編者按：提到“圍城”，相信許多人腦海里都會(huì)浮現(xiàn)出錢鐘書的這句名言——城里的想出來，城外的想進(jìn)去。時(shí)至今日，“圍城”不僅僅是婚姻的專有名詞，更代表了一種困頓的狀態(tài)。雖然圍城的詞義在不斷擴(kuò)大，但是圍城中的人們依然渴望擺脫困頓，走出圍城。因此，對(duì)于正處在這種困頓狀態(tài)中的國內(nèi)Tuner行業(yè)而言，眼下最重要的事就是找到一條適合自己的突圍之路。

    所謂Tuner，就是指電視機(jī)或收音機(jī)等電子設(shè)備用于接收高頻信號(hào)并進(jìn)行處理的關(guān)鍵部件，也稱作調(diào)諧器、高頻頭。眾所周知，我國電視調(diào)諧器興起于上個(gè)世紀(jì)80年代，目前已成為全球調(diào)諧器生產(chǎn)大國。在此期間，一批國內(nèi)調(diào)諧器企業(yè)獲得了眾多發(fā)展機(jī)遇，迅速崛起。然而，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步以及金融危機(jī)的沖擊，國內(nèi)調(diào)諧器企業(yè)不可避免地遇到了發(fā)展瓶頸。作為數(shù)字電視機(jī)頂盒調(diào)諧器的專業(yè)制造商，易邇達(dá)一直在關(guān)注著Tuner市場動(dòng)向，思索著企業(yè)的出路。 

    現(xiàn)狀——競爭筑就市場圍城 

    隨著我國有線數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作的不斷進(jìn)行，數(shù)字調(diào)諧器逐漸成為市場的主角。然而，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在每年平均3000萬只到4000萬只的市場需求中，國內(nèi)數(shù)字調(diào)諧器所占據(jù)的比例卻比較小，國外品牌仍然擁有大部分市場份額。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于我國數(shù)字調(diào)諧器主要以歐標(biāo)作為基礎(chǔ)，因此使用歐標(biāo)的國外成熟品牌自然容易受到市場的青睞。 

    在采訪中，易邇達(dá)總經(jīng)理耿健也告訴DVBCN記者，雖然從整體上看國內(nèi)Tuner廠商的生存狀態(tài)還比較理想，但是與國際品牌相比，不僅規(guī)模小，而且在利潤相對(duì)較高的運(yùn)營商市場中缺乏競爭力。與此同時(shí)，日漸成熟的Silicon Tuner也在蠶食著傳統(tǒng)Tuner企業(yè)的市場份額。在耿健看來，芯片技術(shù)的進(jìn)步使得Silicon Tuner逐漸獲得認(rèn)可后，Can Tuner制造商在兩年內(nèi)會(huì)有較大幅度的削減。從某種意義上看，品牌與技術(shù)的雙重競爭共同造就了國內(nèi)Tuner行業(yè)的市場圍城。 

    未來——堅(jiān)守OR轉(zhuǎn)型 

    面對(duì)Tuner行業(yè)日益縮小的市場，國內(nèi)Tuner廠商需要在堅(jiān)守與轉(zhuǎn)型中做出選擇。據(jù)DVBCN記者采訪了解，目前由于國內(nèi)各地網(wǎng)絡(luò)正在整合建設(shè)中，機(jī)頂盒市場也還存在著一定的利潤空間，所以Can Tuner暫時(shí)還不會(huì)被Silicon Tuner替代。但Demod與Silicon Tuner集成方案陸續(xù)出現(xiàn)后，Can Tuner廠商的成本也會(huì)不斷增加，其市場競爭力自然會(huì)下降。 

    在DVBCN專訪中，耿健更是大膽預(yù)測，未來兩年內(nèi)，70%的Can Tuner很可能會(huì)被取代。在這種趨勢之下，Can Tuner廠商如果只是堅(jiān)守的話，未來的發(fā)展空間必定會(huì)受到影響。相比堅(jiān)守原有市場，轉(zhuǎn)型或許是一條更為主動(dòng)的突圍之路。國內(nèi)Tuner廠商可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇更適合自己發(fā)展的道路。 

    以下為易邇達(dá)總經(jīng)理耿健采訪實(shí)錄： 

易邇達(dá)總經(jīng)理耿健

    DVBCN記者：談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是什么讓您一直堅(jiān)持專注于TUNER？ 

    耿?。号既坏臋C(jī)會(huì)，進(jìn)入了Tuner行業(yè)。堅(jiān)持多年的原因是從經(jīng)營上看，很簡單：你只要把產(chǎn)品做好就行了：模式上，很單純：核心部件的制造商。這樣，我們避開復(fù)雜的環(huán)境，免除諸多的麻煩，專注做自己的事情。 

    Tuner做為一個(gè)部件，其技術(shù)含量在電子產(chǎn)品中是較高的。射頻技術(shù)特別需要的是經(jīng)驗(yàn)積累，這使我們多年來不斷的工作努力能夠體現(xiàn)在Earda的產(chǎn)品之中，Earda的價(jià)值也隨之增加，成為值得信任的Tuner品牌，這更為我們的長期堅(jiān)持找到了理由。 

