這篇文章是悠信的馬小東寫的，感覺不錯，精簡了下，保存共享，類似的問題我和wep的雪峰說的時候，早就提到過了，只是每家公司都有自己的發(fā)展思路，最近手機(jī)客戶端起起伏伏，剩下來的不多了，現(xiàn)在最大的手機(jī)客戶端群體應(yīng)該屬于3G了，每一個領(lǐng)域都有涉及。

客戶端的優(yōu)勢所在：對于商家來講可以搶占手機(jī)桌面，培養(yǎng)用戶的忠誠度，對于用戶來講，體驗(yàn)比手機(jī)自帶瀏覽器強(qiáng)大的多，體驗(yàn)更好。比如，WAP瀏覽器不能實(shí)現(xiàn)的，調(diào)用攝像頭，基于移動基站的定位等。

客戶端的硬傷：手機(jī)的操作系統(tǒng)不像PC，大家主要用微軟的WINDOWS操作系統(tǒng)，至少能在90%以上，而手機(jī)上的操作系統(tǒng)單單諾機(jī)就分三個版本，S60一版、二版、三版此外還有JAVA、JAVA2.0 、PPC、SP等多種版本。此外聯(lián)通手機(jī)還有自己的BREW、UNIJAVA等，每項(xiàng)平臺的適配就是對技術(shù)的考驗(yàn)。平臺的多樣性造成產(chǎn)品的導(dǎo)入期過長。不利于市場的開拓?？蛻舳斯疽蠛軓?qiáng)的技術(shù)積淀。比如皮卡、百閱、V8書客 ，都是技術(shù)型公司。

對于用戶來講需要下載個軟件提高了用戶門檻。在加上適配的機(jī)型原因，造成了客戶端用戶規(guī)模相對小于WAP。除此之外還有耗電量，用戶流量損耗等原因，也是客戶端軟件揮之不去的陰影。

模式：功能+社區(qū)，以功能型的應(yīng)用占領(lǐng)市場，然后靠社區(qū)留住用戶。比如百閱，閱讀加社區(qū)；皮卡，語聊圖聊加博客， 蘋果，免費(fèi)短信、callback加摩洛閣；U信，短信加社區(qū)；掌訊通，由原來的下載資源功能型軟件，最近又增加了社區(qū)（論壇；拇指天空，從開始做RSS訂閱到專業(yè)的手機(jī)社區(qū)。V8書客也不是單單的看書軟件，為什么加社區(qū)？功能性的東西最后很難占領(lǐng)市場，因?yàn)楦偁帉κ秩绻龅谋饶愕捏w驗(yàn)更好，服務(wù)更好，那么用戶很容易平移過去，但是加上社區(qū)，有了人的屬性，人的感情因素，加強(qiáng)人與人之間的關(guān)系，即使競爭對手再跟進(jìn)切入也很難造成對手用戶的流失。【對于這段理論，我不完全同意，如果客戶端都有社區(qū)了，那么客戶端就等于是一個安裝版的wap社區(qū)網(wǎng)站了，而且客戶端軟件是功能應(yīng)用為主，別人用的是你的服務(wù)，而不是社區(qū)交往，比如pc上的暴風(fēng)影音，沒有社區(qū)，但是他的軟件大家照樣都在用，加了社區(qū)反而會影響你的注意力，社區(qū)是一個很麻煩的東西，不是誰都能做好的?？蛻舳塑浖懈偁幉庞羞M(jìn)步】

產(chǎn)品定位的迷失？

做產(chǎn)品很多人禁不住誘惑，想做大做全。前面的還沒有完善，運(yùn)營起來，就想做下面的東西。最后做成個大雜燴，什么都有什么都不精。那么這個產(chǎn)品的是個失敗的產(chǎn)品。

目前時下，比較流行的軟件如玩鋪，集網(wǎng)游，社區(qū)，資訊工具、手機(jī)寵物。為一體的比較典型的大而全的產(chǎn)品，攤子鋪的很大，很廣，但是這種結(jié)果給產(chǎn)品運(yùn)營造成很大的壓力和麻煩，比如，產(chǎn)品板塊過多，容易分散人氣，造成哪個板塊的人氣也不佳，比如你的論壇也有手軟交流區(qū)，那么好，你肯定玩不過專業(yè)的拇指天空，你也有博客，那么好，你能玩過PICA和百閱的博客嘛？你也有新聞你能做過大頭嘛？ 用戶只能記得住你產(chǎn)品的一兩個功能甚至只記得一個功能，舉個簡單的例子，奧運(yùn)冠軍，大家都知道金牌得主，誰記得第二，第三？如果砍掉一些不必要的板塊，將自己的產(chǎn)品特點(diǎn)發(fā)揮出來，我覺得會走的更遠(yuǎn)。

