近日以來，有選手說自己經(jīng)營了一家服裝店，問到服裝市場如何進(jìn)行投資或者擴(kuò)大投資的問題？

對于服裝市場來說，投資無疑是一門學(xué)問，市場的成功與否，關(guān)鍵在于投資的前期預(yù)算、考察等一系列的專業(yè)活動。

投資攻略投資七大要素：

要素一：地理位置——便利的交通是選擇服裝經(jīng)營商店的首要條件。

要素二：流動客流——流動客流是決定商店人氣指數(shù)的主要因素。

要素三：前期預(yù)算——計(jì)算一下店鋪的租金，以及第一批產(chǎn)品所需費(fèi)用。另外，考慮三個月之內(nèi)的流動資金。

要素四：服裝定位——了解你所選擇的品牌定位。是以男裝為主還是以女裝為主，以精品品牌為主還是以雜牌為主，商店所賣服裝的定位非常重要，它決定了你的客戶群。

要素五：商店定位——具體了解你所選擇的商店的定位，以及你所處的樓層定位。

要素六：內(nèi)部環(huán)境——內(nèi)部環(huán)境決定了該商店的遠(yuǎn)景發(fā)展，因此軟硬件設(shè)施是吸引客戶及消費(fèi)者的重要因素，整潔的購物環(huán)境、人性化的設(shè)施將為你爭取到更多的顧客。

要素七：配套服務(wù)——配送、發(fā)貨渠道、進(jìn)貨渠道、物業(yè)管理……良好的配套服務(wù)也是吸引商戶加盟的關(guān)鍵。

確定方向

要分清商圈的類型。首先是全市型的商圈，本地人以及外地人都會去；其次是區(qū)域型商圈，一般是緊跟流行趨勢，時尚節(jié)奏較快的年輕人、小型批發(fā)市場攤主以及一些“淘金”者愛去的地方。第三則是社區(qū)型商圈，一般是居住區(qū)的底商，吸引的則是周邊居住的消費(fèi)者。

商圈調(diào)查

客點(diǎn)即百貨商嘗大賣嘗大型公園、地鐵、輕軌等的交匯點(diǎn)，交通樞紐也是聚客點(diǎn)，調(diào)查的同時要考慮它使用的頻率，因?yàn)槭褂妙l率決定了人流量。還有就是大型公園以及廣嘗商業(yè)街等。

了解環(huán)境，進(jìn)行商圈調(diào)查很有必要。投資人從報紙上可以得到一些資料，另外，在選定一個地址之后，可以去規(guī)劃院查，基本上五年的規(guī)劃都有，旁邊什么時候拆，蓋什么樓，包括容積率、樓層的高度等等。要掌握周邊的變化，因?yàn)橥顿Y一個房子，商業(yè)是50年，非商業(yè)是70年，必須眼光長遠(yuǎn)，了解以后的規(guī)劃。

專家支招之服裝商戶篇，之一租攤位前的準(zhǔn)備：考察服裝批發(fā)商場的基本情況，包括：環(huán)境、租金、攤位面積大孝人氣、交通等。

成本加成定價法——按商品的成本加上若干百分比的加成(預(yù)期利潤)定價。

公式：單位商品價格=單位商品總成本*(1+加成率)。這種方法是應(yīng)用得最普遍的一種定價法，計(jì)算方便，且在市場環(huán)境穩(wěn)定的情況下，可以保障經(jīng)營的正常進(jìn)行。

售價加成定價法——即以商品的最后銷售價為基數(shù)，再按銷售價的一定百分率來計(jì)算加成率，最后得出商品的售價。

公式：單位商品價格=單位商品總成本／(1-加成率)。在售價相同的情況下，用這種計(jì)算法算出的加成率較低，更容易被認(rèn)為定價合理。

計(jì)算商鋪回報不可回避的幾個問題

計(jì)算回報率以及收益水平，有資金回報率分析法、租金回報率法、還有IRR．法(內(nèi)部收益率法)，但不管怎么計(jì)算，以下幾個問題不可回避，需要算細(xì)賬：第一要了解有關(guān)稅的問題，稅后的租金收入才是真正的凈租金收益。

第二要考慮物業(yè)管理費(fèi)。再有就是按揭，按揭的財務(wù)成本一定要計(jì)算，要考慮到利事調(diào)整的因素，投資人要算清楚自己是否承擔(dān)得起。保險這個要素常常是國內(nèi)投資人不太考慮的，因?yàn)槟壳拔覈ｋU的品種還不夠多，但這卻是投資人應(yīng)誼考慮的因素。當(dāng)然還有契稅問題。