    長期的專注使得我們的價(jià)值得以積累，對(duì)于未來，我認(rèn)為Earda充滿希望。國際一流水準(zhǔn)的產(chǎn)品，超越同行的技術(shù)研發(fā)能力和客戶對(duì)Eardatek品牌的認(rèn)可，是克服困難取得成績的根本。上下游廣泛的人脈關(guān)系和誠信經(jīng)營的形象，會(huì)幫助我們得到更多的合作伙伴。

    DVBCN記者：您認(rèn)為年2009年Tuner行業(yè)的熱點(diǎn)是什么？ 

    耿?。阂皇荢ilicon Tuner 技術(shù)開始成熟并為市場接受。第二是歐洲市場數(shù)字電視轉(zhuǎn)換進(jìn)入高峰期，DVB-T Tuner需求猛增。第三則是國內(nèi)直播星節(jié)目熱播，ABS-S Tuner 出貨量增長很快。 

    DVBCN記者：經(jīng)過2009年的金融危機(jī)，您認(rèn)為影響Tuner市場價(jià)格和利潤的主要因數(shù)是什么？ 

    耿?。褐饕蛩厥牵?）國際市場的消費(fèi)能力降低，需要更低成本的整機(jī)產(chǎn)品，2）成本更低的Silicon Tuner進(jìn)入市場，3）數(shù)字電視轉(zhuǎn)換進(jìn)入高峰期，需求量的劇增。以上因素使得Tuner的價(jià)格和利潤同時(shí)降低。

    DVBCN記者：您覺得中國Tuner行業(yè)目前狀態(tài)如何，在全球市場是怎樣的地位，這些企業(yè)都面臨哪些問題？ 

    耿健：中國Tuner行業(yè)目前處于動(dòng)蕩之中，部分企業(yè)因捕捉到市場的商機(jī)而迅速崛起，部分企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的反應(yīng)過慢而感覺到生存的危機(jī)，但總體而言中國Tuner行業(yè)是生存狀態(tài)較好的一群，因?yàn)榻^大部分機(jī)頂盒廠商的制造基地都在國內(nèi)，中國的Tuner廠商占盡了地利。同時(shí)，成本控制也比國際大廠稍占優(yōu)勢，近兩年都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。 

    但在全球市場，地位還有待提高。具體表現(xiàn)為，1）跟國際大廠相比，規(guī)模有限，只有其十分之一不到；2）主要市場為對(duì)價(jià)格敏感的低端免費(fèi)機(jī)市場，利潤較高的運(yùn)營商市場份額很小。3）研發(fā)能力低下，以抄襲國際大廠產(chǎn)品為主要研發(fā)模式。 

    這些企業(yè)面臨的問題主要是Silicon Tuner技術(shù)的成熟，使傳統(tǒng)Tuner廠商的市場縮小甚至消失的問題，到底是留在Tuner行業(yè)爭奪日益變小的蛋糕，還是鼓起勇氣轉(zhuǎn)型尋找新的空間，對(duì)Tuner行業(yè)，是個(gè)重大的選擇。另外，電子制造行業(yè)共同存在的產(chǎn)品利潤率過低的問題也同樣困擾中國的Tuner廠商。 

    DVBCN記者：隨著Silicon Tuner的發(fā)展，您認(rèn)為未來兩年中國Tuner企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)在？ 

    DVBCN記者：在機(jī)頂盒領(lǐng)域Silicon Tuner兩年內(nèi)會(huì)取代Can Tuner市場嗎？ 

    耿?。哼@要看細(xì)分的市場，情況不盡相同。比如歐洲D(zhuǎn)VB-T的市場，由于模擬向數(shù)字切換的原因，低成本機(jī)頂盒的需求猛增，同時(shí)，由于是一刀切數(shù)字轉(zhuǎn)換，模擬節(jié)目被關(guān)閉，信號(hào)比較簡單，Silicon Tuner的性能也可以接受。該市場的Can Tuner完全可被Silicon替代。又比如國內(nèi)DVB-C的市場，各地網(wǎng)絡(luò)不夠規(guī)范，頻道數(shù)多且相鄰傳輸，信號(hào)比較復(fù)雜，同時(shí)機(jī)頂盒的利潤還有一定的空間，Can Tuner就不容易被替代?？傮w而言，Silicon Tuner替代Can Tuner是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，隨著技術(shù)的發(fā)展，Silicon Tuner的性能會(huì)不斷提高，成本不斷降低。兩年內(nèi)，或許70%的Can Tuner將被取代。 

    DVBCN記者：更多Demod與Silicon Tuner集成方案提出，對(duì)于Can Tuner廠商是挑戰(zhàn)，還是做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)？ 

    耿健：更多的Demod與Silicon Tuner集成方案的出現(xiàn)，增大了Can Tuner廠商的成本。因?yàn)檫x擇更多，所以要研發(fā)更多的機(jī)型，技術(shù)支持的工作量增大，生產(chǎn)備料也要占用更多的資金。而所有這些并不能帶來更多的收益。同時(shí)，Demod有與Decoder集成的趨勢，使Can Tuner廠商只能生產(chǎn)Half-NIM產(chǎn)品，大大減少了銷售額，Slilicon Tuner的出現(xiàn)，降低了Tuner的技術(shù)門檻，使低成本機(jī)頂盒廠商更容易把它On board到主板上，Can Tuner的市場縮小。