兼職開店，要學(xué)會做老板 

蘭州的“憂郁之藍99”是我們正在培養(yǎng)的一位地區(qū)級銷售商，她在經(jīng)過幾次體驗后，對大花貓項目有了充足的信心。可她是一位在職的中小學(xué)教師，根本沒有足夠的精力去打理網(wǎng)店，就更別提開實體店了。而大花貓項目又如此誘惑人心，以至于她都有了辭職去開店創(chuàng)業(yè)的念頭。 

她對我說：“老師，我決定了，就跟著你干了！打算下學(xué)期就辭職，到蘭州城里去開一家大花貓專賣店。” 

可據(jù)我所知，她的月薪也有3000元左右，而且，她在學(xué)校里還干得挺不錯。所以，我就忍不住問她：“為什么要辭職呢？難道不辭職，就不能好好地開店創(chuàng)業(yè)了嗎？” 

她非常果斷地回答道：“不辭職，就沒辦法全身心地投入進去，總覺得時間會不夠用。再說，既然要開大花貓專賣店，如果我自己不親自去看店，又怎么能料理得好呢？” 

聽了她的這席話后，我有些明白她的意思了，就啟發(fā)道：“按照你剛才的說法，是不是只有你親自去看店，才能開好店呢？那么，請問，沃爾瑪在全球有多少家連鎖店呢？4000多家哪！要是照你的說法，開店非得老板自己親自去看店的話，那么，老沃還照看得過來嗎？所以，開店不一定要老板親自去看店。當你學(xué)會了做老板后，你完全可以自歸自地去做教師，甚至，天天去泡在美容院內(nèi)美容、泡在麻將館里打麻將，而你的店卻依然會開得相當?shù)丶t火，這才是我們真正要追求的境界。” 

南昌“梅玲誠信店”的張姐，也是我們的一位準代理。她在做我們大花貓項目以前，一直在做南昌當?shù)匾粋€牛奶企業(yè)的銷售工作。因為手上有太多的事情要處理，所以，她也經(jīng)常跟我抱怨說，時間不夠用。我一直鼓勵她開一家大花貓示范店，可她總是擔心自己會照看不過來。我聽了她的訴苦后，就奇怪地問她：“你怎么總是抱怨精力不夠？時間不夠用呢？作為一個老板，你手下員工的精力就是你的精力，你手下員工的時間就是你的時間，所以，我很奇怪，你怎么會出現(xiàn)精力不夠、時間不夠的尷尬情況呢？” 

我相信，類似“憂郁之藍99”和“梅玲誠信店”這樣的情況，在整個阿里巴巴上，肯定還有很多！因為據(jù)不完全統(tǒng)計，中國一大半的網(wǎng)店業(yè)主都是兼職開店，也就是一邊上班、一邊開網(wǎng)店，所以，都普遍存在著諸如“精力不夠、時間不夠”一類的問題。但是否只有辭職開店，才能開好店呢？對此，我一直有我自己的看法。 

說真的，我也認為，網(wǎng)絡(luò)營銷的最終趨勢，是向職業(yè)化發(fā)展。但這并不等于說，兼職開店，就會開不好店。相比之下，對于“憂郁之藍99”和“梅玲誠信店”這樣的兼職創(chuàng)業(yè)者來說，我并不提倡辭職創(chuàng)業(yè)，而是提倡繼續(xù)兼職創(chuàng)業(yè)。 

為什么不提倡這類兼職創(chuàng)業(yè)者辭職創(chuàng)業(yè)呢？究其原因，是因為辭職會在無意中增加創(chuàng)業(yè)的“機會成本”。就拿“憂郁之藍99”來說吧，她手上有一份月薪3000元的穩(wěn)定工作。如果她辭職出來開店，那么，是不是就等于說，每個月的月初，還沒等她開張，她就已經(jīng)產(chǎn)生了一筆3000元的機會成本了呢？因為有這筆高昂的機會成本存在，所以，她要想開店成功，每個月的純贏利就必須超過3000元，這無疑是在增加開店的困難，而不是在減輕創(chuàng)業(yè)的壓力。假如她平均每個月的純利潤還不足3000元，那么，她就會慢慢地覺得開店創(chuàng)業(yè)好沒意思，就會產(chǎn)生放棄的想法了。所以，這種高成本下的辭職創(chuàng)業(yè)，我并不提倡。反過來，假如她并沒有辭職，那么，她依然能夠拿到3000元/月的工資。在這種情況下，她兼職開店，壓力就會減輕不少，就容易生存下來，也就會有更多的機會來獲得發(fā)展了。 

