繼續(xù)喝水。


經(jīng)過(guò)這么幾次折騰，小許雖然不覺(jué)得完全是自己無(wú)能，一半是運(yùn)氣的關(guān)系，可是對(duì)他的打擊還是很大的。有一段時(shí)間，他幾乎有些覺(jué)得自己真不是那塊料了。

對(duì)許家的打擊更不小。這幾次"創(chuàng)業(yè)"，小許起碼敗了家里五十萬(wàn)，許家的家庭經(jīng)濟(jì)也緊張起來(lái)了。靠著鞋店，借款和會(huì)錢(qián)東挪西湊還勉強(qiáng)能應(yīng)付，可已經(jīng)比較吃力了。許媽媽的情緒也明顯不好起來(lái)。

屋漏偏遭連夜雨，這時(shí)候，小許的女朋友竟然跑了。先是人不見(jiàn)了，再打電話(huà)也不接，就這么消失了。小許帶著禮物去她家找，她家大門(mén)緊鎖，沒(méi)有一個(gè)人。那時(shí)的小許實(shí)在不象是個(gè)有出息的人，女友的選擇不難理解。小許屢次創(chuàng)業(yè)失敗仍不好好工作，許媽媽因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)緊張更加的嘮叨，都讓她看不見(jiàn)這個(gè)家的前途，看不見(jiàn)她和小許的前途。又不好明說(shuō)，就以失蹤來(lái)表明自己的態(tài)度了。這城市雖不大，可是，如果她成心躲著小許，小許要找到她還是很難的。他只找了她一次，沒(méi)有第二次去她家。他心里也明白了，找到她又如何呢？已經(jīng)沒(méi)有必要了。

更糟糕的是，許家的鞋店生意也有了麻煩。本來(lái)，他家的生意是附近數(shù)一數(shù)二的?？墒锹桶l(fā)現(xiàn)，店面房的房租越來(lái)越高，附近規(guī)模經(jīng)營(yíng)的大鞋店也越開(kāi)越多，許家的鞋店就有點(diǎn)吃不消了。想要應(yīng)對(duì)，就得擴(kuò)大門(mén)面經(jīng)營(yíng)，可是那又需要不少錢(qián)。讓小許這么折騰幾次，他家已經(jīng)無(wú)力再借很多錢(qián)了。所以，他家的鞋店生意竟然逐漸萎縮，勢(shì)頭很不好。

許媽媽終于坐不下去了。因?yàn)楹臀覌尡容^熟，她求到我家頭上來(lái)了。許媽媽跟我媽說(shuō)，實(shí)在是沒(méi)辦法了，讓小許去你家廠子上班吧，給他安排一個(gè)好點(diǎn)的適合他的工作。

看在多年鄰居的份上，我媽這個(gè)忙還是會(huì)幫的。跟我爸一商量，就讓小許去我爸廠里干銷(xiāo)售。

我爸一共管兩家工廠，其中一家生產(chǎn)玻璃幕墻緊固件，是一種鋼鐵制的銀光閃閃的東西，防止高樓大廈的玻璃幕墻松脫掉落。另一家工廠生產(chǎn)涂料，不是家用的，而是一種涂在鋼鐵薄卷板上，既防止生銹又美觀的涂料。兩家工廠管理其實(shí)是一套班子，連銷(xiāo)售部門(mén)也是同一伙人。

銷(xiāo)售部約有二三十人，各人分區(qū)負(fù)責(zé)一塊地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。分給小許的是上海周邊地區(qū)，主要跑緊固件。

小許開(kāi)始跑銷(xiāo)售了。我爸最初有些不以為然，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)他的差旅費(fèi)花得太厲害了。廠里銷(xiāo)售人員一開(kāi)始的底薪并不高，主要靠業(yè)績(jī)提成。差旅費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)有制度，得事后按收據(jù)報(bào)銷(xiāo)。跑出去一次，一般預(yù)支差旅費(fèi)在五千到一萬(wàn)之間，有借有還，才能再借不難。據(jù)許媽媽說(shuō)，那段時(shí)間，小許常常跟家里拿錢(qián)，他跑得多，花得也多，預(yù)支的差旅費(fèi)不夠用，只好抽許媽媽鞋店的"血液"，害得許媽媽差點(diǎn)沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨！

但很快我爸就有些吃驚了。沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，小許就在那些銷(xiāo)售人員里業(yè)績(jī)名列前茅！我問(wèn)爸爸，他怎么突然那么本事了？我爸說(shuō)，這小子，運(yùn)氣吧。我也就這么聽(tīng)著?，F(xiàn)在想想，這不是運(yùn)氣能解釋的。

