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到底有沒有銷售的竅門？ 從事銷售11年，感覺從大的方向著眼，還是有一定“規(guī)律”可循的。 但這決不是銷售“竅門”！
第一）市場調(diào)查和分析（企業(yè)產(chǎn)品的SWOT分析）。產(chǎn)品的市場調(diào)查和分析會使我們在銷售過程中少走很多彎路，確定目標方向。有利于弄清楚我的產(chǎn)品買給誰?我的產(chǎn)品價格、質(zhì)量水平、售后服務(wù)與當(dāng)?shù)匦枨笄闆r有多大的差異，競爭對手的情況怎樣，區(qū)域內(nèi)有哪些有利的地方法規(guī)、政令對我有利，從而確定銷售的戰(zhàn)略目標和銷售計劃，目的就是發(fā)現(xiàn)機會和確定重點。 第二）合理分配自己的資源（時間和精力）、分清主次、合理安排拜訪時間、次數(shù)，制定近期、中期、遠期目標客戶，分別制定銷售計劃和目標，循序漸進，不可眉毛胡子一把抓。集中幾個有希望的點做銷售的突破口，樹立樣板，榜樣的力量是無限的！ 第三）銷售關(guān)系的建立過程（溝通交流的過程、注重細節(jié)）。通過自己勞其筋骨、餓其體膚建立的這種關(guān)系，是牢不可破的人際關(guān)系。只要你所提供的產(chǎn)品質(zhì)量上、價格上、都沒有問題，你的朋友就會長期認可你、維護你，這其實是相互幫助，互利共贏！這不同于人情關(guān)系、裙帶關(guān)系下的銷售，那種關(guān)系，只可用一時、不可用一世，且有風(fēng)險哦！ 第四）客戶關(guān)系的維護（服務(wù)的觀念），打市場難守市場也不易。因為這是一個競爭的市場，沒有永久的朋友也沒有永遠的敵人，永遠不變的就是市場法則：優(yōu)勝劣汰。你要時刻注意：我的產(chǎn)品還能符合客戶的需求嗎？我的服務(wù)客戶還滿意嗎？我的價格比對手怎樣？對手在做什么，產(chǎn)品、價格、質(zhì)量對手有了那些改進？及時反饋，盡快生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品?？蛻襞笥阎挥性诟鞣矫嫱瑯拥臈l件下，優(yōu)先考慮你這個好朋友！ 第五）機遇也是很重要。有的人力氣沒少出、辛苦沒少費，路子也對，就是沒有合作的時機，就沒有訂單。這就是機遇的問題，不過我認為，機遇也是一時的，假如你的路數(shù)對頭，市場做的透徹 ，能知其然，并知其所以然，你也是一個合格的業(yè)務(wù)員，你總有一天會脫穎而出！ |
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來自： 昵稱118581 > 《銷售經(jīng)驗》
