人生的藏寶圖

有個(gè)意大利人叫馬天尼，是一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師。多年前，他結(jié)束一段工作后在莫斯科四處旅行。一天在火車上他遇到了一個(gè)俄國(guó)落難貴族，給他看了一張古地圖，告訴他這張地圖可以給它的擁有者帶來(lái)無(wú)窮的財(cái)富和幸運(yùn)，只可惜300年來(lái)地圖雖然屢易其主，但一直都無(wú)人能夠破解其中的秘密，找出寶藏，反而在不斷的你爭(zhēng)我?jiàn)Z中染上了許多貪婪的鮮血。這份地圖最后由這個(gè)貴族的祖先拿到，并當(dāng)成傳家寶一代傳一代。由于如今這名落難貴族已經(jīng)窮困潦倒，所以馬天尼只花了少許代價(jià)就買下了地圖。

馬天尼并沒(méi)有拿著這張地圖去尋寶，回國(guó)后，他把地圖裝裱在他的旅行箱上。沒(méi)想到，這個(gè)創(chuàng)意大受歡迎，很多人來(lái)問(wèn)馬天尼能不能給自己也設(shè)計(jì)一個(gè)。

馬天尼并沒(méi)有馬上答應(yīng)，憑著藝術(shù)家的靈感與執(zhí)著，他花了兩年時(shí)間推出了一系列古地圖皮具產(chǎn)品，包括20款皮袋及皮箱。一推出立即銷售一空，風(fēng)靡一時(shí)。于是他從做皮具起家，漸漸打造了一個(gè)奢侈品的時(shí)尚帝國(guó)，產(chǎn)品包括箱包、時(shí)裝、配飾、表、家居產(chǎn)品等，年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億歐元，品牌標(biāo)識(shí)就是這張地圖。獨(dú)辟蹊徑的設(shè)計(jì)使馬天尼先生成為世界級(jí)設(shè)計(jì)大師。

如今，地圖里的寶藏仍沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，馬天尼卻創(chuàng)造了地圖之外的價(jià)值，這一價(jià)值讓世界各國(guó)的達(dá)官顯貴、明星名流為之傾倒，更讓眾多紳士美女以穿著佩戴他的地圖標(biāo)識(shí)為榮。

普遍撒網(wǎng)不如重點(diǎn)逮魚(yú)

這家公司是由5家體育器材廠合并而來(lái)的，合并時(shí)資金只有2000萬(wàn)元，但是負(fù)債卻高達(dá)1.1億元，而旗下的體育用品從滑翔機(jī)、籃球架到帆船板，可謂“海陸空”齊備。

怎樣才能走出困境，將企業(yè)做大做強(qiáng)?總經(jīng)理作出了一個(gè)大膽的決定：砍掉99％的產(chǎn)品——將上百個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)、幾千種產(chǎn)品削減到只剩幾十種，集中發(fā)展留下的1％的乒乓球產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的選料、試驗(yàn)、模擬擊球，1999年初，公司開(kāi)發(fā)出屬于中國(guó)的40毫米乒乓球標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橹袊?guó)乒乓球?qū)嵙υ谌驍?shù)一數(shù)二，中國(guó)國(guó)家隊(duì)拿著他們的產(chǎn)品進(jìn)行全球游說(shuō)，最終竟說(shuō)服國(guó)際乒球聯(lián)盟將這家公司的標(biāo)準(zhǔn)確定為臨時(shí)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

你一定猜出來(lái)了，這家公司就是上海紅雙喜運(yùn)動(dòng)器材公司。憑借聚焦經(jīng)營(yíng)，公司近5年來(lái)營(yíng)收每年增長(zhǎng)25％，目前已掌握了全球20％、中國(guó)近40％的市場(chǎng)，年銷售額超過(guò)3億元。

