優(yōu)秀的企業(yè)都是與眾不同的，正因?yàn)楦饔懈鞯牟煌院茈y復(fù)制；平庸的企業(yè)，其原因都是相似的，所以很容易復(fù)制。偉大的公司、偉大的品牌，歸根到底都要有偉大的產(chǎn)品。偉大的產(chǎn)品可以造就偉大的公司，但偉大的公司不一定可能造就偉大的產(chǎn)品。渠道可以至上，營(yíng)銷可以至上，終端也可以至上，但是在下面支撐它們的，是產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品。

產(chǎn)品經(jīng)理就是是企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃師、產(chǎn)品戰(zhàn)略軍師、利潤(rùn)操盤者。企業(yè)要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理主要出于三個(gè)目的，首先，企業(yè)需要產(chǎn)品戰(zhàn)略的軍師，產(chǎn)品需要長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考人，以產(chǎn)品經(jīng)理為核心，實(shí)施全員營(yíng)銷，把握產(chǎn)品線的發(fā)展；第二，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理加強(qiáng)業(yè)績(jī)保障，確保短期收益，產(chǎn)品經(jīng)理自始至終都是產(chǎn)品線運(yùn)作的關(guān)鍵所在；第三，企業(yè)需要不斷激發(fā)創(chuàng)新精神，需要對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，產(chǎn)品經(jīng)理是最適合的人選。

產(chǎn)品經(jīng)理的一切行為都以產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品線中最重要的角色，他時(shí)時(shí)刻刻為自己的產(chǎn)品著想，熟悉自己的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品戰(zhàn)略方向上博采眾長(zhǎng)，掌握產(chǎn)品最終發(fā)展方向。

產(chǎn)品經(jīng)理必須分析市場(chǎng)需求，了解市場(chǎng)發(fā)展方向，全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷的起點(diǎn)不是滿足需求，而是參與競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)藥行業(yè)每一個(gè)病蟲害都有防治藥劑，產(chǎn)品經(jīng)理要做的是你的產(chǎn)品如何與別人不一樣，對(duì)經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)民有什么價(jià)值?，F(xiàn)在農(nóng)藥行業(yè)包裝時(shí)代、概念時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們將迎來(lái)理性消費(fèi)、行業(yè)規(guī)范的時(shí)代。營(yíng)銷一定不是把沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)買出去，而是把有價(jià)值的東西傳遞出去。你的對(duì)手是誰(shuí)，你如何做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好一點(diǎn)，這就是真正的產(chǎn)品經(jīng)理做的事情。

產(chǎn)品經(jīng)理是整個(gè)公司資源的整合者，任何一個(gè)公司都不可能沒(méi)有產(chǎn)品，產(chǎn)品的源頭就在產(chǎn)品經(jīng)理這里，你要為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都在產(chǎn)品經(jīng)理這里體現(xiàn)?？上У氖呛芏嗥髽I(yè)老板不了解產(chǎn)品經(jīng)理的重要性，沒(méi)有系統(tǒng)的考慮公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)僅限于做做標(biāo)簽、寫寫單頁(yè)、開開推廣會(huì)，收入也少得可憐。

前一段時(shí)間，也就是8－9月份很多企業(yè)開始意識(shí)到產(chǎn)品經(jīng)理的重要性了，都在招產(chǎn)品經(jīng)理。有的企業(yè)甚至打出了年薪50萬(wàn)的廣告，當(dāng)然也有一些企業(yè)感覺(jué)不可思議。

農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理到底值多少錢？這是每個(gè)企業(yè)也是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)心的話題。初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理也就是寫寫標(biāo)簽、考慮一下促銷、做點(diǎn)政策、開開推廣會(huì)這樣的產(chǎn)品經(jīng)理在公司只能說(shuō)是個(gè)人手，年收入5萬(wàn)－8萬(wàn)差不多啦。中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理考慮公司的登記方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品管理和維護(hù)可以算一個(gè)初級(jí)人才收入要在10萬(wàn)以上。高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的資源整合、產(chǎn)品線的開發(fā)、產(chǎn)品戰(zhàn)略的規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究等是公司的高級(jí)人才，年收入在15萬(wàn)以上。品牌經(jīng)理應(yīng)該是算人物級(jí)了，這個(gè)收入就不太好定了，一般農(nóng)藥行業(yè)30萬(wàn)年薪是難以請(qǐng)到的。不過(guò)這類人物屈指可數(shù)，要不自己做老總了，要不也是一個(gè)企業(yè)的重臣了，基本上流動(dòng)率很低。