“但如果不辭職，就根本沒足夠的精力和時間去料理店面，這又怎么能做好大花貓項目呢？”許多網(wǎng)友在聽了我上面的話后，都這樣問我。 

實際上，上面這個問題并不難解決。因為只要你學(xué)會了做老板，你就根本不必“事必躬親”了。比如，我跟“憂郁之藍99”講，她完全可以從她的3000元工資中，拿出1000元來聘請一位服務(wù)員替她看店。 

“可是請別人來看店，多少總會叫我放心不下，比如，萬一服務(wù)員從中貪污怎么辦？萬一服務(wù)員不好好工作、一味地磨洋工、混時間騙工資怎么辦？”我相信，許多堅持要自己親自去看店的人，都會有這樣的疑慮。 

但事實上，如果你有上面這樣的疑慮，正好說明你還不會做老板。對于一個會做老板的人來說，上面的這些問題，都只是管理上的問題，也就是說，只要你學(xué)會了做老板、掌握了管理的技巧，這些問題也就自然而然地會迎刃而解！ 

舉一個例子，廣州有一個叫做“麥兜33ZZ”的妹妹，她也是我們大花貓手袋的準代理。在第一批學(xué)員中，麥兜妹妹是累計進貨額最高的幾個人之一。按照規(guī)定，進貨每滿100元，就可以使用一張優(yōu)惠券，而一張優(yōu)惠券可以兌換一只進價30元以下的布包。麥兜妹妹的累計進貨額已經(jīng)數(shù)千元了，按理來說，要是她手上有充足的優(yōu)惠券的話，她就能夠換取數(shù)十只布包了。可問題是，她手上根本沒有優(yōu)惠券，所以，她空有很高的進貨額，也沒辦法來兌換免費布包。在萬般無奈之下，她就來找我要優(yōu)惠券了：“忽悠裘，給我?guī)讖垉?yōu)惠券吧，我可以用進貨累計積分來兌換免費布包。” 

可這優(yōu)惠券是不能隨便贈送，而只能按規(guī)則去爭取。所以，我就給她出了一條好主意：“這樣吧，你去替我到阿里巴巴以外的其它網(wǎng)站上發(fā)布信息，每500條信息，兌換一張優(yōu)惠券，好不好呢？” 

麥兜妹妹聽了，愉快地接受了我的提議?？刹胚^了一周，她就又跑來找我訴苦了：“忽悠裘，我都累死了！我一個人整整發(fā)了七天，總共才發(fā)了200多條信息，照這樣計算，一個月最多也只能掙2 優(yōu)惠券，真是太沒意思了。” 

我一聽，就不客氣地批評道：“你看，你是不是只知道自己干，卻不知道組織別人一起干呢？你自己一個人發(fā)信息，自然發(fā)不了多少條，可如果你動員大家一起發(fā)，是不是就能夠多發(fā)了？”

“可我至今還在舅舅公司里打工，旁邊還有一個白眼狐貍精天天盯著我呢，我怎么能有機會組織身邊的同事跟我一起干呢？”麥兜妹妹疑惑地問我。 

“唔，這就說明你至今還是打工仔的思維，而不是做老板的思維。你動員不了身邊的同事，難道也動員不了網(wǎng)友？你完全可以對你的那批網(wǎng)友說：‘你們替我發(fā)信息，每600條或者1000條兌換一只布包。’假如你這樣做了，你才是做老板的思維。”我解釋道。 

所以，員工的思維方式，與老板的思維方式，是完全不一樣的。諸如上面的例子，麥兜妹妹自己親自去發(fā)信息，以此來換取優(yōu)惠券，是一種典型的打工模式；而如果她拿出利益來跟大家分享，并以此來組織其他人跟她一起發(fā)信息，并以此來換取更多的優(yōu)惠券，就是老板模式了。 