小許跑銷(xiāo)售是用了很多錢(qián)，但是值得。預(yù)支了廠里的錢(qián)，還抽走鞋店的錢(qián)，但他跑銷(xiāo)售進(jìn)入良性循環(huán)以后，這都不是問(wèn)題。拉來(lái)不少生意后，情況很快就改觀了。他開(kāi)始可以給家里錢(qián)了，而不是老賠家里的錢(qián)！許媽媽可以用他賺的錢(qián)去進(jìn)貨了，一進(jìn)一出，天翻地覆啊，把許媽媽樂(lè)的。所以，關(guān)鍵還是跑銷(xiāo)售要有辦法。

也許是小許知道不能再失敗了，他非常努力地干?？蛻?hù)催貨，他半夜給加班生產(chǎn)產(chǎn)品的工人陪笑臉買(mǎi)宵夜。那些鋼鐵制品很重，半夜也沒(méi)搬運(yùn)工人，他就自己一件件全搬車(chē)上去，立刻自己開(kāi)車(chē)送貨。很快，小許就是廠里的銷(xiāo)售冠軍了。我爸的銷(xiāo)售人員，有不少外地大學(xué)生，都比不過(guò)他。小許干銷(xiāo)售主意很多，很有一套。我問(wèn)爸爸他有什么絕招，能做到廠里第一，爸爸只說(shuō)是運(yùn)氣。我猜啊，是不是有請(qǐng)客人喝花酒這樣的事？所以花錢(qián)那么多？這些事我不懂的，有沒(méi)有懂銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)說(shuō)？

我媽跟許媽媽說(shuō)，這小許真不錯(cuò)啊，還真是有一套啊。許媽媽說(shuō)，其實(shí)，小許干上銷(xiāo)售后很愛(ài)學(xué)習(xí)。他的床頭擺了很多書(shū)，關(guān)于銷(xiāo)售啊成功啊等等?？磥?lái)他是書(shū)本和實(shí)際相結(jié)合，愛(ài)學(xué)習(xí)，還用得上，所以進(jìn)步快。

我覺(jué)得最重要的，還是這工作合他的脾氣。小許喜歡自由自在，不喜歡按部就班上班下班，喜歡帶些不確定性的工作，不喜歡重復(fù)勞動(dòng)。他生產(chǎn)產(chǎn)品也許缺乏眼光，圓規(guī)生意的失敗證明了這一點(diǎn)，可是跑銷(xiāo)售待人接物卻正是他的強(qiáng)項(xiàng)。怎么做事可以有多種方式，但做適合自己的事最重要。

小許跑銷(xiāo)售過(guò)了一年后，就開(kāi)始了自己的生意。在跑銷(xiāo)售的過(guò)程中，小許發(fā)展了一些關(guān)系不錯(cuò)的客戶(hù)。那些客戶(hù)是建筑行業(yè)的，知道不少行業(yè)機(jī)會(huì)，主動(dòng)建議他接別的工程。比如，做成型樓梯扶手，就是把樓梯先在自己的工廠里，按客戶(hù)要求設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)了，然后搬去客戶(hù)的大樓安裝。不管什么高樓大廈有了多高級(jí)的電梯，這樓梯扶手還是一定需要的吧？小許就決定做成型樓梯扶手生意。

熟悉了某一行，里面的機(jī)會(huì)就會(huì)看得很清看出很多。很快，小許的扶手生意做成連鎖了。他在江浙滬一帶城市規(guī)劃布局，設(shè)立了很多代理處，統(tǒng)一生產(chǎn)銷(xiāo)售。他成立了自己的公司，成了真正的老板。他的公司做扶手生意，也代理銷(xiāo)售我爸廠子的產(chǎn)品。他在我爸廠里銷(xiāo)售工作一直沒(méi)有辭去，不過(guò)，我爸主動(dòng)把跟他的關(guān)系從銷(xiāo)售人員改成了代理商，大家平起平坐了。如今小許的生意規(guī)模已經(jīng)比我爸還要大不少了。

小許發(fā)達(dá)了，許媽媽笑臉常開(kāi)了。很快，兒媳婦有了，孫子也有了。我們小許的故事也大團(tuán)圓了。

失敗是成功之母，失敗后一蹶不振才是真正的失敗。小許從一個(gè)盲目的心太急的創(chuàng)業(yè)小青年成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的做大事的老板。經(jīng)過(guò)了太多的曲折，他還是成功了。那是因?yàn)樗麤](méi)有放棄，終于在能發(fā)揮自己優(yōu)點(diǎn)的工作里找到了機(jī)會(huì)。也是因?yàn)?，?chuàng)業(yè)一直是他腦子里的一根弦。

創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和最終的成果。也許你會(huì)說(shuō)，那是因?yàn)槲野纸o他了這次機(jī)會(huì)?？墒?，要知道，我爸工廠里的銷(xiāo)售人員并不少，包括一些外地的大學(xué)生，他們也年輕，他們也渴望成功，機(jī)會(huì)是均等的。但這么些年了，小許比他們晚進(jìn)去，已經(jīng)因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)成功了，他們還是廠里的銷(xiāo)售。為什么呢？