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在論壇混了些時候，看了不少老手的經(jīng)驗，各有各的說法。我還是現(xiàn)身說法吧。
最開始，有的人說詳細(xì)些好。最好還能貼上做的產(chǎn)品圖片。也是抱著試一試的心態(tài)。產(chǎn)品比較多，就用POWERPOINT做了一個幻燈片，給客戶的推銷信的內(nèi)容也是很復(fù)雜，介紹公司細(xì)節(jié)，位于什么地方，做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品類別，價格優(yōu)勢等等，洋洋灑灑四五百字。效果非常不好，而且經(jīng)常被退回來。 后來看到有的帖子上又說要簡短，不然客戶的郵件服務(wù)器最自動把你郵件劃歸為COREMAIL，自動被刪除，而且你的郵箱地址還會被阻止，很慘！于是有用精練（所謂的）的話寫了一封推銷信，退回的情況是有所緩解，但是客戶回復(fù)率依然不高。 我也沒有什么好方法，就這樣日復(fù)一日的發(fā)著推銷信。隨著經(jīng)驗的增長和時間的推移，我總結(jié)出：發(fā)信、措辭也是一門藝術(shù)，同一個郵址有可能我發(fā)有回復(fù)，你發(fā)就沒有。有一點是絕對忌諱的就是－－冗長。不斷的經(jīng)驗積累以后，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)你自己發(fā)的信越來越精練，越來越專業(yè)，越來越有促使別人打開的欲望。 我現(xiàn)在仍然在不斷改進(jìn)中，茲附上鄙人的拙作，供大家參考。(附：我是純外貿(mào)） Hereby I introduce ourselves -- xxxxxxxxxxxxxx Co.,Ltd., as a professional xxxxxxxxxxxxxx Products supplier. We are located in xxxxxx which is the biggest seaport in China, so that the freight will be very convenient and fluent. Our subsidiary factory is located in the middle of China, xxxxxxx province, because the cost will be lower than coastland, and my office is in xxxxxxCity, nearby xxxxxx, for control transport and contact with clients. Our main products included xxxxxx, xxxxx, xxxxxx, xxxxxx, xxxxxxxxxxx and so on. We can provide all kinds of xxxxxxxxxxx with best quality at the competitive prices. Pls let me know your specific requirements for quotations. Looking forward to long-terms, fruitful and stable cooperation with you. Best regards, xxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxx CO.,LTD. TEL: xxxxxxxx FAX:xxxxxxxxxxx E-MAIL:xxxxxxxxxxx 對于第一封信的標(biāo)題我通常用COOPERATION或者推銷產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱。 所以，我這里僅僅是想表達(dá)，各個人都能找到適合自己的方式方法，隨著時間推移，我想一個階段以后，你發(fā)出去的推銷信的回復(fù)率肯定比最開始要多很多。加油。) |
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