百靈鳥，專注即成功。這個產(chǎn)品的成功不想過多的分析，舉個我切身體會的例子，一次去機(jī)場，在路上碰到一個小孩，和我用的同樣手機(jī)于是我們攀談起來，出于職業(yè)的習(xí)慣 ，我問，你玩智能軟件嘛？他說玩，我說你都玩什么，他說UCWEB,百靈鳥，UC不用多說了，老牌的手軟了。這個百靈鳥也只是一年有余啊。我問你怎么知道這個軟件的？他說，我同學(xué)都用啊，聽歌的，同學(xué)推薦給我的。這個是他的原話，其中有幾個字是重點(diǎn)，都用，聽歌，推薦。都用說明在音樂類軟件普及率很高了，聽歌的，說明用戶對此產(chǎn)品的感知是音樂類軟件，和產(chǎn)品本身定位相符合，推薦說明有著良好的口碑。沒想到專注于一件事務(wù)，可以獲得如此的收益。

做超級航母也不是不可能，但是要思考下面的幾個問題：

第一，有沒有足夠的money投入，換句話說有沒有資金的壓力？如果有那么集中有限的錢做一件事情。

第二，你能不能同時把幾件事情做好？如果不，那么就集中做一件事情。

第三，如果巨頭公司切入這塊市場，你有沒有足夠的資源來抵擋？如果沒有還是專注一件事吧。

所以做產(chǎn)品本人覺得對于一個新項(xiàng)目來說要有進(jìn)有退，有所為，有所不為。做產(chǎn)品要集中用戶的注意力，而不是分散用戶注意力。

路在何方？！

俗話說無商不奸，奸我認(rèn)為是個中性詞，可以理解為聰明，任何一個商人都是為了追求最大的剩余價值。那么前期燒的錢，后期用電影的一句臺詞講“遲早都要還的”如果還不上，那么關(guān)門，被收購，別無他法！

錢從哪來？

錢的來源不在乎如下途徑：

廣告，互聯(lián)網(wǎng)的廣告一直是所占比重的重頭戲。比如在客戶端內(nèi)部投放廣告采用包月或者包天。掌迅通模式，或者按照成果注冊，如果當(dāng)當(dāng)看著成果，那么對于筆者覺得最好是包月比較好，客戶端的優(yōu)勢不在量上，而在于黏性，所以客戶端不要作踐自己，把自己的一個用戶也1元左右賣掉。

中介：引入第三方，引入B（business）滿足C（customer） 從中賺MONEY。比如你的平臺上有足夠的用戶可以導(dǎo)入麥當(dāng)勞、肯德基。打折服裝等優(yōu)惠卷?；蛘吆蛡鹘y(tǒng)行業(yè)合作優(yōu)勢互補(bǔ)。

高級會員：類似于QQ會員的功能，在線提醒，紅名等。

虛擬用品：比如百閱的虛擬道具，U信的板磚，PINGCO的金蘋果，魔法蘋果等。

SP“分贓”：但是用戶大多會不買賬，筆者曾經(jīng)嘗試過。畢竟會下載客戶端軟件并且使用軟件的用戶這種人一般是油條級的，如果不是色情的訂購很難從他們身上賺錢。除非做出更有特色的產(chǎn)品或者服務(wù)。當(dāng)然這個屬于SP范圍的事情了。比如掌迅通中的彩玲訂購。

淪為技術(shù)提供商，比如皮卡，MSN 和皮卡的合作。手機(jī)MSN就是采用的PICA技術(shù)。從這些有錢人家可以分得一杯羹。

“盈利”的案例？！（估計可能盈利）

不過也有膽子大的，一次在某網(wǎng)看到一個交友軟件（名稱我就不方便說了），當(dāng)時下載下來研究下，JAVA 的，界面，體驗(yàn)都不錯。進(jìn)入聊天室，突然間發(fā)現(xiàn)N多MM主動和我打招呼，媽呀，這丫軟件人氣也太火了吧，當(dāng)時色迷心竅，馬上回了個，你也好。

但是我猛然轉(zhuǎn)念想，以QQ和皮卡等聊天軟件的來看，女生向來在聊天不是主動的對象，況且玩手軟的MM一項(xiàng)很少。仔細(xì)看下軟件發(fā)信息的上方赫然寫著，每條0.5元。暈，被SP強(qiáng)奸了，手機(jī)接到了確定信息，說我訂購了某某公司的業(yè)務(wù)。這樣算了下，他們推廣的費(fèi)用在這類大站或者聯(lián)盟推廣的價格大概是每個成果1.5—2之間。

換句話說，只要用戶發(fā)三條以上的短信那么推廣費(fèi)用就出來了，做互聯(lián)網(wǎng)的大家都知道，砸錢最多的地方是推廣和運(yùn)營。在美女的刺激下，用戶何止發(fā)三條，用“美女”搶錢見效快！

這個似乎是手機(jī)軟件“賺錢”的途徑，這種產(chǎn)品只適合短線運(yùn)作。沿襲了惡意SP坑、蒙、拐、騙的模式，不過人家也算高科技了，搞個客戶端嘛。（此SP業(yè)內(nèi)也算知名）

綜觀整個行業(yè)，昨天是黑暗的，今天是黑暗的，明天是光明的，但是大多都會死在明天的黎明！最后大家都在拼的不是創(chuàng)意，而是MONEY和執(zhí)行力。“剩”者為王！