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創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。一、核心內容 產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 二、寫作框架 概述：公司的業(yè)務和目標及其他 產品或服務：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有的潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 動作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊 財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料 三、思考方法 1、收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析） 利潤=收入-成本 收入價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本 2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析） Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 3、波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力） 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭 4、內部因素和外部因素 （適用于分析各類經營問題） 外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內部因素：營運（生產效率、成本因素） 財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產品（競爭優(yōu)勢、差異性） 5、3Cs綜合法 （適用于分析各類經營問題） Company公司 市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 |
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