作為老板，我們要做的事，就是制定游戲規(guī)則，誰負責執(zhí)行、誰負責監(jiān)督、誰負責保障，都根據(jù)規(guī)則來一一落實，然后，我們就可以自歸自地打牌或者上網(wǎng)了。假如什么事情都要我們親自去做的話，那么，我還怎么能有這么充足的時間來上網(wǎng)聊天呢？所以，作為老板，關(guān)鍵是制定好游戲規(guī)則，然后，按照規(guī)則物色好人才、安排好工作，這就可以了。而其中最關(guān)鍵的一點，就是要學(xué)會運用自己手上的權(quán)柄和財富。 

講到這里，網(wǎng)友“可卿姐姐”插話道：“要是手上擁有權(quán)柄和財富，那就已經(jīng)是老板了，也不用發(fā)愁了?？蓡栴}是，我手上根本沒有權(quán)柄，也沒有財富，這可如何是好呢？沒有權(quán)柄和財富，我自然就無法組織別人一起跟我干，所以，就只好辛苦地自己一個干了。” 

所以，這里就必須再講一講，在沒有權(quán)柄和財富的情況下，又該如何去做老板。在這里，我先講一個很簡單的例子，那就是小學(xué)生里的班干部問題。在剛剛?cè)雽W(xué)時，是不是所有同學(xué)之間都根本不認識？一個幼小無知的小學(xué)生，自然也不可能擁有權(quán)柄和財富?？扇绻蚊硞€小學(xué)生做班長，他的手上是否馬上會擁有權(quán)力？他的身邊是否馬上會聚集起一批人氣？這就說明，權(quán)柄是可以通過授權(quán)來獲得的。你們原本沒有什么權(quán)柄在手上，但如果我將某個地區(qū)的代理權(quán)授予你，你手上就會擁有大花貓代理權(quán)。比如，現(xiàn)在，廣州地區(qū)的商戶要想問我進貨，就得通過麥兜妹妹來辦理。特別有一點，普通會員是沒有資格問我進80只1000元組合的，只有準代理或者代理商才有資格問我進80只1000元組合，在這種情況下，你的身份是不是就不一樣了？你是否就能憑借這種特殊的身份來組織大家一起干了呢？所以，我跟麥兜妹妹講，要充分運用她自己的準代理身份，并以此來拓展業(yè)務(wù)渠道。有句老話說得非常地好：“有權(quán)不用、過時作廢。”我授權(quán)你做準代理，就是給你機會去做老板。可如果你不懂得做老板的技巧，只一味地自己一個人去打拼，那么，這個代理權(quán)對你來說，也就是可有可無了。既然如此，又何必授權(quán)給你呢？ 

這里，再講二個例子，一個是我表姐夫，他長年在長沙做子彈頭插座的總代理，另一個，是我舅舅，在哈爾濱做子彈頭插座的總代理。他們雖然是子彈頭插座的總代理，可每天的主要工作，卻不是賣插座，而是娛樂。我表姐夫熱衷于炒股票，所以，他每天都泡在網(wǎng)上炒股，很少去批發(fā)市場里推銷；我舅舅的最大愛好是麻將，所以，無論白天黑夜，他都基本上泡在棋牌室里跟朋友打麻將。可盡管如此，他們二人每年都依然能賺不少錢，這又是為什么呢？究其原因，就是因為他們手上擁有頂級貨源。因為他們是總代理，所以，他們只要把銷售政策擬定好、把銷售網(wǎng)絡(luò)組織好，他們就能贏利了，又何必非得親自去做銷售工作呢？ 

由此可見，兼職開店，也不是不可以。只要學(xué)會了做老板，你自己愿意干啥就干啥，又何必要“事必躬親”地辛苦勞作呢？既然不必自己親自做事情了，那么，又怎么可能出現(xiàn)“精力不夠、時間不夠”的尷尬局面呢？所以，兼職開店、兼職創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的還是那句話： 

要學(xué)會做老板！