩笑說(shuō)，他還有一個(gè)條件，讓他見(jiàn)見(jiàn)傳說(shuō)中的陳年。 晚上喝酒的時(shí)候，陳年告訴我，他和IDG林棟梁在友誼賓館談的也比較順利。林棟梁?jiǎn)査?，是不是下定了決心，他說(shuō)是的，最后林棟梁說(shuō)他回去和其他合伙人商量一下，過(guò)幾天答復(fù)。第二天林棟梁就來(lái)電話說(shuō)，IDG也參與投資。 就這樣，我們公司還沒(méi)有注冊(cè)，策源和IDG就承諾了各投一百萬(wàn)美元。 一年多來(lái)，這兩家VC給了我們很大的幫助，我們也合作得非常愉快。尤其是策源的馮波，雖然我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他穿VANCL，但他非常喜歡VANCL，經(jīng)常給我們提各種各樣的建議。他在美國(guó)念書(shū)的時(shí)候?qū)W的是電影導(dǎo)演，一位非常智慧的風(fēng)險(xiǎn)投資家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。 插曲：鼎輝接著要加投我們一千萬(wàn)美元 去年九月初，VANCL還在緊鑼密鼓的籌備中。 鼎暉的合伙人王功權(quán)到我辦公室來(lái)拜訪。我們聊到了VANCL，他馬上有了興趣，立刻就問(wèn)，“我們還能再投一千萬(wàn)美元嗎？”我說(shuō)，“謝謝了，我們公司還沒(méi)開(kāi)張?！蓖豕?quán)說(shuō)，“沒(méi)有關(guān)系，我相信你們一定能做成?！?當(dāng)時(shí)他就向我要了陳年的電話，當(dāng)天晚上十點(diǎn)，就約了陳年，一直聊到凌晨一點(diǎn)多。很快，這個(gè)案子就上了鼎暉的決策會(huì)。 遺憾的是沒(méi)通過(guò)，因?yàn)橛泻匣锶速|(zhì)疑我們能不能短時(shí)間做成一個(gè)服裝品牌。的確，傳統(tǒng)的服裝品牌都是花了十年以上的時(shí)間才建立的。 今天回想起來(lái)山東魯泰、香港溢達(dá)等國(guó)際一線品牌的供應(yīng)商已經(jīng)成為了VANCL的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，用戶的重復(fù)購(gòu)買率也大幅提升。在最近幾個(gè)月的報(bào)表中，已經(jīng)超過(guò)50%購(gòu)買者是回頭客，VANCL已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月盈利！”

    祝福陳年，祝福VANCL!