有的人可能會(huì)不以為然，上次和老總談了一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)我在你這里3年至少花掉了你300萬(wàn)，老總不解。我說(shuō)你可去算一下，我浪費(fèi)的包材、倒掉的散品、策劃產(chǎn)品的失敗、政策的失誤。老總大吃一驚！我說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)品牌經(jīng)理（企劃總監(jiān)）大約要2000萬(wàn)，培養(yǎng)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理要200萬(wàn)，我選擇公司是因?yàn)楣居羞@么多錢培養(yǎng)我，這是很多企業(yè)做不到的。所以一個(gè)企業(yè)不要隨便放走一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)樗呀?jīng)花了你太多的錢啦。同時(shí)也不要隨便去培養(yǎng)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)楹苡锌赡苣慊?/span>200萬(wàn)，什么都沒(méi)有得到。

產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值在哪里體現(xiàn)，也是很多企業(yè)和從業(yè)人員關(guān)心的話題。眾所周知，如果你在一個(gè)企業(yè)沒(méi)有價(jià)值是不可能有高收入的。產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值就是同樣的成分或配方，你能找出這個(gè)成分的發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)際（規(guī)模、地域、技術(shù)、渠道、品牌、核心終端、成本等）進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，讓公司的產(chǎn)品利潤(rùn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一點(diǎn)，銷售更大一點(diǎn)。如果價(jià)格是你們公司唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，你這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理就不在有任何的價(jià)值，銷售人員同樣如此。

因此，一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須具備這樣一些基本素質(zhì)：

首先，敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在。“察人所未察”是一名產(chǎn)品經(jīng)理的要求之一。其次產(chǎn)品經(jīng)理必須具有豐富的知識(shí)，熟悉產(chǎn)品，了解自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，同時(shí)深諳市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)的真締，知道如何運(yùn)作市場(chǎng)，如何合理安排資源，如何調(diào)動(dòng)未來(lái)資源。再而，產(chǎn)品經(jīng)理必須具備成熟的表達(dá)、溝通技巧。

產(chǎn)品經(jīng)理必須養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣

日日閱讀，時(shí)時(shí)思考。許多創(chuàng)意都是由平凡的事物或觀念組合而成，而組合需要大量的素材，獲得素材最便截最經(jīng)濟(jì)的途徑就是博覽群書，并盡可能參加各種行業(yè)講座、產(chǎn)品研討展示活動(dòng)等。

隨手筆記。不管在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感，就隨手記下，因?yàn)殪`感稍不留意，就一去不返。

頭腦風(fēng)暴。在自己有一定構(gòu)想時(shí)，先在腦海里整理一個(gè)清晰的概念，再與別人細(xì)細(xì)討論，在討論中不斷演化，提升思路。

自我松弛。在緊張的情況下，你根本無(wú)法出現(xiàn)好的構(gòu)想，因此，在緊張工作之余，應(yīng)尋找自己感興趣的活動(dòng)適當(dāng)調(diào)整一下。

此外，產(chǎn)品經(jīng)理還須具備一流的協(xié)調(diào)溝通能力。在技術(shù)預(yù)研、項(xiàng)目投入、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售、技術(shù)支持、售后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品經(jīng)理是貫穿全線的核心人物，他必須協(xié)調(diào)每一個(gè)環(huán)節(jié)，與其它部門進(jìn)行溝通，以保持統(tǒng)一快速的步伐讓所有相關(guān)人員都全身心地投入到產(chǎn)品的發(fā)展中去。