一.摘要：

本文是一個沒有結(jié)論的思路，思考為什么最近幾個大博都在說BBS沒有商業(yè)價值。

二.來由：

促使我寫這篇博客的，是看到了思賤在   《從911到“艷照門”：網(wǎng)絡(luò)媒體的路徑選擇》這篇博客的評論。

事實(shí)上BBS的確只是一個點(diǎn)，一個起點(diǎn)，所以如果只停留在這個點(diǎn)上，自然就窮，所謂只停留在一個點(diǎn)上，也就是只停留在內(nèi)容和人氣上，自然賺不到錢，但是也有不少從這一點(diǎn)發(fā)散開去的例子賺到了錢，比如籬笆網(wǎng)最早也就是一個BBS，高清論壇思路網(wǎng)也有了人氣專業(yè)度以及盈利來源，阿里巴巴也是從BBS發(fā)展起來的。而淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的BBS和其業(yè)務(wù)也結(jié)合的很好為用戶提供了超越內(nèi)容之外的價值。因此，BBS窮，怪不得別人，只能怪自己只停留的起點(diǎn)上。

三.網(wǎng)站的商業(yè)價值在哪里：

概括起來，網(wǎng)站的商業(yè)分為兩類：

1.將廠商或自己的商品或服務(wù)賣給用戶。

     比如：淘寶、K68、51job賣市場服務(wù)，JOYO賣商品，QQ空間賣虛擬商品。

2.將用戶賣給廠商。

     比如：google、Facebook將用戶賣給廣告主。

四.BBS為什么沒有上面的商業(yè)價值

1.將廠商或自己的商品或服務(wù)賣給用戶。

BBS本身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了，它就是一個會議室，大家7嘴8舌在這里討論問題。因此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了它既不賣服務(wù)，也不賣商品。那么它能否賣虛擬商品或服務(wù)呢？

也不行，因?yàn)樘摂M商品往往用在有個人主頁的地方，使用虛擬商品來裝飾自己個人主頁。而BBS根本不強(qiáng)調(diào)個人主頁，強(qiáng)調(diào)的是公共空間。就像用戶不會花錢裝修自己和客人都不怎么去的地下室一樣。用戶沒有買虛擬商品的需要。

那么用戶是否需要在BBS購買一些VIP特權(quán)呢？也不行，因?yàn)锽BS既然是一個會議室，它要求的就是大家平等對話，不能販賣特權(quán)。當(dāng)然有的讀者可能注意到 家電論壇 會給一些廠家發(fā)的帖子置頂。但這不等于販賣了帖子置頂?shù)奶貦?quán)，而是販賣了廣告。

2.將用戶賣給廠商。

賣用戶給廠商，目前主要的形式是廣告。為什么這種模式在BBS走不通呢？

我認(rèn)為有以下幾個問題：

a.如幾位大博分析的，流量不夠。

b.諸如天涯這種綜合BBS上，很多板塊變成了大家的涂鴉板發(fā)泄情緒的地方。廣告講究影響力，皮都不可信，毛可不敢往上附。

c.有一些專業(yè)論壇，能夠討論并傳遞商品或服務(wù)的質(zhì)量，并制造和傳遞口碑，比如55bbs,jdbbs,liba.com。實(shí)際上這種論壇肯定是為廠商做了默默奉獻(xiàn)的“廣告”。但廠商卻不領(lǐng)這份情。原因就是：這種討論的結(jié)果不夠顯性和量化。 不夠顯性和量化的意思是：BBS并不能將誰優(yōu)誰劣如儀表盤般呈現(xiàn)出來。這樣既不利于傳播，也不利于計(jì)算廠商的費(fèi)用和收益。而諸如Facebook和愛品牌 這樣的網(wǎng)站上，用戶需要顯性的說明自己是某品牌的粉絲。這樣，品牌的廣告受眾就可計(jì)算了。因此具備廣告投遞條件。

d.在一些專業(yè)論壇上，如果能夠聚集對某種產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。那么是可以投遞一些相關(guān)廣告的。但既然是專業(yè)論壇，那么就導(dǎo)致了廣告受眾的限制。

五.BBS怎么進(jìn)化才有商業(yè)價值

1.將BBS作為聚集專業(yè)用戶的戲臺，提供新網(wǎng)站產(chǎn)品，將用戶轉(zhuǎn)化到自己的商品和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)大戲中。

籬笆網(wǎng)：從BBS起家，聚集了想要參與團(tuán)購的比較專業(yè)的用戶。之后提供新的“團(tuán)購刷卡”的網(wǎng)站產(chǎn)品，販賣用戶的訂單給廠商。以此盈利。

2.覆蓋BBS主題長尾。

百度貼吧：如果百度貼吧，如同百度搜索關(guān)聯(lián)廣告一樣，來販賣貼吧主題相關(guān)廣告，那么也能覆蓋眾多的用戶、主題（關(guān)鍵字）。

3.改良BBS本身的功能，增強(qiáng)BBS的信譽(yù)。

現(xiàn)實(shí)生活中，一些專家、政商界要人的論壇很有影響力。為什么？因?yàn)閰⑴c者和參與者所產(chǎn)生的內(nèi)容都是高質(zhì)量的。

BBS可以參考google 的page rank和digg的投票權(quán)重，開發(fā)功能，實(shí)現(xiàn)對內(nèi)容和用戶的評級等篩選、推薦機(jī)制。以此來控制產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容、理性的高質(zhì)量的用戶，最終因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了如同門戶般的可信環(huán)境而帶來廣告。