3月21日，河南商報(bào)“創(chuàng)富對(duì)接會(huì)”帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者到達(dá)位于河南元通紡織城中原服裝尾貨市場(chǎng)的“鄭州市紡織服裝創(chuàng)業(yè)孵化基地”，專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接服裝項(xiàng)目。

　　“什么是尾貨？”“尾貨的消費(fèi)群體主要是哪些？”近百位創(chuàng)業(yè)者組成的“參觀(guān)團(tuán)”針對(duì)尾貨創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)了專(zhuān)業(yè)人士。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　創(chuàng)業(yè)孵化基地圓小本創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想

　　上午10點(diǎn)，陸續(xù)到達(dá)中原服裝尾貨市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者圍坐在一起，首先了解了尾貨創(chuàng)業(yè)的概念和孵化基地的情況。

　　“在建立中原服裝尾貨市場(chǎng)之前，我們?cè)?jīng)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了多次調(diào)研，像北京天蘭天尾貨市場(chǎng)，一些個(gè)體攤位的單日零售額已經(jīng)達(dá)到0.6萬(wàn)~8.2萬(wàn)元，一批小老板迅速賺到了第一桶金。”河南元通紡織城置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姜克生介紹。

　　作為鄭州市紡織服裝創(chuàng)業(yè)孵化基地，鄭州市勞動(dòng)保障創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心將第一批服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)院介紹到中原尾貨服裝市場(chǎng)進(jìn)行“孵化”?，F(xiàn)在，已經(jīng)有不少小老板的生意走上了正軌。“我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者實(shí)行了一系列優(yōu)惠政策，例如1萬(wàn)元可開(kāi)個(gè)零售店、5萬(wàn)元以上可開(kāi)批發(fā)店等，幫助沒(méi)錢(qián)創(chuàng)業(yè)或者小資金創(chuàng)業(yè)的小老板們從小做大，慢慢成長(zhǎng)。”鄭州市勞動(dòng)保障創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心主任陳朝林說(shuō)。

　　據(jù)了解，該基地由鄭州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、鄭州市中原區(qū)人民政府主辦，于2008年12月27日掛牌，目前進(jìn)駐商戶(hù)已達(dá)231家，提供了631個(gè)就業(yè)崗位，日出貨交易額約150萬(wàn)元。

　　巧用尾貨面料，小老板打造自己的品牌

　　在考察活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)環(huán)節(jié)，許多不相識(shí)的創(chuàng)業(yè)者結(jié)成小組一起參觀(guān)尾貨商鋪，看到心儀的服裝，大家“放開(kāi)手腳”購(gòu)買(mǎi)，“反正一件最貴也就幾十元，多買(mǎi)幾件”。

　　尾貨經(jīng)營(yíng)者梁素平的小店一下子吸引了不少顧客，她店里展示的休閑家居服每件零售15元~40元，質(zhì)量還不錯(cuò)。一位創(chuàng)業(yè)者一下子買(mǎi)了7條睡褲，準(zhǔn)備回家送給親戚朋友。

“我就是從勞動(dòng)保障創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)員。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的指導(dǎo)，我進(jìn)入尾貨行業(yè)嘗試經(jīng)營(yíng)，主要是收購(gòu)阿迪達(dá)斯，彪馬等名牌尾貨面料，然后從青島找了20個(gè)曾經(jīng)加工雙星服飾產(chǎn)品的返鄉(xiāng)農(nóng)民工，用名牌尾貨面料加工自己的成衣。這樣一來(lái)大大降低成本，既打破了尾貨固定的陳舊款式，又運(yùn)用了尾貨的高檔面料形成自己的品牌。”梁素平說(shuō)，現(xiàn)在自己的生意不錯(cuò)。

　　梁素平告訴記者：“目前這種家居服系列主要在超市里銷(xiāo)售，批量制成品牌運(yùn)動(dòng)衣、流行服飾、家居服等系列，這種服裝加工模式，在市場(chǎng)上還會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。”創(chuàng)業(yè)提問(wèn)

　　新手入門(mén)，尾貨市場(chǎng)幫你配貨

　　“我是從許昌趕過(guò)來(lái)的服裝創(chuàng)業(yè)者，有意從這里批發(fā)尾貨回許昌經(jīng)營(yíng)，但有些疑問(wèn)”?；顒?dòng)過(guò)程中，不斷有服飾創(chuàng)業(yè)者針對(duì)尾貨的進(jìn)貨、批發(fā)渠道等提出疑問(wèn)，創(chuàng)富記者總結(jié)了部分有代表性的問(wèn)題如下：

　　問(wèn)題一：什么是尾貨？尾貨集中采集，怎么知道所進(jìn)的尾貨質(zhì)量和本地市場(chǎng)的未來(lái)銷(xiāo)售情況？

　　答：尾貨是服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家剩余下來(lái)的產(chǎn)品。尾貨分6種：一是交過(guò)訂單剩下的產(chǎn)品；二是中國(guó)是世界性的大加工廠(chǎng)，很多世界訂單在中國(guó)完成，為了按時(shí)按量完成，加工廠(chǎng)會(huì)生產(chǎn)多余訂單量，那么剩下的服裝就是尾貨；三是合同延期；四是海關(guān)沒(méi)通過(guò)，但并不是質(zhì)量有問(wèn)題；五是品牌廠(chǎng)商過(guò)季的產(chǎn)品；六是各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存貨，為讓資金流通會(huì)低于成本價(jià)出售。

　　尾貨市場(chǎng)的消費(fèi)群體非常廣，河南是人口大省，鄭州有3.5億元大市場(chǎng)。中原尾貨市場(chǎng)去年開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，也是中部地區(qū)唯一一家，相信以后會(huì)有更多的消費(fèi)人群。

　　問(wèn)題二：對(duì)于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，怎樣聯(lián)系到相關(guān)的尾貨供貨商呢？

　　答：在創(chuàng)業(yè)初期，孵化基地有配貨中心給經(jīng)銷(xiāo)商配貨。如果創(chuàng)業(yè)者想要直接與供貨商聯(lián)絡(luò)，市場(chǎng)工作人員可以介紹并帶領(lǐng)會(huì)見(jiàn)，形成聯(lián)絡(luò)。

　　問(wèn)題三：如果進(jìn)入紡織服裝創(chuàng)業(yè)孵化基地創(chuàng)業(yè)，起步資金需要多少錢(qián)？

　　答：起步資金是由選擇店面大小、選擇的服裝品種等具體情況來(lái)定的，平均來(lái)說(shuō)幾千元就可以起步。

　　問(wèn)題四：如果自己進(jìn)的尾貨服裝過(guò)季之后賣(mài)不出去，還可以向配貨中心調(diào)貨嗎？

　　答：尾貨如果過(guò)季，是不能調(diào)貨的。

　　問(wèn)題五：市場(chǎng)帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者入門(mén)，配貨中心幫助配給的尾貨都是一級(jí)品牌嗎？

　　答：可以根據(jù)銷(xiāo)售者的需求進(jìn)行調(diào)配，一線(xiàn)品牌有七匹狼、愛(ài)都等，經(jīng)營(yíng)者也可以自己進(jìn)貨、挑選和組織貨源。