看來(lái)，對(duì)于追求成功，最困難的不是拼命去做什么，而是抵制住誘惑不去做什么。

“簡(jiǎn)單”也是制勝之道

阿爾迪是世界上數(shù)一數(shù)二的以經(jīng)營(yíng)食品為主的連鎖商店、德國(guó)最大的食品連鎖企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入近300億美元。在開(kāi)業(yè)之初，店主因沒(méi)有足夠的資金，店鋪只能用最簡(jiǎn)單的裝修和設(shè)施，只能進(jìn)有限種類的食品。因?yàn)闆](méi)錢做廣告，他們的商店只能靠低價(jià)來(lái)吸引客戶。

所幸的是，他們發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的裝修和有限的品種并不影響他們的商店賺錢。商品的品種少，有利于控制商品的質(zhì)量；另一方面，商品的總供應(yīng)量少，而單個(gè)商品的年銷售額大，可以利用大采購(gòu)量來(lái)大幅度降低采購(gòu)成本。阿爾迪與供應(yīng)商簽訂的每份合同金額不少于50萬(wàn)歐元，大部分合同期限是10年，實(shí)惠的進(jìn)貨價(jià)格得以長(zhǎng)期保持。因此他們把贏利用于在別處開(kāi)同樣的連鎖店。

可見(jiàn)，真正的賺錢之道并沒(méi)有多神秘，將簡(jiǎn)單的事做到不簡(jiǎn)單，創(chuàng)造滾滾財(cái)源便不再是夢(mèng)想。

創(chuàng)意能讓最普通的商品瘋狂

2005年3月，日本伊藤信吾接手父親的豆腐店后不滿足于“3塊豆腐100日元”的賣法，從改變豆腐傳統(tǒng)的四方形狀著手，將豆腐放入瘦長(zhǎng)形或琵琶形的塑料容器里，并取了一個(gè)非常奇怪的店名：男前豆腐店，意即“男子氣概豆腐店”。同時(shí)，店內(nèi)的商品也都顛覆了傳統(tǒng)，比如：跟店名相同的“男前豆腐”、做成像槳一樣的“吹風(fēng)的豆腐店JOHNNY”、做成飯匙樣春夏限定的“吵架至上涼拌豆腐小子”、秋冬限定的“吵架至上湯豆腐小子”，以及豆乳的搖滾樂(lè)、厚炸豆腐隊(duì)長(zhǎng)、豆腐丸隊(duì)長(zhǎng)等。

伊藤信吾賣的豆腐是用高于一般價(jià)格4倍的北海道大豆做的，吃過(guò)的人都表示從未吃過(guò)味道這么濃厚的豆腐。包裝上還特別在豆腐盒底層設(shè)計(jì)了隔水板，讓豆腐和所滲出的水可以分開(kāi)。該店的人氣商品“吹風(fēng)的豆腐店JOHNNY”含水分非常多，幾乎達(dá)到入口即化的程度，味道較清淡一點(diǎn)，并有大豆自然的甜味，不少人給它淋上黑蜜后直接當(dāng)甜點(diǎn)吃，而其特殊的形狀和制成方法也引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上熱烈的討論和猜測(cè)。

更離奇的是，伊藤信吾還將豆腐店搬上了網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站做得超炫，個(gè)性張揚(yáng)得可以用爆裂來(lái)形容。網(wǎng)站將“男前豆腐店”的商標(biāo)圖案制成待機(jī)圖案和Flash游戲，還做成故事連載并發(fā)售該店的周邊商品，提供人物壁紙下載，推出原創(chuàng)CD，甚至將網(wǎng)站所推出的獨(dú)特歌曲制成可以下載的手機(jī)鈴聲。連日本的玩具大廠也找上門來(lái)將其豆腐產(chǎn)品制成扭蛋玩具，豆腐店熱潮又蔓延到了玩具上。

獨(dú)特的創(chuàng)意使伊藤信吾大獲成功，如今，男前豆腐店每年的銷售額高達(dá)50億日元，一天最多可以賣出8萬(wàn)盒豆腐!